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微商的盈利模式范文1

【關鍵詞】崗位能力；商務英語；實踐教學

商務英語專業，不只是單純的英語專業，也不是單純的商務專業。它是這兩個專業的有機結合，這個專業要求培養的人才不僅具有扎實的英語技能，還應該具有一定的商務操作能力和業務處理能力。我國的教育的最終目的還是要培養技能型和專業應用型的實踐人才，因此要加強社會實踐的教學，培養學生的實踐技能。如何完善學生的商務英語的實踐教學也逐漸成為了各大學校需要解決的問題，我國的教育也應該重視商務英語專業實踐教學中存在的問題以及需要注意的事項，探索有效的商務英語教學的體系，促進我國實踐教學教育的發展。

一、我國商務英語專業實踐教學存在的問題

（一）實踐的教學體系不完整

對于商務英語實踐的教學體系我國現在還仍處于摸索的階段，雖然根據《實訓手冊》的指導，學校制定了一些單個學科的實踐教學內容，但是由于各個學科的教學內容分割，很難培養學生的綜合工作能力。商務英語的實踐教學的最終目的還是要培養學生的綜合實踐能力，所以要順應現在企業的發展需求，必須建立一套完整的實踐教學體系。

（二）實踐教學的目標模糊

雖然現在我國對實踐教學的重視程度越來越大，但是仍然對于教學的最終目標有些模糊，這也是由于商務英語的實踐教學開始的時間早，還沒有形成一個很完整的體系，一些教師沒有明確教學的目標，跟隨著感覺走，導致了現在的實踐教學還沒有取得很好的成效。

（三）缺少完整有效的實踐教學評估標準

目前商務英語的實踐教學評估主要是根據學生的實踐得分，或者是根據學生的實訓報告、操作手冊等進行評價。這種評價的方式并沒有對實踐教學帶來很大的作用，在一定程度上沒有激勵教師和學生，它在評價的標準上顯得并不是很完善，注重形式多一點，并沒有很大的實際意義，所以要想提高商務英語的實踐教學能力必須要建立一套完善的實踐教學評估標準。

二、以“崗位能力”為導向的商務英語實踐教學的改革

（一）明確實踐教學的目標

要想改革商務英語的實踐教學，首先要明確它的教學目標，培養學生在商務環境下的英語交流能力和溝通能力，可以讓學生在工作中能夠熟練的運用這些技能進行對相關文件的處理，例如：培養學生的計算機操作技能，可以準確的數學商務往來函電、制作或填寫商務單證。這樣就可以提高學生們的實踐的綜合能力，來滿足現在企業的要求。

（二）將實踐課程結合在專業課中

商務英語的實踐不僅僅在實踐課程中完成，也要在專業的主干課程中有機的結合實踐課程，不應該將實踐課程單獨拿出來，要和其他課程融合起來共同學習。這樣可以有效的讓更多的學生學到實踐課程中的技能，初次之外還要開展一些有針對性的強化訓練，例如：在學校開展一些商務信函的書寫訓練，商務單證的填寫訓練等活動。這樣可以提高學生的積極性，可以大大的提高學生的商務英語實踐的能力。

（三）建設商務英語的教學基地

學生除了可以通過課程的知識來提高技能，但更重要的還是要通過實踐，學校可以在企業的指導下在校內建設一些模擬的公司，模仿公司工作的一些流程，讓學生在其中可以完成相關的實踐項目。學生除了進行一些實踐項目，還可以去相關企業進行學習觀摩，到現場真正的去感受工作的環境來提高對于商務英語實踐的認識。

（四）構建開放式、連續性的實踐教學體系

商務英語的實踐教學體系必須是開放的，構建商務英語實踐教學培訓層次，第一個層次主要是加強單項的培訓，例如處理辦公事務的單項訓練，外貿函電處理能力單項訓練等。初次之外還應該加強單項培訓的考試。第二個層次主要是加強綜合培訓，主要是在單項培訓的基礎上加強綜合能力的培訓和綜合知識的運用。第三個層次就是對學生進行定崗實習，在學校訓練基地進行練習或者走向企業。參與崗位，真正的到工作的環境下進行實踐。

（五）校企合作――師資隊伍建設的有效途徑

校企合作是師資隊伍建設的一條有效途徑。不同的企業對于人才的需要是不盡相同的，這為豐富經驗的教師們提供了施展才能的重要平臺，在為企業培養以及輸送人才的過程中，教師可以深入企業，采用不同的教學模式為企業培養合適的人才。教師在指導學生的同時，自身也接觸到了企業的先進理念，也提升了自身。

三、結語

現在，在國際的交流之中，英語是最主要的交流溝通語言，它的內容和應用途徑都是很廣泛的。所以現在學校要重視英語的教學，要培養全面的發展人才，在“崗位能力”導向下，商務英語的教學實踐顯的格外的重要，在商務英語實踐的教學過程中要注重教與學的統一協調，所有的教學活動都必須遵守“以英語為核心，以商務為背景，以實踐為主線”的準則，改變以往的理論教學，盡量的讓理論教學反過來為實踐教學服務。商務英語的實踐教學也離不開企業的參與，學校應該攜手企業，深化學校與企業的相互合作，讓企業大力支持學校的實踐活動，這樣會更好的讓學生在實踐中學習到更多的知識以提高工作的能力。

參考文獻

[1] 黃路路.崗位能力導向下高職公共英語教學模式研究[J].哈爾濱職業技術學院學報，2014（03）.

[2] 冉思絲，彭麗.“崗位能力”導向的商務英語實踐教學體系構建[J].海外英語，2014（17）.

微商的盈利模式范文2

摘要：“商戰實訓平臺”是企業沙盤模擬經營實踐教學的一款經典系統，也是近幾屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽省賽、國賽的專用平臺，首先總結了多次參加該項對抗賽的經驗和感受，然后談了由“商戰”實訓和對抗賽對商科專業實踐教學引發的思考與探究，希望能為商科專業的學生和承擔實踐教學的老師提供些許參考和建議。

關鍵詞 ：企業沙盤模擬經營；商戰；實踐教學

當今，各大高校特別是商科類院校已經充分認識到培養滿足社會需求的人才，實現大學生畢業與就業的無縫對接，是學校在競爭中生存與發展的關鍵。而提高學生的實踐能力、創新能力、就業能力以及綜合素質就是這關鍵中的關鍵。為此，商科類院校無一例外地進行教學模式改革，在傳統講授、哈佛案例等教學模式的基礎上引入了實戰演練教學模式，在專業課程體系中加強了實踐實訓課程的比重。于是，企業經營沙盤模擬實訓平臺應運而生。本文結合以往組織與參加“商戰實訓平臺”（以下簡稱“商戰”）對抗賽的經驗與感受，為學生實訓或參賽提供些許參考，同時，談談通過企業沙盤模擬經營實訓或比賽對實踐教學模式引發的認識與思考。

