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［摘要］黨的提出“要?jiǎng)訂T全黨全國(guó)全社會(huì)力量，堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧”。貧困地區(qū)農(nóng)民提供的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，為確保城市居民的食品安全起到非常重要的作用。通過(guò)多種途徑吸引城市居民購(gòu)買貧困地區(qū)農(nóng)民生產(chǎn)的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，就是推動(dòng)城市居民參與精準(zhǔn)扶貧，這對(duì)于打開(kāi)貧困地區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的銷路、穩(wěn)定和促進(jìn)貧困地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加貧困地區(qū)農(nóng)民的收入具有重要的意義。本文就陜西省榆林市子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行簡(jiǎn)要探討，旨在進(jìn)一步推動(dòng)子洲縣農(nóng)業(yè)快速健康發(fā)展，助力全縣脫貧攻堅(jiān)，增加農(nóng)戶收入。

［關(guān)鍵詞］農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷推廣；脫貧攻堅(jiān)；子洲縣

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度的不斷提高，農(nóng)業(yè)“大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通”的格局正逐步形成，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈［1］。在這樣的格局下，如何開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入，維護(hù)農(nóng)民利益，是各級(jí)政府和社會(huì)各界普遍關(guān)注的大事。為了解決陜西省榆林市子洲縣農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱、農(nóng)戶營(yíng)銷意識(shí)淡薄、物流配送體系不完善等問(wèn)題［2］，以子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象，指出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣難的主要原因，并對(duì)子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣提出優(yōu)化策略，助力子洲縣脫貧攻堅(jiān)。

1子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀

1.1重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。子洲縣農(nóng)產(chǎn)品豐富，當(dāng)?shù)亟⒘藢ｉT的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣組織，策劃和組織了各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品試吃會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧展會(huì)等，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品與鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營(yíng)銷推廣組合，大力推進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣［3］。

1.2建立線上+線下?tīng)I(yíng)銷推廣體系。子洲縣已經(jīng)建立線上+線下?tīng)I(yíng)銷推廣體系，線上引入第三方平臺(tái)淘寶、京東、拼多多等，建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，建立了子洲縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中心，子洲縣縣長(zhǎng)帶頭直播帶貨；線下開(kāi)展大量的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)，舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)民豐收節(jié)活動(dòng)等，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。

1.3注重農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣。子洲縣農(nóng)產(chǎn)品豐富，名優(yōu)土特產(chǎn)包括綠豆、小米、大豆、馬鈴薯和黃芪等，近年來(lái)更多的縣域注重農(nóng)產(chǎn)品品牌培育［4］。子洲縣日益注重農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷推廣，子洲黃芪已成為地理標(biāo)志產(chǎn)品，子洲縣注重黃芪的品牌營(yíng)銷推廣，已經(jīng)塑造了有影響力的“子洲芪”。

2子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式較為單一。子洲縣深處高原山區(qū)，其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣依然采用比較傳統(tǒng)的方式，即傳統(tǒng)的零售與批發(fā)。子洲縣農(nóng)產(chǎn)品多由上門的中間商進(jìn)行收購(gòu)，因?yàn)橹虚g商上門收購(gòu)的價(jià)格符合農(nóng)戶的出售價(jià)格心理，而且中間商與農(nóng)戶的這種交易方式比較簡(jiǎn)單，不需要投入過(guò)多的人力、物力成本。農(nóng)戶對(duì)于營(yíng)銷推廣的意識(shí)不夠強(qiáng)烈，農(nóng)戶更愿意將農(nóng)產(chǎn)品出售給中間商。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣渠道較少。子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣渠道較少，主要依賴傳統(tǒng)的零售、批發(fā)。農(nóng)戶、中間商、批發(fā)商、零售商之間現(xiàn)存的關(guān)系是松散的，很少存在固定的合作關(guān)系。在物流方面，子洲縣較為偏僻，交通不便捷，農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)作載體單一，由于物流發(fā)展時(shí)間較晚且運(yùn)送較慢，與很多發(fā)達(dá)地區(qū)相比存在很大的差距，無(wú)法吸引大的投資商參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式落后。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式需要更加技術(shù)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化。但是，子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式依然比較傳統(tǒng)，子洲縣農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣體系并沒(méi)有有效地形成，子洲縣需要借助新技術(shù)、新平臺(tái)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

2.4農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣效果不佳。雖然子洲縣農(nóng)產(chǎn)品豐富，但是具有知名度的農(nóng)產(chǎn)品不多。農(nóng)民受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化水平的限制，加之缺乏經(jīng)費(fèi)邀請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平相對(duì)較低，不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，因此子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣效果不佳，沒(méi)有形成具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣存在問(wèn)題的原因

