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民宿的市場營銷計劃范文1

1.旅游項目建設(shè)有序推進。一是確保“開工一批”，在既定計劃內(nèi)開工建設(shè)并力爭完成年度計劃和工程形象進度，形成有效投資。三墩旅游綜合體力爭在四季度前完成一期項目規(guī)劃編制工作和一期供地；長濂古民居文化街區(qū)項目完成設(shè)計方案調(diào)整，實施古民居文化街區(qū)建筑主體工程，力爭年底前完成完成工程量的60%；湖山半島養(yǎng)生園年底前完成項目前期工作;三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園力爭盡早開工實施建筑主體工程。二是推進在建項目，加快工程建設(shè)進度，加大投資，發(fā)揮效益，凱興開元五星級酒店力爭完成土建基礎(chǔ)工程，實施酒店主體工程建設(shè)；湖山溫泉小鎮(zhèn)力爭完成一期主體工程。

2.高等級景區(qū)創(chuàng)建穩(wěn)扎穩(wěn)打。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以創(chuàng)建為載體，以提升為目標，加快景區(qū)產(chǎn)品建設(shè)提檔升級。一是全力推進__金礦創(chuàng)5A。按照確保2017年，力爭2016年完成創(chuàng)建的總體節(jié)奏，全力推進新游客接待中心用地場平并力爭啟動建設(shè)工程，實施金礦供水工程，力爭完成國家景評委旅游景區(qū)景觀價值評價；二是力爭完成黃金旅游度假區(qū)總規(guī)的市級評審和環(huán)評的評審以及度假區(qū)管理機構(gòu)設(shè)置工作；三是繼續(xù)推進再創(chuàng)兩個四A景區(qū)工作。開展九龍山自然保護區(qū)創(chuàng)4A論證和貫標提升工作。長濂村景區(qū)在成功創(chuàng)建3A級景區(qū)的基礎(chǔ)上，加快古民居文化街區(qū)工程和村莊區(qū)塊的環(huán)境整治、立面改造、游覽線建設(shè)和業(yè)態(tài)提升工程，為下步創(chuàng)4A奠定扎實基礎(chǔ)；四是穩(wěn)步推進景區(qū)提升工程。謀劃實施南尖巖景區(qū)龍門景點開發(fā)、千佛山景區(qū)景區(qū)入口服務區(qū)改建和三期佛文化改造工程、神龍谷景區(qū)擴容和拓展工程、紅星坪溫泉擴建工程等。

3.招商引資工作見實見效。圍繞謀儲備、抓引進、促落地、見成效，做好招商引資工作。一是做好湖山旅游區(qū)環(huán)湖公路、水庫堤壩等配套基礎(chǔ)設(shè)施工程謀劃，為湖山旅游區(qū)塊項目招商和環(huán)境打造奠定基礎(chǔ)；二是對黃金省級度假區(qū)、清水源景區(qū)開發(fā)等一批前期工作和基礎(chǔ)條件較為成熟的項目進行重點招商推薦；三是重點做好鄉(xiāng)村旅游民宿項目的洽談，對正在對接的海鳥、華盛達等鄉(xiāng)村旅游民宿項目投資商加強溝通，力爭促成合作。

4.其他重點工作抓好抓實。一是做好《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，對我縣旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位進行再明確，對發(fā)展方向進行再明晰，對發(fā)展布局進行再優(yōu)化，對發(fā)展舉措進行再強化，找準找對符合縣情實際的發(fā)展之路。二是做好旅游廁所建設(shè)管理三年行動工作，對照國家旅游局新修訂的《旅游廁所質(zhì)量等級的劃分與評定》標準，宜改則改、宜建則建，完成三年計劃的階段性目標，抓好建設(shè)提升工程。

1. 加快政策制定，引導鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。加快特色旅游村管理辦法的制定工作，力爭8月底出臺管理辦法，并評定出__首批特色旅游村。同時委托專業(yè)團隊制定我縣民宿評定標準及管理辦法，保障民宿科學、有序發(fā)展。

2. 加快產(chǎn)品打造，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。通過實施農(nóng)家樂綜合體、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)化示范村建設(shè)等加快現(xiàn)有農(nóng)家樂產(chǎn)品的提檔升級；同時加快車前、珠村畈、大洞源等中高端民宿產(chǎn)品建設(shè)，填補我縣中高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品空白。

3.探索產(chǎn)業(yè)融合，增加鄉(xiāng)村旅游收入。探索通過產(chǎn)業(yè)融合，將__超高的鄉(xiāng)村旅游人氣轉(zhuǎn)化為群眾實實在在的收益，鼓勵開發(fā)例如果蔬采摘、蔬菜采摘+鄉(xiāng)村民宿旅游類型旅游項目、產(chǎn)品，通過鄉(xiāng)村旅游增加我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，將我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品包裝成各類旅游商品，以點帶面，營造一個鄉(xiāng)村旅游點帶動一方農(nóng)產(chǎn)品旅游商品銷售的局面，提高農(nóng)民收入，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游富民強縣。

（三）以市場營銷為突破，推進縣域旅游品牌建設(shè)

1.加強活動宣傳。利用節(jié)慶活動對游客的吸引力和對宣傳效果的放大作用，以夏季舉辦的北界紅提節(jié)、應村鄉(xiāng)自行車爬坡賽、高坪鄉(xiāng)村愛情節(jié)、生態(tài)體育運動年等節(jié)慶活動，宣傳展示__高山避暑、運動休閑、蔬果采摘等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，提升鄉(xiāng)村旅游的活力和魅力；聯(lián)合景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點共同策劃主題活動，每個季節(jié)都推出不同主題、特色鮮明、內(nèi)容豐富的專題活動，圍繞專題活動開展營銷宣傳，力求形象宣傳與吸引游客相輔相成。

2.深入開展專題宣傳。針對主要針對客源增長較快的蘇南各主要城市，以及上海等地開展了專題推介活動，下半年在福建閩北城市、福州、溫州等地開展專題推介活動，同時繼續(xù)保持上半年各主要城市的宣傳推廣、鞏固取得的宣傳成果；針對杭長高鐵的開通，以及年底麗水通高鐵的契機，做好高鐵游的宣傳推廣，將宣傳推廣的縱深沿高鐵沿線的城市逐步推進，開辟新的宣傳市場。

3.加快智慧旅游建設(shè)。加快推進智慧旅游建設(shè)工作，升級__旅游公眾微信號的功能，強化微信平臺的宣傳效果；繼續(xù)開展游客車輛來源地分析系統(tǒng)的建設(shè)安裝工作，力爭日趨完善我縣的游客大數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。

1.深入標準化建設(shè)不懈怠。對《關(guān)于推進非星級酒店服務質(zhì)量規(guī)范的實施方案

民宿的市場營銷計劃范文2

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷、旅游營銷、旅游產(chǎn)業(yè)

目前對于旅游界來說，旅游電子商務，旅游網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷已不是個陌生的東西了，并且如今的旅游網(wǎng)站也不是像剛開始那樣，聲勢浩大地要把所有旅行社取而代之。隨著時間的推移，旅游網(wǎng)站所面臨的問題與困境也都日益顯現(xiàn)出來。

INTERNET的發(fā)展始于1994年，其前身是美國的GII計劃,即“全球信息基礎(chǔ)設(shè)施計劃”，其目的在于連通各國的NII（“全國信息基礎(chǔ)設(shè)施計劃”，亦為美國首先提出），以實現(xiàn)信息的全球共享。INTERNET的應用，實現(xiàn)了大量信息的低成本高速傳遞。信息的構(gòu)成，可以是文字、圖像、聲音，而且還可以隨時更新。由于制作簡單，其成本遠遠低于電視等信息媒體，INTERNET已越來越多地應用于社會生活的各個方面。2006年1月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京“第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”。報告顯示，截至2005年12月31日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.11億人，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)達到6430萬人。目前，我國網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均位居世界第二。國家頂級域名CN注冊量首次突破百萬，達到109萬，成為國內(nèi)用戶注冊域名的首選，穩(wěn)居亞洲第一。上網(wǎng)計算機數(shù)達到4950萬臺，網(wǎng)絡國際出口帶寬達到136106M，網(wǎng)站數(shù)達到69.4萬個。IP地址總數(shù)達到7439萬個，僅次于美國和日本，位居世界第三。〔1〕作為一種全新的信息交流媒介，INTERNET的應用改變了傳統(tǒng)的信息交流手段和方式。

一、旅游營銷中應用網(wǎng)絡營銷是一種必然趨勢

1.將改變傳統(tǒng)接待模式，使供給市場規(guī)模增大，個性化愈益明顯。一方面，旅游人數(shù)將會空前的增多。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)固然有經(jīng)濟社會發(fā)展的必然聯(lián)系，特別是由于全球經(jīng)濟一體化，各國各地區(qū)間的貿(mào)易壁壘將會進一步打破，國際貿(mào)易也將逐漸走向自由化，這將給旅游服務貿(mào)易帶來廣闊的市場和平等競爭的機遇。但是，全球經(jīng)濟一體化、國際貿(mào)易自由化本身是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，也是信息革命向深層次發(fā)展的必然，信息革命的進一步推進，網(wǎng)上旅游、網(wǎng)上預訂將促成旅游個性化、多極化的進一步盛行，再加上人們可以自由支配時間和收入的增長，計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的支撐完全可形成在辦公中旅游、在旅游中辦公。旅游也就順理成章地成為生活的必需，另一方面，散客比例將增大。以前人們外出旅游前，要預知旅游中的食、宿、行、游、購、娛等情況，往往受到信息傳遞途徑的限制，在較大程度上只好依賴旅行社(團隊)解決這些問題，因此團隊旅游比例較大，旅游個性化和多極化難于發(fā)揮。而現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的廣泛應用，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及，旅游者可以對旅游地進行預游(網(wǎng)上旅游)，這樣可以了解旅游地食、宿、行、游、購、娛等具體情況，還可以通過網(wǎng)上預訂，事先安排好旅游活動。于是，個性化旅游和多極化旅游將得到淋漓盡致的發(fā)揮，所以散客比例將會明顯增大。據(jù)統(tǒng)計，入境旅華游客中團隊與散客的比例，已由1997年的40.3：59.7變成2005年的36.5：63.5，〔2〕可以肯定，這一比例在繼續(xù)擴大。正因為旅游市場在信息革命的沖擊下逐漸改變，所以傳統(tǒng)的接待模式已難于適應這一變化。

