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直播電商盈利模式范文1
近日，微信宣布將進(jìn)軍直播行業(yè)的消息再次表明，直播行業(yè)的混戰(zhàn)將進(jìn)入到白熱化的階段。而在這個(gè)錢途大好、體量巨大的新興市場(chǎng)中，各平臺(tái)如何才能笑到最后呢?
春秋版圖進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，資本力量將決定平臺(tái)成敗
不可否認(rèn)，現(xiàn)在的直播市場(chǎng)仍然是春秋時(shí)代的版圖，參與者極多、市場(chǎng)混亂、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。從直播的發(fā)展趨勢(shì)上看，未來(lái)的同類直播可能僅會(huì)留存幾個(gè)實(shí)力雄厚的平臺(tái)，那些沒有特色的平臺(tái)將面臨淘汰。而隨著阿里、騰訊等資本帝國(guó)的加入勢(shì)必將直播行業(yè)拖入合縱連橫的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
他們不僅會(huì)祭出微信、QQ這樣擁有海量用戶流的大殺器直接參與競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)動(dòng)用資本的力量大肆收購(gòu)、不斷整合從而進(jìn)行集團(tuán)作戰(zhàn)。如阿里巴巴除了擁有自己的嫡系部隊(duì)天貓直播外，也投資了微博、光圈直播等項(xiàng)目。未來(lái)的直播行業(yè)必將進(jìn)行資源整合，淘汰生命力脆弱的小平臺(tái)，留下戰(zhàn)斗力強(qiáng)、盈利模式成熟的項(xiàng)目。
有專家表示，直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)拼到最后，其實(shí)就是比拼三樣?xùn)|西——流量、IP資源和資本。用戶流量的導(dǎo)入、寬帶運(yùn)營(yíng)的維持、盈利模式的探索等等都需要海量資源的支撐，而這將決定平臺(tái)的最終成敗。因此要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，小平臺(tái)只能走抱團(tuán)取暖的路線，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能有希望殺去一條血路。
開拓“直播+”模式下新領(lǐng)域，生產(chǎn)機(jī)制成為致命武器
直播仍然是一個(gè)新興的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下仍然有很多新領(lǐng)域可以探索。尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的崛起使得移動(dòng)直播成為了可能，這賦予了“直播+”模式以無(wú)限的可能性。之前的平臺(tái)直播主要集中在電競(jìng)、女主播等領(lǐng)域，而現(xiàn)在“直播+旅游”、“直播+電商”、“直播+綜藝”等正在不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。諸如近期燦星和江蘇衛(wèi)視聯(lián)手打造的《蓋世英雄》就是直播+綜藝”的典型形式，全新的玩法為其帶來(lái)了客觀的用戶流量。
新領(lǐng)域可以打造新熱點(diǎn)，吸引網(wǎng)民的觀看和關(guān)注，先入為主之下直播平臺(tái)會(huì)有更大的幾率走到該領(lǐng)域的前列。然而要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還需要直播平臺(tái)培養(yǎng)起可循環(huán)的生產(chǎn)機(jī)制。如果將直播看成一個(gè)生產(chǎn)線，那么主播、內(nèi)容的生產(chǎn)無(wú)疑至關(guān)重要，這也是衡量一個(gè)平臺(tái)能否走到最后的關(guān)鍵指標(biāo)
斗魚直播是直播界的老牌強(qiáng)者和元老級(jí)平臺(tái)，擁有百萬(wàn)級(jí)的活躍用戶量。而面對(duì)業(yè)內(nèi)瘋狂的挖角，斗魚始終沒有傷到筋骨就是因?yàn)樗辛艘惶着囵B(yǎng)主播、拓展內(nèi)容的成熟生產(chǎn)機(jī)制。而其他平臺(tái)要想突圍也需要建立生產(chǎn)機(jī)制，以新內(nèi)容、新玩法留下大量活躍用戶、不斷培養(yǎng)用戶粘性，為平臺(tái)留下生存和盈利的火種。
內(nèi)容制造才是王道，盈利模式仍需探討
陳鐳認(rèn)為，未來(lái)直播已經(jīng)是PGC時(shí)代，伴隨著觀眾的日益成熟，制作精良的內(nèi)容漸漸會(huì)成為直播的主流。新玩法可以在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣、打造熱點(diǎn)，但是也很容易被其他平臺(tái)復(fù)制。只有內(nèi)容是不可復(fù)制和代替的，騰訊花費(fèi)30多億元拿下NBA5年轉(zhuǎn)播權(quán)，這就是獨(dú)一無(wú)二的資源。而在未來(lái)對(duì)于稀缺資源和專業(yè)資源的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，
此外，直播內(nèi)容還依附于主播個(gè)體，明星IP也是稀缺資源的一種。諸如papi醬的視頻瀏覽量過億，已經(jīng)嘗試直播的她能長(zhǎng)期做下來(lái)將能產(chǎn)生極為客觀的用戶粉絲量。直播平臺(tái)雖然可以培養(yǎng)網(wǎng)紅、生產(chǎn)主播，但是優(yōu)質(zhì)IP卻都有著自己的獨(dú)特內(nèi)容，這才是papi醬不可替代的根本原因。因此，直播平臺(tái)勢(shì)必將更加激烈的挖人，優(yōu)秀主播的身價(jià)還將不斷上漲。
目前的直播行業(yè)還處于瘋狂燒錢的狀態(tài)，這樣做僅僅是為了淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪用戶粉絲。但是更重要的是，直播平臺(tái)亟需建立起自己的盈利模式，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，主播身價(jià)的看漲、寬帶運(yùn)行的啟高都為平臺(tái)帶來(lái)了不可承受之重。因此各直播平臺(tái)亟需探索新的盈利模式，開發(fā)周邊經(jīng)濟(jì)、植入購(gòu)物鏈接、進(jìn)行品牌合作等形式正在涌現(xiàn)出來(lái)但是還不足以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的盈利。因此，培植成熟的盈利模式將成為平臺(tái)走到最后的關(guān)鍵因素。
直播電商盈利模式范文2
接連敗退的市場(chǎng)景象，令人不禁為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的命運(yùn)捏了一把汗！
4月17日，坊間傳出華體網(wǎng)即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創(chuàng)辦的企業(yè)，是國(guó)內(nèi)唯一一家以互動(dòng)體育社區(qū)為架構(gòu)的專業(yè)體育視頻網(wǎng)站。自從去年9月推出旗下視頻網(wǎng)站――都視網(wǎng)后，華體網(wǎng)的點(diǎn)擊率一度攀升，最多時(shí)雇有員工200余名。知情者稱，都視網(wǎng)高昂的運(yùn)營(yíng)成本直接導(dǎo)致了華體網(wǎng)的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業(yè)共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)，等待被人收購(gòu)或關(guān)門時(shí)刻的到來(lái)。
值得注意的是，包括新傳國(guó)際、磊客中國(guó)和千橡集團(tuán)在內(nèi)的一批國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團(tuán)，被裁人數(shù)竟高達(dá)150人之多。此外，長(zhǎng)期扭虧無(wú)望的國(guó)內(nèi)知名視頻網(wǎng)站MySee也在去年底被迫換帥。
盡管2006年土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)和第九頻道等視頻網(wǎng)站也獲得了一些風(fēng)投資金，但業(yè)內(nèi)人士卻告訴《IT時(shí)代周刊》，目前這些企業(yè)真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風(fēng)險(xiǎn)投資商變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，視頻網(wǎng)站正游走在生死邊緣。
廣告也無(wú)能為力
2006年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)可用“火爆”來(lái)形容。
資料顯示，2006年初國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站不足30家，但年末時(shí)這一數(shù)字就劇增為250余家。另外，去年國(guó)內(nèi)觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶達(dá)到6300萬(wàn)，占網(wǎng)民人數(shù)的47%。專家預(yù)測(cè)，該比例到2010年有望達(dá)到80%。或許正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網(wǎng)站日益受到人們歡迎，有人一度認(rèn)為，傳統(tǒng)電視節(jié)目將很快被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而，現(xiàn)狀證明了該推測(cè)已經(jīng)失真。
美國(guó)市場(chǎng)研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣了免費(fèi)使用，網(wǎng)站無(wú)法以直接收費(fèi)方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個(gè)無(wú)法回避的話題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告總收入不足6億元，而前幾大網(wǎng)站一年的投入就超過了1億元。若再統(tǒng)計(jì)其他240多家視頻網(wǎng)站開銷，廣告收入只是杯水車薪。