1. “商戰”對抗賽經驗與感受

“商戰”是用友公司在erp以及“創業者”這兩套企業沙盤模擬經營系統的基礎上，推出的一新版企業沙盤模擬經營系統。“商戰”繼承并吸取了各同類軟件的優點，但他又獨具特色，更側重于模擬企業經營過程，更適用于沒有實踐經驗的大學生體驗、感知和控制企業經營過程，“商戰”對實踐教學與競賽兩相宜，是目前“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽指定平臺。

1.1 專業理論知識是取勝基礎

“商戰”絕不是掌握游戲規則即可取勝的一場游戲。它雖然只是模擬，只是企業經營真實情境的不完全反應，但它卻集中了產品研發、生產運作、市場營銷、財務管理、人力資源、資金籌措、物資采購以及客戶簽約、銀行籌資等真實商業環境中的關鍵環節。“不謀全局者不足謀一隅，不謀萬世者不足謀一時”，公司戰略的制定與執行至關重要，經營初期首先要制定公司的長期戰略、短期戰略；在經營中如何去判斷競爭環境，如何分析競爭對手，采用怎樣的市場營銷策略，盈虧平衡點怎么計算，另外還必須要有準確高效的資金預決算以便為決策提供數據支持等等，這些經營過程與決策都需要有過強的理論知識做后盾，如成本領先、產品差異化等競爭戰略，定價理論、市場營銷4P影響因素、生產運作、財務管理等理論知識。不能靈活運用或者干脆脫離理論知識，盲目地進行企業經營必將是以失敗告終。

1.2 由不同專業背景的學生組成參賽團隊為上策

“商戰”按照實體企業劃分了研發、生產、物流、市場營銷、財務等職能部門，學生分別擔任不同職能部門的負責人，如總裁CEO、市場營銷總監CMO、財務總監CFO等，“商戰”具有很強的專業性、競爭性與合作性，所以，無論是實訓或是比賽，都首先需要組建一支強有力的團隊。“術業有專攻”，由不同專業背景的學生組建隊伍，進行有效的分工與合作，將是其所經營企業在競爭中脫穎而出的基礎。尤其是財務總監以及市場營銷總監，建議吸納專業出身的學生來擔當此任。

1.3 利用EXECL預算先行，做到用數據說話，精細化經營企業的經營決策要做到用數據說話，精細化經營，才能避免經營的盲目性，而企業的經營決策離不開財務預決算為其提供數據支持，所謂凡事預則立，不預則廢。預算是企業戰略的量化表述。企業經營不僅要對一定期限內各項經營指標進行全面預測，還要堅持“近細遠粗，長計劃，短安排”的理念，逐期調整和編制下一期預算，滾動推進預算，確保經營戰略和決策的可行性，做到洞察全局，胸有成竹。

“商戰”中財務預算以及其它企業經營指標，如市場占有率，利潤率，產品投資回報率，機會成本，原料優惠折扣對利潤的影響，產能的統計等，計算量很大，若靠手工，效率低、準確性差，還無法集中精力做決策。因此，賽前要理清經營過程中各種數據指標間的勾稽關系，利用EXECL強大的數據處理與圖表功能，建立統計模型輔助決策，將會事半功倍，如虎添翼。

1.4 時刻關注競爭對手，方可知己知彼，百戰不殆

“商戰”的所有參賽團隊形成了一個很大的市場競爭環境，在這種激烈的競爭格局中，斗智斗勇，步步為營，一著不慎都可能導致滿盤皆輸，可謂是一場無硝煙的戰爭，這種博弈也正是“商戰”的魅力所在。因此，“商戰”中切忌的是只盯著自己的盤面埋頭做戰略規劃，全然不顧競爭對手，亦或對市場競爭環境的變化缺乏敏銳的洞察力。那么，要想在競爭中求生存求發展，首先要善于利用SWOT法分析競爭環境，明確自身的優勢、劣勢，外部的機遇與威脅，才能揚長避短，抓住機會，發展自己。再者，要適當地做情報投資，還可從對手拿訂單情況等盡可能多的渠道獲取并判斷分析對手經營狀況，如他們的戰略風格，研況，產能，產品結構，財務狀況，知彼方可更好地調整、優化自身的經營戰略。

2. 企業沙盤模擬經營對實踐教學引發的思考與探究

ERP、“商戰”等企業沙盤模擬經營實訓平臺引入我校實踐教學中已有幾年，受到了廣大學生的一致好評。近些年來，我校學生又多次參加省級以及全國的企業沙盤模擬經營對抗賽，并取得了不錯的成績。通過往日的實訓與比賽，我們也在不斷地對商科專業實踐教學進行總結，思考，探究。

2.1 實踐教學是隱性知識學習的必要途徑

英國物理化學家波蘭尼說：“隱性知識是指那些無法言傳的一類知識。”現代管理學之父德魯克對隱性知識的學習提出了自己的觀點：“隱性知識只能被演示證明它是存在的，學習這種技能的唯一方法是領悟和練習。”商科類專業學生需要培養和提高的實踐能力、創新能力以及協作能力、溝通能力等正屬于隱性知識范疇，而實踐教學無疑為學生搭建了很好的體驗、嘗試、探究的平臺。“商戰”的對抗競爭性，激發學生積極熱情地去分析問題、解決問題，理論知識和隱性知識在實踐體驗中都得到鞏固和升華。

2.2 依靠幾套軟件無法達到實踐教學的目標

為提高學生的實踐能力，商科院校非常一致地重視實踐教學，大家都在努力探索實踐教學的途徑與模式。以往只有理工類專業才會有實驗室，才會開設實驗課，而現在商科類專業也在積極探索，投資建設實驗室，安裝了各種教學軟件，然后從理論教學中抽出幾個課時讓學生去機房用用軟件，在期末總成績里實驗成績占點比例即了事，收效甚微。分析其原因：傳統理工類實驗的設計重在驗證理論，而商科特別是管理類專業的實驗實訓重在體驗與探究，是要讓學生在實驗實訓中升華理論，培養其解決問題的靈活性、創新性。目前鋪天蓋地的各種教學軟件，大多只針對某門專業課程開發設計，只是這門課程所涉及的管理理論或流程的再現，僅是對理論知識的鞏固，無法開拓學生的創新思維，其實，只是換到機房里上去上理論課程。因此，我們要從商科類實驗實訓的目標出發，以“商戰”等企業沙盤模擬經營平臺為典范，探究、設計具有綜合性、體驗性，能激發學生創新思維與能力的實驗實訓項目。

