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醫學檢驗師重點范文1

【關鍵詞】高中化學；化學實驗

根據筆者實際教學經驗，在當前教學形勢下，應從以下幾方面著手喚起學生對化學實驗的重視。

1 化學實驗的原因

1.1 化學實驗可以激發學習興趣

中學生的特點是身心有成熟的一面又有不成熟的一面，他們對周圍事物存在好奇，愿意去花費時間去研究外面世界的情況。教師以學生的特點為切入點，設計符合學生特點的化學作業，不僅能調動學生學習的積極性，也能勾起學生學習化學的興趣。化學與世間萬物都有直接或間接的聯系，教師可以設計化學趣味性實驗，如魔棒點火、變色瓶等實驗，感官上激發學生學習化學的興趣；讓學生動手操作實驗，更能提高學生學習化學的興趣。例如：教師可以給學生布置這樣一個作業：某學校實驗員在整理實驗器材室的時候，發現一瓶無色溶液，其標簽紙已經一半腐蝕掉，從殘存的半張標簽紙上寫著Na。你能幫助該實驗老師重新貼好標簽紙嗎？該習題設置的背景是一個相對較真實的背景，在平常的生活中確實存在的，可引起學生極大的興趣，從習題內容的角度分析，題目留下唯一線索是這瓶無色溶液是一瓶含有Na+的溶液。因此，此習題的解答是要求學生理解探究的整個過程，并在解答過程中實際運用。一般，首先需要猜測和假設該溶液是什么，其次設計實驗和進行實驗來驗證你的猜想。若得到肯定的答案，那就表示你的猜測是正確的。參考答案：猜測該無色溶液為碳酸鈉溶液。取該溶液少許放人試管中，滴加氫氧化鈣溶液，若產生白色沉淀。此白色沉淀溶于鹽酸，并有無色無味氣體放出。則該溶液為碳酸鈉溶液。其它猜測，并能設計較為合理的實驗驗證方案，也算正確。這樣學生學習化學的積極性就被激發出來了。

1.2 化學實驗是高中化學課程重要的組成部分

中學化學教學中有大量的化學實驗內容，除了完整的學生實驗課，在元素化合物知識教學、概念理論教學、化學用語教學和化學計算等新授課中，以至各種類型的復習課和練習課中，都會出現化學實驗。實驗是高中化學課程的重要組成部分，不論是必修還是選修課程，都將化學實驗作為學生獲取知識、發展能力的重要途徑，通過實驗幫助學生更好地領悟化學知識、體驗科學探究的過程，培養學生在實驗情境中運用科學方法解決問題的能力。

1.3 化學實驗是化學教學中科學探究的主要形式

美國國家科學標準認為，探究是科學家們用以研究自然界并基于此種研究獲得的證據提出種種解釋的多種途徑，也指學生們用以獲取知識、理解科學的思想觀念、領悟科學家們研究自然界所用的方法而進行的各種活動。高中化學新課程倡導以科學探究為主的多樣化學習方式，化學教學中的科學探究主要有實驗探究和調查討論兩種形式。所謂實驗探究是通過實驗來進行的一種探究活動，它以科學證據為基礎，針對特定的“問題”，是一種融合邏輯和想象、綜合運用化學科學知識與化學實驗技能、科學過程與科學方法而展開的活動，是科學探究在化學實驗教學中的具體化，是在化學實驗教學中落實科學素養目標的重要途徑，也是以實驗為基礎的化學教學觀的具體體現。

1.4 化學實驗提供了一種特殊的學習情境

學習使用一種工具，不僅要了解相關的概念和規則，更重要的是要把握使用工具的場合和條件。研究表明，在日常情境中，許多學生在利用從正式學習中獲得的知識和技能時常碰到問題，其原因是，源于正式學習的經驗通常是脫離情境的。化學實驗作為一種非凡的學習環境，為學生創設了有意義學習的情境。實驗提供了師生、生生等多種交流合作的機會，能讓學生在較為輕松、活潑的氛圍中理解、探究化學現象，建構對化學科學知識的理解，有利于形成良好的人際關系和積極的學習態度，促進學生科學認知的發展，在班級學習者共同體中創建自己的科學觀念。

2 實驗的操作過程

實驗探索教學結構一般是啟發質疑一實驗探索一鞏固擴展。這種教學方法的基本要求是，實驗為基礎，引、探、練結合。教師設計出一系列難易適度，富有啟發性的問題，在教學過程中適時的提出，引導學生定向思維，例如，在“氯氣與水的反應”的教學中，可設計如下的探索性問題。

2.1 激發學生研究氯水具有漂白作用的興趣。

講：為進一步研究氯氣的性質，觀察下列現象。

演示實驗：出示一瓶黃綠色的氯水，將紅色縐紋紙放入氯水中。

問：這個實驗說明什么問題？

有的學生說氯氣有漂白作用，有的學生說氯水有漂白作用。

2.2 設計實驗來判斷干燥氯氣無漂白作用，而氯水有漂白作用。

問：究竟是氯氣有漂白作用，還是氯水有漂白作用？試設計實驗來說明。

學生紛紛提出設計方案。

根據學生的設計，教師演示：把一端浸濕的紅色縐紋紙放進一瓶氯氣中。

由實驗現象，學生得出結論。

2.3 初探氯水具有漂白作用的原因。

問；為何氯氣元漂白作用而氯水有漂白作用？

學生推理：這說明氯氣與水發生化學反應，產生了新的物質。

氯氣與水反應后生成哪些物質？哪種物質具有漂白作用？

要求學生在閱讀有關材料后，設計一系列實驗證明氯氣與水發生了反應，而其具有的漂白作用是由于生成次氯酸的緣故。

問：是否所有的氯水都有漂白作用？

新制氯水可以，久置氯水不行。為什么？久置氯水無次氯酸存在。

醫學檢驗師重點范文2

血細胞檢驗是指對血液中白細胞（WBC）、紅細胞（RBC）、血小板（PLT）、血紅蛋白（HGB）及相關數據的計數檢測分析，也稱血常規檢驗。血常規檢驗不僅是診斷各種血液病的主要依據，而且對其它系統疾病的診斷和鑒別也可提供許多重要信息，是臨床醫學檢驗中最常用、最重要的基本內容之一。血常規檢驗的最原始的手段是通過顯微鏡人工鏡檢，隨著基礎醫學的發展，高科學技術的應用，血液細胞分析儀已成為取代鏡檢進行血常規分析的重要手段，尤其是帶分類的血液分析儀。