布拉姆?埃利認(rèn)為，視頻網(wǎng)站廣告收入乏力主要源于以下原因：網(wǎng)絡(luò)廣告較傳統(tǒng)電視渠道更加昂貴，尤其在中國(guó)，企業(yè)的帶寬成本是美國(guó)的4倍；觀眾數(shù)量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。
作為倍受中國(guó)同行推崇的視頻網(wǎng)站，YouTube只用一年的時(shí)間就讓自己的價(jià)值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬(wàn)到150萬(wàn)美元維持運(yùn)營(yíng)的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業(yè)務(wù)。其創(chuàng)始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會(huì)讓用戶疏運(yùn)，從而引致滅頂之災(zāi)。”
如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時(shí)代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實(shí)還處在“試探”階段。
嘗試新模式
離開風(fēng)投資金后視頻網(wǎng)站還能不能活？它會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)繼博客之后的另一個(gè)泡沫嗎？當(dāng)直接收費(fèi)與廣告模式都無(wú)能為力，唯一出路就是對(duì)新盈利模式進(jìn)行嘗試。
一位不愿具名的行業(yè)分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網(wǎng)絡(luò)視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認(rèn)為，“中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)概念和技術(shù)，唯獨(dú)對(duì)直接關(guān)系自己存亡的營(yíng)銷關(guān)注不夠。要尋找新模式，把舊習(xí)慣倒過來(lái)做未嘗不可。”
2006年10月，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商優(yōu)度寬頻全球獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業(yè)者的目光。優(yōu)度寬頻CEO 施忠告訴《IT時(shí)代周刊》，《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分為免費(fèi)直播和收費(fèi)點(diǎn)播及下載三種方式。比例較少的免費(fèi)直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率。這一營(yíng)銷模式很好地保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容提供商以及下游發(fā)行終端的利益，同時(shí)避免了版權(quán)糾紛以及單靠網(wǎng)民自傳內(nèi)容的形式單一，質(zhì)量良莠不齊等問題。據(jù)其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預(yù)期，但這對(duì)于長(zhǎng)期受盈利模式困擾的視頻網(wǎng)站來(lái)說卻是一個(gè)不錯(cuò)的開始。
同樣是注重營(yíng)銷，上海當(dāng)前最大的視頻網(wǎng)站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商美國(guó)藝電(EA)簽署合作協(xié)議。Mofile在開辟的EA專區(qū)中為用戶提供EA官方授權(quán)的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺(tái)。而對(duì)于令人頭痛的廣告業(yè)務(wù)，該公司負(fù)責(zé)人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式。”雖然沒有透露具體細(xì)節(jié)，但他卻表示，“以上合作已讓公司財(cái)報(bào)大為改觀。”
“國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)觀念正發(fā)生著深刻變化。”作為對(duì)新盈利模式探索最積極的廠商之一，優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏗有著自己的理解，“越來(lái)越多的網(wǎng)站開始提供視頻看房服務(wù)，把地產(chǎn)商的樓宇視頻搬到網(wǎng)上去，或是通過視頻招聘服務(wù)來(lái)獲取收入，這都很令人振奮。”
然而，急于擺脫困境的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站也極有可能走入誤區(qū)。
有跡象表明，自從“張鈺事件”發(fā)生后，某些企業(yè)把經(jīng)營(yíng)當(dāng)成了買彩票：不重視長(zhǎng)久發(fā)展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展埋下了禍根。
直播電商盈利模式范文3
【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式 “軟件+服務(wù)”模式
1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具備三個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是開放性，包括網(wǎng)絡(luò)的開放性、應(yīng)用開發(fā)接口的開放性、內(nèi)容和服務(wù)的開放性等方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，開放性已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、應(yīng)用和服務(wù)的基本標(biāo)準(zhǔn)，更多新穎的業(yè)務(wù)將出現(xiàn)在移動(dòng)終端上而無(wú)需依靠現(xiàn)在的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商；二是分享和協(xié)作性，在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，用戶可以通過多種方式與他人共享各類資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)參與、協(xié)同工作，用戶將具有更大的自主性和更多選擇，將由被動(dòng)的信息接受者轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)造者；三是創(chuàng)新性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為不同的用戶提供了無(wú)限可能，從而使各種各樣的新型業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，滿足不同用戶的需要。
1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)
（1）移動(dòng)用戶成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的用戶群
移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)就是與互聯(lián)網(wǎng)的融合。在業(yè)務(wù)層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容和應(yīng)用體驗(yàn)方面融合發(fā)展，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品推出速度快于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)；在網(wǎng)絡(luò)層面，相對(duì)于桌面互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商致力于提供廉價(jià)的、高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。對(duì)于用戶來(lái)說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有終端的移動(dòng)性和接入的便捷性、業(yè)務(wù)應(yīng)用的隨時(shí)性和私密性等特點(diǎn)；對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)、內(nèi)容提供商來(lái)說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的控制力和更大的開放性，能夠融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的商業(yè)模式。
推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展有三大力量：運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商。運(yùn)營(yíng)商以差異化的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為中心，整合產(chǎn)業(yè)鏈做智能管道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則將優(yōu)秀的桌面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)移動(dòng)化，并不斷開發(fā)出更多的業(yè)務(wù)服務(wù)以滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，而終端廠商圍繞著終端致力于提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)能力。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)下，越來(lái)越多的移動(dòng)通信用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。以美國(guó)為例，預(yù)計(jì)到2015年美國(guó)智能手機(jī)流量占比將達(dá)到98%，如表1所示：
