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本文作者：王乾輝 單位：福建化工學(xué)校

1出口商品的定價(jià)依據(jù)及其定價(jià)原則

馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：“在資本主義市場(chǎng)上價(jià)值規(guī)律支配著價(jià)格的運(yùn)動(dòng)”、“資本主義的生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)一定的周期性的循環(huán)。它要經(jīng)過(guò)消沉、逐漸活躍、繁榮、生產(chǎn)過(guò)剩、危機(jī)和停滯等階段，商品的市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)利潤(rùn)率都隨著這些階段而變化。有時(shí)低于自己的平均水平，有時(shí)高于自己的平均水平。”根據(jù)馬克思主義的這一學(xué)說(shuō)，不難看出，出口商品價(jià)格的作價(jià)依據(jù)應(yīng)當(dāng)是商品的國(guó)際價(jià)值，也就是馬克思上述學(xué)說(shuō)中的“平均水平”。從理論上應(yīng)當(dāng)是以國(guó)際社會(huì)勞動(dòng)的平均單位（時(shí)間）來(lái)確定。而這種價(jià)值往往是以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為具體表現(xiàn)形式反映出來(lái)。因此，出口商品作價(jià)的具體指導(dǎo)依據(jù)應(yīng)是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。那么，什么是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格呢？所謂國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，通常是指商品的國(guó)際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格或商品輸往國(guó)（或地區(qū)）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格。當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易中的大宗商品，都有它各自的集散中心的市場(chǎng)價(jià)格。例如，以輸出國(guó)為中心的集散地銷(xiāo)售價(jià)格有紐約交易所的棉花價(jià)格；芝加哥物谷交易所的小麥、大豆價(jià)格；沙特阿伯的原油價(jià)格；新加坡的橡膠價(jià)格等。以進(jìn)國(guó)為中心的集散地的銷(xiāo)售價(jià)格有倫敦市場(chǎng)的有色金屬價(jià)格；鹿特丹的桐油價(jià)格；倫敦市場(chǎng)的茶葉價(jià)格等。都稱(chēng)之為國(guó)際貿(mào)易價(jià)格。對(duì)某些中小商品，則以輸往國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格為依據(jù)。如我對(duì)港澳出口的某些輕紡工業(yè)品，農(nóng)副土特產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工的價(jià)格，則以香港市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易價(jià)格為依據(jù)。這也稱(chēng)之為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。

總之，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格代表著某些商品或某個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格水平，具有一定的代表性和普通性，可以作為我們研究和制訂出口商品價(jià)格的參考依據(jù)，從而使我們制訂的出口商品價(jià)格符合或接近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，以利于擴(kuò)大商品的出口，提高商品的創(chuàng)匯能力。其次，我們?cè)诔隹谏唐纷鲀r(jià)過(guò)程中應(yīng)掌握什么原則呢？概括起來(lái)是：本著平等互利的精神，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合國(guó)別政策和銷(xiāo)售意圖，根據(jù)不同市場(chǎng)及商品供求情況，合理利用和把握有關(guān)差價(jià)，制定出合理適銷(xiāo)的價(jià)格。所謂國(guó)別政策，就是說(shuō)我們的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要服從于政治，配合我國(guó)的外交政策，對(duì)某些國(guó)家，尤其是對(duì)第三世界國(guó)家的出口商品，可以采取略低于國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)作價(jià)，體現(xiàn)著我國(guó)社會(huì)主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易性質(zhì)，非同于資本主義國(guó)家唯市場(chǎng)利潤(rùn)、唯利是圖的策略。在過(guò)去的歷史上就有過(guò)這樣的例子，1973年12月泰國(guó)急需柴油，向我詢(xún)購(gòu)，當(dāng)時(shí)香港市場(chǎng)每公噸價(jià)格為86美元。我方考慮到外交的需要，決定按每公噸60美元出售5萬(wàn)公噸。75年初，泰國(guó)向我詢(xún)購(gòu)7.5萬(wàn)公噸，當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲到了每公噸105美元，我方考慮到外交關(guān)系的需要以每公噸93美元作價(jià)。這些配合外交的舉動(dòng)，促進(jìn)了中泰外交關(guān)系的進(jìn)展。終于在1975年7月1日中泰兩國(guó)正式建交。這種特殊情況下的特定價(jià)格，我們稱(chēng)它為友好價(jià)格。認(rèn)真考慮銷(xiāo)售意圖，也是一個(gè)在出口商品作價(jià)工作中不可忽視的問(wèn)題。不同的商品有不同的銷(xiāo)售意圖，對(duì)新產(chǎn)品和未打開(kāi)銷(xiāo)路的商品，出于盡快打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟的考慮，可以采取低價(jià)高速滲透戰(zhàn)略的作價(jià)方法，以略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行推銷(xiāo)。然而，對(duì)一些珍貴商品，如古玩和藝術(shù)性手工藝品、藥物等，則不宜降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，以免失去其自身的高貴價(jià)值，可采取細(xì)水長(zhǎng)流的高價(jià)低速滲透戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)更多的出口創(chuàng)匯。

