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一、探究汽車用品營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展對(duì)策的實(shí)際意義

(一)促進(jìn)國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量增加

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的交易額增多，進(jìn)口汽車也在日益增多，因而國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)面對(duì)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。進(jìn)口汽車以其卓越的性能和悠久的發(fā)展歷史，反襯出我國(guó)汽車行業(yè)的技術(shù)落后以及技術(shù)創(chuàng)新上的蒼白。我國(guó)的汽車行業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，除了借鑒國(guó)外先進(jìn)的汽車研發(fā)手段，也要對(duì)汽車用品配件重視起來(lái)。汽車的配件和用品在很大程度上能夠反映汽車的內(nèi)部質(zhì)量和構(gòu)造原理是否科學(xué)。推進(jìn)汽車用品營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展對(duì)策，實(shí)際上就是對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車的銷量產(chǎn)生直接的帶動(dòng)作用，汽車的質(zhì)量和性能也需要汽車用品來(lái)大力加分，形成最全面的科學(xué)配置。針對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車內(nèi)部構(gòu)造的相對(duì)不足，我們提倡汽車用品企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)自己的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;同時(shí)，汽車用品的品牌效應(yīng)又可以促進(jìn)國(guó)產(chǎn)汽車銷量的快速增長(zhǎng)。

(二)能夠完善國(guó)內(nèi)汽車用品營(yíng)銷企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)造

樹(shù)立企業(yè)文化可以直接帶動(dòng)品牌形象的提升。目前我國(guó)的汽車用品營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展還不夠完善，理想和現(xiàn)實(shí)存在著巨大的落差。所以汽車用品的質(zhì)量和分布結(jié)構(gòu)還有待進(jìn)一步的研究和開(kāi)發(fā)。我國(guó)的汽車用品正在同國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車配件加強(qiáng)合作，從而給我國(guó)的汽車用品行業(yè)最強(qiáng)大的推動(dòng)力，這也是國(guó)內(nèi)汽車用品營(yíng)銷企業(yè)目前向前邁進(jìn)的重要著力點(diǎn)。當(dāng)然，外來(lái)的不一定是最好的，但一定是有幫助的。只有認(rèn)真分析汽車用品企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策，才能打造完美的汽車用品企業(yè)形象，從而給我國(guó)的汽車用品企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、汽車用品營(yíng)銷策略必須首先做好的兩個(gè)功課

(一)對(duì)我國(guó)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總體分析

汽車從最初的生活奢侈品，到現(xiàn)在的生活必需品，表明了我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了實(shí)際性的突破，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由原有的單一發(fā)展模式朝著集約化、共同繁榮的方向發(fā)展。從汽車的使用量和汽車制造廠家的制造量來(lái)看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了新的發(fā)展高度。汽車的普及帶來(lái)了人們對(duì)生活更高層次生活水平的追求，而我國(guó)的汽車用品從經(jīng)濟(jì)適用檔到高檔都能夠被接受。只有抓住我國(guó)當(dāng)前的汽車消費(fèi)蓬勃發(fā)展的大背景，汽車用品的營(yíng)銷企業(yè)才能既為自己的企業(yè)帶來(lái)實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益，又給國(guó)民的汽車用品帶來(lái)新的品位和高度。因而，要發(fā)展汽車用品企業(yè)的經(jīng)濟(jì)，就必須準(zhǔn)確把握我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從而給汽車用品企業(yè)的總體發(fā)展藍(lán)圖確定好方向。我國(guó)人口眾多，汽車業(yè)的繁榮發(fā)展促使汽車成為方便的代步工具，因而，就有人直接提出“買摩托不如買奧拓”。這同時(shí)也表明汽車在國(guó)民心中的形象已經(jīng)不只是限于代步工具，同時(shí)也是對(duì)安全感的要求。汽車用品營(yíng)銷企業(yè)必須全面分析自身發(fā)展現(xiàn)狀和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，才能夠找到最符合企業(yè)營(yíng)銷定位的出發(fā)點(diǎn)。

(二)對(duì)我國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng)的深入調(diào)查

不管我們是否愿意，汽車消費(fèi)大國(guó)的桂冠已經(jīng)不可避免地落到了頭上。無(wú)論國(guó)產(chǎn)汽車還是進(jìn)口汽車，無(wú)論全款支付還是分期按揭，汽車的消費(fèi)正在以較快的增長(zhǎng)率昂首前行。我國(guó)的人口眾多，人們的消費(fèi)眼光也不時(shí)關(guān)注到高檔消費(fèi)品中來(lái)。汽車越來(lái)越成為工作生活中離不開(kāi)的一份子。在當(dāng)今的消費(fèi)時(shí)代，人們更加注重汽車用品的舒適安全性和美觀大方性。相應(yīng)地，汽車用品營(yíng)銷企業(yè)的銷售策略就必須不斷地進(jìn)行調(diào)整和新產(chǎn)品的研發(fā)。在汽車的使用領(lǐng)域內(nèi)，汽車用品企業(yè)一定要面向大眾，促使汽車用品的發(fā)展形成一條龍式的服務(wù)理念，才能帶動(dòng)自身企業(yè)的發(fā)展，并且樹(shù)立自己的文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)形象。我國(guó)的汽車等次明確。高檔汽車的汽車用品向吉芬產(chǎn)品的銷售意向靠攏，而且還會(huì)帶領(lǐng)相關(guān)的汽車電子電器、安全用品、養(yǎng)護(hù)用品、影視娛樂(lè)產(chǎn)品、車內(nèi)飾品、保養(yǎng)用品等汽車用品相繼向前發(fā)展，并為更多汽車所利用。我國(guó)未來(lái)的汽車市場(chǎng)是朝著專門化和新型化發(fā)展的，因此只有把汽車用品做全、做好，才能給汽車市場(chǎng)帶來(lái)全新的改觀。我國(guó)未來(lái)的汽車發(fā)展走向主要就是由汽車用品的產(chǎn)生和研發(fā)來(lái)做鋪墊的，而且汽車用品也會(huì)因?yàn)槠囀袌?chǎng)的新發(fā)展方向而變得更全面、更具有針對(duì)性。也只有把汽車的用品市場(chǎng)規(guī)范化，才會(huì)給未來(lái)的汽車市場(chǎng)以穩(wěn)定的環(huán)境局面。