另?yè)?jù)第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，截至2012年底，中國(guó)移動(dòng)用戶已達(dá)13億，其中有5億多已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
（2）移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈爆炸式增長(zhǎng)
隨著移動(dòng)接入技術(shù)的迅速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速增長(zhǎng)和終端接入方式的層出不窮，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量快速增長(zhǎng)，到2010年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量已超過移動(dòng)語(yǔ)音流量。據(jù)美國(guó)思科公司的2011年度報(bào)告，2011年全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)增長(zhǎng)了一倍多，全球無(wú)線數(shù)據(jù)流量的增長(zhǎng)在2011年超過了預(yù)期，達(dá)到133%，到2015年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將是2010年的26倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到92%，到2016年移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將達(dá)到每月10.8EB，60%的移動(dòng)用戶即全球約30億人口將加入千兆字節(jié)俱樂部，即移動(dòng)用戶每月將消費(fèi)1GB的移動(dòng)數(shù)據(jù)，詳見圖1所示。
我國(guó)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量也具有同樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年前三個(gè)季度，中國(guó)移動(dòng)無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量達(dá)到2 173億MB，同比增長(zhǎng)了58%，其中移動(dòng)數(shù)據(jù)流量1 123億MB，WLAN數(shù)據(jù)流量1 050億MB。
（3）終端接入的多元化且應(yīng)用滲透到各個(gè)領(lǐng)域
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使其接入方式也呈現(xiàn)多元化，目前的主要接入方式有：移動(dòng)電視、PDA、智能手機(jī)、電子書、iPad、Notebook等。并且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸滲透到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域，如電子商務(wù)、微博、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)新聞、手機(jī)搜索、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、社交網(wǎng)站等，如圖2所示。
（4）產(chǎn)業(yè)鏈融合促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷走向縱深
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走向縱深的推動(dòng)力是產(chǎn)業(yè)鏈融合，各行各業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必定走向合作共贏。在2G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要產(chǎn)業(yè)為彩鈴精細(xì)運(yùn)營(yíng)、MMS娛樂、音信互動(dòng)等；到了3G時(shí)代，就涌現(xiàn)了大量的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)，如精確定位、健康監(jiān)控、移動(dòng)電子錢包、媒體直播、家庭監(jiān)控、移動(dòng)衛(wèi)星電視；到了4G時(shí)代，由于有了更大的帶寬，將涌現(xiàn)更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并且各個(gè)產(chǎn)業(yè)將不斷融合，如傳媒行業(yè)、金融行業(yè)、零售行業(yè)、制造行業(yè)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等廣泛的行業(yè)融合，這將不斷創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)存在形式和商業(yè)模式，如圖3所示。
（5）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多元化
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)層出不窮也為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了廣闊的空間，除了下載流量、彩鈴彩信這些傳統(tǒng)的盈利模式外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì)。其中有廣告類盈利模式，是指免費(fèi)向用戶提供各種信息和服務(wù)，通過收取廣告費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，如門戶網(wǎng)站和移動(dòng)搜索；內(nèi)容類盈利模式，是指通過對(duì)用戶收取信息和音視頻等內(nèi)容費(fèi)用盈利，如付費(fèi)信息類、手機(jī)流媒體、移動(dòng)網(wǎng)游、UGC類應(yīng)用；服務(wù)類盈利模式，是指基本信息和內(nèi)容免費(fèi)，用戶為相關(guān)增值服務(wù)付費(fèi)的盈利方式，如即時(shí)通信、移動(dòng)導(dǎo)航和移動(dòng)電子商務(wù)；共生盈利模式，如以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的共生盈利模式。
2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作演進(jìn)路線
2G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供的主要是話音和低速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這種服務(wù)非常有限，因此產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)商能夠把控整個(gè)價(jià)值鏈，主要是通過價(jià)格吸引客戶消費(fèi)，用戶的價(jià)值都比較低，業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要來(lái)源于用戶的不斷增長(zhǎng)。到了3G時(shí)代，提供給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的業(yè)務(wù)和服務(wù)是差異化的多種多樣的應(yīng)用，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了很大的變化，運(yùn)營(yíng)商不再在價(jià)值鏈中處于絕對(duì)控制地位，收入增長(zhǎng)的來(lái)源也轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有用戶價(jià)值的提升。
以往運(yùn)營(yíng)商一家獨(dú)大，享有大部分價(jià)值，其他參與者都居于從屬地位，而在3G時(shí)代單憑網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已無(wú)法完成價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)必須均衡發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分割后，對(duì)價(jià)值的重新分配取決于價(jià)值鏈的重新定位和各種力量的對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商從產(chǎn)業(yè)鏈中的獲利一般不會(huì)超過50%，并且不同的定位及力量的對(duì)比必將導(dǎo)致不同商業(yè)模式和盈利模式的產(chǎn)生。
泛行業(yè)的合作、清晰的利益分配、合作者的準(zhǔn)確定位，這將使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式進(jìn)入一個(gè)新的階段。
2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
在目前和未來(lái)4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，終端軟件平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)緊密結(jié)合，業(yè)務(wù)和應(yīng)用平臺(tái)已成為整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于控制地位，電信運(yùn)營(yíng)商的地位在產(chǎn)業(yè)鏈中逐步下降，如圖4所示。
