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民宿盈利點(diǎn)和盈利模式范文1

分享工作空間

分享工作空間，不是最近一兩年的事情，一些公司在起步階段就采取過這種方式。在中國的大城市，你能找到不少出租辦公位的公司，他們專門為創(chuàng)業(yè)者、微型公司提供辦公場所，同時(shí)提供稅務(wù)、財(cái)務(wù)、行政、安保等方面的服務(wù)。

最近幾年，因?yàn)閯?chuàng)意產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起，這成為一種時(shí)尚潮流和工作模式，而不僅僅是為了節(jié)約成本，讓工作空間的分享模式為更多創(chuàng)業(yè)者所接受?！靶聠挝弧?、“車庫咖啡”是其中的典型。

典型代表：新單位

“新單位”位于上海永嘉路，在一幢建于1939年的六層房子里。新單位認(rèn)為自己是一個(gè)基于分享與合作的聯(lián)合辦公空間與創(chuàng)意社區(qū)，將工作單位的效率性、功能性，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的龐大、實(shí)時(shí)性，與創(chuàng)意空間的社會(huì)性、活力、創(chuàng)意、趣味相結(jié)合，讓社區(qū)成員不必支付高昂的租金，就可以在一個(gè)真實(shí)的集體辦公環(huán)境中工作，擁有與他人面對(duì)面分享與合作的機(jī)會(huì)。因?yàn)槌錆M優(yōu)雅的Art Deco風(fēng)格和精致的老上海味道，新單位的辦公空間顯得很有品位。

通過小圈子的口碑傳播，新單位的租戶逐漸穩(wěn)定下來，長期租客加起來有八九家，行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)、軟件、時(shí)裝設(shè)計(jì)、雜志、NGO、獵頭、公關(guān)公司等。新單位在每個(gè)空間會(huì)設(shè)置一個(gè)空間經(jīng)理?？臻g經(jīng)理不是簡單的物業(yè)管理人員，他（她）是前臺(tái)，也是和媒體以及新客戶接觸的窗口，需要不斷了解客戶的動(dòng)向，進(jìn)行牽線搭橋和資源整合。

分享創(chuàng)業(yè)資金

國外典型橫式：Prosper

Prosper是美國的一家P2P（個(gè)人對(duì)個(gè)人）在線借貸平臺(tái)網(wǎng)站，有閑錢的人可以進(jìn)行放貸，而一些急于用錢的人則能越過銀行進(jìn)行借貸。借款者在網(wǎng)站上列出期望數(shù)額和可承受的最高利率，潛在貸款方則對(duì)數(shù)額和利率展開競價(jià)。貸款方可以獲得比銀行更高的利息收入，而對(duì)借款者來說，除了過程快捷便利，還可以獲得較低的還款利率，避免了去銀行申請(qǐng)貸款遭拒的尷尬。

國內(nèi)類似網(wǎng)站：人人貸、拍拍貸

因?yàn)橹袊鹑诠苤票容^嚴(yán)格，人人貸等機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間還不是很明朗，但監(jiān)管部門已經(jīng)默認(rèn)這種模式的存在和發(fā)展。

在拍拍貸的創(chuàng)始人顧少豐眼中，拍拍貸提倡的不是陌生人之間的借款，而是鼓勵(lì)朋友之間借貸的規(guī)范化，或者說借貸之前先交朋友。

任何人通過簡單的注冊(cè)就能成為會(huì)員，并擁有一個(gè)自己的賬戶。如果想要借錢，則需要填寫詳細(xì)的個(gè)人資料和單位資料，然后在網(wǎng)站的借款列表中你想借多少錢，用來干什么，利率是多少，什么時(shí)候還。

然后，愿意投資的人開始競拍，他們此前已通過網(wǎng)上銀行將資金轉(zhuǎn)入自己在這里的賬戶。有沒有人參與競拍，有多少人參與，不僅決定了你能否借到錢，而且決定了最后的利率。

投標(biāo)結(jié)束之后，剛站的工作人員會(huì)對(duì)借款進(jìn)行審核，一旦審核通過，款項(xiàng)即可轉(zhuǎn)入借入者的賬戶。每當(dāng)一筆借款投滿90%，網(wǎng)站的審核小組會(huì)查看借錢者有沒有完整的身份信息、收入、勞動(dòng)合同和工資流水證明。如果是很有名的博主或者有著其他良好的信用，那么很容易得到借貸。逾期未還款人，會(huì)被列入“黑名單”。

