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摘要：電量計(jì)劃制定是否合理規(guī)范，其會(huì)直接影響到整個(gè)供電企業(yè)自身的利益和經(jīng)營(yíng)情況，而售電量計(jì)劃管理對(duì)提高效益、擴(kuò)大市場(chǎng)等方面有著非常重要的作用和意義。“四步路”的內(nèi)容：制定合理的年度計(jì)劃、分解月度計(jì)劃、考核、執(zhí)行情況跟蹤。

關(guān)鍵詞：“四步路”；售電量；計(jì)劃管理；策略研究

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，人民群眾的生活水平和質(zhì)量也發(fā)生了很大的變化，隨著電氣化水平的不斷提升，各地區(qū)的用電量也開(kāi)始越來(lái)越大，而售電量的計(jì)劃管理工作就變得非常重要了。近些年集體公司對(duì)于市公司的售電量完成情況和預(yù)測(cè)考核變得越來(lái)越縝密和嚴(yán)格，各項(xiàng)考核體系越來(lái)越詳細(xì)，而指標(biāo)體系也變得越來(lái)越豐富。所以，提高售電量計(jì)劃管理水平、完善售電量計(jì)劃管理自然就成為各公司的首要任務(wù)。

1.售電量計(jì)劃管理的“四步路”簡(jiǎn)要概述

1.1售電量年度計(jì)劃的確定

在確定售電量年度計(jì)劃時(shí)，發(fā)展部需要根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)情況、歷史電量完成情況、國(guó)家的政策變化情況、小火電的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)電量計(jì)劃、分公司情況、客戶報(bào)裝情況等因素來(lái)展開(kāi)綜合分析，因?yàn)橹挥姓莆樟诉@些數(shù)據(jù)之后才能對(duì)本年的售電量情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，同時(shí)制定明年的電量計(jì)劃。

1.2月度計(jì)劃的分解

相關(guān)人員需要參照已經(jīng)確定好的售電量計(jì)劃，根據(jù)歷年的月度電量分布情況，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況對(duì)月度新上項(xiàng)目情況、年度計(jì)劃、各個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)、大客戶的月度變化等方面進(jìn)行分解。

1.3售電量的考核

其考核一共分為兩個(gè)部分，即年度考核和季度考核。年度考核主要是根據(jù)全年的完成情況和指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)考核的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)售電量預(yù)測(cè)的完成率、準(zhǔn)確率進(jìn)行考核。季度考核是利用季度電量的完成狀況和季度上報(bào)電量進(jìn)行對(duì)比，然后根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)展開(kāi)考核。

1.4售電量的執(zhí)行情況分析

需要對(duì)月度、季度、年度的售電量完成情況展開(kāi)跟蹤調(diào)查，要把實(shí)際數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，目的是為了分析出沒(méi)有完成計(jì)劃的原因，從而對(duì)計(jì)劃進(jìn)行改進(jìn)，即制定符合實(shí)際的管理措施，促使電量能夠按照計(jì)劃完成。通常情況下，此環(huán)節(jié)的工作是為了檢驗(yàn)售電量計(jì)劃的合理性。

2.售電量計(jì)劃管理的工作流程

2.1發(fā)展上報(bào)計(jì)劃匯總成售電量最初報(bào)告

策劃部需要把上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行匯總，然后形成一份售電量計(jì)劃最初的報(bào)告，這可以說(shuō)是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)椴邉澆啃枰占罅康臄?shù)據(jù)和資料才能展開(kāi)全面的分析。需要分析的內(nèi)容有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化影響的電量變化、特殊情況帶來(lái)的電量變化、行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的電量變化、自然增長(zhǎng)等等。現(xiàn)階段最常用的方法有分區(qū)域法、平均增長(zhǎng)率法、平均比重法等等，需要注意的是，在進(jìn)行匯總時(shí)，其需要考慮一些特殊因素，要對(duì)售電量展開(kāi)全面的預(yù)測(cè)。

2.2售電量計(jì)劃編制

在整個(gè)管理體系里，對(duì)于售電量的計(jì)劃編制可以說(shuō)是最重要的一個(gè)部分，主要是利用各部門提供的文字?jǐn)?shù)據(jù)、報(bào)告、計(jì)劃匯報(bào)會(huì)等形式來(lái)進(jìn)行面對(duì)面溝通，并且公司的分管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)參加聽(tīng)取匯報(bào)。發(fā)展部則需要利用前期匯總材料時(shí)產(chǎn)生的建議和疑問(wèn)，和各個(gè)單位展開(kāi)詳細(xì)的交流，目的是為了獲取到更準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)。因此這一環(huán)節(jié)的工作是非常重要的，經(jīng)過(guò)交流可以對(duì)最初的報(bào)告進(jìn)行整改，對(duì)那些有誤差的資料進(jìn)行修正，從而讓計(jì)劃的制定變得更符合實(shí)際。