無論是鏡檢、還是使用血液分析儀，要獲得血常規檢驗的穩定可靠、準確的數據，防止臨床診療做出錯誤的判斷，實驗室檢驗要充分考慮影響血常規檢驗中的多種影響因素，并嚴格加以控制。

1 標本的采集

1.1 標本的采集：按采血部位的不同，取得血常規檢驗標本，最常用的途徑是靜脈采血和末梢毛細血管采血。靜脈血血樣是最可靠的標本，手指血是末梢毛細血管血樣中與靜脈血差異最小且較為穩定的血樣。有研究表明，與靜脈血相比，手指血的準確性和可重復性仍然較差，白細胞計數明顯高（+8%），而血小板計數明顯低（-9%）。因此，絕大多數專家建議，血常規檢驗特別是應用血液分析儀時，應使用靜脈血。

1.2 標本的抗凝：用于血常規檢驗的血樣必須經抗凝劑抗凝處理，在目前的眾多抗凝劑中，EDTA（EDTA-Na2,EDTA-K2,EDTA-K3）是對白細胞形態和血小板影響相對較小的抗凝劑，最適合用于血常規檢驗。除采血因素的影響（生理性因素、采血部位等）外，多數情況下，血樣的質量取決于血液和抗凝劑的比例。血液比例過高時，由于抗凝劑相對不足，血漿中出現微凝血塊的可能性增加，在用于血細胞分析儀時，微凝血塊可能阻塞儀器，同時影響一些檢驗指標。血液比例過低，抗凝劑相對過剩，對檢驗指標會造成嚴重影響。血液經EDTA抗凝后，白細胞的形態會發生改變，這種改變和時間與EDTA濃度有關。EDTA的最佳濃度（與血液比）為1.5 mg/ml，如果血樣少，EDTA的濃度達到2.5 mg/ml，中性粒細胞腫脹、分葉消失，血小板腫脹、崩解、產生正常血小板大小的碎片，這些改變都會使血常規檢驗和血細胞計數得出錯誤結果。這一點在用自動血細胞分析儀時尤為重要。

靜脈血和末梢血均可經抗凝劑抗凝成全血標本（標本中不含稀釋液，或對標本造成的稀釋的影響極小），顯而易見，末梢血抗凝標本要達到合適的血液和抗凝劑的比例是非常困難的。因此，在制備全血比例是非常困難的。因此，多數專家建議，在制備全血標本時，應使用定量的含EDTA鹽的真空采血管采集靜脈血。

無論鏡檢，或是使用血液細胞分析儀，由于絕大多數的對標本稀釋的稀釋液中含有抗凝劑，在一定量的稀釋液中可直接加入微量靜脈血或末梢血液（10～40μl）即可制備成通常所說的預稀釋標本。多數情況下，預稀釋標本的制備適用于末梢血的血樣。

2 標本的稀釋

血液是由血細胞和血漿兩部分組成的紅色粘稠混懸液。在進行血細胞檢驗計數時，直接用血液計數是困難的，無論是鏡檢還是用血細胞分析儀，血液均需合適準確的稀釋后才能進行血細胞的檢驗計數。基于血細胞分析儀的基本原理，在血細胞分析儀的設計應用中，稀釋倍數和計數容量是最重要的設計指標之一。

自50年代初，美國庫爾特先生研制了電阻法（小孔原理）血細胞分析儀以來，血細胞的稀釋液為介質的流動的形式通過傳感器測量計數，血細胞通過傳感器時一定需要排隊通過，否則可能就會造成重合損失。

實際應用時，是將血液稀釋于稀釋液中形成稀釋標本（稀釋比為1∶ N），以流動檢測的方式測出一定量(V)的稀釋標本內的血細胞數（T)，經換算后得出血液中的細胞濃度(L)：L-T×N/V。由此可見，準確合理的稀釋倍數（在用于儀器時，RBC、PLT的稀釋倍數一般為1∶10 000～1∶3 000；WBC、HGB的稀釋倍數一般為1∶250左右）和準確、穩定的測量容量是血細胞檢測的又一重要基礎。稀釋倍數過低，會形成細胞排隊通過傳感器的重合缺損；稀釋倍數過大，則會造成一定測量容量內血細胞的數量過少，這都會嚴重影響血液細胞檢驗的測量精度。

3 標本的儲存

如前文所述，抗凝劑因時間和濃度的不同，會造成對血細胞形態的影響。有研究表明，用EDTA抗凝靜脈血標本，在標本收集后的5分鐘內或30分鐘后，8小時內（室溫）檢測，可以得到最佳的檢測結果。如果不需要血小板和白細胞分類的準確數據，則標本可以在2℃～8℃的條件下存入24小時。預稀釋標本一般需要在標本制備后10分鐘內予以測量；如果稀釋液中添加細胞穩定劑，預稀釋標本的存放時間也不可超過4小時。

總之，影響血常規檢驗結果的因素很多，要想取得準確的檢驗數據，就要在實驗的每一個步驟中都嚴格按照操作規程進行。本文所講述的內容，僅僅是對血常規檢驗中注意事項的部分總結，可能存在的不足和缺陷，還是請常年處于臨檢一線工作中的老師們批評、指正。