2.將淡化旅行社職能旅行社作為中間服務商，主要職能是提供咨詢服務、票務、設(shè)計和推銷旅游產(chǎn)品。但是隨著信息技術(shù)的普及，旅行社受到的沖擊將最大，它的職能將逐漸淡化，如果它不重新構(gòu)筑生存的基石，那么它將可能消失。沖擊主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)旅行社的咨詢服務功能將被網(wǎng)絡的自動查詢功能所替代。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和普及，以及網(wǎng)上資源的豐富和完善，特別是隨著信息家電的推出，人們可以“在家觀世界”，可以很方便地通過網(wǎng)絡自動查詢功能更具體、更直接、更及時地查詢到自己所需的旅游目的地信息。

(2)旅行社旅游產(chǎn)品的推銷模式和手段將被網(wǎng)上營銷方式所替代。旅行社傳統(tǒng)的廣告宣傳和推銷手段，不僅成本高，而且推廣面也受到很大的限制，如果利用這樣全球性的網(wǎng)絡進行產(chǎn)品的營銷，不僅覆蓋面廣，而且成本低、效果好。特別是隨著個性化旅游和多樣性旅游的發(fā)展，很多旅游者通過網(wǎng)上旅游后，他們可能根據(jù)自己的個性設(shè)計旅游線路，而不使用旅行社為他們安排的旅游線路。

(3)旅行社票務的收入將會隨著旅游預訂系統(tǒng)(CRS)和銀行付款系統(tǒng)(BSP)的完善和推廣逐年下降。

3.酒店內(nèi)部管理模式和營銷將面臨挑戰(zhàn)隨著信息產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)的推進，對酒店的經(jīng)營管理提出了更高的要求，不但要求管理者要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合運用企業(yè)資源，而且還要采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源，正確、及時地對客源市場信息作出反應并制定正確的經(jīng)營決策。酒店內(nèi)部管理模式通過酒店管理信息系統(tǒng)的建成將取得較大的突破，它能保證有效信息的采集和信息傳遞渠道的暢通，通過酒店信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，可以使決策者根據(jù)需求進行資源控制，提高服務效益,改進服務質(zhì)量和增加服務項目。

4.旅游地產(chǎn)品將改變傳統(tǒng)的營銷方式。在這以前，大部分旅游地產(chǎn)品的營銷屬于一種“被動”的方式，只是運用傳統(tǒng)營銷手段進行初步加工和包裝并推向市場，主要依靠人為的方式進行信息傳播(通過旅行社的圖片、旅游交易會等形式，少量產(chǎn)品通過新聞媒介進行宣傳)。隨著信息技術(shù)在旅游業(yè)中的廣泛運用，人們網(wǎng)上旅游將逐漸成為一種趨勢，這就對旅游地產(chǎn)品的營銷帶來了壓力，要變“被動營銷”為“主動營銷”，對產(chǎn)品組合要體現(xiàn)特有的文化內(nèi)涵，要及時更新資料和信息，這樣才能吸引更多的旅游者。

二、網(wǎng)絡營銷在旅游營銷中應用

1.在網(wǎng)絡空間運作商務，首要的問題是要建立一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。網(wǎng)站質(zhì)量的優(yōu)劣，是決定網(wǎng)上商務成的關(guān)鍵。目前國內(nèi)許多旅游企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)，但是網(wǎng)頁和信息量尚不豐富，互動功能也不很強。因為旅游信息是旅游網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容和依據(jù)，因此，要建立一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，最關(guān)鍵的有以下幾點：第一，是強化旅游信息的開發(fā)，提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息。目前，旅游行為的個性化和多樣化，客觀上也要求旅游企業(yè)提供全方位、詳細的旅游信息，以滿足各類旅游群對各種不同旅游信息的需要，并承諾和真正做到相應的服務。這是爭取顧客，贏得利潤十分關(guān)鍵的不容忽視的至關(guān)重要的部分。第二，建立內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)頁和數(shù)據(jù)庫相關(guān)部分應建立鏈接，以按時自動更新網(wǎng)頁上的信息和取得網(wǎng)上的各種反饋信息等。第三，提供盡可能完善的服務信息和相關(guān)信息。網(wǎng)站應建立和國內(nèi)外旅游站點的聯(lián)系和鏈接，建立和相關(guān)服務機構(gòu)的鏈接，以滿足顧客的各種相關(guān)需求，增加顧客對點的訪問次數(shù)和對站點的依賴性，提高網(wǎng)站的知名度。此外還應盡量制作多語種網(wǎng)頁，在設(shè)計上也要新穎別致，并做好網(wǎng)站的宣傳工作。這樣才能使自己的網(wǎng)站真正成為一個面向世界、服務全球的網(wǎng)站。

[next]2.適應網(wǎng)絡化改變企業(yè)的產(chǎn)品策略，促進旅游產(chǎn)品設(shè)計的個性化。信息化時代，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，個性化消費日益成為人們追求的目標，消費者的行為正在從靜態(tài)的信息準備轉(zhuǎn)向動態(tài)的信息準備，他們期望最好的選擇、市場透明和個性化的產(chǎn)品服務。反映在旅游業(yè)上，就是追求個性化的旅游線路、個性化旅游經(jīng)歷和個性化的旅游紀念品。由于以往的信息交流手段本身的局限，旅游營銷者很難了解每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。網(wǎng)絡的運用為個性化旅游的實現(xiàn)提供了先決條件。通過互聯(lián)網(wǎng)使得旅游消費者可以獲取海量的信息，查詢各種自己感興趣的旅游產(chǎn)品要素信息，并根據(jù)自己的情況進行組合，設(shè)計適合于自己的旅游產(chǎn)品，然后通知許多賣主，要他們對旅游承包各專項因素出價，從中確定自己的選擇。所以形成特色定位是旅游產(chǎn)品設(shè)計的個性化基礎(chǔ)，旅游業(yè)是典型的服務性行業(yè)，旅游電子商務也以服務為本。

3.利用網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，加強服務、促銷工作。由于網(wǎng)絡本身具有廉價、快速、便捷、手段多樣等種種優(yōu)越性，利用網(wǎng)絡進行旅游服務、促銷活動，是很有發(fā)展前途的。〔3〕﹙P46﹚根據(jù)目前的發(fā)展狀況來看，將主要包括以下幾個方面：

首先是利用網(wǎng)絡提供的多種服務，例如網(wǎng)上調(diào)查。電子布告板。電子郵件、電子刊物等進行形式多樣的旅游調(diào)查活動及促銷活動。通過網(wǎng)絡，旅游營銷者可以很輕易地對旅游者進行各種調(diào)查——只需按計算機中的網(wǎng)絡用戶名單發(fā)送一些電子郵件即可。而對于旅游者來說，接受調(diào)查也變得輕松多了，輕松到只需按幾下鼠標。網(wǎng)絡廣告與促銷尤其具有發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)絡本身所具有的優(yōu)越性，必然會使其成為繼報刊雜志、廣播、電視后的又一重要廣告媒體。由于這一媒體上的廣告形式多樣、更新迅速，還可以迅速了解廣告效果，所以，網(wǎng)上廣告與網(wǎng)絡促銷必然會受到重視并得到迅速發(fā)展。同時，隨著計算機技術(shù)與網(wǎng)絡的進一步發(fā)展，還出現(xiàn)了一些全新的網(wǎng)上促銷方式，如虛擬現(xiàn)實旅游體驗等等。

其次是將網(wǎng)絡與旅游線路柔性設(shè)計體系、旅游產(chǎn)品柔性制造系統(tǒng)相結(jié)合，促進旅游產(chǎn)品定制營銷的發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，個性化的消費日益成為人們的追求目標，反映在旅游業(yè)上，就是追求個性化的旅游——個性化的旅游線路、個性化的旅游經(jīng)歷、個性化的旅游紀念品等。但是，由于以往的信息交流手段本身的局限性，旅游營銷者很難了解到每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。而網(wǎng)絡營銷的應用，則為個性化的旅游的實現(xiàn)提供了先決條件，通過這種全新的信息交流方式，旅游營銷者可以清楚地了解到每一個旅游者的興趣、愛好和要求，而旅游線路設(shè)計體系與旅游紀念品制造系統(tǒng)的完善，則進一步為其提供了物質(zhì)基礎(chǔ)——旅游企業(yè)（包括旅行社、旅游紀念品生產(chǎn)廠家等）可以在成本上升幅度不太大的前提下，提供不同的旅游線路、不同的旅游紀念品等，使旅游產(chǎn)品向“度身定做”的方向發(fā)展。旅游產(chǎn)品的定制營銷將成為旅游營銷的重要組成部分，個性化的旅游將真正成為旅游活動的主流。

第三是利用網(wǎng)絡和日益推廣與完善的轉(zhuǎn)賬支付方式進行旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上交易。旅游者可以利用自己的計算機將錢轉(zhuǎn)入旅游企業(yè)的賬號，而旅游企業(yè)則通過網(wǎng)絡將旅游者所需要的旅游信息、為旅游者設(shè)計的旅游線路等提供給旅游者并為旅游者聯(lián)系交通、住宿等。當然，旅游活動的最終完成，包括旅游者前往旅游地、旅游紀念品等的交付，仍需委托物流企業(yè)來實現(xiàn)。

除了以上三點外，隨著計算機技術(shù)的進一步發(fā)展，很可能會出現(xiàn)一種全新的、完全依靠網(wǎng)絡來實現(xiàn)、而不必依賴物流企業(yè)的旅游方式——網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實旅游。具體說就是利用虛擬與數(shù)字模擬平臺，可能還會包括虛擬與現(xiàn)實的情景交融，讓使用者置身于一個由計算機模擬出來的世界中。這個世界既可以是現(xiàn)實世界的模擬，也可以是一個完全虛構(gòu)的世界。使用者在其中可以看、可以聽、可以嗅，還可以有觸覺上的感受，也可以自己決定行為方向，這在技術(shù)上是完全可行的。

????目前我國整體網(wǎng)絡營銷尚處在發(fā)展階段，中國旅游網(wǎng)絡營銷與發(fā)達國家的差距不在技術(shù)形態(tài)上，而在使用者和社會形態(tài)上，如在體制、法律、支付、信息化基礎(chǔ)等方面，也在指導旅游網(wǎng)絡營銷的理念上，它們成為中國旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展的最大瓶頸。為此提出了網(wǎng)站的正確定位、網(wǎng)站質(zhì)量與專業(yè)性、營銷理念的創(chuàng)新，即建立中國特色的旅游商務信息網(wǎng)站的必要性。作為政府和企業(yè)應本著“高起點、國際化”的原則扶持、推動旅游網(wǎng)絡營銷，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代真正融合，信息時代的旅游產(chǎn)業(yè)將會持續(xù)、健康地發(fā)展。

參考文獻：

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[4]鄭懷麗.談我國的企業(yè)信息化[J].現(xiàn)代管理科學，2002，9：23-25.