這些東西也可以共享

無線網(wǎng)絡(luò)

Fon是一家創(chuàng)業(yè)Wi-Fi公司，試圖將行業(yè)或者家庭無線路由器轉(zhuǎn)換為公共用戶可以接入的熱點(diǎn)，那些選擇共享他們無線路由的用戶被稱作Foners。成為Foner可以免費(fèi)接入其他Foners提供的熱點(diǎn)。Fon的Fonera路由器通過2個(gè)專用信號(hào)發(fā)射，其中一個(gè)經(jīng)過加密后給自己家庭使用，另一個(gè)給注冊(cè)了Fon的公共用戶使用，公用用戶通過Fon的密碼來接入Fon現(xiàn)在一共有超過3350萬的熱點(diǎn)，年增長率達(dá)200%，已經(jīng)成為世界上最大的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)習(xí)上的分享

互聯(lián)網(wǎng)是學(xué)習(xí)分享的最大平臺(tái)，自從互聯(lián)網(wǎng)誕生，這種學(xué)習(xí)分享的精神就一直存在。但將學(xué)習(xí)分享的方式上升到商業(yè)模式，連接每一個(gè)具伸的個(gè)人，讓每一個(gè)人都可以成為老師，并將之落實(shí)到線下活動(dòng)中，還是最近幾年的事情。Skillshare網(wǎng)站是其中的典型。

國外典型：Skillshare

2011年，Skillshare網(wǎng)站平臺(tái)總教學(xué)時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到了15000小時(shí)，學(xué)生數(shù)量和紐約大學(xué)相當(dāng)，約為51000人。只要你有一些知識(shí)或技能分享給大家，比如在野營中如何搭建帳篷或有一些急救知識(shí)，都可以在Skillshare上發(fā)起一堂課，然后在一個(gè)地點(diǎn)把大家召集起來，手把手地把這項(xiàng)技能教給大家。這打破了原來只是通過視頻進(jìn)行信息傳播的限制，而將技能分享在線下展開。

國內(nèi)類似網(wǎng)站：多貝網(wǎng)、油菜花等

多貝網(wǎng)2012年1月初上線，其實(shí)時(shí)在線教學(xué)平臺(tái)也已經(jīng)正式上線。多貝網(wǎng)是致力于為廣大教學(xué)者、培訓(xùn)者以及知識(shí)分享者服務(wù)的實(shí)時(shí)在線教學(xué)平臺(tái)。多貝網(wǎng)絡(luò)教室支持音視頻互動(dòng)、課堂實(shí)時(shí)錄像、群組語聊、文檔演示、電子白板、舉手發(fā)言、文字溝通等功能，并且免下載安裝。目前，多貝網(wǎng)以《如何做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人》《NEWS法攻克雅思高分系列》《天路心路，一路》《攝影快速入門系列課》《職場三十六計(jì)》等技能分享課程為主。

“油菜花”是一個(gè)線上教育平臺(tái)，與“第九課堂”等一樣，都是P2P個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與技能交易形式。有一技之長的人將自己的技能、經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出來，有學(xué)習(xí)需求的人找到自己想學(xué)的內(nèi)容。課程種類多樣，老師通過部分收費(fèi)課程獲取回報(bào)；在課程的呈現(xiàn)形式上，通過視頻和社區(qū)互動(dòng)的方式來交流和傳播知識(shí)。另外，很大一部分是通過在線直播電子教室來完成的。那就需要老師和學(xué)生約定時(shí)間，在雙方同時(shí)在線的情況下進(jìn)行課程的教授。

另外還有“第九課堂”、“學(xué)技能”、“暢享驛站”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，模式各有不同，從課程數(shù)量、種類，分享者，受眾數(shù)量等方面來看，大部還處于起步階段。目前技能培訓(xùn)網(wǎng)站提供的培訓(xùn)缺少剛性，如魔術(shù)、烘焙、咖啡、管理、星座等類課程，并不是剛性需求。

服裝、美食的分享

服裝分享

你可以在淘寶上買到一些很新的二手衣服，但這種分享還只是傳統(tǒng)的二手交易。而讓服裝分享成為一種常態(tài)的，是類似于Le Tote這樣的網(wǎng)站。

Le Tote這家網(wǎng)站把買衣服變成了租衣服，用戶只需支付每月49美元的會(huì)費(fèi)，就能源源不斷地收到新款時(shí)尚衣物，而且這些衣物的使用都是沒有時(shí)間限制的。用戶可以一直穿下去，或者在穿過一段時(shí)間后寄回給Le Tote，然后再收到新的。