醫學檢驗師重點范文3

關鍵詞 現狀；演示實驗；學生實驗；課外實驗；要求；能力

一、教師沒有和學生改進和自制簡單實驗儀器的意識

教師對物理實驗還沒有足夠的重視，也缺乏與學生改進和自制簡單物理實驗儀器的意識。廣大鄉鎮教師因學校實驗儀器缺乏，而口述實驗省略了實際的實驗教學這一重要環節，或者用有較大缺陷的實驗儀器來實驗，或者倉促完成和少做實驗，究其主要原因是教師舊的教學理念沒有隨教育的發展而改變，同時由于教學大綱的剛性規定太多，廣大物理教師對課程資源的認識存在片面性，治學不夠嚴謹、不精益求精、安于現狀和缺乏設計改進制作實驗儀器的技能。

二、忽視實驗教學在教學當中的作用

在物理實驗教學的課堂上，經常可以看到以下現象，：

（1）媒體實驗就是學生通過媒體“看實驗”。過去的實驗“看黑板”，“看教材”，“看書”，如今的實驗“看錄像”、“看投影”。令人難以理解的是，一些原本可以讓學生動手做的實驗卻用多媒體來展示，被稱為是“現代技術的運用”。

（2）程式化實驗，雖然學生動手，但以單純的機械操作為主。學生根據教師講解的實驗目的、器材、步驟，像做廣播操那樣，按照規定的程式進行操作，去獲取教師所要求得到的實驗數據（或實驗結果），而不需要去考慮實驗為什么要這樣做，怎樣去做，更不必考慮實驗中可能會存在什么問題，以及需要如何去解決。

（3）為應對高考，做“試題實驗”，就是學生用筆“做實驗”。由教師編制或相關參考書中的大量實驗試題，來考學生，不僅增加了學生的學業負擔，而且挫傷了學生動手實踐的積極性，使實驗教學在“應試”的泥潭里越陷越深。

這些現象從一定程度上反映了高中物理實驗教學存在的問題，那就是“重知識、輕方法；重講授、輕活動；重結論、輕過程；重機械訓練、輕實質體驗”。長此以往，學生實驗學習的積極性必然會受到壓抑，實驗教學也將流于形式，事倍功半甚至勞而無功。

隨著新課程的不斷實施，教材的結構發生了變化，特別是物理教科書的重編，實驗的要求越來越高，培養學生的探究知識的能力。做好實驗就顯得十分重要，教師的演示實驗設法要做好，即使實驗室沒有的，教師自己要動腦筋，想辦法，去完成每一個演示實驗。實驗演示不僅是一種技術，可以使學生很直觀形象地了解物理變化動態，也可以使學生掌握一定的觀察技巧，從而使學生對物理概念原理、定律、法則的理解打下堅實的基礎。我校在2008年新課程改革初提出了“情境引入、問題搭臺、探究立骨、訓練固基”的十六字教學方針，為了更好的落實十六字教學模式，在實施新課標、運用新教材的過程中，更要加強實驗教學。 本人就物理實驗教學結合物理新課改的要求和解決辦法談幾點看法：

1.做好演示實驗，激發學生興趣，培養學生的觀察能力及思考能力

（1）演示實驗首先必須確保成功性；（2）演示現象必須明顯、直觀，可見度大；（3）演示的器材結構要簡單，操作要方便，推理要簡單。

2.做好學生實驗，著重培養學生的操作能力及設計能力

三、搞活課外實驗，激活學生思維，強化學生創新能力

課外小實驗就是用一些極其簡易的器材來進行的實驗。既能就地取材、化廢為寶，又能放手讓學生利用課余時間自己動手，提高他們獨立實驗的能力，使其充分參與實驗的全過程，仔細觀察和體會知識產生與發展的來龍去脈，反復品味深刻的物理原理。課外實驗是課內實驗的延伸和補充，課外實驗在加強和擴大學生知識面、發展能力、提高學習物理興趣和培養學生克服困難，理論聯系實際的品質上都有很大的作用。有利于發揮學生學習物理的積極性和自主性，更進一步培養學生對探索物理奧秘的創新能力。要充分發揮課外實驗作用，應從以下幾方面入手

1.精選實驗內容：實驗內容的選取，應遵循以下原則：

（1）廉價易得的原則。要求所用材料為廢舊物品或材料價格低廉，且容易獲得。這就要求師生平時多積累一些廢舊的物品，免得“用時方恨少”。

（2）簡單方便原則。課外實驗一般利用簡單的、常用的、手邊的工具或不利用工具進行制作，而不需要利用專門的加工設備進行復雜的制造，且安裝、調試方便，實驗操作簡單，成功率高。它容易模仿、復制，學生也能動手制作和表演。

（3）直觀性原則。顯示原理直接、明了，無需作過多的推理、演繹，更無需對實驗器材做更多的解釋。

（4）安全性原則。實驗裝置制作過程、調試和實驗做操作時均要求安全可靠，無任何危險和污染。

2.精心組織實驗：雖不是學生的分組實驗，教師也應該精心組織，若只是布置給學生就放手不管，恐怕不能得到預期效果。組織小實驗的具體步驟是：獨立設計集體討論教師指導總結評價。

3.做小實驗應注意的問題：（1）充分發揮學生的主體作用―――實驗中學生是主角，教師僅僅是一個指導者，不應喧賓奪主。實驗的目的是鍛煉學生的動手、動腦能力，通過實驗學習物理方法和物理知識，培養學生的物理興趣，若教師過多的參與就沖淡了實驗應有的作用，達不到實驗的目的。（2）正確發揮教師的主導作用―――雖然實驗是以學生活動為主，但教師的主導作用不能削弱，否則學生的實驗方案就有可能失去可操作性和目的性，學生的活動將可能變得無序，影響實驗效果。（3）正確對待三個環節―――精選實驗是基礎，精心組織是關鍵，課后總結最重要。精選實驗內容，可以幫助學生理解、掌握物理知識，培養學生的物理思維。精心組織實驗，可以保證學生有效地完成實驗，盡可能多地獲得操作經驗，積累感性認識；進行課后總結，不但對所做實驗有了更深刻的認識，還對以后的實驗提供經驗，對實驗所涉及的內容有了進一步的理解。通過總結使感性認識上升為理性認識，使直覺興趣變為理論興趣。