民宿的市場營銷計劃范文3

一是項目建設(shè)有新突破。20__年全區(qū)在建5個重點旅游項目投入達16.3億元，其中__港口博物館及國家水下文化遺產(chǎn)保護__基地峻工并于10月16日開業(yè)迎客，開業(yè)一個月就接待游客超10萬人次；__酒店已完成主體裝修并籌備開業(yè)；華生家居廣場五星級酒店、萬年基業(yè)生態(tài)游艇港、__中青文化廣場以及意大利藍色海灣一期等項目建設(shè)推進順利。旅游新景點開發(fā)工作有新動作，“__大港景區(qū)”項目經(jīng)多方論證，開發(fā)方案基本成熟，正提交區(qū)政府決策，云國風情古苑文化旅游項目完成開發(fā)規(guī)劃編制，目前開發(fā)商正與相關(guān)街道銜接用地事宜。

二是項目招商有新成果。投資近10億元的__首座國際賽車場項目正式落戶__，建成后將形成具有“賽車”主題特色的休閑旅游度假勝地，總投資10億元的__島游艇嘉年華簽署了框架投資協(xié)議，計劃建設(shè)游艇、水上飛機、房車基地等。這兩高端旅游項目招商成功，為__灣兩岸區(qū)域打造成__中心城的海上會客廳再添新力。

三是鄉(xiāng)村旅游有新發(fā)展。今年有8個農(nóng)家樂點被命名為區(qū)級農(nóng)家樂休閑旅游示范點，12個市級以上農(nóng)家樂點創(chuàng)建項目通過評定驗收，__農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)被評為國家四星級示范園區(qū)，__、__山和__恬園3個區(qū)塊被命名為市級農(nóng)家樂休閑旅游特色區(qū)塊，至此以__路和沿山路為紐帶的鄉(xiāng)村旅游休閑帶初步形成。鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃發(fā)展工作有新力作，編制了《__共同楊岙片區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》，__風情小鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作啟動。為讓廣大游客朋友能真正體驗到__鄉(xiāng)村旅游特色，我局對全區(qū)鄉(xiāng)村精品資源進行串聯(lián)，推出了七條鄉(xiāng)村旅游線路。

四是產(chǎn)業(yè)融合有新成效。__玫瑰莊園創(chuàng)建市級動植物觀賞休閑旅游基地、__世紀廣場創(chuàng)建市特色街區(qū)休閑旅游基地已通過市旅游局專家組現(xiàn)場驗收，__路綜合休閑旅游基地通過復核，緣巖山莊申報創(chuàng)建浙江省果蔬采摘基地工作啟動。

一是借助節(jié)慶平臺展現(xiàn)__旅游魅力。今年來，我局提出了“月月有活動，四季有節(jié)慶”的辦節(jié)目標，先后舉辦了梅花節(jié)、賞櫻節(jié)、牡丹花會、玫瑰情緣節(jié)、玫瑰花海節(jié)等賞花節(jié)慶，指導__山樂園舉辦“小彩旗”吉尼斯挑戰(zhàn)活動、國慶電視蹦極大賽、胖子節(jié)等活動，指導__旅游區(qū)舉辦金秋狂歡節(jié)，指導__世紀廣場舉辦音樂啤酒節(jié)等，其中__金秋狂歡節(jié)和__山海港樂園國慶電視蹦極大賽獲__市社會辦節(jié)三等獎。此外，積極協(xié)助__鎮(zhèn)舉辦好休閑旅游月即慈東鄉(xiāng)村旅游開游活動等。節(jié)慶活動給__帶來了近230萬游客，__旅游節(jié)慶品牌進一步打響。

二是深度耕耘拓展短途游客源市場。今年我局在組織旅游企業(yè)參加省內(nèi)外知名旅游會展、交易會等進行旅游宣傳的同時，轉(zhuǎn)變營銷策略，集中有限的營銷經(jīng)費，采取以政府牽頭，景區(qū)、組團社、當?shù)孛襟w共同參與的“四位一體”聯(lián)動營銷模式，繼續(xù)加大對省內(nèi)客源市場的開拓，先后在衢州、紹興舉辦了推介會，通過組織懇談會、開展微博有獎互動和利用當?shù)孛襟w進行報道宣傳等多種形式大力推介__旅游產(chǎn)品和線路。

三是用好媒體加強旅游產(chǎn)品推介。組織實施了“七個一”工程，即改版一個個旅游網(wǎng)站、維護好一個官方微博、推廣一部旅游宣傳片、投入一個__旅游手機APP應用、更新一本__旅游指南、新印一張旅游地圖，拍攝一部旅游微電影，為旅游宣傳提供豐富載體。旅游宣傳資料發(fā)放和刊播工作也同步啟動，新版《__旅游指南》和《__森林步道》在我區(qū)主要公共場所和旅游企業(yè)擺放借市民取閱，__旅游微電影《手機“墻”》在主要網(wǎng)站上，__形象廣告和玫瑰園專題片在浙江電視臺科技教育頻道連播兩個月，在上海旅游時報推出__旅游專題宣傳，政務網(wǎng)、商務網(wǎng)、手機APP、微博、微信、無線WIFI網(wǎng)絡覆蓋等智慧旅游服務全面運行。當前我區(qū)旅游全方位、多平臺、立體化的宣傳推介格局和渠道基本形成。

四是開展惠民活動提升__旅游美譽度。景區(qū)公益政策得到全面落實，公益活動積極開展，__旅游區(qū)繼續(xù)對區(qū)內(nèi)市民實施免費開放政策，__旅游區(qū)對殘疾人實行免費開放，__山海港樂園平時對殘疾人實施半價，在國際殘疾人日、全國助殘日對殘疾人朋友免費開放，__玫瑰園對孤兒小朋友舉辦了愛心旅游直通車活動，__旅游區(qū)、__山海港樂園還正積極創(chuàng)建__市敬老文明景區(qū)。此外，在中國旅游日、__市民日，20____（__）購物節(jié)期間，我區(qū)主要景點對__市民推出門票大幅讓利活動，吸引了大批__市民前來游玩。

一是抓好企業(yè)服務品質(zhì)提升工作。深入推行旅游標準化實施工作，嚴格星級飯店淘汰退出機制，今年全區(qū)新評四花級旅游酒店1家，新增國家級綠色飯店稱號企業(yè)1家，獲得

市級名牌旅游企業(yè)稱號1家，4家星級飯店通過復評，2家花級酒店通過復核，取消星級酒店資格1家，新創(chuàng)建市級“平安飯店”1家，通過“平安景區(qū)”復核1家。為推動工業(yè)旅游景點的旅游管理和服務有據(jù)可依，我局與區(qū)質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合起草了《工業(yè)旅游景點服務標準》，待有關(guān)內(nèi)容修改完善后推行實施。同時，由我局牽頭新成立了農(nóng)家樂協(xié)會，為全區(qū)農(nóng)家樂經(jīng)營戶相互學習交流、共同開拓市場以及加強行業(yè)自律搭建了一個平臺。二是嚴格開展市場監(jiān)管。加強日常執(zhí)法檢查，與工商、物價、交通運管、交警、安監(jiān)等部門聯(lián)合開展整治行動，確保了區(qū)域旅游市場規(guī)范有序。切實做好游客的維權(quán)工作，全年受理電話投訴8起，投訴全部辦結(jié)，為游客追回經(jīng)濟損失5000余元。牢抓安全生產(chǎn)不放松，組織做好安全生產(chǎn)培訓工作，開展安全生產(chǎn)應急演練，開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動，確保了全年來我區(qū)旅游安全生產(chǎn)無事故。認真抓好“五水共治”工作，開展了“五水共治募捐活動”及“五水共治”宣傳，落實措施做好景區(qū)保潔及旅游飯店廢水治理工作，企業(yè)亂排亂扔現(xiàn)象得到徹底治理。

三是抓好行業(yè)教育培訓和比賽。加強行業(yè)培訓工作，全年舉辦各類培訓班6期、培訓200人次以上，舉辦了全區(qū)導游大獎賽，選派區(qū)內(nèi)優(yōu)秀選手參加全市旅游飯店服務技能大賽取得了團體一等獎、單項2個一等獎、單項1個二等獎和單項1個三等獎的佳績。在行業(yè)內(nèi)積極開展“三做二送”活動，加強與企業(yè)和游客的溝通交流，給企業(yè)經(jīng)營出謀劃策，進一步拉近了政企之間的關(guān)系。

四是大力開展好“文明旅游”倡導活動。在行業(yè)內(nèi)開展了“講誠信、促發(fā)展”主題活動，加強對旅游從業(yè)人員文明禮儀教育和應知應會業(yè)務知識培訓，開展了第三屆“我心目中的服務明星”評選活動、“巾幗建功”創(chuàng)建活動，在導游隊伍中舉辦“發(fā)現(xiàn)最美導游”活動等。同時，利用各類宣傳載體刊播文明旅游公益廣告，開展了文明旅游進校園、進景區(qū)、進廣場等活動，組建文明旅游志愿者引導隊伍開展保潔活動、文明旅游宣傳活動等。通過文明旅游宣傳活動，全社會的文明旅游氛圍得到進一步加強，出游活動中的不良行為明顯減少。

一是開展好黨的群眾路線教育實踐活動。認真貫徹落實區(qū)委精神，成立領(lǐng)導小組，制定活動實施方案，在活動過程中每一個步驟每個環(huán)節(jié)都按上級要求進行全面落實。通過教育實踐活動，提升了黨員干部的政治素質(zhì)、群眾工作能力和配合協(xié)調(diào)能力，為我局各項工作開展提供了思想政治上的保障。