Le Tote上線3個(gè)月后，訂閱用戶就超過了1萬名。Le Tote走平民化風(fēng)格，滿足的是18至28歲這個(gè)年齡段的女性用戶，讓她們能以比較低廉的價(jià)格享受到時(shí)尚消費(fèi)的。

美食分享

美食分享無疑對(duì)地域、空間的要求更高，更需要線下的活動(dòng)。在豆瓣等同城社區(qū)，你可以發(fā)現(xiàn)一些組織個(gè)人分享美食的活動(dòng)，這不是你中午在CBD和人“拼飯”，而是基于美食的一種社交與分享。

典型代表：蝸牛家的咖啡廳、五匸

比如，2013年2月，“蝸牛家的咖啡廳”組織了一個(gè)在除夕夜“過大年”的活動(dòng)，內(nèi)容包括玩桌游、吃年夜飯、看春晚、做游戲，打牌、看電影等。費(fèi)用為男性100元，女性80元。它還提供包場服務(wù)，可以組織社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)術(shù)沙龍、生日party、音樂演出、課程討論、別樣婚禮、朋友聚會(huì)等。

而位于北京新興創(chuàng)意文化街區(qū)五道營的“五匸”，則是學(xué)做美食，交新朋友，聚會(huì)娛樂，組織各種文化沙龍的地方。它不是餐館，只提供預(yù)定式服務(wù)，每間二至六的13：00至21：00對(duì)外開放，因此，它可以說是美食沙龍，或者說是私人會(huì)客室。2013年春節(jié)期間，針對(duì)在北京的單身男女，五匸初三晚上在北京東城區(qū)五道營胡同組織了“一起過年”活動(dòng)，人數(shù)限為八男八女，費(fèi)用為人均120元，還要求每人都帶點(diǎn)禮物、零食。

五匸長期在豆瓣網(wǎng)上組織類似的活動(dòng)，介紹自己的家“有個(gè)開放式大廚房，但不是咖啡館，也不是飯店，只是一個(gè)為青年人提供互動(dòng)、交流的半私密空間”。當(dāng)然，食材還是豐富的，廚房里的中西餐料就超過120種。五匸試圖通過線下的聚會(huì)活動(dòng)，“傳達(dá)那種更文藝、更自由，追尋真實(shí)自我的生活方式”。

工藝品分享

Etsy是美國一個(gè)在線銷售手工藝品的網(wǎng)站，它讓人們可以業(yè)余制作手工藝品，并與喜歡的人進(jìn)行分享。Etsy于2005年上線，類似eBay和中國的淘寶。

目前Etsy已經(jīng)籌集到3000多萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在Etsy網(wǎng)站交易的產(chǎn)品五花八門，服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品等等，但都具有原創(chuàng)、手工的特點(diǎn)。

2009年，Etsy就已經(jīng)賣出超過1億件商品。目前，Etsy的員工已達(dá)70人，公司年收入超過1200萬美元。自創(chuàng)建以來，Etsy成功募集到3000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)投資商估計(jì)，公司目前的價(jià)值已達(dá)到了1億美元。

手工制品不僅蘊(yùn)含情感，消費(fèi)者還可以和手工藝者直接溝通，了解它們背后的故事，這使人們更青睞手工制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Ets網(wǎng)站店主平均年齡為35歲，顧客則是32歲。而他們中的95%是女性，而且大部分是兼職的家庭主婦或者大學(xué)生。

Etsy對(duì)所上傳的每件商品收取0.2美元的費(fèi)用，另外，每售出一件商品會(huì)收取3.5%的傭金。Ets能夠在eBay的陰影下迅速發(fā)展壯大的根本原因，在于其對(duì)特定消費(fèi)領(lǐng)域的聚焦，以及社區(qū)化交易平臺(tái)的定位，而這兩者又恰恰相輔相成。

住宿的分享

借宿當(dāng)然不是新鮮事，家庭旅館也已經(jīng)存在了很多年。但將全球各地的家庭旅館集結(jié)起來，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并打造信用體系，卻是這幾年才出現(xiàn)的，而Airbnb是其中的典型。