2.3 企業沙盤模擬經營實訓課可嘗試跨專業教學

企業沙盤模擬經營實訓課具有很強的綜合性，一般都在大三、大四專業課開設之后才進行的綜合性實訓。這門實訓課涉及到了多個專業如市場營銷，財務管理，人力資源管理、工商管理等，涵蓋了這些專業的多門課程，如《市場營銷管理》、《市場調查與預測》、《財務管理》、《會計學》、《人力資源管理》、《生產運作》、《戰略管理》、《管理學》等等。目前的教學模式仍是按照傳統的按專業分班級，由同班同學分成幾個團隊來參加實訓。我們在思考并嘗試突破專業壁壘，由不同專業學生自行組成4－6人的團隊來參加實訓。這樣，既有利于發揮不同專業學生在企業模擬經營中的專業特長，更有利用鍛煉學生的溝通能力與團隊協作能力，能更好地提高學生的綜合能力與綜合素質，這也是企業沙盤模擬經營這門綜合性實訓課的主要教學目標。

2.4 開創理論基礎+實踐教學+企業實習層層推進的閉環式教學模式

重視或強調實踐教學，并不等于可以忽視或弱化理論知識的學習，在實訓或比賽中，很多學生對“商戰”這類課程表現出大大超乎理論課的興致，甚至如學生所反映的做夢都在思考如何讓自己經營的企業發展壯大，教師應該抓住這個契機，引導學生從理論中尋求解決實踐問題的方案，激發學生學習理論知識的興趣。“商戰”這類模擬實訓課雖很經典，但畢竟是模擬，有別于企業真實環境，所以，學校要與企業進行校企合作，為學生到企業實習搭建平臺，這樣，在經過理論學習之后，再經過實驗實訓課的能力提高，然后讓學生去相關單位實習，實習中遇到問題又會自然而然地渴求理論指導。正如很多企業會尋求專業管理咨詢公司為自己診脈，很多企業家在自己的企業很輝煌時仍回到課堂去學習一樣。實驗實訓作為理論學習與實地工作之間的一個橋梁，為學生能更容易適應工作崗位奠定基礎。因此，理論基礎、實踐教學、企業實習這三個教學環節關聯緊密，不應分隔或獨立考慮，而當開創理論基礎+實踐教學+企業實習層層推進的閉環式教學模式（如圖1所示）。

小結

通過總結了多次參加該項比賽的經驗和感受，為學生參加“商戰”實訓或比賽提供些許參考和建議；另外，由“商戰”實訓和對抗賽認識到實踐教學對學生隱性知識學習的重要性，再者，實踐教學僅靠幾套軟件是無法實現培養學生實踐能力目標的，本文進一步提出企業沙盤模擬經營實訓課打破專業限制，跨專業教學的新思路，以及理論基礎+實踐教學+企業實習層層推進的閉環式實踐教學模式。希望這些認識與思考能對商科院校實踐教學有所價值。

參考文獻：

[1] 陳朝暉. ERP沙盤模擬對抗教學方式探索與實踐[J]. 實驗室研究與探索,2009,(1).

[2] 劉平. 管理綜合實訓[M]. 清華大學出版社,2011.

微商的盈利模式范文3

新建地方本科高等院校向應用技術大學轉型，應該培養什么樣的人才?齊平、朱家勇認為應用型本科院校人才的培養目標除了要培養其職業專業技術外，還要注重學生個性發展的多元化及其創新創造能力;涂向輝認為，本科層次的職業技術教育主要培養人才的技術應用、技術設計和技術管理能力及一定的技術創新能力;也有觀點認為，應用技術大學主要培養人才扎實的職業技能、就業競爭能力、創新創業能力及服務地方意識。人才培養目標的實現，最終須通過課堂教學的改革與創新來實現。本文從培養服務地方人才的角度出發，以本地(桂商)企業案例作為教學素材，采用翻轉課堂教學模式對《管理學原理》課程進行教學改革。將本地(桂商)企業案例融入課堂并實施翻轉課堂教學模式的教學改革，無論研究視角還是研究內容，都在一定程度上實現了創新。

二、翻轉課堂教學模式及優勢

(一)翻轉課堂教學模式

翻轉課堂起源于美國科羅拉多州落基山的林地公園高中。2007 年，該校教師喬恩伯格曼(JonBergmann)和薩姆斯(Aaron　Sams)使用錄屏軟件錄制了包含課程PPT及講課聲音的教學視頻，經過剪輯處理后將教學視頻上傳到網絡提供給學生在家觀看，學生回到課堂后完成作業，教師則對學習中遇到困難的學生進行講解。這種新型教學模式由傳統學校課上老師講授，課后完成作業的教學過程安排，轉變為學生課前自主學習，課堂協作交流解決問題的形式，有效提高了學生的學習興趣及教學質量。翻轉課堂的理念在北美也被越來越多的學校所接受并逐漸發展成為教育教學改革的一波新浪潮。

翻轉課堂主要以教學視頻取代了面對面授課，傳統教學中的教師講課環節由學生在課堂之外通過觀看教學視頻提前完成;課堂變成了學生自主學習活動平臺，更多的問題和疑問在課堂上解決而不必成為課后作業，教師在課堂中扮演引導者角色，學生成為課堂的主角。翻轉課堂在充分尊重學生個體差異的前提下，以發揮學生的主動性為目標，實現了課堂教學從知識傳授向綜合素養養成的轉變。

(二)翻轉課堂的優勢

首先，通過課堂之前的學習任務安排，學生成為學習的認知主體，有效倒逼學生自我學習能力的提高，而自我學習能力是學生必須要掌握的一種可持續發展能力。

其次，師生角色發生互換，教師不再是講臺上高高在上的傳授者，而成為學生學習的指導者和促進者;學生不再是講臺下教學內容的填充容器，而成了學習活動的發動機，翻轉課堂有助于構建新型師生關系[6]。

再次，基于網絡技術發展，更符合學生的現代媒體使用習慣和信息知識識別、接收習慣，提高學生的學習興趣，增強了學習時間及地點選擇的靈活性。最后，在課堂交流討論過程中，提高了學生探究問題和解決問題的能力，增強了學生交流表達能力和個人信心，對學生職業核心能力的提升和綜合素質的養成創造了有利環境。