二是健全優(yōu)化機關(guān)服務工作制度。完善了崗位責任制、服務承諾制、首問責任制、限時辦結(jié)制、AB崗工作制等制度。修訂完善辦事程序，實施旅行社日常審批網(wǎng)絡監(jiān)管。認真做好權(quán)力清單梳理工作，確保行政權(quán)力運行權(quán)界清晰、分工合理、權(quán)責一致。

三是加強做好黨風廉政建設(shè)工作。認真貫徹中央“八項規(guī)定”和省“六條禁令”，以落實黨風廉政建設(shè)責任制為重點，健全完善懲防體系，加強對干部職工的廉潔教育和監(jiān)督檢查力度，嚴格財務制度，堅決制止各種不正之風和奢侈浪費行為，確保了全局上下無違紀違規(guī)行為發(fā)生。

今年來，我局各項工作推進總體來說還比較順利，但也有一些不利發(fā)展的因素亟待破解，主要表現(xiàn)在：一是旅游發(fā)展政策扶持缺乏，旅游發(fā)展環(huán)境不優(yōu)，企業(yè)投入發(fā)展旅游信心不足；二是旅游發(fā)展資金短缺，旅游宣傳推介力度不足，產(chǎn)業(yè)影響力弱；三是全區(qū)旅游核心引領(lǐng)景區(qū)少，景區(qū)開發(fā)程度低，產(chǎn)業(yè)吸引力不強；四是旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，旅游產(chǎn)業(yè)鏈短，旅游消費拉動能力弱；五是人才培養(yǎng)機制不健全，局機關(guān)沒有形成良性循環(huán)的人才梯隊，旅游工作開展創(chuàng)新力不足。

2015年，我區(qū)旅游工作思路以黨的十和十八屆三、四中全會為指引，按照區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)指示要求，以打造長三角重要的旅游休閑目的地為目標，立足全區(qū)旅游特色和優(yōu)勢，深入做好“整合、提升、創(chuàng)新”三篇文章，確保在項目建設(shè)、服務功能、市場秩序、旅游營銷、鄉(xiāng)村旅游五個方面有新的突破。力爭全年接待游客總?cè)藬?shù)和旅游總收入兩項指標均較上年增長10%以上。為確保年度各項工作任務的圓滿完成，重點抓好以下幾項工作：

一是高起點謀劃旅游發(fā)展。多方征求意見，結(jié)合國務院進一步發(fā)展旅游的若干意見以及省、市旅游發(fā)展趨勢，編制好__區(qū)旅游事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃。切實推進專題旅游規(guī)劃編制工作，重點配合__鎮(zhèn)做好__風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃編制。

二是扎實推進旅游項目建設(shè)。發(fā)揮部門職能，積極協(xié)助做好重點涉旅項目建設(shè)的服務工作。加強部門間協(xié)作，努力推動__大港景區(qū)、__景區(qū)等項目開發(fā)工作有新進展。關(guān)注和協(xié)助做好__山海港樂園新一輪租賃事宜。根據(jù)《__共同楊岙片區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》，積極推動該區(qū)域的鄉(xiāng)村民宿招商工作。加強旅游環(huán)境綜合整治，繼續(xù)做好“五水共治”和景區(qū)四邊三化等工作。

三是切實提升旅游景區(qū)和鄉(xiāng)村旅游品質(zhì)。指導并協(xié)助__山海港樂園做好國家4A級旅游景區(qū)的評定性復核，指導__旅游區(qū)和__山海港樂園創(chuàng)建市級敬老文明號景區(qū)，指導__旅游區(qū)市級“平安景區(qū)”的復核工作，指導做好云雩山徒步運動休閑基地的復核工作。積極引導社會資金發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，指導有條件的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)家樂，引導推動條件成熟的農(nóng)家樂點和農(nóng)家樂區(qū)塊爭創(chuàng)各類品牌，明年力爭新增市級以上品質(zhì)農(nóng)家樂5家以上。

一是全面統(tǒng)籌旅游節(jié)慶工作。進一步做強做精梅花節(jié)、玫瑰花海節(jié)、牡丹花會等“賞花”節(jié)事活動，力爭辦出新亮點。積極指導景區(qū)做好各類節(jié)慶促銷活動，不斷做旺景區(qū)人氣。創(chuàng)新推出一批旅游節(jié)慶，力

爭明年舉辦一個大型鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶，指導籌辦好海倫鋼琴音樂節(jié)、__夜游活動、觀港節(jié)等活動，不斷豐富我區(qū)旅游節(jié)慶活動。 二是積極創(chuàng)新旅游營銷機制。針對當前我區(qū)旅游宣傳促銷存在經(jīng)費短缺、人員不足等多方面制約，探索嘗試成立__旅游推廣中心，進一步完善“政府主導、企業(yè)主體、市場運作”的營銷機制，充分有效地發(fā)揮政府在市場營銷中的主導作用和旅游企業(yè)的基礎(chǔ)作用，集中資金做大宣傳、大活動，形成宣傳營銷合力，重點組織舉辦好1次以上區(qū)外旅游推介活動。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，促進景點景區(qū)、賓館飯店、旅行社的合作，走同業(yè)合力、異業(yè)聯(lián)盟的整合營銷方法，共同拓展客源。深入開展區(qū)域聯(lián)合營銷，與相關(guān)縣市區(qū)合作，將我區(qū)景點與周邊知名景點聯(lián)線進行共同推介。

三是大力開展網(wǎng)絡深度營銷。完善__旅游網(wǎng)絡宣傳平臺，重點開展好“三微”營銷（微博、微信、微電影），加強與各大知名網(wǎng)絡媒體的合作，及時將__旅游的最新動態(tài)、各類節(jié)慶、美景美食、奇趣民俗等資訊在第一時間呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友，提高__旅游產(chǎn)品“曝光率”，提升__旅游的關(guān)注度。

一是抓好旅游安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。全面落實安全生產(chǎn)責任制，深入推進旅游安全標準化建設(shè)，指導全區(qū)旅游企業(yè)完善旅游突發(fā)事件應急預案，切實抓好重點環(huán)節(jié)、重點時段、重點人員的安全教育和管理，提高旅游企業(yè)安全生產(chǎn)意識和對突發(fā)事件的應急和處置能力。計劃舉辦安全生產(chǎn)培訓4期，組織安全應急演練1次以上，加強開展消防安全、旅游安全、食品安全的監(jiān)督檢查，確保行業(yè)安全生產(chǎn)無事故發(fā)生。

二是加強開展旅游市場執(zhí)法檢查工作。認真做好《旅游法》貫徹實施和宣傳工作，切實抓好對旅游企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的日常督查，積極組織開展各類專項整治活動和聯(lián)合執(zhí)法檢查行動，嚴厲打擊違反安全規(guī)范和擾亂市場損害游客權(quán)益的違法違規(guī)行為，認真快捷處理好游客投訴，切維護游客和企業(yè)的合法權(quán)益，全力打造一個平安和諧的旅游消費環(huán)境。

三是積極做好行業(yè)素質(zhì)提升工作。加強旅游從業(yè)人員業(yè)務培訓，計劃全年舉辦各類業(yè)務培訓班6期以上，受訓人員200人次以上，組織舉辦好全區(qū)星級飯店服務技能大賽，積極備戰(zhàn)全市導游大賽，力爭取得較好成績。擬訂出臺旅游人才培養(yǎng)補助獎勵措施，鼓勵旅游從業(yè)人員不斷提升業(yè)務技能，優(yōu)化服務質(zhì)量。加強旅游行業(yè)精神文明建設(shè)，在局機關(guān)內(nèi)部繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強機關(guān)作風和黨風廉政建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)大力開展“學雷鋒志愿者”服務活動，組織開展第四屆“我身邊的服務明星”評選活動，指導旅游企業(yè)申報創(chuàng)建“巾幗建功”、青年文明號，推動行風政風不斷好轉(zhuǎn)。

一是認真做好行業(yè)標準化實施。認真開展旅游星級飯店復核工作，實施旅游行業(yè)淘汰退出機制，對復核不達標的實行摘牌和降級處理，堅決維護__旅游服務的良好形象。鼓勵和指導旅游企業(yè)積極申報創(chuàng)建__市名牌企業(yè)及星級飯店、綠色飯店和星級旅行社的創(chuàng)建，力爭全年新增星級企業(yè)1家以上。深入推進旅游業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的融合，鼓勵條件良好的工業(yè)企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)創(chuàng)建工業(yè)旅游點和鄉(xiāng)村旅游點，為市民提供更為豐富的旅游產(chǎn)品。

民宿的市場營銷計劃范文4

眾所周知，SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的縮寫，直譯就是“自有品牌服裝專業(yè)零售商”。看看美國GAP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS這些知名SPA的市場表現(xiàn)，曠日持久的價格戰(zhàn)、裂變式的店鋪擴張、固有服裝流通渠道的徹底改變，大家算是認清了SPA的真面目：服裝SPA，服裝業(yè)里的狠角色。至于為什么能有“狠”的本錢，那還要稍微看看SPA的歷史。

SPA的出現(xiàn)幾乎徹底改變了服裝業(yè)運作的固有模式：20世紀前半以來，夏奈爾等大小時裝設(shè)計師的卓越努力—比如所謂批量生產(chǎn)的高級成衣和平民化的時尚概念—算是把時裝拉下了神壇。但是，當人們獲得了平等消費時裝的權(quán)利并習以為常之后，卻發(fā)現(xiàn)除了時裝以外他們還需要點兒別的衣服：這種愿望如此之強烈，以至于80年代開始服裝休閑風開始席卷全球。

可是當時的服裝業(yè)（至少是美國服裝業(yè)）沉浸于“時裝革命”的成功感覺太深了，服裝設(shè)計師—時裝會—為了變而變的什么設(shè)計理念—多層分銷緩慢周轉(zhuǎn)，這樣一種也許高檔時裝都不一定適應的行業(yè)圣經(jīng)，根本滿足不了消費者們的新需要。于是當然，SPA的開山鼻祖美國GAP就借機躥了出來，并且一鳴驚人，紅到發(fā)紫。

