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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸成為企業(yè)品牌推廣的重要平臺(tái)。分析了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷因素，結(jié)合品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)，提出了企業(yè)品牌的推廣策略，以此提高企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)管理能力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；品牌推廣；策略

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的影響，對(duì)企業(yè)的品牌推廣也帶來(lái)了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段開展企業(yè)品牌推廣活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者能夠了解企業(yè)的品牌，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極其重要的意義。

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下品牌推廣的重要性

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的平臺(tái)，提供了新的技術(shù)手段，也讓企業(yè)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能夠充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將自身品牌依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，極大地提高了品牌的傳播效率，擴(kuò)大了企業(yè)品牌的知名度，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義[1]。

2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的基本要素

2.1商品選款。在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣過(guò)程中，企業(yè)要選擇合適的商品作為品牌的載體，通過(guò)商品的展示和消費(fèi)，讓消費(fèi)者感受到品牌的力量，并在推廣過(guò)程中，不斷樹立企業(yè)品牌形象。

2.2“網(wǎng)紅”運(yùn)營(yíng)。“網(wǎng)紅”運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要因素之一，“網(wǎng)紅”的流量效應(yīng)能夠提高品牌的推廣力度，提升用戶的忠誠(chéng)度。只有充分利用明星效應(yīng)，才能讓品牌成為“網(wǎng)紅”，提高品牌知名度。在品牌推廣的過(guò)程中，通過(guò)與“網(wǎng)紅”、明星合作的方式，利用“網(wǎng)紅”的知名度，提高品牌的知名度，形成品牌的“網(wǎng)紅”效應(yīng)，從而提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力[2]。

2.3活動(dòng)推廣。活動(dòng)推廣是品牌推廣過(guò)程中的重要方式，通過(guò)活動(dòng)推廣能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，例如在活動(dòng)推廣的過(guò)程中，利用限時(shí)秒殺、分享有禮、砍價(jià)等方式，吸引消費(fèi)者的注意力，通過(guò)秒殺等活動(dòng)給消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者關(guān)注品牌并形成品牌印象，增加用戶黏性，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

2.4知名度變現(xiàn)。當(dāng)企業(yè)品牌具有一定知名度后，應(yīng)通過(guò)知名度變現(xiàn)的方式，提高知名度的轉(zhuǎn)化率，從而增加企業(yè)的銷售量，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。這就要通過(guò)知名度的不斷積累，配合企業(yè)的銷售廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，并在消費(fèi)過(guò)程中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，從而不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度[3]。

3當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中企業(yè)品牌推廣存在的問(wèn)題

3.1營(yíng)銷模式陳舊。在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，很多企業(yè)在品牌推廣的過(guò)程中，雖然基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣，但在營(yíng)銷模式上仍采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不能正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣能夠打破時(shí)間、地域的限制，提高品牌推廣的覆蓋面，在推廣中運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法，能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。這些都需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣有系統(tǒng)、全面的掌握和了解，實(shí)施組合式的推廣策略，從而起到事半功倍的效果。目前，雖然在互聯(lián)網(wǎng)模式下，但思路仍然是傳統(tǒng)的品牌推廣思路，不能利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和長(zhǎng)尾效應(yīng)等開展有針對(duì)性的積極推廣，停留在傳統(tǒng)的推廣思維模式中，造成營(yíng)銷推廣模式陳舊[4]。

3.2不能準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)推廣固然能夠給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)較好的作用，但也存在一定的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，大量企業(yè)不能準(zhǔn)確找到品牌和產(chǎn)品的定位，對(duì)自身品牌的認(rèn)識(shí)不清晰，也不能掌握市場(chǎng)中消費(fèi)者的真正需求。一部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣采用跟風(fēng)式的推廣策略，選擇當(dāng)下最紅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，例如微信小程序、微博、抖音等。在推廣中不能對(duì)目標(biāo)客戶有清晰的定位，針對(duì)目標(biāo)客戶的推廣不足，對(duì)用戶的需求數(shù)據(jù)分析不充分，造成品牌推廣“紅紅火火”，效益轉(zhuǎn)化卻“少之又少”。雖然達(dá)到了品牌推廣的目的，但銷售情況并不理想，主要原因在于企業(yè)不能對(duì)自身有明確的定位，不能認(rèn)識(shí)到目標(biāo)客戶的需求，從而造成品牌營(yíng)銷推廣出現(xiàn)一系列的無(wú)用功，雖有“網(wǎng)紅”效應(yīng)，但不能達(dá)到變現(xiàn)的效果，不利于企業(yè)的發(fā)展，最終會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的阻力[5]。