2正確估算傭金、維護(hù)平等互利原則

在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格磋商、作價(jià)與報(bào)價(jià)時(shí)，常常會(huì)遇到客戶(hù)要求我方將出口商品的不含傭金的價(jià)格———即凈價(jià)，改報(bào)為含傭金的價(jià)格；或?qū)⒑瑐蚪饍r(jià)格改報(bào)為凈價(jià)。這就涉及到一個(gè)重要的問(wèn)題。即如何正確合理地計(jì)算和給付傭金的問(wèn)題。首先應(yīng)從理論上澄清傭金的概念，所謂傭金是指委托人（出口人或進(jìn)口人）給予人或經(jīng)紀(jì)人在買(mǎi)賣(mài)雙方之間促成交易或代買(mǎi)代賣(mài)商品的一種報(bào)酬。對(duì)這個(gè)概念的內(nèi)涵，我們有些從業(yè)人員未能正確理解并予以充分重視，以致在實(shí)際貿(mào)易中，常常會(huì)看到這樣的情況，即直接用合同價(jià)格乘以傭金率求得傭金。例如，合同中價(jià)格條款規(guī)定“每公噸1000美元CIFC3%香港”。單位傭金就用1000美元乘以3%，即30美元，實(shí)際上這是一種不合理的做法。可在我們的許多國(guó)際貿(mào)易的教材中，也出現(xiàn)有這種與傭金內(nèi)涵不相符的錯(cuò)誤，以致使不少?gòu)臉I(yè)人員在出口商品作價(jià)工作中，已經(jīng)多付了一部分傭金，產(chǎn)生了不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失，卻還不知其不合理所在，蒙受不白之冤。那么，究竟通常的這種簡(jiǎn)單計(jì)算的不合理性何在呢？像上述的CIFC3%價(jià)格中，一是，它含有運(yùn)費(fèi)（F）和保險(xiǎn)費(fèi)（I）這兩個(gè)勞務(wù)因素，而據(jù)傭金的涵義，這種勞務(wù)非中間商促成交易之功，而是伴隨商品買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)生的一種勞務(wù)付出。不論買(mǎi)賣(mài)雙方誰(shuí)負(fù)責(zé)輸運(yùn)和保險(xiǎn)，都是一種付出并非買(mǎi)賣(mài)商品所帶來(lái)的收入，故應(yīng)將價(jià)格中的這二個(gè)勞務(wù)因素剔除；二是，價(jià)格中已包含3%傭金因素在內(nèi)，上述價(jià)格中已經(jīng)是一種含傭價(jià)格，若按此價(jià)格直接計(jì)算傭金，實(shí)際上等于重復(fù)計(jì)算一次傭金，因此還應(yīng)將這傭金（C）的因素剔除。同理若是以CFRC作價(jià)時(shí)，計(jì)算中應(yīng)將運(yùn)費(fèi)（F）和傭金（C）的因素剔除。