80年代末90年代初，GAP在美國本土和海外市場的巨大成功得益于GAP式SPA的如下創(chuàng)新：從生產(chǎn)到零售的全盤控制，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，以及零售商自有品牌（Private Label）。GAP式的SPA零售模式的歷史地位不容忽視：現(xiàn)代SCM 供應鏈管理) 即起源于此（當然不僅僅限于GAP一家）。伴隨著GAP在美國本土及海外市場上的成功，SPA這種制造-零售一體化經(jīng)營模式也得以在世界范圍內(nèi)廣為傳播，從而催生了更多的優(yōu)秀SPA：

比如90年代前半日本的UNIQLO(中文名 優(yōu)衣庫)，和90年代中后期西班牙的ZARA，等等。如果說80年代的SPA更多的被理解為一種服裝零售模式的創(chuàng)新，所以多被服裝零售企業(yè)所采用的話，現(xiàn)代SPA則更多地被認為是SCM管理在服裝產(chǎn)業(yè)里的一種運用，換句話說，是一種服裝事業(yè)運營戰(zhàn)略：這意味著SPA不在僅僅是服裝零售企業(yè)的專利，批發(fā)企業(yè)或者制造企業(yè)同樣適用（比如西班牙ZARA，本身就擁有龐大的制造能力）。

所以諸位可以看到，SPA本身也是一個不斷進步進化的過程，所以我一聽到有人大喊“狼來了”就不由得要問：“究竟，是那只狼要來了？它如何長相？體格如何？是單干還是湊伙？…”唉！警覺是好事，可總有些人分不出狗狗和狼來…

但是不管是20年前還是今天的SPA，其本質(zhì)都一樣：服裝業(yè)里的“食肉動物”。

二．中國服裝業(yè)：要么發(fā)狠學會吃肉，要么拿自己喂狼

國內(nèi)業(yè)界對SPA的關(guān)心主要可分為兩類：我們可不以成為“狠角色”？還有，這幫國際級的“狠角色”幾時過來對付我們？前面的問題不用多說，國內(nèi)不少企業(yè)早就揭起SPA的大旗踏上了漫漫征途；相比較而言，眼下倒是對于國外SPA進入中國市場的問題的關(guān)心更多一些。

國際知名SPA對中國市場的進攻并沒有真正開始。舉例來說，UNIQLO早在2002年就在上海開了第一家店，UNIQLO上海店的價格不比其在東京原宿的價格低多少，店鋪擴張的速度比蝸牛還慢；ZARA去年就開始預備進入中國，但據(jù)說不排除采取特許經(jīng)營放牌子給別人做；HONEYS更滑稽，“具體的計劃尚未列入議事日程”。

顯然，國際知名SPA謹慎進入中國市場，不是因為出于什么憐憫，SPA這樣的“食肉動物”可沒有什么菩薩心腸；更不是因為看不上中國市場，4000多億人民幣的衣著品市場規(guī)模（2003年）想想也要流口水；當然也不是因為國內(nèi)的SPA或者別的企業(yè)的雄厚實力，2003年，雅戈爾集團雖然服裝主營業(yè)務不過18.87億元，但是卻力主多元經(jīng)營，創(chuàng)造了整體銷售收入已經(jīng)超過百億元人民幣的驕人業(yè)績，不過倘若與同期UNIQLO的3017.51億日元（約合226.3億人民幣）相比則仍然尚有小小差距：雖然UNIQLO基本上不做房地產(chǎn)也不炒股，就只會做做服裝。

三．究竟是誰阻擋了國際知名SPA進入中國市場的攻勢

那么，究竟是誰阻擋了國際知名SPA進入中國市場的攻勢？下面，就讓我們踏上尋找這些有名無名英雄之路。 筆者以為，阻擋了UNIQLO等大型SPA進攻的主要是如下三位真假英雄：1. 國內(nèi)服裝業(yè)流通渠道的特性和“準SPA功能”； 2. 國內(nèi)服裝企業(yè)的“狙擊手能力”；3. SPA跨國企業(yè)的經(jīng)驗主義自毀其事。

1. 真假英雄之一：裝業(yè)流通渠道的特性和“準SPA功能”

簡單來說，就是中低端服裝批發(fā)市場的存在。眾所周知，SPA最厲害的組合拳就是：價格戰(zhàn)+閃電戰(zhàn)。比如UNIQLO在日本借助超低價格的產(chǎn)品換來大量銷售的規(guī)模效益，短期內(nèi)快速增加店鋪數(shù)量這么一套戰(zhàn)術(shù)，使得日本一般休閑服裝市場原有的由服裝制造批發(fā)商和中小零售商組成的落后低效銷售渠道幾乎徹底瓦解。雖然后來大中型的服裝制造批發(fā)商同樣可以借助采取SPA模式得以延命，地方城市和農(nóng)村市場的終端已經(jīng)很難奪回：也就是說，SPA這種模式的有效性，往往是相對于發(fā)達國家服裝消費市場的（1）集中程度高（大中型企業(yè)占據(jù)絕大市場份額），）（2）分化程度高（從生產(chǎn)到零售全盤都做的企業(yè)不多，多層分銷方式普遍）和（3）傳統(tǒng)的時裝方式經(jīng)營（設(shè)計開發(fā)流程冗長，銷售周轉(zhuǎn)緩慢，可退換貨等的風險共擔等）而言。

但如果UNIQLO要拿這套經(jīng)驗來中國試，那就很難說一定有效了：中國中低端服裝市場的特點：（1）整體集中度低，（2）分化程度低和（3）時裝經(jīng)營方式不普遍。而作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發(fā)市場，本身就有類似SPA的功能：服裝批發(fā)市場所控制的中小服裝零售店，雖然就單個零售店的規(guī)模和經(jīng)營管理水準來說根本不能跟UNIQLO比，但是整體上來說，國內(nèi)大量存在的十數(shù)億元級的大中型批發(fā)市場作為中小制造商和批發(fā)/零售商的集合體，所經(jīng)營的產(chǎn)品種類，更新的速度，以及價格上的競爭力使得UNIQLO的價格戰(zhàn)和閃電戰(zhàn)一開始就無法同時奏效：UNIQLO的低價是要建立在規(guī)模經(jīng)濟之上的，要達到規(guī)模經(jīng)濟需要就需要相當數(shù)量的店鋪而本身的盈利狀況又一般，結(jié)果只能依靠持續(xù)追加投資來擴大規(guī)模。這樣的一種做法風險巨大：首先，要追加多少的投資才能擊敗服裝批發(fā)市場？看看杭州四季青的若干服裝批發(fā)市場年交易額早已過百億就不難有所啟悟了；另外，這樣的一個如此規(guī)模的基礎(chǔ)休閑服裝的SPA建成之日（在日本可稱為全國規(guī)模，在中國只好時地區(qū)規(guī)模），就是UNIQLO本身成為被改革對象之日：競爭對手們可以采取至少兩種手法，第一，在其他地區(qū)模仿UNIQLO；第二，提高產(chǎn)品的時尚性，縮小每款數(shù)量加快流轉(zhuǎn)速度—這是西班牙ZARA的手法，杭州的女裝企業(yè)們不難學習。

所以我們就不難發(fā)現(xiàn)，UNIQLO將自己定位為跟佐丹奴差不多的中檔休閑品牌，一定程度上放棄了SPA模式；ZARA由于本身就是時裝為主，所以干脆就以特許制進入中國市場。現(xiàn)在不少營銷精英叫喊著要：“去服裝批發(fā)市場”，不知去了服裝批發(fā)市場之后，我們服裝業(yè)拿什么來抵擋外敵？市場營銷學教科書還是十大品牌的感召力？

2. 真假英雄之二：國內(nèi)服裝企業(yè)的“特殊能力”— 我們都是“狙擊手”

中國服裝企業(yè)單個來規(guī)模不大，信息技術(shù)和經(jīng)營管理上普遍落后，但是如果因為這SPA們就以為可以在大街上大搖大擺，那就錯了：中國服裝企業(yè)大部分都是“狙擊手”（當然神不多），也就是說自有一套拿得出手的戰(zhàn)略或者事業(yè)模式的企業(yè)不多，但是一旦競爭對手出現(xiàn)，立即鎖定并模仿它的產(chǎn)品和品牌形象，分銷方式直至模仿其全盤事業(yè)模式，這樣的一種“狙擊”能力卻為不少企業(yè)所具有。

這種能力也是在殘酷的市場競爭中鍛煉出來的：信息技術(shù)和管理上先天不足的國內(nèi)服裝企業(yè)，絕對重視任何能夠感知的競爭對手的一舉一動，所謂“敵不動，我不動”，但反映的速度絕對驚人：你的款式要是好賣，不出三天就有“盜版”給你看。這些數(shù)量驚人的中小企業(yè)互相抄來抄去，雖然每個企業(yè)的產(chǎn)品能夠“命中”的概率非常低，但是就整體來看，卻產(chǎn)生了另一個“準SPA效果”：大量不同的服裝款式可以在很多的時間內(nèi)投放到全國市場，而且每種款式的數(shù)量都不會太多 — 快速，多款，少量，這和最近的SPA理念幾乎相同。

另外，國內(nèi)服裝企業(yè)最強在制造環(huán)節(jié)上，至于流通環(huán)節(jié)和整體的整合（即SPA）上的能力急需提高。國內(nèi)的流通業(yè)整體的改革也還任重道遠，于是可想象我們服裝企業(yè)的起點不高也是情有可原。如前所說國外的SPA即使進入中國市場也很難短時間內(nèi)大量鋪開網(wǎng)絡，如果只是年年幾十個分店速度增加的話，那么他們那點所謂“獨一無二的事業(yè)模式”，直接地間接地，很快就會被我們所認識并掌握：畢竟SPA模式也還沒有復雜到根本無法學習的地步。

如此來說，我們應該歡迎他們進入盡早中國市場才是。

3. 真假英雄之三：SPA跨國企業(yè)的經(jīng)驗主義自毀其事

這算是競爭戰(zhàn)略的問題了。GAP，UNIQLO這些SPA，不管怎么說都算的上是跨國企業(yè)，跨國企業(yè)進入中國這樣的新興市場，理論上講肯定要推行適應當?shù)厥袌鲂枰膽?zhàn)略而不能只是照搬原有的模式，但是實際上不被已有的經(jīng)驗（成功的或者失敗的）影響主導幾乎不可能。