醫學檢驗師重點范文4

一、從詞匯角度分析

1.醫學英語大量使用了來源于希臘語和拉丁語的醫學術語。由于古希臘與古羅馬文化曾先后對醫學的發展產生過巨大的影響， 而且希臘語與拉丁語詞匯豐富， 詞匯意義單一，構詞原則簡單， 構詞能力較強， 所以我們今天所見到的絕大多數醫學英語術語都是由希臘語詞素和拉丁語詞素合成的。來源于希臘語和拉丁語的醫學英

語術語具有以下兩個方面的特點：直接來源于希臘語和拉丁語的醫學專業詞匯， 仍然保留了希臘語和拉丁語的原型， 例如來自拉丁語的詞匯： cerebrum（ 大腦）、uterus（ 子宮）、stupor（ 昏迷） 等； 來自希臘語的詞匯： thorax（ 胸） 、pharynx （ 咽） 、stasis（ 停滯） 等。利用希臘語和拉丁語的詞素（ 詞根或詞綴） 通過派生的方法組合成醫學術語， 這些派生詞在醫學英語詞匯中數量最多， 例如： electrocardiogram （ 心電圖，electro-電， cardio-心，-gram 圖） 、bactericide （ 殺菌劑， bacterio-細菌，-cide 殺） 、hypertension （ 高血壓，hyper-高，-tension 緊張） 、uterography （ 子宮造影術， utero-子宮，-graphy 造影術） 等。

2.醫學英語詞匯經常使用兩棲詞匯。醫學英語詞匯的另一來源是借用普通英語的詞匯。在醫學專業文章中有許多普通詞匯用作醫學專業術語時， 具有與普通意義不同的醫學涵義， 這些詞匯簡稱為兩棲詞匯。兩棲詞匯大約有800～ 900 個，它們在醫學英語中使用頻率較高， 所占地位也很重要。兩棲詞匯大體上可以分為兩種類型， 第一種為引申詞匯， 這類詞的醫學含義與普通意義之間有直接的關系， 是普通含義的引申或轉化， 容易被理解與掌握， 例如delivery（ 投遞， 交貨-分娩）、appendix （ 附件-闌尾） 、attack （ 襲擊-發作） 等； 另一類是獨立詞匯， 這類詞匯的醫學含義與普通意義沒有顯而易見的聯系， 不是普通含義的引申， 所以不能從普通含義推斷其醫學意義， 例如： culture（文化-培養） 、pupil（小學生-瞳孔）、stool（凳子-糞便）、humor（幽默-體液）、complication（ 復雜-并發癥）等。

3.醫學英語較多使用縮略語和專有名詞轉化來的詞匯。從構成上看， 醫學縮略語主要包括以下幾種形式： 由組成該縮略語的每個單詞的首字母大寫順向或反向構成， 例如：AIDS（ acquired immunodeficiency syndrome， 獲得性免疫缺陷綜合征）；由組成縮略語單詞的小寫首字母加圓點構成， 例如：t. i. d.（ 拉丁語處方用詞， 一日3次） 等；由單詞中的幾個字母大寫或小寫構成， 例如： f lu（ influenza， 流感） 、 ECG（ electrocardiogram， 心電圖）等。縮略語的使用節約了時間和篇幅， 使得醫學英語詞匯與詞組的表達簡潔明了， 易于記憶。

二、從語法角度分析

1.多用一般現在時。醫學文章多數是陳述客觀事實， 如敘述某個系統的結構、功能， 某種疾病的癥狀、病理、預防等， 所以一般現在時較為多見。

Immunization is the process whereby a person is made immune or resistant to an infection. （Unit 7， Text 2）

2.被動語態使用相對較多。醫學文章以敘事為主， 主動語態屢見不鮮， 但科技文體常為顯示其客觀性， 避免感彩， 句中常不用象w e， you， I 等主語， 有時為了強調所說的事實（ 動作的承受者） ， 有時并不知道或無需知道動作的執行者， 基于這些原因， 醫學英語中被動語態的使用頻率較高； 秦秀白等作過統計， 科技文體使用被動語態的句子要比文學文體多5～ 6 倍，如下列句子：

（1）Seasonal influenza is characterized by a sudden onset of high fever， cough， headache， muscle and joint pain， severe malaise， sore throat and runny nose. （Unit 2， Text 2）

（2）An ear infection means that the middle ear is infected. （Unit 5， Text 1）

3.用one， person，代替you或we 來表示泛指的概念如：

（1）Being bitten by someone who is infected.

（2）A liver of a person infected with hepatitis B swells. （Unit 8， Text 2）

4.句子完整， 復雜句和并列句多， 簡單句少。有人統計過在醫學英語中簡單句占15%， 并列句占35%， 復雜句占50% ； 所以醫學英語中長句多， 短句少， 含有定語從句、狀語從句、同位語從句、賓語從句的這些長句能表達較多的信息， 且能表示信息之間說明、解釋等內在關系， 也體現出醫學文體富有的邏輯性。例如：

（1）Ischemic stokes are ultimately caused by a thrombus or embolus that blocks blood flow to the brain. （Unit 15， Text 2）

（2）One defining feature of a cancer is the rapid creation of abnormal cells that grow beyond their usual boundaries， and which can then invade adjoining parts of the body and spread to other organs. （Unit 9， Text 1）

5.頻繁使用插入語。醫學文章中句子的容量較大， 含有的信息較多， 除使用主從復合句外， 也常用插入語的形式對敘述的事物進行補充說明使表達更全面。如：

（1）Particularly common times for women to become depressed are after childbirth （postnatal depression） and the menopause. （Unit 17， Text 1）

（2）The blood vessels become narrower and less flexible， also known as atherosclerosis （or hardening of the arteries.） （Unit 6， Text 1）

三、從文體修辭角度分析

醫學文章多是說明性的， 而不是描述性的， 它的語言風格重在準確嚴謹， 而不追求表達的藝術價值， 故在文學作品中多見的修辭手法如比喻， 擬人， 夸張等在醫學英語中十分少見。

1.漢語用動詞的地方，在醫學英語中往往用名詞來表示，如：

（1）Carbon dioxide retention is a major restriction to the use of sedatives，tranquilizers，or narcotics in heart failure.

