摘要：當(dāng)下在經(jīng)濟(jì)水平迅速發(fā)展，企業(yè)想要有長足的成長空間必須制定規(guī)范的市場營銷渠道管理方案，使企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷管理因?yàn)樾实汀⑺枷胗^念守舊和管理水平等問題，已經(jīng)無法適應(yīng)新時代下的企業(yè)發(fā)展需求，新時代下的市場營銷管理體系應(yīng)該立足于對思維模式的創(chuàng)新、提高管理水準(zhǔn)以及完善相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面，為企業(yè)更好的適應(yīng)更新節(jié)奏快速的市場環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的深度與高度。

關(guān)鍵詞：市場營銷渠道；管理；分析

企業(yè)想要得到長足的發(fā)展，就必須重視市場的作用，把建立市場渠道作為工作的重心，建立立體的渠道體系。本文針對傳統(tǒng)營銷管理出現(xiàn)的問題進(jìn)行簡要分析，并介紹在新時代應(yīng)該如何進(jìn)行市場營銷渠道管理，如何更好的促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

一、市場營銷渠道中存在的問題

在當(dāng)下復(fù)雜多樣的市場背景下，建設(shè)一個良好的營銷渠道是能夠支撐企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素，也可以更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步提高企業(yè)的競爭力。固有的營銷管理有著觀念落后，營銷渠道單一等劣勢，無法發(fā)揮市場營銷價值的最大化，遏制了企業(yè)的進(jìn)步，企業(yè)如果想要在相關(guān)領(lǐng)域有所發(fā)展，必須要清楚問題所在。總的來講，市場營銷過程中出現(xiàn)的問題，主要有以下幾點(diǎn)：1.思路落后。企業(yè)固有的營銷渠道的相關(guān)概念落后于當(dāng)今時展的速度。在當(dāng)今的企業(yè)應(yīng)該把建立符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的管理思路作為必然的標(biāo)準(zhǔn)。然而，除了大型企業(yè)，其它企業(yè)在營銷渠道的建設(shè)過程中，可能會產(chǎn)生極大的被動，眾多問題的產(chǎn)生更加使相關(guān)企業(yè)的思維僵化，沒辦法很好的適應(yīng)目前在大環(huán)境下整個市場的新陳代謝，沒法完全的與相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步接軌，在基于渠道的營銷內(nèi)容沒有完全的表現(xiàn)出來，相關(guān)方案的科學(xué)性與專業(yè)性水平較低，對相關(guān)思維沒有合理的認(rèn)識，營銷渠道管理的具體實(shí)行不能進(jìn)展到實(shí)處。古板的思路是目前大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)在體現(xiàn)，過時和落后的營銷渠道思路與復(fù)雜多樣的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相沖突，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。過時的思維，仍然停留在推銷概念階段，在相關(guān)的管理過程，與傳統(tǒng)的固有方式一樣，沒有及時依據(jù)時代的進(jìn)步進(jìn)行實(shí)時的創(chuàng)新，依舊無法擺脫傳統(tǒng)思維的束縛，對于新型渠道的規(guī)劃、擴(kuò)展和管理方面很少進(jìn)行，因此營銷管理應(yīng)該存在的地位并不突出。及時更新思路，提升戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)發(fā)展的重大需求。2.渠道單一。企業(yè)是否盈利、是否具有活力，市場的重要作用不可忽視，怎么能夠建立一個動態(tài)的、可持續(xù)的營銷渠道，進(jìn)行科學(xué)專業(yè)的管理，是企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要因素。目前，中小企業(yè)只有單一的營銷渠道，渠道鏈中存在利益糾紛，導(dǎo)致營銷渠道不夠流通，使?fàn)I銷渠道在企業(yè)發(fā)展中沒有發(fā)揮到應(yīng)有的關(guān)鍵作用。在進(jìn)行市場擴(kuò)張時，企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)利益關(guān)系而忽視了渠道管理的重要性，因此營銷渠道中相關(guān)的合作企業(yè)之間的惡性競爭經(jīng)常會對企業(yè)的營銷發(fā)展產(chǎn)生更大的消極作用。營銷渠道沒有進(jìn)行以人為本的運(yùn)營思路，在對新型渠道的溝通時，很多的工作沒有按照規(guī)范操作，沒有依據(jù)正常的思維鋪設(shè)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)到導(dǎo)致正常的渠道建立會變得不完善與不科學(xué)，在進(jìn)行管理時可能出現(xiàn)按部就班的方式，整個模式過于老套，使管理的本質(zhì)作用得不到體現(xiàn)。3.缺少協(xié)同。需要把不同環(huán)節(jié)、不同階段與不同方面共同利用同一資源的這種思路作為管理中的基本理念，這種思維對于更好的建設(shè)管理模式，更全面完善渠道的關(guān)鍵因素，進(jìn)行渠道的規(guī)劃與建立過程中，過于單薄的管理可能導(dǎo)致協(xié)同效應(yīng)的作用降低。尤其是在復(fù)雜多樣的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道體系的建立更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。提高渠道管理水平是營銷渠道戰(zhàn)略發(fā)展的必要的準(zhǔn)備。

