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摘要:

當前全球經濟迅速發展，不斷走向全球化發展，企業彼此之間的競爭力也不斷上升，因此，企業的營銷戰略對于企業來說至關重要，直接關乎企業的產品競爭力，而營銷創新是企業在全球化競爭保證自身優勢的最根本途徑和手段。企業營銷戰略的發展與營銷觀念的創新對企業來說，是能夠保證企業長期發展的兩個重要方面，二者相互影響、相互促進，互相促進與影響。本文分別分析營銷戰略和營銷觀念創新的相關概念及其影響因素，進而深入分析企業戰略發展與營銷觀念創新關系之間的關系。

關鍵詞:

營銷;戰略發展;觀念創新

當今社會不斷快速發展，全球化的進程不斷加快，企業要想獲得快速發展，保證在經濟市場的競爭力，其必須不斷調整自身的環境和用長遠的戰略思維考慮企業的發展，從而才可能在不斷加劇的市場競爭中立于不敗之地。如果企業在發展的過程中不根據實際的情況不斷調整自己的發展戰略，尤其是營銷戰略，僅僅固守企業原本的經營思路，營銷觀念也不根據市場的變換進行時刻調整的話，企業就會在不斷競爭的過程中逐漸落敗下去，從而使得企業開始出現各方面的經營苦難，營銷障礙，最終導致企業陷入困境，甚至破產倒閉。

一、營銷戰略的形成

所謂的營銷戰略就是指企業根據自身制定的戰略，進而確定目標市場，在市場中找到符合自身商業模式、角色以及方法和程序的一種戰略。毫無疑問，市場作為營銷戰略的基本出發站和落腳點，根據企業制定的營銷戰略進而指導企業不斷根據自身實力有效占領市場，完成企業營銷的認為。營銷戰略對企業來說至關重要，是一個企業市場營銷的行為準則，是確定企業立于市場銷售的重要理論基礎［4］。深入分析不難發現，其在形成過程中必須深入考慮諸多影響因素。

(一)預見性。

在制定企業的營銷戰略時，必須要考慮市場的需求和消費趨勢，預見市場在可見未來需求狀況，進而制定合乎市場需求和消費者需要的營銷戰略，從而引導消費趨勢，甚至改變、影響消費趨勢。

(二)應變性。

市場經濟存在諸多不確定性，隨時會發生變換，制定的企業營銷戰略也必須具有一定的應變性，當市場發生變化時能夠隨時進行調整。一個成熟的企業制定的營銷戰略必定具有一定的抗風險嗯呢農光里，能夠根據市場的變化隨著作出調整。

(三)可能性。

企業營銷戰略的可能性主要強調的是企業的營銷戰略能力。其指定的相關戰略必須符合企業自身的實際，企業能夠按照相關的戰略實施具體的舉措。也就是說企業具備相應能力與實力。

(四)創造性。

企業制定的營銷戰略的主導性主要體現在創造性。只有制定的營銷戰略具備一定的創造性才能使得企業通過這種創新能力抵消自身的不足，才能使得企業所構建的差異化才能持續不斷。

二、營銷觀念的創新

上個世紀我國企業在制定企業的營銷計劃時，主要是參照其他企業的計劃進行，總體來說，主要模仿其他企業的營銷，走一條模仿之路，很多企業在德治其他企業的營銷觀念后，生搬硬套到本企業。到新世紀以后，隨著我國經濟的不斷發展，國家的開放程度也在不斷提升，我國企業的營銷觀念也開始轉變，意識到企業的營銷觀念創新對企業來說至關重要?？傮w來看，營銷觀念主要包括以下內容。

(一)親情營銷觀念。

顧客就是上帝，這樣的營銷觀念深入人心，其是上個世紀主要的市場營銷觀念，但是所謂的上帝只是一種不切實際的說法，世上根本就沒有所謂的上帝。新時代下的營銷觀念主要通過親情觀念創新，其更加注重的是將顧客作為自己的朋友和親人，這樣就建立了親情營銷觀念。

(二)知識營銷觀念。

當今社會與以往社會出現了很大的變化，人才和知識已經成為企業營銷的重要資本，其決定著企業面向未來的競爭優勢。在知識經濟時代，企業的營銷觀念也要相應轉變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經濟發展的產物，是知識經濟相適應的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場營銷戰中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場信息，開發和生產科技含量高的產品，選擇和運用現代化營銷手冊［6］。