二氧化碳蓄積是對心力衰竭限制使用鎮靜、安定或麻醉等藥物的主要原因。

（2） The occurrence of peptic ulcer in some patients with hiatal hernia may necessitate consideration of both diagnosis.

對一些裂孔病患者，出現消化性潰瘍時，須考慮兩種疾患的診斷。

2.醫學英語還廣泛地使用名詞詞組，簡潔而確切地表述某一概念或事物。如：ear cough（耳性咳）、heart failure（心力衰竭）、serum bilirubin levels（血清膽紅素值）。

四、小結

筆者通過分析教材《新編實用醫學英語教程》，簡單介紹了醫學英語在詞匯、語法、文體修辭方面具有的一些語言特點。由于語言具有的復雜性及多產性，還有更多的特點， 如語法方面的否定、定語移位等特色有待于語言教學工作者去研究和探討。醫學生在學習專業英語過程中，通過語言的不同角度了解，便能更好地掌握醫學英語，借此工具去閱讀國外醫學書刊、雜志，從中獲得更多更新的專業知識和信息，不斷提高醫學專業水平。

參考文獻：

[1]李永安.新編實用醫學英語教程[M].西安：西安交通大學出版社，2013.

醫學檢驗師重點范文5

零售終端是煙草行業長期合作的戰略伙伴和寶貴資源，是培育品牌、服務消費的重要力量，是促進“卷煙上水平”的關鍵環節。在行業營銷網絡建設開展近20年的今天，全面開展現代卷煙零售終端建設，對于增強卷煙市場的控制力、零售客戶的向心力、消費者的凝聚力，保持行業持續協調共同發展，具有十分重要的戰略意義。

零售戶是理性的逐利人【一級標題】

開展卷煙零售終端建設，不能不首先對零售客戶的性質進行分析。

筆者認為，卷煙零售客戶是理性的逐利人。卷煙零售客戶作為個體工商戶，作為法律上和經濟上獨立自主的經營主體，其目的在于追求卷煙經營的最大利潤。他們在卷煙經營活動中，總是受利己的動機所驅使，在作出一項經營決策時，總是深思熟慮地通過成本——收益分析或趨利避害原則來對其所面臨的各種可能的機會和目標以及實現目標的手段權衡，優化選擇，以便找出一個方案，給自己帶來最大程度的卷煙經營收益。

逐利是人類的本性【二級標題】

利益理論認為，追求利益是人類一切社會活動的動因。利益是思想的基礎，利益決定思想，利益推動生產和生活。馬克思說：“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關。”“‘思想’一旦離開利益，就一定會使自己出丑。”關于人的逐利性，

魯迅先生也曾挖苦道，凡知吃飯要用錢去買而稱錢為卑鄙者，腸胃里一定還有魚、肉沒有消化完，須得餓他一天后，再來聽他發議論。

從唯物史觀的利益論出發，卷煙零售客戶首先是人，逐利乃是其本性。盡管這一點在道德上不那么中聽，我們在談論利益問題時，也經常欲說還休、遮遮掩掩，然而，卻不能回避人的逐利本性。否認這一點，便是否認了我們自身。

逐利是競爭的屬性【二級標題】

盡管煙草行業實行的是國家專賣專營體制，然而在卷煙零售市場上，全然沒有壟斷的特點，卻更多地接近于完全競爭市場和壟斷競爭市場之間的一種狀態。卷煙零售市場具有一些特征。

一是有數量眾多的卷煙零售客戶。全國有500多萬卷煙零售客戶。由于數量眾多，每個零售客戶所經營的卷煙數量比重微不足道，因而他們就單個而言，都無力影響整個市場的銷量和價格，或說他們都是價格的接受者。

二是卷煙零售客戶經營的卷煙產品具有同質性，沒有本質的差異。對于消費者而言，在任何一家零售客戶購買卷煙，都沒有差別。對客戶而言，這種卷煙產品的完全替代性，決定了卷煙零售市場更加接近于完全競爭狀態。

三是卷煙零售客戶進出市場，限制較小。盡管煙草專賣法及其實施條例有關于卷煙零售許可以及零售客戶合理布局的規定，一些省市也制定了相應辦法，但在實踐中，無論哪一個經營者都可以自主自由地決定進入或者退出卷煙零售市場，這一點在市場經濟較為發達的南方市場尤為明顯。因此，當卷煙經營利潤較高時，就會有較多的經營者加入卷煙零售行列，反之就會有部分經營者退出卷煙零售，表現為卷煙零售客戶的經常流動，其實質是卷煙零售市場的競爭而導致的盈利程度不同所致。

上述卷煙零售市場的主要特點，決定了卷煙零售客戶進行卷煙零售的目的即為盈利。如果不能盈利，卷煙零售客戶便不能生存，更遑論為消費者服務了。

簡而言之，利益是卷煙零售客戶經營卷煙的根本動因。正是利益推動著卷煙零售客戶去從事各種各樣的活動，包括展示卷煙產品，推介卷煙品牌，配合煙草行業開展宣傳促銷、卷煙價格采集、卷煙消費跟蹤等市場營銷活動，遵守煙草行業的相關管理規定等等。如果卷煙零售客戶無利可圖，生存發展毫無保障，就談不上品牌培育、營銷網絡建設和構建良好的客我關系，煙草行業的發展戰略也就是空中樓閣。

正如亞當斯密所指出的那樣，“我們所需的食物不是出自屠宰業者、釀酒業者、面包業者的恩惠，而僅僅是出自他們自己的利益的顧慮，我們不要求助于他們的愛他心，只要求助于他們的自愛心。我們不要向他們說我們必需，只說他們有利。”

維護零售戶的利益是實現“兩個至上”的橋梁【一級標題】

國家煙草專賣局提出，要始終把為零售客戶提供優質服務作為流通企業的根本任務，幫助零售客戶提高經營水平，保證零售客戶盈利水平不斷提升。可見，維護零售客戶的利益是煙草行業的重要責任，是煙草行業持續協調共同發展的必然要求。