二、市場營銷渠道管理方式

在當(dāng)下的市場下，對于渠道的建立主要還需要改變固有封閉的觀念，以創(chuàng)新和發(fā)展為動力，建立創(chuàng)新和進(jìn)步的管理思路，建立健全的營銷渠道體系，在建立協(xié)同效應(yīng)的情況下提高營銷渠道管理水平。為了構(gòu)建新時期的營銷渠道管理方式，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的落實(shí)。1.創(chuàng)新思路。把創(chuàng)新思路作為進(jìn)行管理的基本思路，在進(jìn)行管理的進(jìn)程中加大對新思維的培養(yǎng)與運(yùn)用，可以進(jìn)一步使管理更加科學(xué)與專業(yè)。在當(dāng)下市場的大環(huán)境下，針對管理中存在的普遍問題作為研究對象，基于固有的解決辦法無法適應(yīng)新環(huán)境下的問題，應(yīng)該把新思維的運(yùn)用提到日程上來，增加對新思維的信任感，做到每一位管理參與者都對創(chuàng)新思路有具體的利用，逐漸的把創(chuàng)新思路融入到管理的具體事項(xiàng)當(dāng)中，可以在部門職責(zé)和協(xié)調(diào)開始，以保證整體有效地實(shí)施營銷渠道管理。注重渠道管理規(guī)范化，全面進(jìn)行對品牌形象的優(yōu)化，對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)的整理，摒棄過時的要求準(zhǔn)則，發(fā)展新興的對戰(zhàn)略發(fā)展有長遠(yuǎn)利益的標(biāo)準(zhǔn)，使知名度得以提升，在市場溝通的時候采取積極有效的辦法，不要局限于簡單方案的使用，要綜合考慮，多角度的建設(shè)企業(yè)的形象，在市場上做到優(yōu)良的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品在渠道管理中的正常流動。2.完善體系。完善營銷渠道體系是相關(guān)管理中不可缺少關(guān)鍵部分，有必要把市場為指導(dǎo)方向的營銷渠道，形成完整的渠道體系，以滿足復(fù)雜多樣的市場要求。傳統(tǒng)的營銷渠道管理系統(tǒng)過于簡單，管理的基礎(chǔ)是最大化利益關(guān)系，削弱管理以人為本的思路。應(yīng)該以鞏固利益關(guān)系為首要基礎(chǔ)，更好地適應(yīng)復(fù)雜多樣的市場。3.提高水平。缺乏協(xié)同作用會使相關(guān)的管理沒有辦法發(fā)揮到正常的效果，使管理的正常作用得不到體現(xiàn)，在當(dāng)下的企業(yè)中，協(xié)同效應(yīng)應(yīng)該得到加強(qiáng)，并突出市場在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。應(yīng)該依據(jù)相關(guān)的規(guī)范準(zhǔn)則，提升自身的管理水準(zhǔn)，依靠戰(zhàn)略管理理念，更好的控制營銷建設(shè)。綜上所述，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的方法存在觀念落后、渠道單一和缺乏協(xié)同等問題，適當(dāng)?shù)奶岢鲆恍┙ㄗh，比如營銷管理建設(shè)的關(guān)鍵是如何以創(chuàng)新和發(fā)展為動力，樹立與時俱進(jìn)的渠道新思路，建立有效的協(xié)同和其他方式來提高營銷渠道管理的高效能，更好促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

摘要：營銷是生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位參與市場活動、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益的重要手段。在復(fù)雜的市場環(huán)境下，單一營銷管理理念已經(jīng)無法滿足多元化的營銷需求。當(dāng)多種營銷模式、復(fù)雜的市場條件出現(xiàn)在有關(guān)單位面前，如果依舊選擇固有的營銷方式，則營銷活動所取得的經(jīng)濟(jì)收益很難獲得保障。本文結(jié)合多元化市場環(huán)境下營銷活動的發(fā)展特點(diǎn)展開論述，思考如何配合全新的市場格局做好營銷渠道管理工作。