同時(shí)，終端廠商和應(yīng)用軟件開發(fā)商大舉進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，加大了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而逐漸形成了以服務(wù)與應(yīng)用為主的幾大商業(yè)模式：“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式、“軟件+服務(wù)”模式、傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式，而前兩種模式在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中處于主導(dǎo)地位。
終端廠商和應(yīng)用軟件開發(fā)商以相對(duì)較低的進(jìn)入成本及合作成本，削弱了原來(lái)處于產(chǎn)業(yè)鏈后端的業(yè)務(wù)/應(yīng)用平臺(tái)商在產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)對(duì)用戶的控制力度，從而利用其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)獲取更大利潤(rùn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)言權(quán)。同時(shí)，技術(shù)的進(jìn)步也造成產(chǎn)業(yè)鏈用戶控制點(diǎn)向終端廠商和軟件開發(fā)商靠近，使強(qiáng)勢(shì)終端廠商利用終端掌控權(quán)而獲得內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
隨著智能手機(jī)用戶群的不斷擴(kuò)大、終端制造技術(shù)和軟件開發(fā)技術(shù)的不斷進(jìn)步，終端和應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)直接面向廣大用戶，如諾基亞、蘋果、Google。這些企業(yè)憑借自己強(qiáng)大的財(cái)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷整合各種資源，在產(chǎn)業(yè)鏈上已具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如蘋果公司既具備自己生產(chǎn)智能手機(jī)的軟、硬件實(shí)力，也具備提供各種應(yīng)用和服務(wù)的能力，它首創(chuàng)的手機(jī)軟件商店概念風(fēng)靡全球，很多商家都建立自己的手機(jī)軟件商店，例如諾基亞軟件應(yīng)用商店、谷歌軟件應(yīng)用商店、中國(guó)移動(dòng)軟件應(yīng)用商店等。智能手機(jī)制造商將自己的用戶吸引在自己的手機(jī)平臺(tái)上，也吸引新用戶使用自己的手機(jī)，使得其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利益分配占比越來(lái)越大。
當(dāng)然，為爭(zhēng)得在產(chǎn)業(yè)鏈中更大的利益，各運(yùn)營(yíng)商也在不斷地加強(qiáng)與終端廠商的合作。如中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)想公司合作，為廣大用戶提供更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案；中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信與蘋果公司合作，通過蘋果的iPhone手機(jī)來(lái)擴(kuò)大自己的客戶群，這種合作和競(jìng)爭(zhēng)還在不斷地演繹。
3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研究
3.1 日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式
日本是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好的國(guó)家，40%的日本國(guó)民在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，80%移動(dòng)用戶在3G終端上使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
在日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，從手機(jī)制造商到內(nèi)容提供商，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商控制著整個(gè)價(jià)值鏈。運(yùn)營(yíng)商好比價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的客戶，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為終端制造商、內(nèi)容提供商、服務(wù)平臺(tái)、廣告服務(wù)等制定統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃，并制定產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)參與者的收入分成比例。例如內(nèi)容提供商（CP）和運(yùn)營(yíng)商按照9：1的比例分配收入，而在歐美大部分國(guó)家僅僅只有50%，這種收入分配比例就極大地鼓勵(lì)了CP/SP的創(chuàng)新，并有效地控制了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的資費(fèi)。在這種低資費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展了大量的用戶，促進(jìn)了大量業(yè)務(wù)、應(yīng)用和服務(wù)的發(fā)展，同時(shí)極大地?cái)U(kuò)大了用戶規(guī)模并培育了市場(chǎng)。日本最成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，既有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繼承和發(fā)揚(yáng)，又有手機(jī)支付這樣的創(chuàng)新模式。搜索、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）和手機(jī)支付是日本最成功的商業(yè)模式，其中前三者是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和發(fā)揚(yáng)，而手機(jī)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出的全新商業(yè)模式。
3.2 我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各利益參與者的地位決定了當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要是以下幾種：“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式、“軟件+服務(wù)”模式、運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式。
（1）“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式
手機(jī)終端發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)就是智能化，從原來(lái)只能承載話音業(yè)務(wù)變成既能承載話音又能傳送數(shù)據(jù)、圖片、視頻等多媒體業(yè)務(wù)，還能連接互聯(lián)網(wǎng)，具有收發(fā)郵件、移動(dòng)辦公、網(wǎng)上交易等互聯(lián)網(wǎng)終端的業(yè)務(wù)特性，成為多媒體信息收發(fā)的智能化信息終端。“終端+業(yè)務(wù)”一體化模式是現(xiàn)在和未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點(diǎn)：第一，能夠?yàn)槭謾C(jī)終端廠商帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。第二，在很大程度上削弱了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道壟斷，手機(jī)用戶在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，可以不使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的門戶網(wǎng)站，從而在價(jià)值鏈上取得主動(dòng)權(quán)。第三，手機(jī)廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面經(jīng)驗(yàn)不足，使得其必須加強(qiáng)與價(jià)值鏈其他成員的合作。
（2）“軟件+服務(wù)”模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在用戶中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務(wù)，軟件平臺(tái)與應(yīng)用服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與合作是該產(chǎn)業(yè)新的趨勢(shì)。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務(wù)”盈利模式的典型代表，以手機(jī)軟件平臺(tái)為核心的應(yīng)用服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中將起到越來(lái)越重要的作用。
（3）運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式
即傳統(tǒng)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利模式，如運(yùn)營(yíng)商按照流量盈利、按照短信條數(shù)盈利等。