(三)綠色營銷觀念。

當前社會的環保意識越來越強，人們越來越注重綠色營銷觀念，《人類環境宣言》發表以來，綠色產品的浪潮不斷席卷全球，因此也是的21世紀成為了綠色產品的天堂。只有綠色產品才可以能立于不敗之地。綠色產品也開始深入人心，其市場占有量不斷增加，因此很多企業都開始制定了綠色營銷觀念，進而滿足人們的綠色需求［7］。

三、營銷戰略發展與觀念創新的關系

企業的戰略發展與觀念創新對于企業來說都很重要，二者具有一定的關聯同時又不是統一概念。“戰略發展”是針對客體而言的，“觀念創新”是針對主體而言的。戰略發展離不開觀念創新，觀念創新為的是戰略發展。關于二者的關系主要體現在以下幾個方面。

(一)謀劃是戰略發展與觀念創新的前提。

任何一個企業的持續健康發展都離不開一個良好的企業謀劃，從根本上研究企業發展的各種戰略，找到企業的長期發展存在的問題進而提出一種富有成效的解決辦法，從根本上解決企業存在的問題就需要企業制定一種新的方法，突破原有的舊思路，拜托企業面臨的被動局面，著實解決企業長期發展與企業經營的根本問題。實現很好的謀劃需要依靠企業智慧。通過發揮企業的智慧深入謀劃企業的戰略發展，進而實現企業的營銷創新。智慧能夠有效實現對各種資源的靈活利用，是對各種信息的靈活使用，是對各種知識的靈活應用，是對各種變化的靈活反應。企業要想制定良好的發展戰略就需要借助智慧進行認真謀劃。所以說謀劃是戰略發展和觀念創新的前提。

(二)理念是戰略發展與觀念創新的根本。

營銷理念就是企業在市場營銷活動過程中，企業經營者市場營銷過程中所堅持的觀點和立場以及思維邏輯方式。企業的營銷理念主要包括四個發展演化過程，即生產導向、產品導向、營銷導向和戰略營銷導向;經營理念主要包括產品觀念、推銷觀念、市場營銷與社會營銷觀念和戰略營銷觀念。在經濟全球化的今天，對于一個企業來說最重要的就是能夠提供消費者滿意的產品和服務，換句話說，就是企業只有具備良好的理念才能夠滿足消費者。在今天，很多企業并不懂企業的經驗理念，只是一味追求企業利益最大化，因此其提供的產品并不是消費者最需要的產品和服務，這樣的企業很難在現代化的競爭中持續發展。企業必須遵循這樣一個經營理念:總資源限度內，企業必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值［6］。只有具備這樣的生產經營理念的企業才能夠維持其不敗的市場地位。

(三)管理是戰略發展與理念創新的保證。

良好的企業管理對于企業營銷來說至關重要，只有企業的整體管理較為科學，才能為營銷創造條件，因此可以說管理是營銷的基本保證，只有良好的管理才能成就豐厚的效益。

四、結論

根據本文的分析研究，我們知道，企業營銷是否成功的重要影響因素就是企業的戰略發展與觀念創新能夠實現完美結合。在經濟全球化不斷發展的今天，企業要想保證其核心競爭力，其就必須制定企業的營銷戰略，通過營銷戰略進而指導企業的營銷，與此同時，現代的市場是一個不斷快速發展的市場，因此企業的營銷還必須勇于突破舊的框架，敢于創新，勇于創新，使其營銷戰略和營銷創新實現完美結合，進而使其在全球化的市場競爭中立于不敗之地。

作者：徐追 謝江濤 單位:南昌理工學院

課題項目:

應用型高效“市場營銷模擬實踐教學模式”的建設研究JXJG－14－25－4

參考文獻:

［1］施方．如何制定和實施企業營銷戰略［J］．城市燃氣．2003(11)．

［2］葉敦明．工業企業營銷戰略的五種選擇［J］．供熱制冷．2011(02)．

［3］張鳳玲．企業營銷戰略實施保障與控制［J］．電子制作．2013(20)．