三、基于桂商案例的翻轉課堂教學模式在《管理學原理》教學中的應用

通過對國內外翻轉課堂教學模式的分析與研究，結合《管理學原理》課程教學大綱要求及經管類專業本科生的實際情況，以桂商案例為基礎教學材料構建出《管理學原理》的翻轉課堂教學模式。在課程教學前、中、后三個階段及教學評價階段，始終強調學生的參與融入，在參與過程中提升學生的實踐應用能力。

(一)課前準備

課前階段主要是教學準備階段，包括教師準備教學微視頻、設計學習目標任務，學生觀看教學視頻、嘗試完成學習目標任務、記錄疑難問題等。

1.教師準備教學微視頻

根據《管理學原理》教學大綱要求，對課程知識的要點、重點及難點進行界定，教師準備對應的教學微視頻，時間長度控制在5-10分鐘。微視頻可以由教師通過網絡進行選用，也可以由教師進行自主錄制，但要求微視頻既包含課程知識點又與桂商案例相結合;如為了讓學生了解管理者的層次、角色、技能及素質這些知識點，教師可以準備廣西金嗓子控股集團有限公司董事長江佩珍女士、李寧(中國)體育用品有限公司董事長李寧先生或者搜房控股有限公司董事長莫天全先生的相關視頻，讓學生通過視頻觀看對這些具有傳奇色彩的桂商企業家有基本的認識;微視頻準備甚至可以由教師和學生一起完成，學生在教師的指導下參與視頻的錄制或收集，使學生能夠實現做中學。

2.教師設計學習目標任務

為了讓學生通過學習微視頻就能夠抓取課程知識點，保證課前自主學習效果，教師對準備好的教學微視頻設計學習目標任務。學習目標任務微視頻，相對于教學內容，目標任務不宜過多，設計時注意先易后難，避免難度過大的目標任務對學生的學習積極性造成打擊。同時，目標任務的設計盡量抓住學生的學習心理，要想辦法激發他們的學習積極性和主動性。如針對江佩珍、李寧或莫天全三位桂商企業家，可以設計兩個學習任務：這些桂商企業家屬于企業管理者的哪個層次?這些桂商企業家身上有什么重要的素質使得他們能夠帶領所在企業走向成功?

3.學生觀看教學微視頻

準備好的教學微視頻課前提前上傳至校園網絡資源學習平臺，學生通過個人學號登錄進行在線學習。為保證在線學習效果，學生明確學習目標任務、認真實施學習行為就顯得很重要。學號登錄可以說是一定程度的監控，沒有登錄過的學號意味著沒有實施課前學習行動;通過技術處理，學生在第一次學習的過程中不能隨意拖動微視頻，保證學生觀看微視頻的時間，避免錯過學習要點;但在重復觀看的過程中可以隨意拉動到想要觀看的地方，方便學生理解重點難點。

4.學生嘗試完成學習目標任務

學生從觀看微視頻開始，就以完成教師設定的學習目標為導向，微視頻觀看結束后，學生就對照教師設計好的學習目標任務，看看完成的程度如何;未能完成的，繼續通過重復地觀看微視頻嘗試解決，對于無法理解的疑難之處做好記錄以備處理。如學生對江佩珍、李寧或者莫天全三位桂商企業家身上管理者素質未能全面進行歸納時，就可以作好疑難記錄。

學生的課前自主學習過程并不意味著他們在實施個人封閉式的學習。他們可以通過校園網絡資源學習平臺與其他學生進行交流，也可以給教師留言提問，教師在課程開始前一天作出相應的解答;或者教師與學生約定互動時間段，有疑問的學生可以在約定互動時間段內得到教師的即時回應。

(二)課中教學

課中階段主要是為學生構建溝通交流及積極思考的學習環境，包括教師檢驗課前知識學習、引導學生解決疑難問題、拋出桂商企業問題，學生進行學習反饋、小組協作解決疑難問題、小組協作解決桂商企業問題等。

1.教師檢驗課前知識學習

《管理學原理》采用翻轉課堂教學模式，在課堂上教師直接進入對課前知識的學習檢驗。如果存在沒有登錄學號的學生，首先對他們的學習情況進行了解，掌握其中原因;然后對學生進行抽檢，把握學生學習目標任務的完成情況。對于完成情況較好的學生及時進行鼓勵，以推動他們下一輪學習的積極性;對于完成情況不佳的學生，通過引導幫助他們解決疑難問題。

2.引導學生解決疑難問題

教師通過校園網絡資源學習平臺收集整理學生們普遍存在的疑難問題，并在課堂上進行問題的引導解決。如宏觀環境及行業競爭環境如何影響企業戰略的規劃及調整，部分學生感到較難理解。可以引入以下桂商案例：桂林三金藥業集團公司在20世紀80年代品牌知名度較低，企業的生產經營活動不僅受資源約束，同時受到市場競爭的沖擊，企業生存面臨絕境，桂林三金藥業集團公司是如何制定正確發展戰略的?廣西柳州鋼鐵集團又是如何摘掉虧損企業污染大戶的帽子，獲得經濟效益和生態效益雙豐收的?廣西柳州鋼鐵集團實施了何種發展戰略?引導學生進行疑難問題的解決，教師應發揮引導者的角色，幫助學生成為學習的主體。學生按照3-5人的規模進行分組，通過小組協作、頭腦風暴等方式嘗試解決疑難問題;各組完成討論后，歸納總結解決問題的方法、思路，按照抽簽的先后順序進行陳述;教師對各組的觀點進行簡要的點評，主要以鼓勵為主。對于通過小組討論仍然不能理解難點的個別學生，教師可以通過知識點簡化、引入生活化的實例等方式來幫助學生理解，也可以通過讓學習能力較強的學生參與幫助理解。

3.拋出桂商企業問題

《管理學原理》課程的學習結合當地企業經營管理實際會取得更好的學習效果，也有利于培養學生服務地方經濟發展的意識。在學生掌握了教學要點、重點和難點后，教師適時拋出桂商企業在經營管理過程中存在的問題，讓學生結合實際為桂商企業解決問題提出解決方案。如兩面針作為本土第一牙膏品牌曾經有過從1986年到2001年連續15年產銷量第一的輝煌業績，巔峰時期大舉多元化擴張涉及房地產、造紙、日化等業務卻陷入多線虧損的境地，而作為主營業務的牙膏也淪為少人問津的市場末流，兩面針該如何化解困局，實現民族牙膏品牌的復興?1991年，南方黑芝麻集團股份有限公司憑借一股濃香，一縷溫暖的經典廣告征服了廣大消費者，南方黑芝麻糊成了許多人兒時的美食，而如今卻陷入食品安全危機，由于大腸菌群、菌落總數超標一年之內兩度上質量黑榜，南方黑芝麻集團該如何化解危機，重新獲取消費者的信任?作為廣西高校經管類的本科生，選用本土桂商案例，有利于縮短學生與知識的距離感，增強問題解決的真實感，提升學生學習的興趣及問題解決后的成就感。教師拋出的桂商企業問題要與課堂學習的知識點相匹配，桂商企業問題可以由教師進行準備，也可以由學生進行案例的收集，教師對學生收集的桂商案例擇優進入課堂。