（4）運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，與運(yùn)營(yíng)商利益相關(guān)的有用戶、SP/CP、終端制造商、設(shè)備/軟件提供商。其中，SP/CP與運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)合博弈關(guān)系將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)。在3G時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與其他利益相關(guān)者的競(jìng)爭(zhēng)和合作的成敗將關(guān)系到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能否繁榮，因此運(yùn)營(yíng)商和其他利益相關(guān)者的共生盈利模式在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間將會(huì)存在。這包括運(yùn)營(yíng)商和終端廠商的合作盈利模式，如中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和iPhone的合作盈利模式；運(yùn)營(yíng)商和廣電集團(tuán)的合作盈利模式，如手機(jī)電視，電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)提供設(shè)備、技術(shù)等方面的支持以及計(jì)費(fèi)、客服、收費(fèi)等工作，而廣電則負(fù)責(zé)提供內(nèi)容；運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)門戶網(wǎng)站的合作盈利模式，運(yùn)營(yíng)商向用戶收取流量費(fèi)，按照流量或是包月形式收費(fèi)，再向門戶網(wǎng)站或內(nèi)容提供商支付信息服務(wù)費(fèi)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這種合作共生盈利模式還將有更多的表現(xiàn)形式。
4 結(jié)束語(yǔ)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，將會(huì)有更多的參與者進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)鏈，并且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇將使產(chǎn)業(yè)鏈更加復(fù)雜。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也不能簡(jiǎn)單理解為某一種特定的、單一的盈利模式，而應(yīng)該被理解為一系列構(gòu)筑在開放融合應(yīng)用基礎(chǔ)上的盈利策略及思路的總和。當(dāng)前的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式背后所反映出來(lái)的，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)融合產(chǎn)業(yè)所擁有的各方面產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色的綜合體現(xiàn)，隨著多種盈利思路的不斷碰撞，未來(lái)還將涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新盈利模式。
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直播電商盈利模式范文4
互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒風(fēng)起云涌
目前，互聯(lián)網(wǎng)電視的形態(tài)主要有互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒和智能電視一體機(jī)兩類，此外還有少數(shù)具有聯(lián)網(wǎng)功能的藍(lán)光播放器、無(wú)線路由等設(shè)備也提供互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒是對(duì)傳統(tǒng)電視功能的擴(kuò)充，通過視頻線將盒子與電視機(jī)連接，再通過有線或無(wú)線的方式將盒子接入公共互聯(lián)網(wǎng)，使用戶能夠觀看到網(wǎng)絡(luò)視頻。其工作原理是，設(shè)備依托一個(gè)智能操作系統(tǒng)，連接一家互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)從而提供視頻服務(wù)，用戶還可以通過第三方應(yīng)用觀看互聯(lián)網(wǎng)上的直播、點(diǎn)播節(jié)目。
根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年，包括智能電視一體機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒、游戲主機(jī)以及聯(lián)網(wǎng)藍(lán)光播放器在內(nèi)，全球范圍智能電視相關(guān)設(shè)備已超過 10 億部。在我國(guó)，小米盒子、樂視盒子等互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒于2013年進(jìn)入市場(chǎng)，曾在當(dāng)時(shí)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注和消費(fèi)者的大力追捧，此后，各種機(jī)頂盒類產(chǎn)品如雨后春筍般層出不窮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2013年在我國(guó)市場(chǎng)上市的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒就超過20個(gè)品牌，150余款產(chǎn)品。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，截至目前，互聯(lián)網(wǎng)電視終端覆蓋用戶數(shù)已達(dá)5000萬(wàn)人。
互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的無(wú)痛之恙
互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒盡管在市場(chǎng)上大行其道，近幾年呈爆發(fā)式發(fā)展，但仍然存在操作系統(tǒng)、節(jié)目來(lái)源、管理政策、盈利模式等幾個(gè)“無(wú)痛之恙”，制約著機(jī)頂盒進(jìn)一步發(fā)展。
在操作系統(tǒng)方面，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年4月，互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品搭載Android操作系統(tǒng)的比例占77.3%，搭載Linux操作系統(tǒng)的比例占15.2%，搭載iOS、WebOS等其他操作系統(tǒng)的比例占7.5%，說明Android操作系統(tǒng)仍然是目前最主流的操作系統(tǒng)。Android是一個(gè)開源系統(tǒng)，這也就意味著黑客能夠掌握此系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)和源代碼，因此更容易受到黑客的攻擊和病毒的侵染。
在節(jié)目來(lái)源方面，筆者通過對(duì)市場(chǎng)約150款主要互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒終端產(chǎn)品的實(shí)際使用、觀看，發(fā)現(xiàn)按照國(guó)家新聞出版廣電總局相關(guān)政策要求，連接指定互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)的機(jī)頂盒所占比例不足一半，約為43%，在終端產(chǎn)品中預(yù)裝第三方視聽類應(yīng)用的比例為64%。其中，未連接集成平臺(tái)即所謂的“山寨盒子”，違規(guī)安裝第三方應(yīng)用的比例高達(dá)87%。數(shù)據(jù)說明現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)可謂魚龍混雜，違規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓合規(guī)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的不良現(xiàn)象。
在管理政策方面，《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理要求》規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品只能唯一連接互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)，不得有其他訪問互聯(lián)網(wǎng)的通道;互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)只能選擇連接廣電總局批準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的合法內(nèi)容服務(wù)平臺(tái);互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)不能與設(shè)立在公共互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接，不能將公共互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容直接提供給用戶;互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)在功能上以支持視頻點(diǎn)播和圖文信息服務(wù)為主，暫不得開放廣播電視節(jié)目直播類服務(wù)的技術(shù)接口。如前文所述，目前市場(chǎng)上超過半數(shù)的機(jī)頂盒提供了集成平臺(tái)以外的內(nèi)容，部分產(chǎn)品在銷售過程中就打著“數(shù)百個(gè)直播頻道、網(wǎng)絡(luò)視頻隨便看”等廣告宣傳，與行業(yè)管理政策發(fā)生嚴(yán)重沖突。