三、探究汽車用品營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展對(duì)策的主要方法

(一)汽車用品銷售企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立自己的文化理念

文化是一個(gè)社會(huì)文明進(jìn)步發(fā)展的保證。只有重視社會(huì)文化，才能掌握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心。因此打造汽車用品銷售企業(yè)的文化就是企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的核心部分。當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常復(fù)雜，品牌效應(yīng)仍是值得汽車用品企業(yè)確定銷售策略的重點(diǎn)。很多汽車正是靠著品牌效應(yīng)實(shí)力才把自己的企業(yè)越做越大。品牌體現(xiàn)著企業(yè)文化，是對(duì)企業(yè)精神的具體總結(jié)，因此樹(shù)立起自己專有的文化理念，才會(huì)給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)更加強(qiáng)大的動(dòng)力。汽車用品銷售企業(yè)要想取得穩(wěn)步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)收益，必須樹(shù)立起自己的企業(yè)形象，確立品牌文化，把企業(yè)的利益放在首要位置，為企業(yè)的未來(lái)著想。所以汽車用品銷售企業(yè)一定要把自己的文化理念樹(shù)立起來(lái)，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，更進(jìn)而開(kāi)辟新的發(fā)展模式和渠道。

(二)引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)用品配件

很多時(shí)候，社會(huì)大眾還是把消費(fèi)眼光盯在了國(guó)外。畢竟國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車發(fā)展歷史比較悠久，而且汽車用品的創(chuàng)造和利用都比目前國(guó)內(nèi)成熟和完善。所以汽車用品營(yíng)銷企業(yè)還要看準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)上的商機(jī)，大力引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)為我所用。在國(guó)外配件完善發(fā)達(dá)的今天，我國(guó)的汽車配件營(yíng)銷企業(yè)一定要抓住機(jī)會(huì)，帶動(dòng)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。先進(jìn)的企業(yè)用品配件能夠在第一時(shí)間帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車用品的銷售總量，而且大眾意識(shí)中的先進(jìn)汽車用品就是國(guó)外的、發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)的。營(yíng)銷企業(yè)就要抓住這樣的銷售心理，提高企業(yè)自身的實(shí)力，牢固樹(shù)立自己的外在形象。汽車用品銷售企業(yè)的汽車用品只有切實(shí)地做到了與國(guó)際接軌，那么其真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力主動(dòng)上升一個(gè)臺(tái)階，而且會(huì)帶動(dòng)汽車用品的更新?lián)Q代與良性循環(huán)，從而把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力真正發(fā)展起來(lái)。

(三)利用好先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)

目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)資源調(diào)配顯得非常便捷和頻繁。電子商務(wù)技術(shù)的智能化模式，大大節(jié)省了勞力，節(jié)約了成本。實(shí)踐證明，電子商務(wù)技術(shù)利用到汽車用品銷售企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中是可行的。因?yàn)槠囉闷钒ǖ膬?nèi)容豐富多樣，人工操控難免失誤頻出，電子商務(wù)技術(shù)的準(zhǔn)確高效就很好地彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。如果把電子商務(wù)技術(shù)運(yùn)用到汽車用品的資源調(diào)配上來(lái)，就能帶動(dòng)更多的商機(jī)，從而取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。電子商務(wù)技術(shù)在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和演化，在適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式內(nèi)，做到了人無(wú)我有，人有我優(yōu)的鮮明特點(diǎn)，而且促使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)制度不斷地獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。在汽車數(shù)量迅猛增長(zhǎng)的今天，電子商務(wù)技術(shù)為我國(guó)的汽車用品企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)新的研發(fā)機(jī)制，而且我國(guó)的汽車用品也會(huì)通過(guò)電子商務(wù)的方式不斷得到實(shí)際資源的充實(shí)，從而為我國(guó)的汽車用品行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)收益。

四、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度是開(kāi)放的也是繁榮的，汽車用品也隨著汽車的使用量增多而變得日益豐富。要想建立汽車用品企業(yè)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象，更好地引導(dǎo)汽車消費(fèi)價(jià)值取向，從而使我國(guó)的汽車用品行業(yè)向著規(guī)范化和制度化過(guò)度，全面地適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，從而給我國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。

作者：馬芬 單位：咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院