國外典型：Airbnb、Lova Home Swap

Airbnb是AirBed andBreakfast（氣墊床與早餐）的縮寫，中文名為空中食宿。人們可以用信用卡通過Airbnb預(yù)訂住所，免去當(dāng)面結(jié)算的尷尬與麻煩。Airbnb被視為“租房領(lǐng)域的eBay”，即賣家是個(gè)人，消費(fèi)者也是個(gè)人。Airbnb的主要盈利模式是抽取傭金，比例是交易額的10%。目前，Airbnb業(yè)務(wù)遍布192個(gè)國家和地區(qū)的19000個(gè)城市中，每天要處理1000萬個(gè)房間預(yù)訂。

Love Home Swap（愛家交換）2011年上線，為70多個(gè)國家和地區(qū)的網(wǎng)站會(huì)員提供溝通機(jī)會(huì)，并交換各自“時(shí)尚并獨(dú)特的住宅”。在歐美，很多家庭選擇在旅游地購買度假屋，供閑時(shí)家庭度假。Love Home Swap就是對(duì)接這些用戶的平臺(tái)，可以讓屋主在不使用房子時(shí)租給別人，同時(shí)自己也可以與其他度假屋業(yè)主換房，享受更多度假服務(wù)。類似時(shí)下流行的短租平臺(tái)，只不過專門針對(duì)旅游地。除了提供社交服務(wù)，Love Home Swap還可對(duì)房源進(jìn)行托管。據(jù)研究顯示，2012年英國計(jì)劃交換住所度假的人數(shù)是2011年的兩倍多，從160萬增長至320多萬。

兩個(gè)中國人的Airbnb故事

網(wǎng)絡(luò)名為KK的人和他的朋友在澳大利亞旅行了10天，他們的住宿全部選擇了Airbnb，旅行了3個(gè)城市，結(jié)識(shí)了5家主人。

民宿的好處之一就是能近距離了解當(dāng)?shù)厝说纳睿珹irbnb將這一點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。

房主會(huì)告訴你附近哪里有好餐館，什么交通方式最快最省錢，會(huì)和你探討旅行計(jì)劃。KK這次碰到的Airbnb房主都是相當(dāng)熱情的人，跟他們聊天是件很有意思的事。要去的墨爾本、悉尼、布里斯班，谷歌地圖無法給出公共交通的線路，而房主會(huì)告訴KK該怎么走，在哪里換車，幾點(diǎn)出門比較合適。

Airbnb有時(shí)候更像是一個(gè)旅行愛好者的社區(qū)，而很多人將自己房子的一部分放上Airbnb出租，并不是為了錢，而是為了結(jié)交朋友。這是有些很不錯(cuò)的住宿價(jià)格卻并不貴的原因。當(dāng)你看中了一處住宿向房主發(fā)出申請(qǐng)時(shí)，Airbnb建議你告訴房主你來的目的、你喜歡他家房子的原因。簡而言之，并不是你愿意出錢就能一定住的。KK一開始預(yù)定時(shí)，被有些房主拒絕了，說不接受短期入住。而Airbnb本身也鼓勵(lì)在申請(qǐng)預(yù)定時(shí)多申請(qǐng)幾家做后備。一個(gè)友好的Airbnb入住過程建立在雙方相互信任的基礎(chǔ)上，有時(shí)候更是建立在雙方可能興趣相投的基礎(chǔ)上。

KK這次碰到的5家主人有著不同的年齡、不同的背景，但都相當(dāng)熱情好客，像是招待客人般招待他們。墨爾本和黃金海岸的兩位房主還準(zhǔn)備了玻璃魚作為紀(jì)念，而且提供接送。

每個(gè)房主都有不同的性格，訂房之前好好看一下房屋守則，房主一般都會(huì)把什么能做、什么不能做寫出來。但Airbnb上的房子畢竟不是酒店，房主也不是酒店服務(wù)員，因此不要把房間弄得太雜亂。

在歐洲旅行時(shí)的建議

歐洲已成為中國人旅行的重要目的地，長期旅行歐洲的陳浩給出了他的旅行分享的建議。

旅行途中首先是安全。歐洲普遍來說是越往北越安全，小城市比大城市安全，德國、荷蘭的治安很好，法國、西班牙、意大利的大城市要多加小心。要準(zhǔn)備好護(hù)照的復(fù)印件，可能有人會(huì)冒充警察來查身份證件，那么先出示復(fù)印件，以免原件丟失。證件和錢分開放，緊急情況時(shí)讓朋友用西聯(lián)快匯救急。盡量輕裝逛街，以免很容易被人看出是旅行者。

