前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了流量變現(xiàn)的盈利模式范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文1
作為電商最后100米解決方案的最終一環(huán)，智能快遞柜興起不過(guò)3年，就已經(jīng)引得上市公司、電商大佬、快遞巨頭以及大量草根創(chuàng)業(yè)紛紛出手。激烈混戰(zhàn)過(guò)后，2015年中期開(kāi)始，手握資源、搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)或流量入口的巨頭開(kāi)啟了資源整合大戲，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻再次被抬高。
盡管商業(yè)模式仍不明晰，這些企業(yè)之間卻有個(gè)模糊的共識(shí)，即以布局24小時(shí)智能快遞柜為切入點(diǎn)，進(jìn)軍社區(qū)O2O這一巨大的市場(chǎng)，不過(guò)它們各自側(cè)重的概念卻有所不同，包括了社區(qū)物流、社區(qū)電商、社區(qū)金融、社區(qū)傳媒、電商體驗(yàn)管家等。當(dāng)然，就現(xiàn)階段而言，多數(shù)還處于紙上談兵時(shí)期，“燒錢”大戰(zhàn)正如火如荼。
巨頭草根混戰(zhàn)
智能快遞柜目前被公認(rèn)為是解決電商最后100米的一種較為經(jīng)濟(jì)有效的方式。快遞員將快遞投遞到社區(qū)的快遞柜中，系統(tǒng)自動(dòng)給用戶發(fā)送短信提取碼。由于自提柜24小時(shí)提供服務(wù)不需要人員值守，它的出現(xiàn)解決了三方煩惱：快遞員節(jié)省了時(shí)間成本；用戶可以自行安排提取時(shí)間；社區(qū)也相對(duì)滿足了安全管理的需求。
除此之外，智能快遞柜依靠進(jìn)入社區(qū)占據(jù)的線下入口和獲得的大量客戶數(shù)據(jù)，以及將線下向線上導(dǎo)流而產(chǎn)生的流量變現(xiàn)價(jià)值，吸引了大量資金涌入。截至目前，智能快遞柜領(lǐng)域已經(jīng)聚集了電商巨頭、物流巨頭、上市公司以及各創(chuàng)業(yè)公司等，涉及的投資總計(jì)近百億。
上市公司三泰控股（000039）是這一領(lǐng)域的鼻祖，旗下全資子公司成都我來(lái)啦網(wǎng)格科技公司2012年下半年率先推出速遞易智能快遞柜，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。三泰控股2015年中報(bào)顯示，其速遞易業(yè)務(wù)已擴(kuò)張至79個(gè)城市，簽約網(wǎng)點(diǎn)6911個(gè)，布放網(wǎng)點(diǎn)31029個(gè)，速遞易App自2015年4月上線以來(lái)下載超過(guò)60萬(wàn)次，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)超同行。盡管盈利模式前景不明，但速遞易一度撐起了三泰控股的百億市值。2013年3月至2014年3月期間，三泰電子股價(jià)從4元/股多一路攀升至近40元/股，市值高達(dá)145億元，2015年上半年，其市值更是一度突破400億元。
湘郵科技（600476）和中集集團(tuán)（000039）是另外兩家參與智能快遞柜業(yè)務(wù)的上市公司。湘郵科技2013 年 8 月推出第一代智能包裹柜產(chǎn)品并投入市場(chǎng)試用，隨后逐步在湖南、湖北、廣西等地郵政公司及速遞物流公司進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，布放智能包裹柜產(chǎn)品700 余套，并成功中標(biāo)了中國(guó)郵政集團(tuán)公司的智能包裹柜項(xiàng)目。截至 2014 年底，湘郵科技智能包裹箱實(shí)現(xiàn)收入 108.46 萬(wàn)元。中集集團(tuán)全資子公司中集電商2014年下半年展開(kāi)智能快遞柜業(yè)務(wù)“e棧”，2015年3月收購(gòu)深圳智能快遞柜公司智匯合科技，將其旗下webox“網(wǎng)盒”電商快遞柜全部納入中集電商“e棧”體系。目前為止，“e棧”在深圳地區(qū)已經(jīng)擁有了3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