關(guān)鍵詞：多元化市場；市場營銷；渠道管理；策略

市場是企業(yè)參與經(jīng)營活動的第一場所，也是幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要平臺。在當(dāng)前的市場營銷管理工作中，企業(yè)要在變化莫測的市場活動中站穩(wěn)腳跟，在保障自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也應(yīng)及時加強(qiáng)對營銷渠道的管理工作，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)的同步控制，搭建多元化的渠道銷售體系。

一、營銷渠道的價值

營銷渠道又被稱為銷售路徑，是生產(chǎn)單位向市場供給產(chǎn)品、消費(fèi)單位從市場獲得產(chǎn)品的主要途徑。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，營銷渠道的組成結(jié)構(gòu)極為簡單，表現(xiàn)形式十分單一，依靠供應(yīng)商與消費(fèi)端的直接對接，營銷渠道便能夠建立初步的商品流通框架。而伴隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平、社會生產(chǎn)能力的不斷提升，營銷渠道正在發(fā)揮出新的市場經(jīng)營價值。結(jié)合當(dāng)前的市場經(jīng)營活動來看，由供給端、中間商、消費(fèi)端三大結(jié)構(gòu)組成的營銷渠道表現(xiàn)出了極為明顯的市場管理優(yōu)勢。傳統(tǒng)的營銷渠道僅注重商品的流動，從供應(yīng)商直接流向消費(fèi)端的銷售方式雖然在一定程度上控制了消費(fèi)成本，但對于后期的產(chǎn)品需求、消費(fèi)喜好缺乏關(guān)注，市場的長期發(fā)展價值無法體現(xiàn)出來。而在全新的營銷渠道下，供應(yīng)商、中間商開始對商品的流動過程進(jìn)行干預(yù)。在獲得商品、銷售商品的過程中，中間商能夠結(jié)合產(chǎn)品的種類、性能、數(shù)量等因素提供更為詳細(xì)的市場參考信息，并將下級消費(fèi)單位的反饋傳遞給有關(guān)企業(yè)，保障營銷活動的長期性與流動性。從現(xiàn)階段的營銷活動來看，現(xiàn)行的“三端營銷”模式表現(xiàn)出了較為明顯的市場管理優(yōu)勢。在逐步提升銷售成本的過程中，市場的消費(fèi)能力被逐漸調(diào)動，企業(yè)投資收益率獲得保障。在營銷渠道的帶動下，各個環(huán)節(jié)的組成單位之間應(yīng)該形成良好的對接，偏向于“傾銷”的市場銷售形勢被全面控制，市場的良性發(fā)展得以保障。

二、營銷渠道管理活動中存在的問題

（一）管理理念落后，管理效率低。在多元化市場環(huán)境下，結(jié)構(gòu)單一的營銷渠道已經(jīng)無法滿足有關(guān)企業(yè)的營銷需求，更無法調(diào)動群眾的消費(fèi)欲望。針對復(fù)雜的市場形勢重新制訂營銷渠道管理方案，建立多元化的營銷管理制度，才能最大限度地提升營銷渠道的市場經(jīng)營價值。但在當(dāng)前的營銷渠道管理活動中，部分企業(yè)，尤其是小中型企業(yè)，其對于營銷渠道的構(gòu)建工作表現(xiàn)的比較被動，利益短期化、管理片面化等負(fù)面問題較為常見。部分企業(yè)以產(chǎn)品的銷售、利益的計(jì)量為衡量營銷價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其并不會注重營銷渠道所發(fā)揮的市場建設(shè)作用。在這一落后的經(jīng)營理念下，商品的后期反饋、客戶的心理需求無從得知，商品未來的研發(fā)與優(yōu)化無法得到保障。部分企業(yè)僅構(gòu)建周期短、結(jié)構(gòu)單一的營銷渠道，認(rèn)為其維護(hù)成本低，管理要求低，更符合企業(yè)的營銷需求。在這一落后的經(jīng)營模式下，對于低成本的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對長期收益的追求，營銷渠道的建設(shè)無法的得到保障。從當(dāng)前的市場營銷活動來看，營銷渠道應(yīng)該保留服務(wù)周期長、收益穩(wěn)定的基本特點(diǎn)，其中應(yīng)包含多個服務(wù)單位。但在有關(guān)企業(yè)舍近求遠(yuǎn)的錯誤理念下，營銷渠道的建設(shè)與維護(hù)很難得到保障。