4.小組協作解決桂商企業問題

桂商企業問題拋出后，學生按照事先的分組進行團隊協作共同解決問題。學生仍是學習的主體，但教師應當引導學生進行職業角色的轉換，在解決桂商問題的過程中，學生的角色就是企業中的一員，是職場上特定崗位的工作人員;引導學生進行角色的轉換，目的在于讓學生更好地融入企業現實情境，增強他們解決問題的責任感和壓迫感，在融入的情境中提升分析問題、解決問題的實戰能力。在限定的時間內，各組要為桂商企業存在的問題提出解決方案，并對方案進行簡要講解;教師對各組的方案進行簡要的點評，主要以鼓勵為主。

(三)課后拓展

課后階段主要是為了鞏固學生的學習成果，并對他們的實踐能力進行拓展，包括教師安排桂商企業拜訪任務、學生小組協作完成桂商企業拜訪任務等。

1.教師安排桂商企業拜訪任務

桂商企業特別是一些中小微企業，在經營管理中必然會存在或多或少的問題。為了讓學生能夠在真實的環境中感受《管理學原理》知識的重要性，教師在課后安排桂商企業拜訪任務。教師可以利用自己的資源網絡聯系企業，也可以通過校企合作基地的企業為學生提供拜訪機會，更提倡由學生小組自主聯系企業去拜訪，在聯系之初就開始契入交際能力的鍛煉。學生可以就近選擇學校所在地的企業拜訪，如桂林高校的學生可以拜訪桂林三花股份有限公司或燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司;玉林高校的學生可以拜訪廣西玉柴機器集團有限公司或廣西三環企業集團股份有限公司;欽州高校的學生可以拜訪廣西桂人堂金花茶產業集團股份有限公司或廣西欽州潤港林業股份有限公司;南寧高校的學生可以拜訪廣西皇氏甲天下乳業股份有限公司或南寧百貨大樓股份有限公司等。桂商企業拜訪按照小組開展，拜訪任務與課堂知識點相匹配，重點解決課程的知識點問題，比如組織構架設計、人力資源管理等。小組以提交拜訪視頻、圖片、企業材料、拜訪總結等資料作為完成依據。

2.學生小組協作完成桂商企業拜訪任務

學生小組根據教師安排的桂商企業拜訪任務事先進行計劃、組織及分工，確定目標拜訪企業，準備拜訪提綱及問題，按照約定的時間、地點執行拜訪任務。拜訪過程除了鍛煉學生解決桂商企業經營管理問題之外，還鍛煉了學生的溝通、交際、談判等綜合職業技能。學生小組完成企業拜訪后，按教師要求提交相關資料。

(四)考核評價

課程的考核評價實施過程性考核，貫穿在課程前、中、后及課程考試各個階段。課前階段，主要考核學生是否觀看了教學視頻、觀看后理解知識點的程度、遇到疑難問題后是否主動與教師進行溝通、觀看后是否能提出思考等，這部分約占10%分值;課中階段，主要考核學生對知識點的掌握程度、參與溝通交流的積極程度、小組協作的融入程度、解決問題的應用能力、語言表達能力及應變能力等，這部分約占30%分值;課后階段，主要考核學生拜訪桂商企業任務是否完成、完成的拜訪深度、獲取信息的總量大小、拜訪收獲大小等，這部分約占20%分值;課程考試，主要考核學生面對桂商企業在經營管理過程中存在的各方面問題是否能提出可行的、有效的、創新性的解決方案，這部分約占40%分值。

微商的盈利模式范文4

看到這個題目，很多人或許會想到這種常見的說法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯網企業如何通過游戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這里的問題是：單純以游戲、電商來概括盈利模式太籠統。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產品，比如：NBA2K需要用戶付費才能使用，而國內很多游戲不收費但游戲內有很多其他盈利機會。

另外，電商平臺的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說，互聯網企業通過廣告、游戲、電商三大業務獲取盈利，但是，業務不等同于盈利模式，二者不是完全對應的關系。

有沒有所謂的互聯網三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對于互聯網公司而言，廣告既是一種業務也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業務，完全把二者當作盈利模式來定義太籠統也太模糊，但是可以繼續挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯網上古神獸、獨角獸的盈利模式，這些互聯網頭部公司怎么掙錢，整個互聯網行業基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯網三大盈利模式總結為：廣告、增值服務、傭金。

互聯網的特點決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內容時，很有意思的回答說：

我認為除了新技術以外，其他都是胡說八道。他（馬云）本身就不是（從事）實體經濟制造什么東西

互聯網本身不是實體經濟，不參與直接的生產性活動，生產創造價值進而盈利這一簡單原始的方式不是互聯網企業的盈利模式。互聯網企業的價值是在信息、商品的流通中產生的。

“連接”是互聯網發展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發展特點，互聯網盈利模式有其獨特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因為廣告無處不在，作為互聯網免費時代的代價，廣告充斥著互聯網的每個角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯網產品之中。按照呈現載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統媒體，互聯網產品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準，因此具有獨特的優勢。

互聯網廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價排名、各大手機應用市場競價排名等，信息流廣告產品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯網廣告形式多樣，各大互聯網巨頭均擁有各自的廣告業務，每年通過廣告產生的收益占據了互聯網整個行業營收的重要部分。

2. 增值服務

互聯網開創了免費模式，也有人說免費是最貴的模式。不管什么模式，企業最終的目的是要盈利。

互聯網企業如何通過免費模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補貼，就是通過提供增值服務進行收費。

大多數互聯網游戲的盈利模式都屬于增值服務，很多游戲可以免費玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強大的技能，游戲內更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務——產品的基礎功能免費，高級功能收費。

另外，包括視頻網站的付費視頻，也是類似的思路——基本內容免費，高級內容收費。

說到視頻網站，不得不提到目前流行的會員制，不管是電商、視頻、文學小說還是各類工具型產品，會員模式都特別常見。亞馬遜、愛奇藝、優酷土豆、QQ會員、在線音樂、筆記類應用……通過提供更低的價格、更高級的功能、更好的使用體驗、更優質的內容等手段，會員模式已經成為一種流行且有效的增值服務類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費手段在內，增值服務在整個互聯網行業的影響力普遍而深遠。