在盈利模式方面，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒既有模式存在短板影響其長(zhǎng)期盈利。一是依照傳統(tǒng)電視廠商的盈利模式，以硬件制造為利益獲取點(diǎn)。制造商以“雙核”“四核”“八核”等參數(shù)進(jìn)行硬件比拼，并通過打“價(jià)格戰(zhàn)”吸引用戶購(gòu)買。部分廠商在生產(chǎn)中采用“少量、快速”的方式，即每次生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量少，快速在市場(chǎng)流通盈利，快進(jìn)快出分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這樣的模式盡管可能在短期內(nèi)盈利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品不斷增加難以培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。二是由販?zhǔn)塾布?dǎo)致的視聽節(jié)目?jī)?nèi)容版權(quán)問題。通過對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)、線下電子市場(chǎng)等渠道銷售的機(jī)頂盒類產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在不考慮配件價(jià)格的情況下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，搭載互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)的終端產(chǎn)品均價(jià)每臺(tái)約470元，而未搭載集成平臺(tái)的終端產(chǎn)品每臺(tái)約380元，中間的差價(jià)很大一部分都來(lái)自內(nèi)容費(fèi)用。未搭載集成平臺(tái)即所謂的“山寨盒子”，未支付內(nèi)容提供商的內(nèi)容授權(quán)費(fèi)，而是通過技術(shù)手段盜取其正版資源，節(jié)約了一部分版權(quán)成本。
互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒遭遇政策藩籬
2014年6月中旬，國(guó)家新聞出版廣電總局網(wǎng)絡(luò)司針對(duì)杭州華數(shù)、上海文廣百視通等互聯(lián)網(wǎng)電視集成牌照商存在的問題，致函相關(guān)地方廣電部門，要求立即關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品中違規(guī)視頻軟件的下載通道。7月上旬，國(guó)家新聞出版廣電總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司司長(zhǎng)羅建輝在“第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)論壇”上表示，互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)牌照不再發(fā)放。7月中旬，國(guó)家新聞出版廣電總局約談了7家牌照商相關(guān)負(fù)責(zé)人，就整頓互聯(lián)網(wǎng)電視提出明確要求，不合規(guī)的內(nèi)容需要下架清理，未經(jīng)批準(zhǔn)的電視盒子不允許推向市場(chǎng)，停止與視頻網(wǎng)站及電信運(yùn)營(yíng)商的違規(guī)合作。
一度在數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器、網(wǎng)絡(luò)視頻、電信運(yùn)營(yíng)等市場(chǎng)上風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)電視，尤其是在線上線下市場(chǎng)瘋狂叫賣的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，似乎正遭受“史上最嚴(yán)”的政策措施限制。這幾記重拳應(yīng)該說是事出有因，近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)電視生產(chǎn)廠家、IT制造公司以及廣播電視公司等紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，大量資本注入使行業(yè)呈現(xiàn)野蠻式發(fā)展，造成內(nèi)部無(wú)序而表面紅火的現(xiàn)狀。由此，國(guó)家新聞出版廣電總局及時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，以及節(jié)目集成平臺(tái)、終端產(chǎn)品的不規(guī)范操作行為下大力氣進(jìn)行整頓。管理措施包括關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品中違規(guī)視頻軟件下載通道、對(duì)違規(guī)內(nèi)容下架清理、停止與視頻網(wǎng)站及電信運(yùn)營(yíng)商的違規(guī)合作等，同時(shí)暫停發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)牌照。上述管理措施的目的一是維護(hù)電視屏幕的“綠色健康”，保證不良的視聽節(jié)目不會(huì)出現(xiàn)在電視屏幕上;二是保障內(nèi)容提供商的合法版權(quán)收益不受侵害，避免其正版節(jié)目遭到集成類軟件的盜播。
互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的浴火重生
有業(yè)界人士認(rèn)為，在遭遇“政策寒冬”后，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒會(huì)逐步退出舞臺(tái)成為客廳“過客”。筆者認(rèn)為現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早，通過規(guī)范節(jié)目?jī)?nèi)容、轉(zhuǎn)變盈利模式并依托系統(tǒng)開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮其三網(wǎng)融合進(jìn)程中的重要作用，獲得浴火重生的機(jī)會(huì)。
一、節(jié)目來(lái)源合法化、節(jié)目?jī)?nèi)容規(guī)范化。截至目前，共有中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、上海文廣百視通、杭州華數(shù)、南方傳媒、湖南廣電等7家機(jī)構(gòu)具有互聯(lián)網(wǎng)電視節(jié)目集成牌照，包括上述7家集成牌照機(jī)構(gòu)在內(nèi)，江蘇電視臺(tái)、湖北廣播電視臺(tái)、山東廣播電視臺(tái)、云南電視臺(tái)、北京廣播電視臺(tái)、城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)以及國(guó)家新聞出版廣電總局電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心等 7家機(jī)構(gòu)，還具有互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)牌照。國(guó)家新聞出版廣電總局此前曾表示，互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)牌照不再發(fā)放，內(nèi)容服務(wù)牌照鼓勵(lì)省級(jí)以上廣電機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請(qǐng)。2014年6、7月份的一系列管理措施正是針對(duì)非法集成平臺(tái)私搭亂建情況嚴(yán)重，導(dǎo)致盜版侵權(quán)節(jié)目肆意傳播而出臺(tái)的。包括視頻網(wǎng)站、影視公司等在內(nèi)的內(nèi)容生產(chǎn)方可積極與節(jié)目集成、內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)展開合作，由此使自己的節(jié)目獲得合法的身份，再與集成機(jī)構(gòu)進(jìn)行計(jì)費(fèi)分成，而不做品牌營(yíng)銷。
直播電商盈利模式范文5
陷入“”
視頻直播由來(lái)已久，走過PC秀場(chǎng)直播、游戲直播時(shí)代，移動(dòng)直播從去年下半年開始掀起熱潮。
以YY為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)軍移動(dòng)直播市場(chǎng)，斗魚TV、熊貓TV、虎牙直播等幾大游戲直播平臺(tái)，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內(nèi)容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂直播”、“全民直播”為標(biāo)簽的新興移動(dòng)直播App，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續(xù)獲得了資本的大規(guī)模投入。易觀的《中國(guó)秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播，其中，秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)在2016年有望達(dá)100億元。
在YY娛樂總經(jīng)理周劍看來(lái)，時(shí)下越來(lái)越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：UGC的內(nèi)容形態(tài)給用戶自由發(fā)揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對(duì)情感的表達(dá)也更直接；更重要的是，直播具有比較強(qiáng)的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來(lái)交友的需求。“其實(shí)直播和當(dāng)初的彈幕有些相似，都是強(qiáng)調(diào)交互。一部網(wǎng)劇因?yàn)閺椖凰ぐl(fā)的槽點(diǎn)和興趣點(diǎn)，受關(guān)注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動(dòng)內(nèi)容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對(duì)南都記者說。