先舉個有點離題例子來說，2002年日本的大西衣料株式會社借助日本丸紅商社的幫助進入中國服裝批發(fā)市場領(lǐng)域，在上海開了個鋪子推廣“會員式的服裝批發(fā)”，幾乎可以說完全照搬了其在日本的經(jīng)驗，于是有“中國的服裝批發(fā)市場大約相當于日本70年代的階段”這樣的錯誤認識就不難理解了。這算是“成功的”經(jīng)驗在作怪。

而UNIQLO在中國市場上所謂的“開店要確保開一個，成功一個”這樣的策略，看起來冠冕堂皇，其實大有問題：開一個賺一個的話，恐怕只有賣牌子批特許可以，賣賣T恤短褲也要來這一套豈不壞事？這樣的小心翼翼，多少跟其在美國和英國市場上的慘敗有些關(guān)系。這算是給“失敗的”經(jīng)驗打擊的太重了。

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關(guān)鍵詞：旅游 產(chǎn)業(yè)融合 鄉(xiāng)村旅游

0 引言

根據(jù)《河北省人民政府關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的實施意見》（2010.6）和《河北省旅游業(yè)十二五發(fā)展綱要》（2010.12）指出到2015年，基本建成旅游規(guī)模宏大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、設(shè)施配套完善、管理服務優(yōu)良、市場競爭力強、游客滿意度高的旅游大省，將旅游業(yè)建設(shè)成為全省實現(xiàn)和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)；到2020年，將河北省建設(shè)成為中國著名的休閑、度假和觀光旅游目的地，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益達到旅游強省發(fā)展水平，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。為實現(xiàn)這些目標，地方政府和專家學者都在積極探索新的途徑和方法，其中各地逐步興起的產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象越來越受到大家的關(guān)注，它在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級方面發(fā)揮著越來越重大的作用。

1 產(chǎn)業(yè)融合與鄉(xiāng)村旅游概述

1.1 產(chǎn)業(yè)融合分析 產(chǎn)業(yè)融合是伴隨著信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革與擴散而產(chǎn)生的，并已成為新經(jīng)濟時代的一個重要的主題（Tapscott，1996）。產(chǎn)業(yè)融合是不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)的不同行業(yè)通過相互滲透、相互交叉，逐步形成新的產(chǎn)業(yè)屬性或新型產(chǎn)品形態(tài)。產(chǎn)業(yè)融合的結(jié)果，使參與融合的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的增長點和專業(yè)附加，進一步促進市場發(fā)育，促進融合產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展（王朝輝，2011）。

1.2 鄉(xiāng)村旅游分析 目前國內(nèi)外學術(shù)界對鄉(xiāng)村旅游還沒有完全統(tǒng)一的定義。國外學者相當重視對鄉(xiāng)村旅游概念的研究，認這涉及鄉(xiāng)村旅游理論體系的構(gòu)建，但目前對概念界定尚未取得一致意見。國內(nèi)有關(guān)鄉(xiāng)村旅游的定義較多，何景明和李立華認為狹義的鄉(xiāng)村旅游是指在鄉(xiāng)村地區(qū)，以具有鄉(xiāng)村性的自然和人文客體為旅游吸引物的旅游活動。鄉(xiāng)村旅游的概念包含了兩個方面：一是發(fā)生在鄉(xiāng)村地區(qū)，二是以鄉(xiāng)村性作為旅游吸引物，二者缺一不可。

1.3 旅游產(chǎn)業(yè)融合 旅游產(chǎn)業(yè)是一個高度復合型的產(chǎn)業(yè)，它涉及到食、宿、行、游、購、娛等多個行業(yè)，同時與服務業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、郵電通訊業(yè)等也有著密不可分的聯(lián)系。旅游業(yè)的發(fā)展需要這些產(chǎn)業(yè)的支撐和彼此間的協(xié)調(diào)，同時它又具有較強的關(guān)聯(lián)性，能帶動這些產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

旅游產(chǎn)業(yè)融合是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是伴隨著旅游業(yè)和社會不斷發(fā)展而出現(xiàn)的一種必然現(xiàn)象。旅游產(chǎn)業(yè)融合作為旅游業(yè)發(fā)展的一種創(chuàng)新形式，為我國旅游業(yè)的發(fā)展注入了生機和活力。旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)融合是社會發(fā)展的必然趨勢。鄉(xiāng)村旅游的本質(zhì)是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)之間相互延伸融合的產(chǎn)物，農(nóng)業(yè)提供資源，旅游提供服務。鄉(xiāng)村旅游成為了推進城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化的具有創(chuàng)新意義的都市型產(chǎn)業(yè)。

鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)密切結(jié)合，如何更好的利用農(nóng)村資源開發(fā)旅游是當前重要的課題。在產(chǎn)業(yè)融合的視角下，鄉(xiāng)村旅游資源如何開發(fā)、政府在開發(fā)擔當什么樣的角色與責任、農(nóng)村建設(shè)如何保持自身特色等這些問題都需要研究。

2 河北省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)河北省旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全省接待海內(nèi)外游客超過2.2億人次，旅游總收入接近1600億元，同比增長分別超過20%和30%。

河北是綜合性農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村面積大，農(nóng)作物種類豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型多種多樣，鄉(xiāng)村民俗風情濃厚多彩。河北省鄉(xiāng)村旅游資源豐富、種類齊全，主要既有自然生態(tài)型資源也有文化資源；既有農(nóng)事體驗旅游，又高科技農(nóng)業(yè)觀光旅游。適合開發(fā)的旅游類型有生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村體驗旅游、民俗風情旅游、歷史觀光和鄉(xiāng)村度假等類型。目前河北省共有國家級休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣3家、示范點31家，省級示范點61家，四星級鄉(xiāng)村酒店17家。全省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游年接待人數(shù)4000萬人次，總收入突破100億元，年均增長25%以上。由此可見大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的對河北產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，建設(shè)新農(nóng)村，提高農(nóng)民收入，促進城鄉(xiāng)和諧具有重要的意義。

3 制約河北省鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)融合的因素

3.1 管理體制落后 由于鄉(xiāng)村旅游資源分布與類型等多種原因，導致部分重點鄉(xiāng)村旅游景區(qū)分屬多個不同的部門管理，存在“一山多主”、“一水多主”、“一景多主”等多頭管理現(xiàn)象。這種條塊分割、部門所有的弊端嚴重影響了旅游資源的有效整合，制約了旅游景區(qū)的發(fā)展活力，阻礙了旅游產(chǎn)業(yè)的做大做強。尤其是鄉(xiāng)村土地家庭聯(lián)產(chǎn)承包制度在一定程度上制約了鄉(xiāng)村旅游農(nóng)場或是莊園的規(guī)模經(jīng)營。

3.2 經(jīng)營理念落后 部分鄉(xiāng)村旅游景區(qū)管理者與經(jīng)營者市場意識和競爭意識不足，整體規(guī)劃意識不強導致鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)建設(shè)缺乏規(guī)劃不合理，開發(fā)模式單一，許多鄉(xiāng)村旅游項目盲目上馬，開發(fā)中刻意模仿城市，內(nèi)容與服務項目雷同。不能有效展示鄉(xiāng)村差異、挖掘鄉(xiāng)村內(nèi)涵、突出鄉(xiāng)村特色。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)或經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，缺少聯(lián)合促銷，存在惡意競爭現(xiàn)象。

3.3 專業(yè)人才缺乏 由于河北省特色比較突出的鄉(xiāng)村旅游資源集中在山區(qū)和相對比較偏遠的農(nóng)村地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施落后，交通不便，人民經(jīng)濟收入水平不高，不但留不住自己的人而且很難吸引外地人才，高素質(zhì)旅游人才缺乏是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的普遍問題。由于管理、導游以及服務人員素質(zhì)不高，直接導致了旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、管理和市場營銷的落后。

3.4 產(chǎn)業(yè)融合度不夠 目前很多鄉(xiāng)村旅游資源富集的縣仍是國家或省級貧困縣，資金缺乏是目前鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的最大瓶頸。生存與發(fā)展問題是當?shù)氐氖滓蝿眨A(chǔ)設(shè)施薄弱與資金的不足，不僅導致了旅游產(chǎn)品的低層次、粗放式開發(fā)，而且阻礙產(chǎn)業(yè)融合。由于鄉(xiāng)村對農(nóng)業(yè)的依賴和資金問題，導致農(nóng)業(yè)與旅游，農(nóng)業(yè)與工業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)與新能源推廣等方面受到很大制約。

4 促進河北鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)融合策略

4.1 加強領(lǐng)導，積極探索管理體制 在充分調(diào)研鄉(xiāng)村旅游資源的所有權(quán)與管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)的管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，積極探索管理體制，切實解決多頭管理體制，理順利益分配機制，形成多部門聯(lián)動，促進產(chǎn)業(yè)融合。鄉(xiāng)村旅游的規(guī)模化發(fā)展需要土的規(guī)模化經(jīng)營，鄉(xiāng)村旅游的轉(zhuǎn)型與升級有賴于鄉(xiāng)村集約化的進程。根據(jù)相關(guān)土地流政策，可以改變聯(lián)產(chǎn)承包責任制一家一戶的耕作式，土地經(jīng)營由零散變?yōu)榧校恋刭Y源可形成連片專業(yè)化規(guī)模經(jīng)營。鄉(xiāng)村根據(jù)資源類型與市場需求等因素，實現(xiàn)區(qū)域性的大規(guī)模生產(chǎn)和差異化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域化、農(nóng)業(yè)景觀集約化、村莊主題化，從而推動鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)升級。

4.2 加強規(guī)劃，引導樹立市場觀念 組織相關(guān)專家與學者加強對鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營管理者指導，幫助其樹立正確的經(jīng)營管理觀念，增強市場競爭意識。為了避免盲目競爭、低水平重復建設(shè)，打破以單體景點吸引游客的傳統(tǒng)促銷方式，以復合型資源和整體形象產(chǎn)生魅力，形成強勢吸引，塑造鄉(xiāng)村旅游地品牌。