預(yù)算不多的話，住青年旅社，沒有私人空間但是便宜。在西班牙之類的國家，小城市的好旅館也相當(dāng)便宜。旅行中多交朋友。在歐洲，語言是個(gè)問題，德國以北國家的民眾英語相當(dāng)好，而法國以南國家的民眾很多不會(huì)英語，多交朋友可以更好地與外界進(jìn)行溝通。行程不要安排得太緊，留出體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣畹臅r(shí)間，推薦用Tripit網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)訂。對(duì)女性來說，任何時(shí)候都要對(duì)陌生男性留個(gè)心眼。對(duì)于意大利男人的搭訕，可以報(bào)以微笑，而法國男人的搭訕別太理睬。在國外旅行容易有孤獨(dú)感，需要音樂和書相伴。

國內(nèi)的類似網(wǎng)站

國內(nèi)的短租網(wǎng)站，雖然沒有形成很大的市場，但這兩年還是發(fā)展很快。愛日租，2011年4月上線；游天下短租，2011年9月上線；螞蟻短租，2011年8月上線，隸屬趕集網(wǎng)；途家網(wǎng)，2011年12月上線；日短租，2012年2月上線，隸屬于58同城；小豬短租，2012年8月上線，58同城的合作伙伴。從這些網(wǎng)站創(chuàng)辦的日期就可以看出，不少公司已經(jīng)盯緊了這個(gè)市場。

國內(nèi)短租網(wǎng)站商業(yè)模式基本仿照Airbnb，即從房東與租客交易中收取一定比例的傭金，如螞蟻短租收取10%，愛日租12%，游天下5%。其中，途家網(wǎng)定位為中高端度假公寓平臺(tái)，被認(rèn)為是HomeAway和Airbnb的中國版本，其創(chuàng)始人羅軍曾任新浪樂居總經(jīng)理，并獲得光速、鼎暉、攜程和HoraeAway的聯(lián)合投資。途家網(wǎng)將業(yè)主的旅游地不動(dòng)產(chǎn)自住之外多余的時(shí)間進(jìn)行托管，提供入戶管家服務(wù)，并通過途家平臺(tái)幫助經(jīng)營或出租。

不用花錢的住宿分享

除了需要花錢的住宿，還有一種不用花錢的借宿，被稱為Couchsurfing或沙發(fā)客。沙發(fā)客，嚴(yán)格說來也不是新鮮事，“背包客”、“驢友”是與之類似的常見稱呼。但“沙發(fā)客”這一稱呼，因?yàn)镃ouchsurfing在全球的受歡迎程度，而在中國流行起來，為旅行者免費(fèi)提供住宿的被稱為“沙發(fā)主”，免費(fèi)獲得住宿的被稱為“沙發(fā)客”。

“沙發(fā)客大師”的經(jīng)驗(yàn)分享

Alexandra Liss具有多年的沙發(fā)客經(jīng)驗(yàn)，她曾在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，實(shí)踐沙發(fā)客理念，制作有關(guān)沙發(fā)客的紀(jì)錄片，在80個(gè)不同的房間里和陌生人住在一起。她發(fā)起過“做好每一次沙發(fā)客”（OneCouch at a Time）的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，并出版了相關(guān)的DVD。下面是她總結(jié)出的成為“沙發(fā)客大師”的8個(gè)步驟。

1.建立個(gè)人主頁。一個(gè)人的詳細(xì)文檔是通向沙發(fā)客王國的金鑰匙，主人可以通過你的過往信息來了解并信任你，也讓其他人可以去聯(lián)系你。想看起來不是本來面目是沒有意義的。如果什么東西對(duì)你是非常重要的，那么就告訴他人。讓別人知道你究竟是怎樣一個(gè)人。給其他成員越多信息，每個(gè)人就越能互惠互利。

在上注冊(cè)賬號(hào)。展示5至10張個(gè)人照片。人是視覺動(dòng)物，別顧忌去上傳一些你的有趣圖片，確信這些照片有趣或有意思，讓其他成員可以和你溝通。盡量完善你的個(gè)人資料。

2.證明你的簡歷。證明個(gè)人簡歷信息的目的在于增加安全感和信任感，如果沒有其中之一，在后面的交往中會(huì)麻煩得多。讓你的朋友們客觀地評(píng)價(jià)你，讓人們知道你是個(gè)值得當(dāng)作沙發(fā)客或主人的人，或者呈現(xiàn)一些你參加過的相關(guān)活動(dòng)的照片。通過身份認(rèn)證。在網(wǎng)站上注冊(cè)并填寫真實(shí)的名字和住址信息后，一兩周內(nèi)會(huì)收到網(wǎng)站確定認(rèn)證的信息。網(wǎng)站用戶只信任經(jīng)過認(rèn)證的用戶信息。