從零售終端的地位來看【二級標題】

零售終端是網絡建設的關鍵環節，是網絡體系的最后一環。在煙草行業實行嚴格計劃控制條件下，如何使卷煙計劃生產與銷售適應市場變化的要求，零售終端起著重要的穩定器、調節器和蓄水池的作用，對于整個市場的穩定和銷售網絡的建設有著極為重要的意義。

隨著煙草控制日趨嚴格，卷煙營銷的空間日益逼仄，零售終端的重要作用將更加凸顯。煙草專賣法開宗明義，指出煙草行業實行專賣管理是為了維護消費者利益和國家利益。然而，處于國家和消費者之間，并作為二者中介的零售客戶群體，如果其利益無法得到保障，那么國家利益和消費者利益也無從談起。

從煙草價值鏈整體來看【二級標題】

煙草工業企業、商業企業、零售客戶、消費者既是一條完整的供應鏈條，也是一條卷煙品牌價值實現的鏈條。在這個鏈條中，卷煙的生產商和銷售商在價值的產生和實現上是相輔相成的，最終形成“工商零消”的完整價值實現體系。短缺任何一個環節，卷煙產品的價值便無法實現。

這種價值鏈條的完整性，決定了不是工業企業、商業企業、零售客戶或者消費者某一方利益實現的最大化，而是以四方利益共贏為目的。在煙草市場激烈競爭和嚴格規制條件下，這種共贏顯得更為重要，這也是煙草行業提出“共同發展”的初衷所在。因此，從煙草價值鏈整體來看，維護零售客戶的利益，就是維護煙草行業的利益，就是實現“兩個至上”的不可或缺的重要橋梁。

因此，國家煙草專賣局提出零售終端建設要遵循“發展同向、工作同心、服務同步、利益同體”的工作要求，其核心在于“利益同體”。國家利益、煙草行業利益、零售客戶利益以及消費者利益，在遵守法律和政策的前提下，必須最大化地實現利益均衡。惟其如此，才談得上穩定發展協調發展共同發展。

從利益觀點出發開展卷煙零售終端建設【一級標題】

既然利益是卷煙零售終端建設的核心和本質所在，就應當以利益觀點來看待終端，以利益觀點來建設終端，以利益觀點來服務終端。

以利益觀點看待零售終端【二級標題，把“看待”兩字放大突出】

全國500多萬卷煙零售客戶，是一個個獨立自主的經營主體和鮮活的利益主體，有其客觀存在的利益追求。其包括三類利益。

政治利益，包括零售客戶卷煙經營的自主性和獨立性，與煙草公司地位的平等性以及不同類別不同規模零售客戶之間的平等性，卷煙經營利益的保障權，對煙草經營管理制度的知情權等等。

經濟利益，包括零售客戶貨源需求的充分滿足、不受假私非煙的危害、不受欺行霸市的控制和侵害等等。

文化利益，包括得到煙草行業的尊重和關心以及由此形成的情感上的滿足，得到煙草行業經營上的指導幫助和精神人文關懷以及由此建立的文化認同等等。

以利益觀點看待零售終端，要看到，零售終端的政治利益、經濟利益、文化利益是共生共存、對立統一的，不能簡單地比較三者何種更為重要，也不能機械地羅列彼此的服從隸屬關系。在某種條件下，平等相待、建立認同，這種對零售終端政治利益和文化利益的維護，可能要比讓零售客戶賺更多的錢的經濟利益更為重要。

但是，歸根結底，用是不是符合終端利益來作為指導，始終把終端利益看作是行業利益，在終端建設中樹立正確的利益原則，是開展終端建設的出發點和落腳點。

以利益觀點建設零售終端【二級標題，把“建設”兩字放大突出】

商業企業直接面向零售終端，是指導卷煙零售終端建設的主體。

以利益觀點建設零售終端，首先要以改進貨源供應為核心。卷煙貨源是卷煙零售客戶的經濟來源，是卷煙零售客戶賴以生存發展的根本基礎，是維護卷煙零售客戶利益的主要手段。維護卷煙零售客戶的利益，首先要尊重客戶的需求，平等相待、一視同仁，嚴格規范、公平公正，不斷提升貨源供應水平，切實把貨源供應作為終端建設的重中之重，作為保障客戶利益的核心。

其次，要以建立信息連接為紐帶。在工商協同條件下，工商之間的信息共享基本實現。然而，批零之間的信息互動尚處于初級階段。要建立工商一體面向消費者的現代卷煙營銷體系，要實現優化終端服務、完善終端功能、開發終端資源、提升終端形象、挖掘終端價值的目標，必須打造“信息化零售終端”，將零售終端的信息化建設提上議事日程，將終端的信息和工商信息有機對接起來，使自上而下的計劃和自下而上的市場有機結合起來，逐步實現行業發展由計劃驅動到市場驅動的轉變，進一步提升行業整體適應市場變化的能力和水平。

再次，要以傳遞行業價值為根本。行業500多萬零售客戶，猶如500多個志愿傳播者。正宣傳可以產生巨大的正能量。只有積極維護零售客戶的利益，通過有效手段將行業先進文化和共同價值觀傳遞到每一個零售客戶，落實到終端建設的具體行動中，真正做到“發展同向、工作同心、服務同步、利益同體”，使零售客戶深切地體會到“我是煙草一家人”，他們就會認同、支持、主動傳播行業共同價值觀，行業共同發展便有了更為堅實的社會基礎，更為寬松的發展環境。

最后，要避免陷入終端建設的誤區。綜觀卷煙零售終端建設的實踐，大多停留于表層，具有明顯的局限性，主要體現在三個方面：一是通過形象改造，認為終端建設就是生動化陳列，就是提升終端形象，美化終端環境，分解了零售終端建設；二是通過客戶區分，把零售客戶區分為不同層級或等級，走入客戶關系管理理論中“客戶金字塔”的誤區，誤解了零售終端建設；三是通過加盟連鎖，發展卷煙零售加盟連鎖店，在專賣制度條件下，卷煙貨源供應堅持公開公正原則，這種加盟連鎖缺乏實際的利益共享，徒有其“形”，而無其“神”，曲解了零售終端建設。種種做法，都背離了零售終端建設的本意。其根本，就在于沒有從利益觀點，堅持利益原則來分析終端、建設終端。