4.3 加強培訓，培養(yǎng)引進高素質(zhì)人才 高素質(zhì)的人才是鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展的保障。為了提高鄉(xiāng)村旅游業(yè)服務質(zhì)量必須對從業(yè)人員進行規(guī)范管理。加大對當?shù)鼐用衽c員工的培訓，幫助其樹立正確服務意識，提高服務技巧；組織他們外出考察擴大他們的視野，提高審美水平，幫其認識不足。積極探索與省內(nèi)高校合作，一方面實施人才培養(yǎng)計劃，進行定向培養(yǎng)，進行旅游人才儲備；一方面建立大學生實習或是見習制度，或是利用當前大學生村官或是選調(diào)生，吸引人才投入鄉(xiāng)村旅游建設(shè)。

4.4 加強產(chǎn)業(yè)協(xié)作，積極引導產(chǎn)業(yè)融合 面對激烈的市場競爭和消費需求多樣化的新形勢下，旅游產(chǎn)業(yè)部門要打破部門分割的思維，以開放的觀念求產(chǎn)業(yè)發(fā)展更廣闊的空間，要跳出本產(chǎn)業(yè)看待產(chǎn)發(fā)展形勢，樹立大旅游觀念，以產(chǎn)業(yè)部門的聯(lián)動政策的出臺，促進旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代。

政府應在旅游業(yè)融合發(fā)展中發(fā)揮積極的宏觀管理作用，同時要發(fā)揮市場在實現(xiàn)旅游業(yè)融合發(fā)展中的導性作用，關(guān)鍵是要加快放松行業(yè)管制。旅游業(yè)現(xiàn)融合發(fā)展必然要求各種要素能夠在不同行業(yè)之間較為自由的流動，旅游業(yè)才能與其他產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)市、技術(shù)和功能等的融合。政府主抓戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品標準制定、提供公共物品和加強市場監(jiān)管。

參考文獻：

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民宿的市場營銷計劃范文6

一、園區(qū)建設(shè)概況和工作成效

（一）基本概況

我縣自然條件差，山高坡陡，平地匱乏，自然資源稟賦先天不足，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯，加之農(nóng)民老齡化、大量青壯年勞力走出農(nóng)村轉(zhuǎn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，致使大面積的土地撂荒等現(xiàn)象日益增加。農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ粡姟⑥r(nóng)民收入增收緩慢、農(nóng)村發(fā)展后勁不足，成為擺在歷屆縣委、縣政府面前的一道難題。

近年來，縣委、縣政府立足縣情實際，確立了“三化同步、三農(nóng)統(tǒng)籌、富民為先”的思路，圍繞“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)示范園”目標，將農(nóng)業(yè)示范園區(qū)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要載體和主要突破口，以轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為主線，以促進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展為基本要求，以科技進步和改革創(chuàng)新為動力，以循環(huán)發(fā)展和綠色生產(chǎn)為路徑，以培育市場經(jīng)營主體為核心，以規(guī)模化、設(shè)施化、標準化、產(chǎn)業(yè)化為標志，在全縣范圍內(nèi)因地制宜，配套建設(shè)“61122”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范體系，探索出“山上建園區(qū)、山下建社區(qū)、農(nóng)民變工人”這樣一條發(fā)展山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的好路子。

目前，6個重點現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)規(guī)劃總面積9.15萬畝，建成核心面積2.33萬畝，流轉(zhuǎn)耕地1.14萬畝、林地1.7萬畝。作為引領(lǐng)全縣發(fā)展的天寶、中營兩個農(nóng)業(yè)示范園已初見成效，并被省政府命名為省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)；晨合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園被命名為市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。通過示范引領(lǐng)，中廠苗木花卉、卡子木瓜、卡子茶葉產(chǎn)業(yè)等示范園區(qū)按市級示范園區(qū)標準建設(shè)，已初具規(guī)模，有力地推進了我縣山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。同時，在示范園區(qū)的帶動下，激發(fā)了廣大群眾投身農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的積極性。

（二）工作措施和成效

1、健全園區(qū)包聯(lián)幫建機制。一是縣上成立現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)領(lǐng)導小組，政府分管領(lǐng)導擔任組長，相關(guān)部門和各鎮(zhèn)主要領(lǐng)導作為成員，明確職責，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)提供了可靠的組織保障。二是建立聯(lián)席會議制度，每季度召開一次聯(lián)席會議，總結(jié)階段性工作，布置新的統(tǒng)一攻堅任務，重點協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)過程中的階段性重大決策事宜。三是每個園區(qū)明確了包抓單位和包抓領(lǐng)導，實行一名縣級領(lǐng)導包抓、一個部門牽頭、一批單位協(xié)辦的措施狠抓落實。

2、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范體系。我縣采取“主攻重點、集中投入、抓點示范、帶動全局”的辦法，把農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)與統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，進行統(tǒng)一部署，整體規(guī)劃，同步建設(shè)。圍繞“11135”（打造1個宜居縣城、11個重點集鎮(zhèn)、35個生態(tài)社區(qū)）的城鎮(zhèn)規(guī)劃體系，確定了“61122”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范規(guī)劃建設(shè)體系（即建設(shè)6個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、扶持壯大10個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、建立10個農(nóng)民專業(yè)合作社、建設(shè)擴大20個以家庭農(nóng)場為主要形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范點，積極培育20__名職業(yè)農(nóng)民，形成了“有示范園區(qū)引領(lǐng)，有龍頭企業(yè)帶動，有合作組織推進，有家庭農(nóng)場支撐，有職業(yè)農(nóng)民經(jīng)營”的五位一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范體系。

3、積極探索園區(qū)建設(shè)模式。我縣緊抓陜南移民避災扶貧搬遷政策機遇，按照“一個生態(tài)社區(qū)、一戶勞動密集型企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”的思路，圍繞農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)移民安置社區(qū)，按照整片區(qū)規(guī)劃、山水田林路綜合布局，扶持龍頭企業(yè)積極流轉(zhuǎn)土地，在山上建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)，開發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè)；山下建設(shè)安置小區(qū)，集中安置搬遷群眾，初步形成了“山上建園區(qū)、山下建社區(qū)、農(nóng)民就地變工人”的產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)模式，倉上鎮(zhèn)天寶、城關(guān)鎮(zhèn)中營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園在這種模式的探索上取得了顯著成效。

4、聚集合力強化幫扶措施。一是凝聚部門力量，實行項目、資金傾斜，幫助園區(qū)搞好水、電、路、網(wǎng)絡、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力支持推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展建設(shè)工作。兩年來，縣政府及各部門累計支持園區(qū)項目40多個，投入資金4000余萬元；協(xié)調(diào)貸款1000余萬元。二是從土地流轉(zhuǎn)、金融信貸、招商引資、技術(shù)支撐等方面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)給予政策優(yōu)惠扶持，形成良好的支持企業(yè)建設(shè)的服務管理氛圍。三是堅持從園區(qū)建設(shè)實際出發(fā)，做好選人、用人、育人、留人等各項工作，通過技能培訓，培養(yǎng)了一批職業(yè)農(nóng)民；通過指導產(chǎn)業(yè)大戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了一批農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才；通過園區(qū)建設(shè)，培養(yǎng)了一批農(nóng)業(yè)管理人才。

5、工農(nóng)融合助推園區(qū)發(fā)展。我縣堅持依托農(nóng)業(yè)發(fā)展工業(yè)，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路，以市場為導向，以壯大龍頭企業(yè)為關(guān)鍵，以訂單生產(chǎn)為手段，傾力打造涉農(nóng)品牌產(chǎn)品，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)達效。積極引導有實力、有能力的業(yè)主投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)；鼓勵工商資本進入農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；引導和支持外出務工的成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；充分發(fā)揮村級組織協(xié)調(diào)服務功能，村組干部帶頭流轉(zhuǎn)土地，搞規(guī)模經(jīng)營，帶動農(nóng)村發(fā)展，形成了“工商資本下鄉(xiāng)建設(shè)，返鄉(xiāng)能人回鄉(xiāng)建設(shè)、村干部帶頭建設(shè)”的發(fā)展模式。通過工農(nóng)融合引導社會資本的投入、科技成果的轉(zhuǎn)化和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，帶動和形成了一批優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)集群，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

二、我園區(qū)發(fā)展存在的困難和問題

1、發(fā)展思路不夠明晰。我縣農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)還處于摸著石頭過河階段，園區(qū)業(yè)主沒有“統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施”理念，抱著走一步看一步態(tài)度，存在長期規(guī)劃和短期建設(shè)銜接不到位，發(fā)展思路不明晰，定位不明確，主業(yè)不突出，規(guī)模效益不明顯等問題，阻礙 了園區(qū)持續(xù)高效發(fā)展。

2、經(jīng)營主體力量薄弱。企業(yè)為主園區(qū)主體，在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)投入過小，投資效益偏低，示范帶動作用有限，后續(xù)發(fā)展能力受到較大影響。要在條件艱苦的山區(qū)將示范園區(qū)做大做強，單靠園區(qū)業(yè)主力量很難辦到，必須注重培育新型園區(qū)經(jīng)營主體參與園區(qū)建設(shè)與經(jīng)營。

3、融資渠道較為單一。農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)周期長、見效慢，業(yè)主在前期基礎(chǔ)建設(shè)投入大量資金，后續(xù)建設(shè)資金普遍不足，園區(qū)建設(shè)捆綁項目也非常有限，且項目管理的條件限制及資金難以及時到位，銀行貸款難度大，利率高，需抵押等具體問題，使園區(qū)建設(shè)失去自主性、科學性，支持效果不明顯，資金問題成為制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

4、園區(qū)功能尚需提升。農(nóng)業(yè)示范園區(qū)應該具有高效、生態(tài)、特色、觀光等特點。目前，我縣示范園區(qū)還處于基礎(chǔ)建設(shè)，重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，休閑觀光功能還未得到體現(xiàn)。最有影響力的天寶農(nóng)業(yè)示范園區(qū)雖然已注重生態(tài)觀光功能提升，但還處于初始規(guī)劃建設(shè)階段。

5、品牌營銷水平較低。園區(qū)生產(chǎn)水平不高，產(chǎn)品科技含量低，沒有形成具有競爭性的品牌產(chǎn)品和園區(qū)，市場競爭力不強，影響園區(qū)產(chǎn)品銷售推廣。同時，園區(qū)業(yè)主對市場評估也存在偏差，在建設(shè)前，市場調(diào)研不夠充分，缺乏足夠的市場支撐，產(chǎn)品銷售打開局面難。