3.尋找好相處的主人或沙發(fā)客。完成注冊(cè)和身份認(rèn)證后，那就需要開始自己的旅程。在網(wǎng)站上搜索相關(guān)信息后，瀏覽他們的自我介紹，好好了解主人的要求和對(duì)沙發(fā)客的期待，這樣你可以盡量避免不愉快的經(jīng)歷。要從他們填寫的信息中作出判斷。

4.提出獨(dú)特的要求。要求該有特點(diǎn)；創(chuàng)建一個(gè)視頻要求，寫出一個(gè)吸引眼球的標(biāo)題，內(nèi)容好記，讓人能很快對(duì)你有所判斷。沒人會(huì)喜歡噦嗦的文字介紹。同時(shí)，尊重其他成員。

5.如果做沙發(fā)客，當(dāng)主人同意接待你后，你們之間需要互相交換信息。確定你的到達(dá)及離開時(shí)間，雖然你最后可能更改行程，但告知一個(gè)準(zhǔn)確的信息是比較禮貌的。把主人的地址和電話號(hào)碼，記在你的電話上。

如果你做主人，把你家地址的詳細(xì)信息、電話號(hào)碼發(fā)給沙發(fā)客，如果足夠客氣的話，可以去接他們。為沙發(fā)客準(zhǔn)備好該用的東西。為沙發(fā)客推薦一下值得看的景點(diǎn)和值得品嘗的美食。另外，沙發(fā)客不是約會(huì)，要注意分寸。

6.讓自己融入到對(duì)方的文化中，不要成為毫無目的、毫無選擇的游客，讓主人帶你去當(dāng)?shù)赜幸馑嫉牡胤健Ｈ绻趪?，學(xué)會(huì)用當(dāng)?shù)卣Z言說“謝謝”、“你好”，尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，嘗試當(dāng)?shù)氐奶厣朗场Ｂ眯兄胁灰ㄙM(fèi)太多時(shí)間在社交網(wǎng)站上。

7.真實(shí)表達(dá)自己的感受。作為主人如果你什么時(shí)候?qū)ι嘲l(fā)客的行為感到不適了，告訴他們?cè)?，很多時(shí)候，問題不是有意制造的，而可能是文化差別。但如果你什么也不說，你的沙發(fā)客可能永遠(yuǎn)不會(huì)知道他們讓人很不舒服。如果對(duì)方始終在突破你的底線，那么你需要在你的社區(qū)中講述這件事，讓大家避免。在我150多次的沙發(fā)客經(jīng)歷中，我從沒有不得不給出負(fù)面的評(píng)價(jià)，或者被對(duì)方負(fù)面評(píng)價(jià)。雖然，我也有很多次文化習(xí)俗上的誤解。

8.離開時(shí)讓主人提供的房間比原來的更整潔。如果借了東西，要核查是否已經(jīng)歸還。如果你離開時(shí)主人不在家，清楚如何鎖好門。在桌子上留下一個(gè)表示感謝的條子，或者送上一個(gè)從自己家鄉(xiāng)帶來的禮物。如果得到主人熱情的款待，記得在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里給出好的評(píng)價(jià)。

沙發(fā)客應(yīng)知

在國內(nèi)沙發(fā)客群體中頗具影響力的7998沙發(fā)客，給那些對(duì)沙發(fā)客文化產(chǎn)生興趣的人，提供了兩條應(yīng)知的建議。對(duì)于想成為沙發(fā)主的人來說，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)貼提供住宿信息時(shí)，不要留下即時(shí)通訊賬號(hào)或手機(jī)號(hào)，否則無數(shù)期待速食沙發(fā)的人會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，想要占便宜，致使沙發(fā)主的熱情被透支，產(chǎn)生失望情緒，并最終退出這種圈子。這樣，中國脆弱的沙發(fā)客文化會(huì)被破壞。對(duì)于想成為沙發(fā)客的人來說，一是不要為了省錢來找沙發(fā)主，二是要做禮貌的沙發(fā)客，三是速食沙發(fā)不可取，不愉快的沙發(fā)旅行故事大都是速食沙發(fā)導(dǎo)致的。