3. 傭金

大多數互聯網巨頭都屬于平臺模式。平臺不直接生產創造價值，而是通過連接不同商業群體來整合價值。美團點評、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過促成團購、打車、酒旅、外賣等商業交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續費等等說法都是一個道理。

除了O2O平臺，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業交易行為，最后都要經過付款結算這一行為，這也是兩個馬爸爸特別看重在支付環節布局的原因。把握住支付這一關鍵點，也就摸到了商業的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動。

總結

互聯網盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結底是一個思路，本文總結了廣告、增值服務、傭金這三種最常見、規模巨大的盈利模式。

微商的盈利模式范文5

浪微博與電子商務的優勢分析，得出兩者結合的客觀基礎，并基于電子商務在微博盈利模式中的結合價值分析了兩者結合的可行性，最后對于新浪的微博電子商務平臺給出了建議。文章的分析認為，進行運營模式的創新和基于服務生活的宗旨是新浪微博與電子商務結合的最佳出路。

關鍵詞：新浪微博；電子商務；盈利模式

一、 引言

新浪公司是國內首家引入微博運營的網絡平臺，對于這個新鮮事物的引入，新浪即見證了它的生命活力，也體會到了個中艱辛。2009年8月14日新浪微博開始內測，2011年2月底用戶數即達到1億，并將于近期突破2.5億，一舉成為國內用戶數最多的微博。持續的高額投入，不斷加大的推廣力度，為新浪微博換來了不斷增長的用戶和不斷完善的微博平臺，但是近期新浪的2011年第三季度財報顯示，凈虧損為3.363億美元，其中微博運營是虧損的主要來源。

微博到底能否為運營商帶來回報，出路何在？本文將根據微博自身所擁有的特點和優勢，從分析新浪微博的盈利模式出發，探討“微博+電子商務”的盈利模式可行性，拓展新浪在微博這一新興事物上的未來發展空間。

二、 認識微博

微博（Microblogging，Microblog）是一種允許用戶及時更新簡短文本并可以公開的微型博客形式，通常少于140字（百度百科，2011）。它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。這些消息可以被很多方式傳送，包括短信、實時消息軟件、電子郵件或網頁。一些微博也可以多媒體，如圖片或影音剪輯和出版。世界上最早也是最具代表性的微博網站是Twitter（百度百科，2011），它甚至已經在全球范圍內成為微博的代名詞。目前，國內有新浪微博，騰訊微博，網易微博等開展了微博業務，其中以新浪微博最為知名。

微博的快速發展有其內在的特性，其中開放性、即時性、交互性、自由性等優點讓微博作為新型傳播媒介，實現了裂變傳播。總結起來，微博有以下幾個特性：①便捷性是微博最大的亮點與特征。它打破了以往媒體更新的時間、地域限制，用戶可以利用碎片化的時間登錄微博，查看跟新，且多個平臺的運作使得用戶接觸比較便捷，從而形成廣泛的用戶群；②基于便捷性與廣泛的客戶群，微博具有強傳播性。由于在用戶對于微博上面的信息潛在自發的轉發傾向，通過層層轉發的乘數效應，使得微博上的信息有強烈的、快速的傳播性；③廣泛的微博用戶群使得微博有了互動性。用戶之間的相互關注，使互動變成了現實，具體表現為微博信息的傳播、轉發，以及由此帶來的社交性質；④由于微博的便捷性，以及由強傳播性所造成信息的跟新，和微博中人與人的互動性和社交性，使得用戶會頻繁通過各種平臺登入微博，查看微博信，使微博具有了信息傳播的“粘性”特質，即用戶使用微博的時間以及頻繁程度遠高于其它信息傳遞方式；⑤此外，由于微博用戶自身的特點，導致了微博的高度可接受性。目前微博用戶多為年輕的高學歷群體，是消費能力、消費水平高的目標客戶群，這群人使用互聯網時間長、頻率高、網上停留時間長，有較強的互動性，這使得微博具有高度可接受性。

三、 新浪微博的盈利模式與缺陷

當前，微薄的先行者Twitter的盈利模式是以廣告為主，新浪微博作為國內較成熟的平臺還處于摸索階段，所采用的盈利模式主要有以下幾種：①社交游戲平臺。新版新浪微博中，“游戲”入口被設置在了置頂菜單欄中，可見微博社交游戲對用戶的吸引力。新浪副總裁彭少彬也已經宣布了其社交游戲中心將在推出的第一年內向所有的開發者完全免費開放，后期將會對這個項目開始收費，可見社交游戲平臺將成為一種盈利來源；②虛擬貨幣。在新浪微博推出“微游戲”社交游戲平臺的同時，它還了“微支付”系統，用戶可以通過這一系統充值微幣，購買游戲內的虛擬物品可以想象，在未來用戶通過微幣購買虛擬物品甚至是真實物品時，新浪微博可以以抽成的方式得到大量的收益；③第三方應用平臺。在應用增值方面，新浪微博平臺鼓勵開發者開發游戲、團購、網絡購物等多種服務，形式和付費方式類似于蘋果的APPLE Store，根據開發者對產品的定位來定價，新浪微博平臺與開發者將采用三七開的比例分成（周晏，2011）。

從目前來看，此三項已經開展的業務并沒有給微博的盈利帶來多大的起色和希望，畢竟新浪微博的用戶多以查看消息、娛樂為主，他們登陸時間隨意、短且頻繁，并不適用那種持續性游戲平臺的發展模式。另一方面，新浪微博的發展也并沒有充分利用其自身的優勢，超高的網站流量、便捷的傳播、年齡段集中的消費群體、高粘度的轉發等優勢都應該成為其潛在盈利發展空間。眼下主要的盈利點，如開辟企業版、出售用戶地理信息、頁面插播廣告、運營商對流量進行分成等都只是一種不穩定的盈利方式，微博的運營需要開辟一種穩定的盈利來源才可能持續。

四、 微博中開辟電子商務的可行性

中國電子商務被認為有廣闊的發展前景，被普遍看好，如德意志銀行認為中國個人消費電子商務市場在未來5年的復合年增長率將達42%，市場總規模將于2014年達到零售總額的7.2%。而一國外咨詢公司科爾尼則估計在2011年前的五年中中國電子商務的平均增長率在90%以上，預計到2014年，中國電子商務市場總規模將在2010年550億美元的基礎上增長兩倍以上（楊婷，2011）。筆者認為從社交網與電子商務結合的經驗和微博、電子商務運營模式特點看，結合電子商務的新浪微博具有發展較高的發展可行性。