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展為農(nóng)村電商市場營銷帶來了新型的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)朝氣蓬勃的發(fā)展，使世界經(jīng)濟(jì)的總體面貌發(fā)生翻天覆地的改變，對現(xiàn)有的市場營銷方式造成嚴(yán)重影響。然而其為農(nóng)村市場營銷提供了有利的發(fā)展條件，對于拓展?fàn)I銷渠道、推廣產(chǎn)品等方面具有重大的意義。因此，深入非常有必要研究農(nóng)村電商市場營銷渠道管理的創(chuàng)新路徑。

一、市場營銷概念和渠道管理現(xiàn)狀

市場營銷從定義方面來看具有一定的復(fù)雜性，其屬于產(chǎn)品供給者與產(chǎn)品需求者進(jìn)行交流、溝通及產(chǎn)品貿(mào)易交易的一個過程或體系。企業(yè)在不斷發(fā)展中和消費(fèi)者進(jìn)行互動的過程，市場營銷旨在加大企業(yè)與消費(fèi)者之間交流與溝通的力度，方便企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的要求與生活習(xí)性等研發(fā)新的產(chǎn)品，使產(chǎn)品可以順暢的流入市場，在這個過程中，產(chǎn)品可以充分體現(xiàn)出企業(yè)和消費(fèi)者之間的交流與溝通，市場營銷主要將產(chǎn)品作為核心進(jìn)行的各種活動。實(shí)體營銷作為傳統(tǒng)商貿(mào)貿(mào)易過程中經(jīng)常使用的一種營銷方法，主要是為產(chǎn)品提供者采取實(shí)體貿(mào)易的方法尋找產(chǎn)品，然后為后續(xù)貿(mào)易工作的開展提供有利條件，原來實(shí)體貿(mào)易主要是由企業(yè)、消費(fèi)者和經(jīng)銷商三個元素構(gòu)成，這種營銷模式具有非常明顯的特征，其能夠通過產(chǎn)品供應(yīng)者全面輻射企業(yè)的影響力，讓企業(yè)在周圍經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)營時，逐步擴(kuò)展外圍市場，同時在推廣人員在這個過程中還可以獲得一定的利益，這就是產(chǎn)品進(jìn)行再次銷售獲得的差價效益，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和推廣人員的共贏。然而因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步與發(fā)展，使實(shí)體營銷模式存在的不足越來越明顯，若經(jīng)銷商依然采用陳舊的商業(yè)模式，因?yàn)槭艿叫畔鞑シ秶c傳播速度等因素產(chǎn)生的不良影響，企業(yè)要想拓展市場，就需要借助經(jīng)銷商推廣自己的產(chǎn)品，同時企業(yè)需要給予經(jīng)銷商相應(yīng)福利，經(jīng)銷商為了可以獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會自行高額定價，在一定程度上減少了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，當(dāng)前實(shí)體營銷是營銷主要使用的方法之一，在營銷過程中企業(yè)和消費(fèi)者直接進(jìn)行營銷，省去宣傳產(chǎn)品的成本，同時還可以實(shí)現(xiàn)理想的市場營銷宣傳效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的逐步完善，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中銷售商品。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)是人們?nèi)粘Ｉ钆c工作中不可缺少的主要元素，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)市場是市場營銷必然的發(fā)展方向，企業(yè)同時認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷具有的重要作用，逐步把營銷工作的核心轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、農(nóng)村電商對傳統(tǒng)銷售渠道的影響

（一）改變銷售渠道的關(guān)系。農(nóng)村開展市場營銷活動如果采用落后的營銷模式，就會導(dǎo)致每個渠道之間不具有關(guān)聯(lián)性，同時紛紛將自身渠道作為重心，究其原因是營銷渠道自身具有的最明顯特征是具有較強(qiáng)的封閉性，每個渠道擁有屬于自己單獨(dú)的系統(tǒng)體系，缺乏對資源共享的重視，所以普遍存在利益紛爭的現(xiàn)象，導(dǎo)致上下游農(nóng)村市場構(gòu)建的渠道關(guān)系具有較強(qiáng)的多變性，并且可靠性較差。但是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步與發(fā)展的背景下，電子商務(wù)越來越完善，農(nóng)村營銷市場的每個渠道可以采取多樣化方法搜集有價值的信息，進(jìn)而可以使信息搜集的效率得到明顯提升，同時還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源的有機(jī)融合，科學(xué)合理的分配資源，并且還能夠有效銜接各種資源，構(gòu)成可靠性的渠道關(guān)系。基于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，市場營銷面臨著激烈的競爭，這就需要供應(yīng)鏈當(dāng)中的每個主要構(gòu)成元素改變自身理念，對電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)村營銷市場中發(fā)揮的作用提高重視程度，進(jìn)而使渠道的競爭力得到大大提高。