3.3缺乏專業(yè)的推廣人才。人才不足是當(dāng)前企業(yè)品牌推廣過(guò)程中遇到的普遍性問(wèn)題。從當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)來(lái)看，各大高校對(duì)專業(yè)推廣人才培養(yǎng)存在很大不足。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣知識(shí)更新迭代加快，對(duì)專業(yè)人才的自主學(xué)習(xí)有了更高的要求。只有在工作中不斷學(xué)習(xí)最新的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)，才能真正做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。由于網(wǎng)絡(luò)推廣具有虛擬性，效果并不如實(shí)際的市場(chǎng)推廣那么明顯，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從流量積累到效益轉(zhuǎn)化需要一定的周期，導(dǎo)致在實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)一系列培養(yǎng)體系不完善等問(wèn)題，從而造成專業(yè)性推廣人才與企業(yè)需求不匹配[6]。

4網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)品牌推廣的具體策略

針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中存在的不足，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面解決。

4.1促進(jìn)平臺(tái)推廣的多元化發(fā)展。拓展多元化的推廣渠道能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌推廣具有較好的促進(jìn)作用，需要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行推廣。一是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣媒體和平臺(tái)，開展綜合性的品牌推廣。針對(duì)企業(yè)品牌特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，利用小紅書、抖音等網(wǎng)紅平臺(tái)，制作品牌相關(guān)視頻，開展有針對(duì)性的品牌推廣。同時(shí)，與一些企業(yè)產(chǎn)品定位相關(guān)的“網(wǎng)紅”合作，開展直播等推廣活動(dòng)，通過(guò)品牌文化內(nèi)涵展示、產(chǎn)品性能講解、“網(wǎng)紅”用戶體驗(yàn)感受分享，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有進(jìn)一步的了解。二是要打造品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品目標(biāo)定位，打造能代表企業(yè)產(chǎn)品形象的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的效果[7]。

4.2利用大數(shù)據(jù)信息分析消費(fèi)者需求。企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵是讓更多消費(fèi)者了解該品牌，這就需要對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，認(rèn)真分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善，滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，達(dá)到對(duì)目標(biāo)人群品牌推廣的目的。一是采用產(chǎn)品APP的方式，采集用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者日常生活習(xí)慣、每月費(fèi)用支出情況，以及對(duì)產(chǎn)品的瀏覽信息等進(jìn)行準(zhǔn)確地收集，并將所收集的信息利用大數(shù)據(jù)分析的方式，有針對(duì)性地分析消費(fèi)者的需求，以此準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的需求，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地完善，實(shí)現(xiàn)有效推廣品牌的目的。二是通過(guò)購(gòu)買第三方服務(wù)的方式，加大對(duì)消費(fèi)者需求的分析。企業(yè)品牌推廣要想有效，就要有針對(duì)性地推廣，通過(guò)第三方服務(wù)的方式，利用開展聯(lián)合調(diào)研、項(xiàng)目研發(fā)合作、購(gòu)買服務(wù)等方式，獲得更專業(yè)、更權(quán)威的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，掌握市場(chǎng)行情的變化，了解消費(fèi)者的需求，研發(fā)滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，并有針對(duì)性地開展推廣[8]。

4.3培養(yǎng)專業(yè)的推廣人才。人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，不斷提高人才的專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)的品牌營(yíng)銷提供源源不斷的人才支撐，這就需要采用3種策略對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)。一是要加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣人員基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)，強(qiáng)化營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)，為優(yōu)秀人才提供晉升機(jī)會(huì)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣人員的專業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合多種手段，以孵化出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣工作中能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)掌握的營(yíng)銷專業(yè)人才。二是通過(guò)聯(lián)合培養(yǎng)的方式加強(qiáng)校企合作。在人才培養(yǎng)方面，通過(guò)校企合作的方式，企業(yè)可以根據(jù)自身需求在高校開設(shè)“訂單班”，委托高校對(duì)現(xiàn)有員工開展培訓(xùn)，建設(shè)高校實(shí)踐基地等，加大專業(yè)人才的培養(yǎng)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣人員能夠跟得上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的步伐，通過(guò)專業(yè)知識(shí)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣人員的職能作用，形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣高效精準(zhǔn)投放到用戶的重要保障[9]。

5結(jié)束語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將自身品牌依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，就能極大地提高品牌的傳播效率，擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行品牌推廣，對(duì)企業(yè)品牌知名度的提升起到很大的效應(yīng)，具有十分重要的意義。企業(yè)要聚焦消費(fèi)者需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組合式的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)用戶的需求是不斷發(fā)生變化的，只有在不斷變通的同時(shí)，運(yùn)用具體的策略解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，才能使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中占有一席之地。

作者:李欣昶 單位:長(zhǎng)春建筑學(xué)院