3.1子洲縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)不突出。子洲縣地處我國(guó)陜西省黃土高原地區(qū)，由于自然和區(qū)位條件的限制，農(nóng)村消息相對(duì)閉塞、交通不便，子洲縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，造成子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣難度大。

3.2農(nóng)戶營(yíng)銷推廣意識(shí)淡薄。農(nóng)產(chǎn)品種類多，種植歷史悠久，但長(zhǎng)期以來(lái)忽視了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣工作。特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式仍局限于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，銷售方式缺乏多樣化。農(nóng)戶大多為個(gè)人銷售，銷售的地點(diǎn)和對(duì)象都較為分散，缺乏集中統(tǒng)一的組織化管理。農(nóng)戶與企業(yè)間的大部分訂單、合作還只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。品牌發(fā)展滯后且缺乏名牌產(chǎn)品、地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品，大多都是銷售原產(chǎn)品或僅進(jìn)行簡(jiǎn)單加工。

3.3農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣專業(yè)化水平較低。子洲縣沒(méi)有整合有效的資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣企業(yè)幾乎沒(méi)有；傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)組織規(guī)模較小、實(shí)力較弱，無(wú)法組建專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣隊(duì)伍，造成子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣專業(yè)化水平難以提升。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣建設(shè)落后。子洲縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的組織化程度較低，覆蓋面較窄，僅僅是農(nóng)業(yè)行政管理在信息化領(lǐng)域的延伸，未能發(fā)揮市場(chǎng)條件下的作用。同時(shí)，信息資源的開(kāi)發(fā)利用比較落后，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)還不完善，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與運(yùn)營(yíng)還處于低水平狀態(tài)。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息披露不及時(shí)、分析不深入，難以實(shí)現(xiàn)調(diào)控，也不能依此及時(shí)有效地指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

4助力子洲縣脫貧攻堅(jiān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣對(duì)策

4.1依靠政府的幫助擴(kuò)大其影響力。子洲縣政府可以通過(guò)舉辦“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展”“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)”等營(yíng)銷推廣活動(dòng)，推出子洲縣本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，打造一批拿得出、叫得響的優(yōu)質(zhì)品牌，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山［5］。

4.2大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化。有關(guān)部門加快搭建偏遠(yuǎn)山區(qū)縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，從而實(shí)現(xiàn)線上銷售。只要大家合力攻堅(jiān)，偏遠(yuǎn)山區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“走出大山”的路將會(huì)越來(lái)越順暢。當(dāng)然，山區(qū)農(nóng)戶也要保持山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)健康的天然優(yōu)勢(shì)，這是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3加強(qiáng)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的營(yíng)銷推廣帶頭作用。子洲縣要加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的扶持和支持力度，通過(guò)支持龍頭企業(yè)的大力發(fā)展，推動(dòng)子洲縣農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，樹立當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力［6］。同時(shí)，子洲縣龍頭企業(yè)可以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貞?yīng)有的自然資源，發(fā)展工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游等多種旅游、觀光等形式來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。

4.4簡(jiǎn)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中間環(huán)節(jié)過(guò)多，造成子洲縣農(nóng)產(chǎn)品流通成本較大，加之農(nóng)戶處于營(yíng)銷渠道的最底層，導(dǎo)致農(nóng)民獲得的收益較小。簡(jiǎn)化營(yíng)銷推廣渠道，不僅可以增加農(nóng)戶的收入，而且能實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與超市等收貨商的直接聯(lián)系，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣渠道［7］。

4.5搭建“大數(shù)據(jù)中心+市場(chǎng)需求”服務(wù)融通平臺(tái)。子洲縣構(gòu)建政府扶持、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、需求整合的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)子洲縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)良性運(yùn)作，逐步建立以子洲縣農(nóng)產(chǎn)品為核心、文化旅游為依托、專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)為依靠，向消費(fèi)市場(chǎng)提供全方位的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，為社會(huì)提供高質(zhì)量、全方位、多樣化市場(chǎng)服務(wù)，搭建“大數(shù)據(jù)中心+市場(chǎng)需求”服務(wù)融通平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷推廣，助力子洲縣農(nóng)產(chǎn)品品牌形成［8］。

5結(jié)語(yǔ)

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，各個(gè)縣域都開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，子洲縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨更大的挑戰(zhàn)。因此，子洲縣需要不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣的運(yùn)行機(jī)制，設(shè)計(jì)多種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式，構(gòu)建子洲縣脫貧攻堅(jiān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣O2O模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收增效，提高農(nóng)民收入，助力子洲縣鄉(xiāng)村振興。

作者:喬冰冰 黃騰輝 江鳳香 單位:西安培華學(xué)院