熊貓TVCOO張菊元看好直播行業(yè)的前景，他認(rèn)為，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯(lián)運(yùn)，成為這些App新的變現(xiàn)方式，另一方面，還可以增加App的留存、活躍等指標(biāo)。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時(shí)代的前奏，接下來(lái)還會(huì)看到更多視頻直播平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士向南都記者分析，這一輪移動(dòng)直播的浪潮，比過去O2O、電商、P2P等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都要來(lái)得洶涌：去年4、5月份的時(shí)候，數(shù)得上名字的移動(dòng)直播還沒幾個(gè)，但如今在應(yīng)用市場(chǎng)搜索到的視頻直播已經(jīng)超過100個(gè)；騰訊、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入戰(zhàn)局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速?gòu)乃{(lán)海變成紅海。
“秀場(chǎng)”依然賺錢
然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創(chuàng)業(yè)者能玩得起。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上過百家移動(dòng)直播平臺(tái)，幾乎都拿到天使輪融資，那是因?yàn)闆]有融資根本進(jìn)不了這個(gè)行業(yè)。”易直播內(nèi)部人士Tim告訴南都記者，直播的所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸都在云端，需要龐大的服務(wù)器支持帶寬，所投入的費(fèi)用非常高昂，據(jù)他了解，市場(chǎng)上的巨頭型視頻直播平臺(tái)，每月的帶寬成本過億元。另外，爭(zhēng)奪優(yōu)秀主播也需要投入不菲的資金。
既然資金門檻如此之高，為什么創(chuàng)業(yè)圈還趨之若鶩呢？
Tim解釋，很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都面臨盈利難題，像視頻網(wǎng)站，即便已經(jīng)做到很大的流量和規(guī)模，但實(shí)際還是虧本經(jīng)營(yíng)；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場(chǎng)”業(yè)務(wù)從PC時(shí)代就已經(jīng)有成熟的盈利模式，以秀場(chǎng)起家的平臺(tái)，沒有哪家是不賺錢的，創(chuàng)業(yè)者和投資人正是看好這一點(diǎn)，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也快速在這個(gè)垂直領(lǐng)域布局。
對(duì)此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實(shí)很多，視頻網(wǎng)站的用戶量都是逐年增長(zhǎng)，說明這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)；視頻網(wǎng)站之所以難賺錢，在于爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的UGC內(nèi)容，它的背后是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲愿意為自己喜愛的內(nèi)容付費(fèi)，無(wú)論是打賞還是參加主播們發(fā)起的活動(dòng)，這使得直播的盈利能力十分強(qiáng)。“從YY這幾年的財(cái)報(bào)看，視頻直播業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)都非常明顯。”周劍對(duì)南都記者說。
至于其他把視頻直播作為延伸業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也由此帶來(lái)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。比如去年12月推出直播業(yè)務(wù)陌陌，第一季度的凈營(yíng)收中超過1500萬(wàn)美元來(lái)自于直播業(yè)務(wù)，占比超過30%，超過會(huì)員收入成為陌陌公司的一大收入來(lái)源。
難跳出同質(zhì)化
縱觀市場(chǎng)上層出不窮的直播平臺(tái)，主播入駐、秀場(chǎng)直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業(yè)的一大難點(diǎn)。
周劍認(rèn)為，直播不應(yīng)只局限在“秀場(chǎng)”，能納入直播的內(nèi)容還有很多。他認(rèn)為，“我覺得可以從兩個(gè)角度理解直播，一方面是互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)的一種表現(xiàn)，電視臺(tái)所能承載的內(nèi)容，直播平臺(tái)都可以涵蓋；另一方面，直播平臺(tái)可以作為互聯(lián)網(wǎng)上興起的娛樂模式。”
張菊元把熊貓TV內(nèi)容來(lái)源分為個(gè)人主播(UGC)和網(wǎng)生節(jié)目(PGC)兩種，在PGC方面，熊貓TV發(fā)力較早，作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在UGC方面，游戲在各類直播內(nèi)容中本就屬于最具粘性的一類，無(wú)論是觀看時(shí)長(zhǎng)、用戶活躍度、忠誠(chéng)度都遠(yuǎn)高于其他直播形式。“雖然游戲是我們的切入點(diǎn)，但也正向全方位領(lǐng)域擴(kuò)張，比如體育、音樂、科技等等。”
“大家都想跳出同質(zhì)化的秀場(chǎng)模式，摸索多元化。”Tim說，秀場(chǎng)模式說到底給人一種“l(fā)ow”的印象，若想在資本市場(chǎng)講一個(gè)漂亮的故事，得開拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺(tái)一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財(cái)經(jīng)主播，還因?yàn)槿腭v分析師的走紅而一度備受關(guān)注。但他坦言，這個(gè)方向其實(shí)很難走下去，因?yàn)楣擅瘾@取財(cái)經(jīng)信息，更多來(lái)自專業(yè)垂直的內(nèi)容渠道，直播平臺(tái)的氛圍和土壤并不適合；何況內(nèi)容一旦“高大上”，就講究品質(zhì)，而直播又沒法編輯，品質(zhì)的呈現(xiàn)比不過短視頻———直播的屬性本來(lái)就很難呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
“包括教育、生活、娛樂，很多內(nèi)容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去。”Tim對(duì)南都記者說，“能長(zhǎng)時(shí)間對(duì)用戶有粘性只有秀場(chǎng)和電競(jìng)直播，而后者因?yàn)樾枰诎鏅?quán)上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場(chǎng)模式。”
戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場(chǎng)模式的用戶群體比較廣泛，而如果結(jié)合某個(gè)垂直行業(yè)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量會(huì)有一定要求，不是靠“隨便說說”就可以讓用戶買單。“視頻直播更多還是給用戶作為打發(fā)時(shí)間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價(jià)值在哪里，平臺(tái)之間也沒有構(gòu)成明確的壁壘。”他對(duì)南都記者說。
擠壓生存空間
既燒錢又難以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業(yè)，同樣很快面臨洗牌。
“沒有資本、品牌支撐，中小直播平臺(tái)逃不出被洗牌的命運(yùn)，到今年年底可能會(huì)倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么是進(jìn)入市場(chǎng)比較早、已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的平臺(tái)。”Tim向南都記者透露，易直播是業(yè)內(nèi)起步較早的一批移動(dòng)直播平臺(tái)，也曾拿到千萬(wàn)人民幣融資，但因?yàn)橘Y金實(shí)力拼不過大平臺(tái)，優(yōu)秀主播留不住，現(xiàn)在已經(jīng)處于難以為繼的狀態(tài)，很多中小平臺(tái)也陷入類似的困境。
周劍認(rèn)為，大型視頻直播平臺(tái)內(nèi)容和入駐主播的質(zhì)量都比較高，這樣的平臺(tái)到最后可能只會(huì)存留幾家，但視頻直播行業(yè)因?yàn)槠珚蕵穼傩裕娣绞狡鋵?shí)可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細(xì)分品類發(fā)力，又或者在交互的玩法上創(chuàng)新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實(shí)沒有多少存活的空間。
直播電商盈利模式范文6