（二）價值鏈?zhǔn)苡绊憽Ｔ谥暗霓r(nóng)村市場營銷活動中，產(chǎn)品需要經(jīng)過中間渠道才是經(jīng)歷了一條完整的價值鏈，如此一來才可以獲得其他想要的產(chǎn)品。一般狀況下，傳統(tǒng)營銷活動具有較高的集成度，這樣就會使銷售利潤存在逐層剝削的情況，在一定程度上減少經(jīng)濟(jì)效益，然而隨著新型電子商務(wù)模式的出現(xiàn)，能夠省去中間環(huán)節(jié)，促使交易雙方構(gòu)建良好的合作伙伴關(guān)系，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以直接影響價值鏈，簡化價值鏈內(nèi)容，削弱價值鏈的作用，同時在農(nóng)村電商不斷發(fā)展過程中，可以替代很多傳統(tǒng)意義方面的中間商，這樣就可以使部分和電子商務(wù)相符的新興行業(yè)得到迅猛發(fā)展。

（三）改變渠道的權(quán)責(zé)。農(nóng)村營銷市場使用古板的銷售渠道過程中，為了可以獲取大量市場信息，中間商既需要和制造商構(gòu)建良好的關(guān)系，同時還需要和零售商取得聯(lián)系，然而隨著電子商務(wù)新型營銷模式的衍生，改變了銷售渠道的主體權(quán)責(zé)，削弱了中間商的作用，制造商在整個銷售環(huán)節(jié)發(fā)揮出更大的控制作用，零售商還可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道大力拓展市場，從而搜集更多的資源，其可以在網(wǎng)絡(luò)上對制造商的市場信息與營銷活動等進(jìn)行充分了解，這種情況嚴(yán)重影響了制造商的盈利。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)制造商和消費(fèi)者之間的有效交流與溝通，采取多樣化的方法斗雞更加準(zhǔn)確的市場信息，這樣制造商還可以得到銷售渠道的控制權(quán)。

摘要:農(nóng)田水利渠道是農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，能夠提升水資源利用效率，提升農(nóng)業(yè)收益，維護(hù)用戶秩序。農(nóng)田水利渠道的管理維護(hù)可以從強(qiáng)化農(nóng)民群眾農(nóng)田水利渠道維護(hù)意識，加大農(nóng)田水利灌溉渠道資金投入以及完善農(nóng)田水利灌溉渠道管理養(yǎng)護(hù)技術(shù)等方式入手。

關(guān)鍵詞:農(nóng)田灌溉；水利灌溉渠道；管理維護(hù)

灌溉是保障農(nóng)作物生長高產(chǎn)的關(guān)鍵，這與農(nóng)田水利渠道的使用與維護(hù)有著密切關(guān)系。為了推動我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，保障農(nóng)業(yè)安全，各地要重視農(nóng)田水利渠道的建設(shè)與日常管理。因此，針對農(nóng)田水利灌溉渠道的管理維護(hù)進(jìn)行研究有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1強(qiáng)化農(nóng)田水利渠道管理維護(hù)的現(xiàn)實(shí)意義

農(nóng)田水利渠道是保障農(nóng)作物產(chǎn)量的關(guān)鍵，只有做好農(nóng)田水利渠道的管理維護(hù)，才能夠保證農(nóng)作物健康生長、保障農(nóng)民群眾的利益。強(qiáng)化農(nóng)田水利渠道的現(xiàn)實(shí)意義主要表現(xiàn)在以下3個方面。第一，提升水資源利用率。我國正面臨水資源不足的壓力，水資源利用率相對較低，對農(nóng)田水利渠道進(jìn)行管理能夠有效降低農(nóng)田灌溉中水資源的浪費(fèi)，并提升農(nóng)民節(jié)約水資源的意識，提升水資源利用率。第二，提升農(nóng)業(yè)收益。農(nóng)田收益是農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。合理的農(nóng)田水利渠道可以顯著提升農(nóng)田水利效率。由于自然環(huán)境變化的不可控，部分季節(jié)雨水稀少或過多，會直接影響農(nóng)作物的生長[1]。強(qiáng)化農(nóng)田水利渠道的管理維護(hù)能夠在氣候干燥、雨水稀少的情況下提供充足的灌溉水資源，保障農(nóng)民群眾的收益。第三，維護(hù)用戶秩序。伴隨著國家對水資源管理的不斷嚴(yán)格，水權(quán)管理成為了合理利用水資源的重要方式。農(nóng)田水利渠道是農(nóng)田灌溉與取水點(diǎn)之間的銜接，也是維護(hù)用水秩序的重要舉措。強(qiáng)化農(nóng)田水利渠道管理有助于進(jìn)一步合理規(guī)劃農(nóng)作物種植，實(shí)行農(nóng)作物的規(guī)模化種植，維持農(nóng)業(yè)用水秩序。

