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摘要：伴隨我國經(jīng)濟形勢的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)也逐漸發(fā)展。因為受到市場發(fā)展環(huán)境、國家經(jīng)濟政策、以及煤炭企業(yè)自身問題的影響，我國煤炭銷售存在很多有待完善的部分，并且面臨著一定的困境，所以有必要探討有效科學(xué)的煤炭企業(yè)發(fā)展相關(guān)的措施。就此，文章首先分析了當(dāng)前我國在煤炭銷售過程中面臨的困境，并提出了相應(yīng)的解決煤炭銷售行業(yè)問題的措施，以供業(yè)界人士參考。

關(guān)鍵詞：煤炭；困境；銷售；對策；企業(yè)

近年來，中國煤炭銷售市場漸漸顯露出諸多方面的問題，如政策調(diào)控、環(huán)境治理、新能源和生產(chǎn)過剩等，市場逐漸展現(xiàn)出蕭條態(tài)勢，因此，一些曾經(jīng)擁有輝煌成就的煤炭企業(yè)也逐漸失去了優(yōu)勢，這樣的前提下，導(dǎo)致形成的內(nèi)外部問題非常嚴(yán)重，煤炭行業(yè)利潤和煤炭價格持續(xù)下降，致使中國煤礦企業(yè)半數(shù)以上面臨著虧損困境。在這樣的背景下，尋找煤炭銷售的出路，解除發(fā)展困境，研究改善煤炭企業(yè)發(fā)展的對策十分必要。

1當(dāng)前我國煤炭銷售面臨的困境

1.1煤炭資源供大于求，需求減少

伴隨我國飛速發(fā)展的經(jīng)濟，能源改革不斷加快進程，煤炭資源逐漸被其他能源代替，如非化石能源和汽油等，進而使煤炭資源一定程度的減少了需求量。隨著不斷強化的環(huán)保約束力，人們需求偏向節(jié)能化和清潔的資源，進而致使減少了煤炭消費比重。

1.2整體形勢仍未扭轉(zhuǎn)，受進口煤炭影響較大

雖然我國出臺了相應(yīng)的政策，扶持煤炭企業(yè)解除日益嚴(yán)峻的銷售困境，使煤炭產(chǎn)能過剩的情況得到一定程度的緩解，然而就整體方面來看，煤炭整體過剩的情況并未從根本上得到改善。由于受影響于政策因素，煤炭企業(yè)出售的煤炭資源略微上漲了價格，卻因為被進口煤炭所沖擊，致使煤炭企業(yè)加大了整體經(jīng)營的壓力。

1.3缺乏優(yōu)秀銷售人員，內(nèi)部管理欠缺

由于缺乏優(yōu)秀的銷售人員，致使煤炭企業(yè)處于人員不足的困境，進而致使煤炭銷售企業(yè)很難順利進行銷售工作。煤炭內(nèi)部管理存在欠缺，普遍存在不明確的崗位職責(zé)和不清晰的責(zé)任等狀況，致使工作人員不容易提高工作的效率，使進一步發(fā)展煤炭銷售工作受到很大程度的制約。

2改善我國煤炭銷售行業(yè)現(xiàn)狀的對策

2.1著手于多個方面，平衡煤炭的供求

（1）就當(dāng)前煤炭企業(yè)來說，營銷方案再豐富，也不如產(chǎn)品擁有合格的質(zhì)量，所以在市場經(jīng)濟制度下，煤炭企業(yè)應(yīng)該關(guān)注質(zhì)量問題，提高對質(zhì)量的重視程度，而且由井下現(xiàn)場入手，確保煤炭的基礎(chǔ)質(zhì)量，保證公司的煤炭產(chǎn)品擁有良好的質(zhì)量，提高在競爭市場中的信譽度，進而為煤炭銷售工作奠定堅實基礎(chǔ)。（2）為了煤炭行業(yè)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，必須擴展和培育煤炭市場，將產(chǎn)銷關(guān)系及時調(diào)整，在國民經(jīng)濟建設(shè)中促進充分發(fā)揮煤炭資源作用，進而推動煤炭行業(yè)邁向新水平。（3）有出口的角度看來，我國具備煤炭資源豐富的優(yōu)勢，將煤炭加大出口量，從而使國內(nèi)煤炭資源緩解了供求不平衡的壓力，并推動煤炭行業(yè)獲取發(fā)展和進步更長遠(yuǎn)。

2.2通過我國宏觀調(diào)控，使企業(yè)內(nèi)部管理強化

想要推動煤炭企業(yè)的發(fā)展，國家需要通過宏觀調(diào)控我國煤炭總量，運用相應(yīng)的對策使煤炭產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，把握煤炭資源供應(yīng)大于需求的機遇，將落后的生產(chǎn)能力及時淘汰，促進擁有管理、技術(shù)、資金優(yōu)勢的企業(yè)進行跨行業(yè)、跨地區(qū)的兼并重組，使煤炭生產(chǎn)最大限度的優(yōu)化要素配置，使資源配置提高效益和利用率。另外，在提高煤炭產(chǎn)能的前提下，對煤炭價格合理控制，使煤炭企業(yè)進一步提高利潤，進而令煤炭企業(yè)擺脫困境。為了加大煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理力度，著手于制度方面，不但要形成全面覆蓋系統(tǒng)的各個方面的業(yè)務(wù)，而且要加強日常管理中約束的制度。在制度的推動下，對內(nèi)部人員規(guī)范行為，使現(xiàn)有的不良現(xiàn)象改善，而且在這樣的前提下營造企業(yè)良好的發(fā)展氛圍。

2.3積極對煤炭市場開拓，完善煤炭銷售人員管理制度

煤炭銷售是離不開市場的，銷售工作的關(guān)鍵目的在于取得市場，獲取市場中的利潤，進而推動煤炭企業(yè)的自身發(fā)展，所以，煤炭銷售工作應(yīng)始終注重市場變化，將煤炭市場形勢及時把握，特別是在不同季節(jié)增加煤炭需求的重要時機要牢牢把握，在鞏固客戶的前提下拓展新客戶，在不注重眼前利益的前提下，維持長期市場份額和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提供給順利發(fā)展煤炭銷售行業(yè)堅實的基礎(chǔ)。關(guān)于人員管理，煤炭企業(yè)想要順利開展煤炭銷售工作，銷售人員的缺失必定無法完成銷售工作，所以在企業(yè)招聘銷售人才時，企業(yè)應(yīng)該將招聘優(yōu)秀人才各個環(huán)節(jié)做好，應(yīng)用一定的原則進行優(yōu)秀的并適合企業(yè)的人才選拔；關(guān)于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)人才，應(yīng)該將培訓(xùn)力度加強，通過福利制度等鼓勵形式，使職工提高銷售熱情與積極性，使員工以更好的工作態(tài)度進行煤炭銷售，推動煤炭銷售順利發(fā)展。

3結(jié)語

總而言之，發(fā)展煤炭企業(yè)是離不開煤炭銷售的，所以改善煤炭銷售工作非常關(guān)鍵。就此，筆者研究和分析了煤炭銷售所處的困境，在這樣的前提下闡述了一些關(guān)于煤炭銷售方面需要改進的對策，使得煤炭銷售擺脫面臨的困境，進而推動煤炭行業(yè)的發(fā)展和進步更長遠(yuǎn)。

參考文獻：

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作者:林楓桐 單位:河南能源化工集團貴州公司