以利益觀點服務零售終端【二級標題，把“服務”兩字放大突出】

服務是商業流通企業的本質特征。要按需服務不扭曲。切實尊重卷煙零售客戶意愿，加強客戶需求調研，準確把握客戶真實服務需求，不斷提高服務針對性和有效性。要平等服務不強制。平等對待每位零售客戶，把零售客戶看作是煙草一家人，不強制、不強勢、不強求，注重服務的人性化和個性化；要標準服務不歧視。打造服務品牌，統一服務標準，完善服務流程，提高服務質量，打造一支高素質的專業化服務隊伍，不斷提高終端服務水平。

行文至此，偶見一則新聞《帝國煙草公司因支持零售商獲獎》，講的是帝國煙草公司連續第三年榮獲荷蘭食品商店煙草品類管理方法的獎項（詳見案例鏈接）。這如今已算是舊聞了。進一步的搜索發現，一個更為煽情的題目《世界煙草巨頭與零售終端的不了情》映入眼簾，講述的亦是煙草公司與零售終端在利益問題上血濃如水的關系。對這些陳年舊事的關注，亦難免不引發我們對零售終端建設問題的深思。

醫學檢驗師重點范文6

隨著醫療技術的快速發展，醫學檢驗學科也需要不斷的發展與適應。由于醫學檢驗是一門綜合了多學科和多種技術的交叉性學科，而且又是針對于臨床診斷以及病情監控為主要目標的應用醫學學科，其人才需求量不僅大，還要求從事醫學檢驗人員有著較高的理論和實際水平。特別是近幾年來，各種流行疾病相繼爆發，各地的相關醫療機構都急需大量醫學檢驗人才。然而，我國專門的醫學檢驗學科起步比較晚，特別是在高職高專階段，該門學科的教育還處在低的發展水平，與國外先進的醫學檢驗培養模式還有著不小的差距。英美等醫學教育發展較先進的國家，在醫學檢驗教育中有著比較全面的教學規劃。國外先進的醫學檢驗教育中要求學生一方面掌握檢驗儀器的使用和檢驗過程的完成方法；另一方面，還要求醫學檢驗專業的學生能夠具備根據檢驗結果，初步分析病情，為臨床提供前期咨詢的能力。發達國家的醫學檢驗專業學生都會受到良好的基礎醫學、臨床醫學以及檢驗醫學的教育，而且有豐富的臨床實習經驗。這有利于他們在畢業之后能夠快速勝任其崗位，并且能和臨床醫師有很好的溝通能力。此外，醫學檢驗的科學性和技術性很強，它是以病人的體液、分泌物和排泄物等為標本，通過科學的實驗技術，為臨床查明病因、分析病情和治療觀察提供客觀的判斷依據。準確高效的醫學檢測可以為臨床診斷和治療提供良好的支撐和幫助。與此同時，現代高科技技術越來越多地被應用在醫療領域，特別是在醫療檢測設備上，自動化和智能化已經呈現出普及的趨勢。作為高職高專的醫學檢測專業的學生，畢業后往往第一時間就會充實到醫學檢查的第一線，因此，必須在校期間加強其綜合能力的培養，不僅僅在理論上要夯實基礎，在實踐操作上也應該得到更多的鍛煉機會，這樣才能培養出適合時代需求的合格應用型人才。

2存在的問題

我國的醫學檢驗專業長期以來缺少獨立發展的目標和規劃，僅僅被當做介于基礎與臨床之間的輔學科而存在，對于醫學檢驗的高職高專教育的定位也不甚明確。一方面，社會急需專業的應用型醫學檢驗人才；另一方面，高職高專院校只能通過現有的資源，著重培養學生的理論能力而忽視了學生的日常實驗和臨床實踐，導致高職高專學生畢業以后既缺乏扎實的理論功底，又缺少實踐經驗。難以符合多數用人單位的需求。此外，醫學的發展，特別是醫學檢驗的智能化，會讓醫學檢驗的實際操作工作變得更加容易。然而，也正是由于目前醫療檢查儀器的發展迅速，要求醫療檢測工作人員能夠從準確的數據中為臨床診斷和醫療提供更多的參考。所以，高職高專在培養醫學檢驗類人才應該注重學生綜合能力的提升，特別是醫學相關學科的綜合知識。然而，高職高專的師資力量和教學理念對于培養高素質的醫學檢驗人才還缺少支撐能力，因此必須要加強教學資源的建設。

2.1優質教師資源較少

我國醫學檢驗專業的發展起步還比較晚，水平也比較低，在實際醫療工作中的優秀的醫學檢驗人員也不多，這導致了近幾年來眾多高校雖加緊了該專業的建設，招收了大量的學生，然而優秀的醫學檢驗專業的教師卻增長緩慢。要培養大量符合市場需求的優質醫學檢驗技術專業人才必須要建設一支專業的教師隊伍。一方面，教師要覆蓋面廣，既要有專注于科研教學的專職任課老師，也必須要邀請工作在醫學檢驗第一線的專業化檢驗醫師，兩者相結合，前者側重理論教學后者側重于實踐教學，相互補充；另一方面，教師應該不斷擴寬自己的知識面，理論教師也應該經常深入到醫療服務第一線，了解檢驗醫學的發展和應用情況，結合實踐，更好地向學生闡釋理論內容。實踐第一線的兼職教師也應該了解理論動態，在實踐課程中將實踐現象和手段與學生所學的理論知識相印證，提高學生的綜合能力。目前高職高專院校的相關教師一般都是較年輕的醫學研究生，理論知識比較扎實，然而卻缺少臨床經驗。而聘請的一線檢驗醫師又往往由于工作的原因，在教學準備上很難專注，缺少與學生實際情況的結合，甚至有些時候向學生灌輸經驗主義的思想，理論水平略不足。