在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機(jī)硬件配置的提升都是其重要的推動(dòng)因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場(chǎng)逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時(shí)代的秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在在線直播迎來(lái)火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。
網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。
網(wǎng)紅背后有推手：1個(gè)網(wǎng)紅6個(gè)人支撐
在過去，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會(huì)所認(rèn)知，但又不被主流社會(huì)所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無(wú)聞，在淘寶上經(jīng)營(yíng)著自己的女性生意。
網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機(jī)直播平臺(tái)爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場(chǎng)娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺(tái)紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。
一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實(shí)存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨(dú)斗”的網(wǎng)紅聚集起來(lái)，進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾經(jīng)報(bào)道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會(huì)失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們提供策劃推廣。1個(gè)網(wǎng)紅的身后至少6個(gè)人支撐。化妝、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。
如果觀察仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時(shí)候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過去簡(jiǎn)單的商業(yè)炒作。
網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要?jiǎng)萘Α＞W(wǎng)紅融入了時(shí)尚、社交、電商、社群等各個(gè)因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費(fèi)這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷流程。
這樣一個(gè)網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報(bào)道，一個(gè)網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)不等，在培育到一定階段時(shí)候便會(huì)根據(jù)實(shí)際情況展開盈利模式的探索。或是淘寶電商，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑W(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。
工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)
在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過，Papi醬帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值、電商影響都是常人無(wú)法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。
一個(gè)Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬(wàn)，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價(jià)值卻是無(wú)法忽視的。
事實(shí)上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國(guó)內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來(lái)展開自己的嘗試。
早在2007年的時(shí)候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個(gè)欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進(jìn)行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45％的小頭。也正是如此，當(dāng)時(shí)美國(guó)冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國(guó)的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國(guó)網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing（影響力營(yíng)銷），通過自己的光環(huán)來(lái)幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國(guó)在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場(chǎng)所進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開營(yíng)銷和渠道探索。
到了中國(guó)之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國(guó)相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技（也就是MJ娛樂）比較有代表性。MJ娛樂出了常規(guī)的造星手段外，也在通過自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運(yùn)營(yíng)直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺(tái)合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。
對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強(qiáng)還會(huì)帶來(lái)強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。較強(qiáng)的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開新一輪的擴(kuò)張。
除了MJ娛樂以外，國(guó)內(nèi)還有多個(gè)“網(wǎng)紅工廠”，通過工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。
目前根據(jù)主流觀點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實(shí)比美國(guó)起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國(guó)要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)新的流量入口，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。
網(wǎng)紅工廠未來(lái)何在：IP化、垂直化或是方向
中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
中國(guó)過去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)比較簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)還是在YY時(shí)代，秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。
根據(jù)易觀智庫(kù)的《2016年中國(guó)秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺(tái)與支付寶、微信支付等支付 渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場(chǎng)娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場(chǎng)娛樂的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財(cái)經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來(lái)。
也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實(shí)可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。
首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會(huì)員購(gòu)買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對(duì)較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂直播平臺(tái)或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。