2農(nóng)田水利灌溉渠道的管理維護(hù)

2.1強(qiáng)化農(nóng)田水利灌溉渠道維護(hù)意識

國以民為本，民以食為天。食品行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系到社會溫穩(wěn)定和人民健康的“民生產(chǎn)業(yè)”和“餐桌工程”。自改革開放以來，我國食品產(chǎn)業(yè)以近10%產(chǎn)值增長速度蓬勃發(fā)展，不僅滿足了國內(nèi)生活需求、豐富完善了食品門類，還不斷提高產(chǎn)業(yè)品質(zhì)、在國際市場具有一定競爭力。然而，隨著食品行業(yè)優(yōu)化調(diào)整和競爭不斷加劇，傳統(tǒng)食品企業(yè)市場發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，食品企業(yè)不僅要在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、品牌塑造和企業(yè)內(nèi)涵管理方面不斷提升，還要在市場營銷渠道建設(shè)方面創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)而提高食品企業(yè)競爭力、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

圖1為某食品企業(yè)在超市營銷中的宣傳場景

銷售渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁紐帶，它猶如一個人在社會的人脈與資源，只有銷售渠道完善、暢通，才能保證所生產(chǎn)和銷售的食品在市場取得良好的業(yè)績。但是，目前我國食品企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)食品企業(yè)在市場營銷渠道管理方面明顯不足，主要體現(xiàn)在營銷定位不清晰，渠道管理人員與企業(yè)內(nèi)在凝聚力差、渠道營銷人員綜合素養(yǎng)不高、渠道終端監(jiān)管不到位等方面，為此國內(nèi)眾多學(xué)者從多個角度進(jìn)行深入研究，例如東北大學(xué)丁強(qiáng)在《A公司休閑食品遼寧市場營銷渠道研究》中從市場營銷渠道調(diào)整原則、管理方法和沖突解決策略等方面展開論述；哈爾濱商業(yè)大學(xué)趙莉在《綠色食品企業(yè)營銷渠道績效評價研究——以北大荒集團(tuán)為例》中構(gòu)建了覆蓋渠道環(huán)境、渠道管理、渠道成員等維度的十八個食品營銷渠道績效評價指標(biāo)體系，為食品企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新提供了借鑒和參考；長春工業(yè)大學(xué)常穎在《吉林省食品加工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道沖突分析》通過對照分析闡述了傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的發(fā)展建議。

圖2展示了食品企業(yè)市場營銷渠道管理創(chuàng)新的主要方法

中國食品工業(yè)協(xié)會會長石秀詩在“2018中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會”上曾指出“食品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從高速增長變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，深化企業(yè)所有制和內(nèi)部管理機(jī)制改革，在國際化視野下創(chuàng)新發(fā)展”，這為傳統(tǒng)食品企業(yè)市場營銷渠道管理創(chuàng)新提供了思路：首先，要樹立“共為共享”理念，建立食品企業(yè)與渠道商“命運(yùn)共同體”，隨著食品銷售行業(yè)從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，銷售渠道的創(chuàng)新需要建立企業(yè)和渠道商利益“命運(yùn)共同體”，讓雙方在銷售過程中共享效益成果，實(shí)現(xiàn)渠道商績效最大化，也為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次，要建立扁平化渠道結(jié)構(gòu)，形成食品質(zhì)量和品牌影響力，現(xiàn)代市場營銷過程中低價競爭已不適應(yīng)發(fā)展形勢，毋庸置疑，食品質(zhì)量和品牌是食品企業(yè)的生命與靈魂，只有高質(zhì)量、大品牌才能贏得消費(fèi)者信賴，同時，為確保企業(yè)效益最大化還應(yīng)建立扁平化銷售渠道減少流通環(huán)節(jié)，提高消費(fèi)者滿意度；最后，要建立線上和線下、傳統(tǒng)和現(xiàn)代相融合的營銷模式，不僅能發(fā)揮線上和現(xiàn)代模式在宣傳和評價的作用，還能借助傳統(tǒng)線下渠道加強(qiáng)與渠道商聯(lián)系、鞏固渠道利益關(guān)系，打造多樣化市場營銷渠道管理模式。