2.2理論與實踐相脫節

理論知識的教育是醫學檢驗專業的基礎，實踐是印證理論并且可以在工作中充分利用的基本能力。加強醫學檢驗專業的理論與實踐相結合是提高該專業授課水平的根本措施，是重中之重。然而，目前許多高職高專類院校對于理論看得過重，在有限的課時中安排了過多的理論課程的學習，從而導致了學生實踐的機會不足，以至于畢業生在工作中不知如何真正去操作檢測儀器。學生學了不少理論，卻難以學以致用，這是對教學資源的浪費。與此同時，由于理論課程往往比較枯燥，學生難以提起興趣，特別是在高職高專生源質量不高的情況下，理論課程過多只會讓學生產厭學情緒，不利于院校該學科的長期發展。此外，臨床實習是專業學習和臨床技能訓練的重要一環，實習教學質量好壞對學生畢業后能否成為合格檢驗師起著關鍵的作用。但有些院校只看重學生在校的成績和表現，對于臨床實習沒有給予足夠重視，沒有一套相應的適用性較強的嚴格的臨床實習管理制度。結果學生臨床實習時反而覺得比在學校還輕松，放松了對自己的要求。

2.3缺少專門的教材與設備

目前高職高專醫學檢驗專業的教材內容大多和本科教學相同，不僅在理論方面比較完整，而且教材的編寫也比較細致。這樣的教材雖然可以保證知識的完整性，但是對于大對數高職高專學生來說，專業性過強而實踐性較少，忽視了醫學檢驗技術專業的實踐性重點，為實際教學帶來了一定的麻煩。而且，由于醫學設備更新較快，而相關教材的更新再版卻比較少。高職高專醫學檢驗技術專業的教學中沒有及時地對最新的醫學檢驗技術方法進行教學補充，使用一成不變的教材以及一些舊的實驗設備，這樣都導致學生進入社會以后不能快速地融入到實踐中上手各種工作。教學實驗課程中很多的實驗設備以及環境的建設都存在滯后性，不能滿足高職高專醫學檢驗技術專業的教學需求。

3優化培養模式的對策

3.1教學中加強聯系實踐

醫學檢驗技術專業具有非常強的實用性，特別是高職高專學生，畢業之后一般直接進入工作實踐，因此要求在教學中更加注重教學內容的寬度，突出所教內容的可操作性和實用性。在教學中多引入學生實驗的環節，把各種檢驗，如細菌學檢驗、臨床檢驗、生化檢驗等融入到各門課程的日常教學中去。此外，增加實踐教學課時，一般情況下，專業課程以實踐課時占總學時的1/2以上為宜。這樣可以讓學生在較短的時間內就可以將所學的內容應用于實踐操作，便于學生的吸收，同時也可以為以后的工作積累動手操作經驗。與此同時，教學中還要注重培養學生的綜合能力。高職高專與本科教學不同，更加注重知識能力的應用性，因此，學生的綜合能力的培養決定了學生在日后工作中使用所學知識的效率。在方法上，要發揮學生的學習積極性，發揮學生在探索問題上的主動性。特別在實驗實踐教學中，要讓學生探索新思路，改善工作方法，提高檢驗效率。

3.2培育優秀師資力量

①完善教師的進修制度。院校應該根據教學反饋情況、現有師資力量，有計劃有步驟地安排院校教師到高等醫學院、相關醫院檢驗科室進行進修。進修中主要培養院校教師的實際操作能力，并要求教師有針對性地利用課堂所授知識來指導工作實踐。此外，要加強進修期間與一線檢驗醫師和臨床醫師的交流，掌握最前沿的檢驗技術，增強教師的教學中聯系實踐的能力。此外，在進修期間要加強對進修教師的考核并引入淘汰機制，根據教師的進修表現、進修成果和教學優化等方面對教師進修考核，并掛鉤其職稱與收入。

②引入優秀的兼職教師。要保證教學培養的質量，應該引入更多的在一線工作的醫學檢驗專業人員，直接在課堂中為學生帶入最新的工作信息，模仿工作情景，豐富學生的見識。此外，還應該讓兼職教師為學生演示工作實操，讓學生能夠更加直觀了解到更加真實的工作情景，以便今后工作中學生能更快地適應工作環境。

③加強教學管理。由于高職高專的教育往往容易流于形式，教學質量必須嚴格把關。一方面，對教師的教學計劃、課堂設計、考核標準統一審核，并在實施過程中嚴格把控進度，保證教學內容和質量；另一方面，引入教學評價機制，讓學生評價、領導評價和教師互評相結合，對教師個人的教學情況多方面進行考察反饋。此外，還可以讓任課教師兼任學生的班主任、輔導員，加強與學生的交流，提高教學交往水平，提升教學質量。

3.3優化及改編教材

①精簡教材內容。相關部門或者院校自身，編寫一批滿足教學改革要求、應用型人才需求和個人專業發展的教材。突出重點，增強教材的實用性，避免教材的冗長和枯燥，便于教學活動的開展。

②突出教學重點。不同的高職高專的生源質量和教學資源非常不同，而且不同地區由于醫學服務水平的不同，所要采取的檢驗手段也各自殊異。因此，在教材編寫中應該有多個版本，各個版本突出不同的側重點，各個院校可以根據本校所在地區或者學生就業主要方向來選擇或者編寫教材，形成重點突出的優質教材。③保持教材與時俱進。醫學檢驗是一門不斷發展的學科，經常會有新的技術和新的理論被應用在實際醫學檢驗工作中。高職高專的教材應該經常更新，注重引入最新的內容，讓學生走出校門之后，所學知識不會馬上過期。

3.4完善實驗室條件

實驗室應該是醫學檢驗的主要教學場所，各個院系應該加強實驗室建設，一方面做好現有實驗設備的養護；另一方面要引入更多高新技術的設備，讓學生接觸到檢驗科學發展的前沿。

3.5擴展實訓基地