楊婷（2011）認為目前微博上已經存在一些電子商務類信息，以促銷信息為主，但對商品銷售已經起到了很大作用，她認為未來的微博不應該單純是一個信息平臺，也將是銷售平臺。筆者認為，目前微博上的主流信息實際上是以時政、娛樂類為主，此類信息大多不具實用性，用戶看久了興趣便會降低，從而使用戶的粘性降低，如果融合電子商務的發展模式，微博未來的發展可以提升用戶體驗，從而提高用戶使用粘性，豐富信息服務種類，降低用戶流失的可能性。因此，從微博的特點來看，電子商務與微薄的結合是可行和必要的。

微博數以億計的用戶給電商的發展帶來巨大的客戶群，并且用戶的年齡段集中也給電商提供了精準營銷的渠道，減少營銷成本，降低消費用戶非價值信息帶來的厭惡抵觸心理。只要微博和電子商務結合有利可圖，且結合運作模式可行，則微博的運營商、有實力的企業或是網絡零售運營商都有可能推進兩者結合的業務模式發展。

對用戶來講，微博和電子商務的結合可以豐富應用業務領域，集消費和娛樂于一體，在觀看時增加了信息對用戶的實用性，提高商品消費的便捷性和體驗效果。

綜上所述，從微博的發展需求、電子商務的需求以及客戶的需求來看，微博完全有可能，也有條件實現結合。當前，多年發展起來的電子商務具有相對成熟的服務模式，而微博凝聚了大量的用戶群體，兩大明星業務各自具備合作的優良用戶服務基礎，如果找到二者結合的切入點，并提出配套機制，不僅可以大大提升用戶信息體驗感受，還可以在為微博業務創造新盈利模式同時，提高電子商務服務商的市場收益。

五、 新浪微博電子商務模式展望

1. 運營模式的創新。新浪微博官方對于電子商務在新浪微博上的應用還處于探索階段：先是推出了“微幣”，發展企業微博，接著，推出了一個自營的網店，隨后又為京東商城開通了微博商城。從目前試水的幾個項目來看，真正的模式創新還沒有出現，基本上還屬于在較低層次的嘗試，如和京東的合作，基本上還屬于賣流量，這種為現有的電子商務企業提供簡單窗口服務的行為其實是浪費自己已經到手的很多優勢資源。如果新浪微博只是想利用現有的用戶規模，去搞另一個C2C或B2C的平臺，那么，從電子商務的網絡性看，它幾乎無法與現有的電子商務平臺競爭，新浪微博在自己最為優勢的信息、傳播與互動等方面，似乎還沒有進行與電商相關的潛力挖掘，也沒有進行任何電商模式創新（曹宇，2011）。

新浪微博的電子商務之路到底該怎么走，有沒有一條路可以使新浪微博即能充分利用現有的優勢，又能避免與現有的電商巨頭進行正面競爭的蹊徑？筆者認為這條路就是基于服務業的本地化電子商務和移動電子商務，形象來說就是口碑網與團購網站結合的電子商務模式。基于服務業的本地化電子商務以及移動電子商務，實際是O2O（Online to Offline）的結合，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，在線結算，充分發揮微薄的固有優勢。

2. 服務生活。目前微博主流的關注點和問題主要集中在娛樂、生活、時政等問題上，隨著用戶的逐漸增多以及話題的擴散，像服裝、裝飾、時尚品、各種口碑推薦都已經開始涌現，這對于微博發展生活服務領域電子商務平臺打下良好的基礎。目前服務業的本地化電商務包含如下行業：大眾餐飲、外賣零售、人才招聘、快運快遞、家政服務、汽車租賃、美容美發、房產或其他信息中介等。電子商務滲透到生活服務領域是早晚的事，但這些領域如何介入電子商務卻是一直以來電子商務所沒法解決的問題，而微博的蓬勃發展正好契合了這個商機，且優勢突出：①目前國內還沒有成規模的電子商務平臺足以壓制微博電子商務的發展，微博的特性決定了它更容易打通服務業的線上和線下通道；②微博本地化和線上線下結合的特點可以大大減輕令現有電子商務行業頭疼的倉儲、物流等問題，會讓新浪微博去掉一大塊心病（曹宇，2011）。現有提供類似服務的網站，缺乏微博所具有的實時互動性，無法進行隨時隨地的溝通與交流，微博則可以進行非常方便的、即時的售前、售中、售后服務，并提供良好的口碑傳播平臺。

六、 結束語

微博雖然具有便捷性、強傳播性、良好的互動性以及信息傳播中的高“粘性”性特點，但新浪目前的主要盈利方式社交游戲平臺、虛擬貨幣、第三方應用平臺卻沒有充分利用這些良好特點，本文從微博的發展需求、電子商務的需求以及客戶的需求三個方面分析，認為微博完全有可能，也有條件實現微博與電子商務的結合，而進行運營模式的創新和基于服務生活的宗旨才是這種結合的良好出路，也只有這種結合才能在更大程度上提高用戶對微博的使用度，使微博能兩條腿走路，即能娛樂，也能實用，更能給微博開發商帶來盈利的無限生機。

參考文獻：

1. 百度百科（baike.省略/view/1567 099.htm2011-12-06）.

2．周晏.淺析微博經濟發展現狀及盈利模式.中國管理信息化，2011,（15）：101-102.

3. 楊婷.“微博+電子商務”的發展模式.通訊世界,2011,（5）:26-27.

4．曹宇.微博應該做什么樣的電商平臺？.社會化媒體營銷,2011,（8）:6-8.