作者:查菲 單位:無

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)迅速擴(kuò)張，我國迎來了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)新時期。我國作為發(fā)展中國家，中小企業(yè)占比較大，因此中小企業(yè)的發(fā)展是社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，而發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是資金充足，能夠維持企業(yè)的正常生產(chǎn)。營銷策略在組織中的貢獻(xiàn)在于制定選擇合適客戶的策略，與他們建立信任關(guān)系并創(chuàng)造增長。因此，為了使企業(yè)能夠應(yīng)對客戶和競爭對手的外部世界，有必要探索中小企業(yè)營銷渠道管理中存在的問題以為企業(yè)發(fā)展提供借鑒與理論支撐。

關(guān)鍵詞：營銷渠道；數(shù)字營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；客戶管理

1引言

營銷策略是一門管理學(xué)科，專注于組織的使命，尋找獨(dú)特的機(jī)會，確定它們是否符合組織的戰(zhàn)略方向，定義成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并不斷重新評估機(jī)會。競爭性營銷策略一詞指的是思維、事物、過程或服務(wù)中的激進(jìn)和漸進(jìn)變化。營銷渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立營銷渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個時候產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。數(shù)字營銷和社交媒體為小型企業(yè)提供了吸引新客戶和更有效地接觸現(xiàn)有客戶的機(jī)會。即使是數(shù)字化，寬帶接入的起點(diǎn)，也已經(jīng)證明可以為中小企業(yè)帶來重大機(jī)遇，例如接觸新的目標(biāo)受眾，提高績效和效率，以及提高增長和競爭力。中小企業(yè)的營銷現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)非大企業(yè)的營銷現(xiàn)實(shí)，因此數(shù)字化對他們來說是一個更大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的互動似乎通過提高客戶的關(guān)注度，發(fā)展更強(qiáng)大的關(guān)系，從而提高整體滿意度，對公司的在線業(yè)績產(chǎn)生積極影響。社交媒體似乎是品牌建設(shè)以及吸引客戶和建立獨(dú)特客戶關(guān)系的成功工具。除了較為柔和的結(jié)果外，最近的一項(xiàng)研究表明，在某些情況下，社交媒體的使用也可以推動與銷售相關(guān)的直接結(jié)果；通過社交媒體向公司承諾的客戶比那些未在社交媒體上致力于品牌的客戶更有利可圖。

2營銷渠道的重要性

在談到管理實(shí)踐時，如營銷渠道，生產(chǎn)，商品和服務(wù)的營銷；可能會發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)競爭優(yōu)勢分配的角色問題。適當(dāng)營銷渠道的本質(zhì)和重要性體現(xiàn)在一系列活動上，這些活動的重點(diǎn)是以適當(dāng)?shù)男问剑瑫r間和地點(diǎn)營銷產(chǎn)品和服務(wù)。這些活動必須與其他營銷因素相平衡，以促進(jìn)任何中小型企業(yè)的營銷渠道的有效運(yùn)作。有效的營銷渠道的主要作用是克服將這些企業(yè)與目標(biāo)客戶分開的時間，空間和所有權(quán)障礙。除此之外，營銷渠道必須能夠在適當(dāng)?shù)臅r間，以最舒適的方式和具有競爭力的價格提供最佳質(zhì)量的客戶滿意度。但是，只有中小企業(yè)采用有效的營銷渠道才能實(shí)現(xiàn)這種狀態(tài)。選擇具有特定結(jié)構(gòu)的適當(dāng)營銷渠道可確保增加銷售量和顯著的產(chǎn)量和利潤。因此，在中小企業(yè)組織內(nèi)正確實(shí)施營銷渠道可以提高他們確保成功的機(jī)會。

3中小企業(yè)營銷策略中存在的問題

摘要：銷售渠道與營銷管理是我國國產(chǎn)汽車企業(yè)經(jīng)營的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此，要想在最大程度上提高我國國產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效果，就必須要從國產(chǎn)銷售渠道管理入手進(jìn)行深入剖析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段銷售渠道管理中潛存的問題，并針對發(fā)展?fàn)顩r提出科學(xué)的優(yōu)化對策。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)汽車；銷售渠道；營銷管理