2.3利用計(jì)劃對(duì)區(qū)域進(jìn)行分解

相關(guān)人員可以利用策劃部對(duì)已經(jīng)確定的計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分解，即對(duì)企業(yè)旗下的各營(yíng)銷部和縣公司的計(jì)劃一定要落實(shí)到位，并且在分解時(shí)還要考慮電量在不同月份、不同季節(jié)等方面的分布。要掌握在全年中不同階段的分布特點(diǎn)，同時(shí)還要了解以往幾年的全年售電量所占比例，目的是為了讓分解變得更科學(xué)、更合理，當(dāng)實(shí)施起來(lái)也就會(huì)更符合實(shí)際。

2.4計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行階段

相關(guān)人員要對(duì)每月的計(jì)劃和累計(jì)計(jì)劃進(jìn)行分析，如果遇到那些電量波動(dòng)比較大的消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)，其應(yīng)該針對(duì)他們進(jìn)行深入的分析，目的是為了找到問(wèn)題的源頭，而相關(guān)的營(yíng)銷分部和各縣公司也需要對(duì)直供電量中波動(dòng)比較大的因素展開(kāi)分析，即利用上月對(duì)比、同期對(duì)比等方法來(lái)展開(kāi)。需要注意的是，相關(guān)人員一定要重視對(duì)月電量、周點(diǎn)量的分析工作，對(duì)于那些大客戶要進(jìn)行跟蹤服務(wù)，目的是為了能及時(shí)了解到他們的用電情況，掌握調(diào)度系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷支持系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)全方面的了解。

3.確保流程正常運(yùn)行的人力資源

3.1績(jī)效考核的組織機(jī)構(gòu)

企業(yè)應(yīng)該要建立有專門的業(yè)績(jī)考評(píng)小組，而小組的成員要由多個(gè)部門的成原來(lái)組成，如總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、財(cái)務(wù)部等等，目的是為了保證績(jī)效考核體系的合理、公開(kāi)。企業(yè)內(nèi)部的策劃部可以說(shuō)是電量計(jì)劃績(jī)效考核的首要部門，以為其每個(gè)月都要對(duì)售電量管理工作展開(kāi)考核。

3.2績(jī)效考核的流程

企業(yè)可以讓發(fā)展部按照實(shí)際的電量完成情況來(lái)計(jì)算出預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度、計(jì)劃完成度和各單位電量計(jì)劃的完成情況，在了解到實(shí)際情況之后便能統(tǒng)一提出考核建議，然后要根據(jù)總經(jīng)理審核的業(yè)績(jī)考核報(bào)表來(lái)提出相應(yīng)的修改意見(jiàn)，最后由策劃部上交到公司業(yè)績(jī)考評(píng)員的手里。企業(yè)內(nèi)部的業(yè)績(jī)考評(píng)員在審核完考核意見(jiàn)之后，其應(yīng)該由人力資源部下發(fā)到各單位，而各單位可以根據(jù)內(nèi)容來(lái)提出考核意見(jiàn)，最后完成考核。

4.結(jié)論

綜上所述，工作小組的成員可以加入到計(jì)劃管理當(dāng)中，這樣可以讓編制部門及時(shí)、全面地掌握未來(lái)電量增長(zhǎng)情況，從而提升管理工作的效率和水平。其次，相關(guān)人員可以加強(qiáng)對(duì)工作人員的考核力度，即在原來(lái)的考核基礎(chǔ)上添加售電量計(jì)劃完成率考核指標(biāo)，對(duì)那些能夠按時(shí)完成的單位給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，從而共同完成合同計(jì)劃，讓電量管理工作變得更科學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫玉才.中電聯(lián)、國(guó)網(wǎng)公司《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)用電分類指標(biāo)解釋》[S].2013（04）：240-245.

[2]山東電力集團(tuán)公司編.山東電力集團(tuán)公司售電量管理辦法[S].2012(07)：366-368.

作者:王晶晶 單位:國(guó)網(wǎng)江蘇省電力公司鹽城供電公司