交通上的分享

國外經(jīng)典模式

WhipCar是一家英國倫敦的互聯(lián)網(wǎng)公司，所提供的分享型租車服務(wù)變革了汽車租賃市場，讓個(gè)人與個(gè)人之間的租車成為可能，私家車不用時(shí)閑置在車庫里貶值，沒有車的人可以靈活租用他人的車輛，車主可以獲得一定的租金收入。更重要的是，開車不必買車，意味著道路承載車輛數(shù)大大減少，擁堵的交通將得以緩減。

WhipCar的主要審核手段是借助第三方機(jī)構(gòu)（駕照管理部門、銀行）確認(rèn)上傳信息的真實(shí)性。車主想要通過身份驗(yàn)證，車齡不能超過8年，過去3年沒有發(fā)生過大的交通事故，還要上傳車輛照片。對(duì)于租車人，年齡必須在21歲到70歲之間，擁有駕照至少1年時(shí)間，過去5年沒有酒后駕車記錄，過去3年發(fā)生的交通事故不超過2起，駕照不能被扣6分以上。

保險(xiǎn)理賠是租車過程中的一個(gè)重要問題，如果車身有了裂痕或剮擦，租車人不承認(rèn)該怎么辦？WhipCar要求車主對(duì)汽車的具體情況作出記錄，在車輛出租前與租車人達(dá)成一致。還車時(shí)，如果就誰造成了車身的裂痕與剮擦產(chǎn)生爭執(zhí)，WhipCar會(huì)居中調(diào)解，它有權(quán)從租車人的信用卡里暫扣250英鎊，直到汽車回復(fù)最初的狀態(tài)。如果租車人需要延長租車時(shí)間，必須告知車主，并致電WhipCar提出申請(qǐng)。

每次交易完成，WhipCar鼓勵(lì)車主與承租人在網(wǎng)站上相互評(píng)價(jià)。根據(jù)評(píng)價(jià)記錄，其他車主對(duì)提出預(yù)訂要求的租車人可以大致了解，如果不喜歡申請(qǐng)人，車主可以拒絕，反之亦然。低評(píng)價(jià)度的車主收不到很多預(yù)訂申請(qǐng)，低評(píng)價(jià)度的租車人的請(qǐng)求也常被拒絕。各方力量制衡之下，WhipCarCg最大可能提供了一種無糾紛的服務(wù)體驗(yàn)。

根據(jù)車輛的品牌、型號(hào)和位置情況，WhipCar提供時(shí)租或日租的收費(fèi)建議。例如，在倫敦中心城區(qū)，一輛奧迪A4的建議收費(fèi)價(jià)為每天41英鎊或每小時(shí)10英鎊，而一輛寶馬320i SE在倫敦北部地區(qū)可以要價(jià)每天53英鎊或每小時(shí)10英鎊。不過，具體交易價(jià)格由交易雙方協(xié)商。

一個(gè)美國工程師的典型故事

卡爾是一個(gè)年輕的工程師，工作生活在美國波士頓，在紐約和波士頓學(xué)習(xí)了7年工程專業(yè)。2010年，他畢業(yè)于塔夫斯大學(xué)，獲得工程學(xué)碩士學(xué)位。為了工作需要，一畢業(yè)他就買了一輛車。

當(dāng)時(shí)他有幾個(gè)選擇，一是住在塔夫斯市，離同學(xué)近，坐長途汽車去波士頓上班，但每年得因此花500多個(gè)小時(shí)在路上；二是住在波士頓市區(qū)，承受高昂房租的壓力；三是住在波士頓郊區(qū)，貸款買一輛車，再將省下的房租作為養(yǎng)車的支出，這樣，交通時(shí)間相對(duì)少些，生活品質(zhì)又能基本得到保證。沒過幾年，卡爾的收入提升，他又買了一輛更好的車，然后，他將原有的車出租，這樣每月有幾百美元的收入。

國內(nèi)的不同模式

國內(nèi)各個(gè)城市存在一些沒有合法運(yùn)營牌照的“黑車”，也起到了為乘客服務(wù)的作用，但這種分享不是我們所說的交通共享模式。因?yàn)檎叻矫娴南拗?，國?nèi)目前難以有類似WhipCar的租車服務(wù)，取而代之的是由公司統(tǒng)一運(yùn)營的租車服務(wù)。