6、科技支撐急需強化。園區(qū)經(jīng)營者文化層次不高、技術(shù)人才匱乏，產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)偏低，還沒形成高水平、高效率的園區(qū)建設(shè)隊伍，主要是因為高強度的園區(qū)建設(shè)與生產(chǎn)工作需要青壯年勞力和高端技術(shù)人才支撐，但是本地大量青壯年勞動力外出務工，條件艱苦又難以留住高端技術(shù)人才。

7、管理機制亟待規(guī)范。園區(qū)發(fā)展中存在“只進不出”、“重建設(shè)、輕管理”的現(xiàn)象，沒有經(jīng)濟效益就起不到示范推廣作用。一方面是農(nóng)業(yè)主管部門對農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)的行政管理與指導，需要進一步規(guī)范土地流轉(zhuǎn)，加強項目管理，解決農(nóng)民與園區(qū)利益聯(lián)結(jié)不緊等諸多困難和問題。

8、激勵政策落實困難。園區(qū)建設(shè)項目資金落實有滯后性，建設(shè)主體需要大量墊資完成項目，影響后期建設(shè)；企業(yè)投入園區(qū)建設(shè)見效慢，需要發(fā)展其他見效快的產(chǎn)業(yè)來支撐園區(qū)建設(shè)，政府沒有相關(guān)扶持措施；園區(qū)建設(shè)具體相關(guān)優(yōu)惠政策不明確，不利于提高園區(qū)建設(shè)積極性。

三、農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展路徑和建議

近年來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的過程和手段，促進農(nóng)民增收致富的有效支撐，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的運行載體。為進一步規(guī)范農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提升園區(qū)經(jīng)營水平，促進園區(qū)在帶動農(nóng)業(yè)規(guī)模化、標準化生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，實現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展，重點應抓好以下幾方面工作：

1、明確園區(qū)發(fā)展思路。強有力的產(chǎn)業(yè)支撐是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園發(fā)展的動力，業(yè)主在產(chǎn)業(yè)選擇上應與木瓜、黃姜、畜牧、茶葉、中藥材等市縣確定的農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，便于后期的項目資金的爭取。一是構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的復合業(yè)態(tài)。園區(qū)要立足實際，精心布局，突出重點，明確一個主導產(chǎn)業(yè)，做好主輔業(yè)結(jié)合，積極推進產(chǎn)業(yè)融合，形成具有市場前景好，持續(xù)發(fā)展能力強的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。二是加強產(chǎn)業(yè)基地培育。茶葉、木瓜、中藥材等示范園特色明顯，產(chǎn)業(yè)單一，必須在培育產(chǎn)業(yè)基地上下工夫，提高加工水平，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，把園區(qū)做大、做強、做專、做精。三是提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平。產(chǎn)業(yè)發(fā)展要大力推行標準化生產(chǎn)，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯機制，努力構(gòu)建生命力旺盛和市場競爭力強的園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。四是建立緊密的利益連結(jié)體。在園區(qū)與農(nóng)戶之間建立緊密的利益聯(lián)結(jié)體，共同推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由園區(qū)集中流轉(zhuǎn)土地，引入產(chǎn)業(yè)大戶在園區(qū)建家庭農(nóng)場；建立專業(yè)合作社，農(nóng)民以土地入股，共同發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地；建立農(nóng)產(chǎn)品加工廠，農(nóng)民進場務工,讓農(nóng)民能夠切實受益。

2、培育新型經(jīng)營主體。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，培養(yǎng)一批能夠建設(shè)、運營園區(qū)的新型經(jīng)營主體是關(guān)鍵。一是龍頭企業(yè)自建園區(qū)。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮自身資金、技術(shù)、信息優(yōu)勢,流轉(zhuǎn)土地，建立大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，按照“龍頭企業(yè)+產(chǎn)業(yè)基地+農(nóng)民”的經(jīng)營模式，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。二是農(nóng)民合作社牽頭創(chuàng)辦園區(qū)。由村組干部或者是創(chuàng)業(yè)能人按照“運行規(guī)范化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營品牌化、社員技能化、產(chǎn)品安全化”的要求，組建專業(yè)合作社，按照“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)民”的經(jīng)營模式，興辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，引導社員集中力量發(fā)展規(guī)模產(chǎn)業(yè)，合作社負責組織產(chǎn)品加工和營銷。三是農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃創(chuàng)建園區(qū)。抓住陜南避災扶貧移民搬遷政策機遇，以新型農(nóng)村社區(qū)生產(chǎn)要素聚集為基礎(chǔ)，以解決搬遷群眾就業(yè)為目的，以發(fā)展產(chǎn)業(yè)為核心，在新建農(nóng)村社區(qū)周邊規(guī)劃布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，認真策劃、包裝、規(guī)劃建設(shè)一批前景好、后勁足的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園。四是家庭農(nóng)場經(jīng)營園區(qū)。將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的載體和平臺，加強招商引資，凡是有意愿在園區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的涉農(nóng)經(jīng)營主體都可利用園區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢，來從事生產(chǎn)經(jīng)營。園區(qū)業(yè)主特別要注意引進具有經(jīng)營意識的產(chǎn)業(yè)大戶或創(chuàng)業(yè)能人，在示范園內(nèi)建家庭農(nóng)場等產(chǎn)業(yè)示范點，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)效能，實現(xiàn)園區(qū)規(guī)模高效運營。

3、拓展有效融資渠道。一是加強項目資金投入。政府整合項目，充分利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)等項目資金建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，相關(guān)部門全力做好園區(qū)項目包裝、申報和資金爭取，扶持業(yè)主建設(shè)園區(qū)。二是引導社會資金參與。加大招商引資力度，積極吸引國內(nèi)外資金、民間資本和工商資本投資園區(qū)建設(shè)，引導社會資金參與園區(qū)建設(shè)。三是加強生產(chǎn)要素資本轉(zhuǎn)化。引導廣大農(nóng)戶以土地、勞動力、資金、技術(shù)等各種生產(chǎn)要素及以承包、入股等形式參與園區(qū)建設(shè)。四加大金融貸款支持力度。要建立金融信貸服務體系，加大銀行對園區(qū)的信貸投放，解決園區(qū)持續(xù)發(fā)展資金短缺問題。通過采取政策扶持、項目扶持、信貸支持、財政補貼、招商引資等多種辦法，逐步形成多方籌資、多輪驅(qū)動的融資新格局。

4、努力提升休閑功能。農(nóng)業(yè)示范園優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境是鄉(xiāng)村休閑的重要空間載體，對其進行休閑提升就是將融合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生活、生態(tài)環(huán)境，建設(shè)集科普、生產(chǎn) 、銷售、加工、觀賞、娛樂、度假等于一體的綜合性農(nóng)業(yè)園區(qū)，成為休閑農(nóng)業(yè)的一種新型農(nóng)業(yè)形態(tài)。應從下面四個方面提升觀光功能：一是主題提升。結(jié)合園區(qū)實際，建設(shè)具有觀賞、品嘗、購物、娛樂功能的等觀光農(nóng)業(yè)園，強化示范園景觀印象和觀光功能。二是空間提升。統(tǒng)籌考慮建設(shè)和輻射區(qū)建設(shè)，如周邊村莊可考慮延伸發(fā)展民宿、餐飲和農(nóng)家樂等休閑活動，沿路、沿河、沿山可延伸發(fā)展休閑度假景觀等。三是活動提升。設(shè)計各種休閑觀光、度假體驗、科普教育活動項目及各種主題文化活動，深度挖掘地域文化特征與傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計鄉(xiāng)村節(jié)慶活動。四是景觀提升。通過園林造景手法，加強示范園區(qū)觀賞效果、景觀特性，營造自然性和文化性相結(jié)合的游覽空間。

5、抓好科技服務支撐。一是建設(shè)專業(yè)技術(shù)團隊。政府組建專家團隊，圍繞園區(qū)發(fā)展，開展新品種、新技術(shù)的示范推廣，篩選一批先進適用技術(shù)進行集成、組裝、配套，提供操作難度低、勞動強度低、生產(chǎn)成本低的技術(shù)標準和規(guī)程；建立完善科技特派員制度，結(jié)合人才振興計劃，開發(fā)公益崗位，實施定點服務，構(gòu)建“科技人員到點、良種良法到田、技術(shù)要領(lǐng)到人”的科技推廣新機制。二是積極應用新科技。鼓勵園區(qū)業(yè)主引進應用新品種、新技術(shù)，推廣生態(tài)化、機械化、設(shè)施化、標準化及廢棄物資源化利用等先進適用技術(shù)，擴大鋼架大棚、噴（低）灌、溫濕調(diào)控設(shè)施及計算機監(jiān)控等的應用，加快設(shè)施栽培技術(shù)的推廣，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮和冷鏈運輸，提高園區(qū)的科技含量。同時，鼓勵各類農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)通過合作共建、技術(shù)入股等參與園區(qū)建設(shè)。三是強化人才培訓。整合各類培訓資源，創(chuàng)新培訓機制，以產(chǎn)業(yè)大戶為主要對象，以技術(shù)示范為主要方法，積極開展先進實用技術(shù)培訓，加強本地技術(shù)骨干隊伍的培養(yǎng)。四是做好市場調(diào)研。進一步開展市場需求調(diào)查，按照市場需要哪類產(chǎn)品，引進哪類人才，研發(fā)新產(chǎn)品，有針對性的發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)。

6、促進品牌效益提升。一是切實保證產(chǎn)品質(zhì)量。嚴格監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)環(huán)境等進行不定期抽檢，保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達到無公害標準，積極幫助園區(qū)業(yè)主申報綠色、無公害、有機農(nóng)產(chǎn)品認證。二是培育農(nóng)業(yè)拳頭品牌。充分利用好我縣“光皮木瓜”品牌和“____春燕”茶葉品牌，安康市的“富硒”品牌，著力打造一批拳頭品牌產(chǎn)品，加強品牌策劃包裝，走“商標注冊、包裝銷售、掛牌經(jīng)營”的路子。三是做好市場營銷與推廣。鼓勵和支持龍頭企業(yè)、合作社直接向超市等終端市場配送農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化。抓好特色品牌動態(tài)管理和信息，抓住時機，做好網(wǎng)絡宣傳與營銷。通過有效營銷推廣，增加產(chǎn)品附加值，形成一批具有競爭優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過循環(huán)發(fā)展，形成一批具有特色的園區(qū)品牌。