綜上所述，出口商品作價(jià)中，科學(xué)合理地考慮傭金的方法應(yīng)該是以FOB的凈價(jià)為基價(jià)來(lái)計(jì)算傭金，因?yàn)檫@樣的價(jià)格才是真實(shí)的買(mǎi)賣(mài)商品的收入。用公式表示為：傭金（C）=FOB（凈價(jià)）×傭金率（R）。下面分別說(shuō)明在三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下如何正確考慮傭金、含傭價(jià)與凈價(jià)之間的關(guān)系，以便在出口商品作價(jià)中予以參考。①FOB價(jià)格條件下：由于FOB（含傭價(jià)）=FOB（凈價(jià)）+傭金（C）即FOB（C）=FOB（N）+C而C=FOB（N）×R則FOB（C）=FOB（N）×（1+R）（1）或FOB（N）=FOB（C）1+R其中：C—表示傭金、FOB（N）—表示凈價(jià)、FOB（C）—表示含傭價(jià)、R—表示傭金率例如：某出口商品的報(bào)價(jià)為“每公噸1000美元，F(xiàn)OB廈門(mén)傭金率5%。”這就一個(gè)是包括5%傭金在內(nèi)的價(jià)格，從傭金定義出發(fā)，由公式（1）正確計(jì)算的結(jié)果應(yīng)為47.62美元(即：10001+5%×5%)。若直接用合同價(jià)格1000美元計(jì)算，傭金就是50美元。這無(wú)形中就多付了2.38美元的傭金。若我出口商品報(bào)價(jià)是FOB（N），外商要求改報(bào)含傭價(jià)格則應(yīng)按FOB（C）=FOB（N）×（1+R）來(lái)核算后報(bào)價(jià)，以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)利。②在CFR價(jià)格條件下:由于CFR（C）＝CFR（N）＋C又CFR（N）＝FOB（N）＋FC＝FOB（N）×R其中F－表示運(yùn)費(fèi)同理整理后可得它們的含傭價(jià)與凈價(jià)之間的關(guān)系為：CFR（C）＝FOB（N）×（1+R）＋F（2）或CFR（C）＝CFR（N）×（1＋R）－F×R（3）例如：某出口商品的報(bào)價(jià)是“每公噸1000美元CFRC5％新加坡”運(yùn)費(fèi)100美元，由公式（2）不難求得正確計(jì)算的傭金應(yīng)為42.86美元（即：CFR（C）-F1+R×R）。若直接用合同價(jià)格1000美元計(jì)算，傭金仍是50美元，無(wú)形中就多付了7.14美元的傭金。若需要將FOB（凈價(jià)）或CFR（凈價(jià)），改報(bào)成CFR（含傭價(jià)），則可以利用上述公式（2）或（3）進(jìn)行核算后報(bào)價(jià)。③在CIF價(jià)格條件下：根據(jù)CIF（N）＝FOB（N）＋F＋I(xiàn)I＝CIF（C）×（1＋10%）×i其中I－表示保險(xiǎn)費(fèi)、i－表示保險(xiǎn)費(fèi)率、10%－指保險(xiǎn)加成率。整理可得其含傭價(jià)、凈價(jià)及傭金之間的關(guān)系為：CIF（C）＝CIF（N）×（1+R）－（F＋I(xiàn)）×R（4）或CIF(C)=FOB（N）×（1+R）+F1-（1+10%）×i（5）或FOB（N）=CIF（C）×[1-（1+10%）×i]-F1+R（6）例如：出口商品報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIFC5%新加坡，運(yùn)費(fèi)100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率1%，保險(xiǎn)金額按發(fā)票總金額加成10%，此時(shí)，利用公式（6）用FOB的凈價(jià)正確計(jì)算的傭金應(yīng)為42.33美元（即：1000×[1-（1+10%）×1%]-1001+5%×5%）。若直接按合同價(jià)格計(jì)算傭金，依然是50美元。從上面三個(gè)例子的分析可見(jiàn)，同樣是1000美元的報(bào)價(jià)，若以通常的方法，直接以合同價(jià)格計(jì)算，在三種不同的價(jià)格術(shù)語(yǔ)條件下同樣的都要付出50美元的傭金。而運(yùn)用本文介紹的合理計(jì)算方法結(jié)果是不同的。雖然在單位傭金上分別只是2.38、7.14、7.67美元之差。但在成交額較大時(shí)，這項(xiàng)無(wú)謂的損失是個(gè)可觀的數(shù)目，更重要的是澄清了傭金的概念，體現(xiàn)了平等互利的原則。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

3浮動(dòng)匯率對(duì)出口作價(jià)的影響

七十年代以后，以美元為中心的固定匯率制隱于崩潰。73年開(kāi)始，各資本主義國(guó)家都普遍實(shí)行了浮動(dòng)匯率制。這就給國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展及出口創(chuàng)匯帶來(lái)了新風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在我們的業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真考慮匯率浮動(dòng)這一因素，掌握不同外幣的匯率浮動(dòng)趨勢(shì)，增加出口創(chuàng)匯，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。下面就是出口商品作價(jià)的貨幣選擇問(wèn)題，作些簡(jiǎn)要分析與探討。