基金項目：研討性課程《文獻檢索與論文寫作》系列成果之一，國家自然科學基金“聯盟參加者個人特征對新產品合作績效的影響機理研究：嵌套結構的視角”（項目號：71072163）、浙江省哲學社會科學重點研究基地――技術創新與企業國際化研究中心和錢江人才項目“基于GPN的外溢阻斷機制與本土中小企業技術能力升級研究”資助。

微商的盈利模式范文6

關鍵詞：出版社；盈利模式；數字出版

中圖分類號：G239.22 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數字出版已經成為出版業發展的方向和潮流，出版業也進入了由傳統出版向數字出版的轉型。“十一五”期間，數字出版的產品形態基本顯現，主要包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡原創文學、網絡教育出版物、網絡地圖、數字音樂、網絡動漫、網絡游戲、數據庫出版物、手機出版物（彩信、彩鈴、手機報紙、手機期刊、手機小說、手機游戲）等。產業規模不斷壯大，數字出版總產出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達799.4億元，預計2010年數字出版產業總產值有望超過1000億元[1]。

面對數字化技術帶來的空前挑戰，出版社應加快步伐，加速轉型，依靠高科技手段和數字化信息迅速占領市場，謀求更多的盈利和新的發展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數字出版現狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業抓住文化體制改革的機遇，不斷深化體制改革，大力促進產業發展，使得陜西出版業的實力不斷增強。我省出版社最早于2002年涉足數字出版，多數出版社從2003年開始介入數字出版，有些出版社還在自己的網站上設立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發行。近年來，我省數字出版的品種數量和銷售利潤，都保持著強勁的增長勢頭。

據《2011年陜西省互聯網發展報告》，我省網民人數1429萬人，域名93282個，網站30041個，全省互聯網用戶389萬戶，手機上網用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯網用戶和手機上網用戶的增長，接觸和使用數字產品的用戶勢必會越來越多，這為數字出版消費創造了條件[2]。

（一）出版平臺現狀

在傳統出版業之外的數字出版領域和傳媒領域，并沒有形成明顯的競爭優勢，應打造出版產業的新媒體平臺，形成平臺價值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導、西安高新產業開發區及相關企業積極參與下，“國內一流、國際知名、西部領銜”的西安國家級數字出版基地項目正式啟動，基地將發揮陜西的區域和文化資源優勢，整合國內外數字機出版產業在版權內容、編輯、印刷、發行、技術、終端、廣告等各環節的戰略性產業資源，構建產業戰略發展平臺，發展新興戰略性數字出版產業，打造西部數字出版產業高地。

在商業模式方面，數字出版和新媒體的商業模式有很大的不同，大規模定制服務是基本特征，其基礎是海量的數據和對微內容的微付費。2008年陜西師大出版總社通過參與網絡文學征文活動、籌建作品資源數據庫等方式，積極探索數字出版商業模式創新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進入媒介融合、移動互聯閱讀時代之后，受眾對出版產業提出的創新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數字出版作為新生事物其發展速度迅速，產業發展的覆蓋范圍面廣，數字出版的具體產品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網絡、MP3以及通過手機下載小說、游戲等，2009年陜西省手機報年銷售收入達到1500萬元，通過互聯網銷售期刊收入約40萬元。

近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水數字出版，但無論是規模還是效益，在陜西出版業中都無足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數字出版的E-book出版制作品種數為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數為1051種，數字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術、手機上網的發展，近些年的出版品種數在不斷增加，同時銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數為14547萬元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學出版社、第四軍醫大學出版社等通過嘗試E-book出版，為數字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫大學出版社，發揮專業優勢，成為繼人民衛生出版社、人民軍醫出版社之后的第三大醫學專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數字出版存在的問題

由于陜西數字出版產業出現時間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規則來引導和約束。因此在數字出版的發展過程中出現了諸多問題。

1.版權問題沒有得到有效解決。目前，中國有數百個提供電子書閱讀和下載的網站，大多數都存在版權爭端，有些甚至存在侵權行為。實際上不僅在國內，即使在國際上版權問題依然是數字出版的一個大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數字出版還未形成規模效益，出版社大體的做法是把一些已經出版的圖書轉變為數字格式——電子書出版，很少有出版社把數字出版當作是新書的平臺。多數傳統出版單位對數字出版本質缺乏認真研究，幾乎找不到贏利點。

3.行業缺乏統一標準。我省數字出版雖然在文化和學術研究資源上有優勢，但是針對專業的數字出版轉化技術，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進軍數字出版領域的初級階段，因此在系統裝備上離數字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數字出版的行業統一標準。

三、陜西數字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數字出版行業中，盈利模式已經初步形成，就我省實際結合外省經驗，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式。

1.內容盈利模式。內容的盈利模式是指出版物的生產經營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費用的一種盈利模式。這種模式與傳統出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統出版機構采用，它們的區別主要在于出版形式有很大的不同。在數字出版環境下，內容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產經營者向出版物的使用者免費或低價提供內容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內容提供商支付費用。這種盈利模式與傳統報刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費來保證經營和盈利[3]。

3.服務盈利模式。服務盈利模式是指出版物的生產經營者通過向讀者提供各種增值服務實現盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業教育優勢和資源優勢，通過提供一些相關專業服務來實現盈利，比如建立在線教育數據庫和在線信息搜索來實現盈利[3]。

4.版權贏利模式。版權是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發與利用版權資源，可以帶來不錯的經濟效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權下），可以轉讓作品改編權或其他衍生產品的開發權以及國外發行權。

（二）盈利模式的確定

1.評價指標體系構建。由于我省數字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價模型，對各種盈利模式的盈利效果進行分析。

表1 陜西數字出版社盈利模式指標及權重

目標層 一級指標 二級指標

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內容盈利模式U1（0.25） 在自有網站上直接銷售U11（0.3）

傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統的方式購買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開的次數購買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務盈利模式U3（0.35） 建立在線數據庫盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權盈利模式U4（0.3） 單篇文獻權利轉讓U41（0.6）

整本期刊的部分權利的轉讓U42（0.4）

設定目標我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式四種。即 。

內容盈利模式U1，包括在其自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13三個因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個方面；服務盈利模式U3，包括建立在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個因素；版權盈利模式U4，包括單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42兩個方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標體系 。本文應用二級模糊綜合評價模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進行評價。

2.一般模型求解。模糊綜合評價的基本模型為 。其中A為指標權重，R為單因素評判矩陣。

首先進行一級評價。由發展因素U1的三個因素（出版社資源U11，技術創新U12，人員技能U13），評出發展因素的綜合評價B1由內容盈利模式U1的三個方式（自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個指標的權重 根據內容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個方式（傳統的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價B2。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務盈利模式U3的兩個方式（在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務盈利模式的綜合評價B3。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為好。

由版權盈利模式U4的兩個方式（單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42），評出服務盈利模式的綜合評價B4。

根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為較好。

根據上述模糊綜合評價的結果，可以得出服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來進行二級模糊綜合評價。

目標層評判結果：

根據最大隸屬原則，我省數字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。

四、結 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式、版權盈利模式四種。而各種盈利模式下又細分為多個方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數字出版行業的進一步發展有著重要的意義。研究結果表明服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。總體上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應進一步加大資源的整合力度，完成從傳統出版向數字出版的過渡，實現出版社的戰略性轉移。

參考文獻：

[1] 廖小珊.數字出版五年突變 集聚跨越發展能量[N].中國新聞出版報，2010-11-11