因?yàn)榻煌▔毫百徿嚨拈T檻，拼車的現(xiàn)象也不少。但拼車受各種條件的制約，目前還沒有一個(gè)公司推出過讓人滿意的服務(wù)。已有幾年拼車經(jīng)驗(yàn)的代新宇認(rèn)為，一方面，拼車的信息不好找，同城論壇拼車版塊的貼量少，拼車QQ群的效率也不高，通過微博尋找更像是大海撈針。另一方面，費(fèi)用計(jì)算難以明晰，拼車還有信任上的問題，而目前中國民眾之間的信任度較低。拼車涉及到一些隱患，一旦發(fā)生事故，權(quán)責(zé)不容易理清。

預(yù)約租車

典型代表：易到用車

易到用車創(chuàng)立于2010年5月，做的是溝通出租車和乘客的服務(wù)平臺(tái)，尤其是定位在商務(wù)出行需求較多的人士。你不必有車，甚至也不必考取駕照，在手機(jī)上就可以就近找到租車點(diǎn)。時(shí)租40元每小時(shí)起，日租650元每日起，而且可以針對(duì)各種商務(wù)需求，提供接機(jī)等服務(wù)。

自駕租車

神州租車、一嗨租車、至尊租車等，是公司擁有可以用于租賃的汽車，擁有駕照的消費(fèi)者進(jìn)行短期租車，類似于國外的SideCar和Lyft。目前，消費(fèi)者接觸最多、最深入的是這種租車模式。

但這種租車模式存在一些問題，一位不愿透露姓名的租車公司員工在知乎網(wǎng)站上給出了分析，獲得了知乎用戶一百多票的贊同。

第一，實(shí)際上，租車金賺不了多少錢。用于出租的車開到兩年半就要換，不論公里數(shù)跑了多少。而舊車進(jìn)入二手車市場，或者由廠家回購。

第二，相當(dāng)一部分的車被閑置。比如，門店共有166輛車，很多車在維修、保養(yǎng)，或者因?yàn)樽C件丟失不能上路，以及被扣押的。在出租中的車，每天可能就四五十輛。所以，出租率對(duì)租車公司來說很關(guān)鍵。

第三，汽車保險(xiǎn)費(fèi)是比較容易賺到錢的收費(fèi)項(xiàng)目。租車時(shí)，所花的費(fèi)用包括車的租金、基本保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)。另外，還可以選擇一些增值服務(wù)，比如導(dǎo)航、不計(jì)免賠、兒童座椅、送車服務(wù)、異地還車、異店還車等。一輛車全險(xiǎn)一年最多3000元，但租車公司收保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)是按天來算，一輛車一天收四五十元，一年能租上300天的話，就能賺不少。另外，不計(jì)免賠險(xiǎn)其實(shí)是唬人用的，可以不買。

第四，租車行業(yè)一投入就是幾個(gè)億，如果神州租車當(dāng)初沒有聯(lián)想控股的12億元投入，早就因2008年的金融風(fēng)暴破產(chǎn)，被一嗨租車超過了。聯(lián)想控股的12億有一半花在買車上，一次性購了6000輛；另一半用于開店。但門店的面積可能才15平方米，而且可能在毫不起眼的地方，然后把節(jié)省下來的錢買車。

第五，車的耗損很大，維修、保養(yǎng)樣樣要錢，一旦停運(yùn)就是虧錢。只有規(guī)模上去了，消費(fèi)者的消費(fèi)理念改變了，才能真正賺到錢，現(xiàn)在都處在虧損狀態(tài)。

第六，租車最怕的是車有去無回。有些人租了車拿去變賣、抵押，甚至運(yùn)毒搶劫的，這對(duì)租車公司來說損失很大。

第七，租車市場的潛力很大。限購、限行都能激發(fā)這個(gè)市場，另外，租車業(yè)是對(duì)公交車、出租車的一種補(bǔ)充，并且更具有靈活性。

第八，車輛價(jià)格下跌，對(duì)租車行業(yè)是個(gè)打擊。租車公司需要找到新的利潤增長點(diǎn)。

第九，跑馬圈地，凡是機(jī)場的店一天24小時(shí)營業(yè)，有的還簽了排他協(xié)議。門店很多設(shè)立在機(jī)場、高鐵站、旅游景點(diǎn)，連烏魯木齊和拉薩都有。有了投資就不斷開門店和買車，公司2015年要有10萬臺(tái)，也就是說每個(gè)月要購買2500輛左右而且每個(gè)月還有很多車在退出。這些動(dòng)作都是在不斷與其他租車公司拉開距離，不斷吞噬市場份額，兼并其他租車公司。也在防范著洋租車公司逆襲。

這些東西也可以共享

車位共享