3.1在浮動(dòng)匯率制下，選好計(jì)價(jià)貨幣，認(rèn)真核算收匯的實(shí)際損益情況，是正確掌握出口作價(jià)報(bào)價(jià)的一個(gè)重要問(wèn)題。例如：2010年10月29日，我某出口公司與德國(guó)客商簽訂某一大宗商品出口合同，合同金額為25萬(wàn)歐元。三個(gè)月結(jié)匯。據(jù)以往業(yè)務(wù)習(xí)慣，可以使用歐元、美元或人民幣作價(jià)計(jì)收。我方選擇了美元作價(jià)計(jì)收。到實(shí)際結(jié)匯日2011年1月29日，據(jù)當(dāng)時(shí)2010年10月29日的三個(gè)月遠(yuǎn)期匯率（歐元/美元以1.3490）我方收回了33.725萬(wàn)USD（美元）。若當(dāng)時(shí)不用美元計(jì)價(jià)而用歐元成交的話(huà)，則收匯25萬(wàn)歐元，而結(jié)匯日歐元/美元匯率跌至1.2910位置，是2010年9月以來(lái)的最低水平，折成美元為32.275萬(wàn)美元，二者相比，由于歐元的匯率下浮將造成1.45萬(wàn)美元損失。從上例不難看出正確地把握匯率波動(dòng)趨勢(shì)，減少匯率浮動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)出口創(chuàng)匯則起著重大的現(xiàn)實(shí)意義，應(yīng)在作價(jià)中予以足夠重視。

3.2在浮動(dòng)匯率下，如何搞好貨幣的選擇工作，使我們的作價(jià)能處于較有利的地位呢？首先，是做好貨幣市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)工作。運(yùn)用國(guó)際金融的關(guān)于即期匯率與遠(yuǎn)期匯率及市場(chǎng)利息率之間的變化規(guī)律，對(duì)各種可換貨幣的三個(gè)月、六個(gè)月、一年的短、中期變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。遠(yuǎn)期外匯的升、貼水將受到市場(chǎng)利息率水平的制約，即利息率交的貨幣其動(dòng)期匯率表現(xiàn)為貼水。利息率低的貨幣其遠(yuǎn)期匯率表現(xiàn)與升水，它們的定量關(guān)系可以用下述公式來(lái)描述：遠(yuǎn)期外匯升（貼）水?dāng)?shù)=即期匯率×兩地利率差×月數(shù)12月如果倫敦市場(chǎng)利率（年利）為8.5%，紐約市場(chǎng)利率為6%，倫敦市場(chǎng)利率高于紐約市場(chǎng)利率2.5%則將來(lái)美元對(duì)英鎊的匯率表現(xiàn)為升水。（若其即期匯率為：1￡=1.59US$，則三個(gè)月的美元遠(yuǎn)期匯率升水?dāng)?shù)為0.0123美元。那么三個(gè)月的美元遠(yuǎn)期匯率為：1￡=1.5900-0.0123=1.5777美元。利用這種預(yù)測(cè)結(jié)果，為我們出口作價(jià)的貨幣選擇提供理論依據(jù)。其次，利用現(xiàn)有的外匯行情資料，搞好出口價(jià)格的核算。正確及時(shí)對(duì)外報(bào)價(jià)，我中國(guó)銀行倫敦分行就有人民幣對(duì)英鎊、美元、加元、歐元、日元、港幣等十幾種主要貨幣遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)的遠(yuǎn)期費(fèi)率資料。在國(guó)內(nèi)各主要口岸的中國(guó)銀行均有提供。遠(yuǎn)期費(fèi)率一般分1—6個(gè)月六種費(fèi)率。可用以套算貨幣遠(yuǎn)期買(mǎi)賣(mài)的參考。英國(guó)路透社每天也有金融行情的報(bào)告，在我國(guó)各主要口岸的中國(guó)銀行也可以查詢(xún)得到這些有關(guān)主要金融市場(chǎng)如：倫敦、紐約、法蘭克福、蘇黎士等關(guān)于貿(mào)易中常用貨幣（￡、USD、EUR、J￥、HK$等）的遠(yuǎn)期市場(chǎng)行情。為我們的出口作價(jià)工作提供有關(guān)核算依據(jù)。以上就出口商品的作價(jià)及傭金問(wèn)題，作了些分析探討，然而出口商品的作價(jià)工作，涉及面廣，影響因素多，國(guó)際貿(mào)易中發(fā)生的各種宏觀環(huán)境因素及微觀制約因素。諸如各國(guó)的貿(mào)易及外匯管制政策，不同地區(qū)、不同市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣與愛(ài)好，商品的季節(jié)性差價(jià)問(wèn)題等都直接或間接地影響到作價(jià)，在此暫且不一一論述了。