中國汽車工業(yè)協(xié)會的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國汽車產(chǎn)量接近3000萬量，比去年增長了3%，國產(chǎn)汽車銷量取得了大幅度的增長。現(xiàn)階段，我國國產(chǎn)汽車市場也逐漸發(fā)展起來，越來越多的新款型車出現(xiàn)在人們的事業(yè)當(dāng)中，并且各類促銷、降價活動也成為家常便飯，要想讓國內(nèi)汽車銷售量不斷提高，就必須要做好銷售渠道管理。如今汽車企業(yè)在發(fā)展過程中，各汽車企業(yè)對銷售渠道管理的重視程度也越來越高。舉個例子，若將汽車產(chǎn)品視為汽車市場的血液，那么銷售渠道就這整個生命體的命脈所在。渠道管理直接聯(lián)系客戶，是產(chǎn)品管理當(dāng)中的一個關(guān)鍵載體，也是產(chǎn)品營銷渠道的重要體現(xiàn)，其中涵蓋了整個汽車生產(chǎn)的銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。國產(chǎn)汽車在銷售渠道管理過程中不斷優(yōu)化管理不但可以在很大程度上提上企業(yè)的整體運(yùn)行效率，有效降低營銷運(yùn)營成本，利于企業(yè)競爭力的提升，促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)日益發(fā)展的市場競爭。

一、當(dāng)前我國過程汽車銷售渠道的管理現(xiàn)狀

營銷渠道，即產(chǎn)品以及所附帶的服務(wù)從商品生產(chǎn)向客戶專業(yè)過程中的各項(xiàng)中間路徑。這些環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自身的營銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、商以及中介機(jī)構(gòu)等等。就整個生產(chǎn)層面來看，生產(chǎn)者與消費(fèi)者也是整個渠道當(dāng)中的發(fā)力者與受力者，是渠道當(dāng)中的關(guān)鍵成員。如今我國科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，在科技發(fā)展到一定層次時，各個企業(yè)、廠家所生產(chǎn)出的商品的差異性也會變得越來越小，而企業(yè)之間的競爭在很大程度上取決于企業(yè)的銷售渠道以及營銷管理。擁有一個暢通的渠道，會在很大長度上提高消費(fèi)的便利性，對于提高產(chǎn)品銷售業(yè)績具有很大的積極影響。從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，過程汽車銷售管理當(dāng)中依然存在很多問題，主要包括以下幾個方面：一是在市場區(qū)域的規(guī)劃方面不夠規(guī)范、定量不夠，通常來說都是根據(jù)行政區(qū)來進(jìn)行劃分，對渠道成員數(shù)以及經(jīng)營范圍缺乏定量依據(jù)，致使很多區(qū)域存在成員集中化、秩序混亂等問題，無法確保市場基礎(chǔ)；而有些區(qū)域由于成員量過少，無法形成銷售規(guī)模，市場占有率不達(dá)標(biāo)。二是在渠道成員的選擇方式上較為單一，一般都是根據(jù)商家的申報或駐外機(jī)構(gòu)推薦進(jìn)行選擇，存在較大程度上的人為因素影響，營銷以及服務(wù)資源等內(nèi)容整合存在較大困難。三是對渠道成員的業(yè)績評估方面，過分重視銷售業(yè)績，致使員工往往將經(jīng)營的重點(diǎn)放在短期的效應(yīng)上，導(dǎo)致市場存在嚴(yán)重的盤剝行為，致使客戶循環(huán)以及品牌效應(yīng)受到影響，對市場開發(fā)、客戶服務(wù)、政府公關(guān)以及經(jīng)營管理等工作造成損害。

二、國產(chǎn)汽車銷售渠道改進(jìn)措施

（一）優(yōu)化渠道決策,促進(jìn)體系整合

第一篇：企業(yè)營銷管理溝通研究

摘要：

從領(lǐng)導(dǎo)層方面，溝通方式層面以及溝通技巧方面，分析企業(yè)營銷管理溝通中普遍存在的問題，并提出改變管理人員的溝通認(rèn)知，提升溝通的效率；拓展員工有效溝通的渠道，展現(xiàn)溝通的價值以及完善企業(yè)的信息反饋制度，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展等企業(yè)營銷管理中的有效溝通的相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷管理；有效溝通模式

溝通是人與人之間交流的重要方式，在當(dāng)前的信息化時展背景下，溝通的價值日漸凸顯。企業(yè)營銷是企業(yè)發(fā)展的重要方式，在營銷的過程中，溝通模式將會直接影響最終的營銷效果。如何有效溝通，實(shí)現(xiàn)信息的全面交流，是當(dāng)前企業(yè)營銷管理中需要思考的重要問題。文章將結(jié)合企業(yè)營銷管理的實(shí)際情況進(jìn)行分析，尋求企業(yè)營銷管理中的有效溝通模式，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展帶來一定的參考性價值。

一、企業(yè)營銷管理溝通中存在的問題