此外，上海富友集團(tuán)以上海為起點(diǎn)推出快遞柜品牌“收件寶”；方正科技（600601）以北京為起點(diǎn)鋪設(shè)智能柜；格力集團(tuán)以餐飲配送為切入點(diǎn)開(kāi)展“樂(lè)棧”智能柜項(xiàng)目。8月，由阿里投資、家電巨頭海爾旗下的物流兼售后服務(wù)公司“日日順”成立新公司“樂(lè)家”，宣布進(jìn)軍智能快遞柜業(yè)務(wù)，日日順在全國(guó)擁有3萬(wàn)多個(gè)實(shí)體門(mén)店資源，這是其布局快遞自提網(wǎng)點(diǎn)的一大優(yōu)勢(shì)。
電商巨頭阿里旗下的菜鳥(niǎo)驛站則另辟蹊徑，采用加盟的方式在全國(guó)廣泛籠絡(luò)第三方小配送點(diǎn)。用戶在淘寶（天貓）購(gòu)物時(shí)就可勾選就近菜鳥(niǎo)驛站作為自提點(diǎn)，快遞員將包裹送到指定菜鳥(niǎo)驛站。阿里的優(yōu)勢(shì)是從電商環(huán)節(jié)主導(dǎo)消費(fèi)者，從而避免在末端與其他智能快遞柜競(jìng)爭(zhēng)。
而由順豐領(lǐng)銜，申通、中通、韻達(dá)和普洛斯參與組建的豐巢科技是物流企業(yè)中最大的智能快遞柜公司，注冊(cè)資金5億元，其中順豐占股35%，申通、中通和韻達(dá)各占20%，普洛斯則占5%，計(jì)劃在全國(guó)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。順豐自營(yíng)還有嘿客等網(wǎng)購(gòu)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)一直在開(kāi)拓鋪設(shè)中。
除此之外，還有更多散落在各地的區(qū)域性社區(qū)包裹自提服務(wù)點(diǎn)，例如南京的魔格、云柜，上海盒寶等。前九鼎聯(lián)合創(chuàng)始人趙忠義創(chuàng)辦的深圳“1號(hào)柜”，也在全國(guó)招商擴(kuò)張。不難看出，整個(gè)市場(chǎng)資源過(guò)于分散，各家標(biāo)準(zhǔn)不同，服務(wù)也不同，同一小區(qū)很可能裝有好幾家公司的快遞柜，最終投遞到哪個(gè)，取決于快遞員和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)接，并未在總部形成統(tǒng)一的管理。草莽競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，快速跑馬圈地，努力形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)是各家共識(shí)。
不能承載之“重”
每個(gè)智能快遞柜的鋪設(shè)大約需要3-4萬(wàn)元，因此大面積鋪設(shè)所需的資金規(guī)模可想而知。三泰控股利用上市公司融資優(yōu)勢(shì)，總計(jì)募資7.5億元用于速遞易項(xiàng)目，截至2014年底已累計(jì)投入3.54億元。為了維持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，2015年上半年速遞易在全國(guó)擴(kuò)張的腳步依舊，截至2015年8月14日，累計(jì)投放快件1.866億個(gè)，較2014年增長(zhǎng)了9倍。但也因此拖累了其財(cái)務(wù)狀況，2015年中報(bào)顯示，三泰控股上半年虧損進(jìn)一步擴(kuò)大至9200余萬(wàn)元，同比增虧233.41%（表1）。速遞易做好了下半年繼續(xù)虧損的打算，其財(cái)報(bào)明確指出，2015年全年將新增 1.7 萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，全年虧損約為1.35 億元。
這一現(xiàn)象并非速遞易一家獨(dú)有，其根本原因在于，智能快遞柜尚未找到有效的盈利模式。智能快遞柜最直接的變現(xiàn)方式包括向快遞員收寄存費(fèi)、向用戶收取延遲保管費(fèi)以及箱體廣告費(fèi)。在免費(fèi)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，速遞易于2014年開(kāi)始嘗試向快遞員和用戶雙向收費(fèi)的模式。快遞員需要辦理速遞易的充值卡，按照保管箱的尺寸，每件收取0.4-0.6元的費(fèi)用。在取件人端，快件存放48小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，超過(guò)48小時(shí)則收取每天1元的保管費(fèi)。
不過(guò)，這一收費(fèi)模式在行業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為不可持續(xù)。因向快遞員收費(fèi)，速遞易在各地都出現(xiàn)了遭快遞員棄用的情況，這也是激發(fā)快遞企業(yè)聯(lián)合起來(lái)做自主快遞柜品牌“豐巢”的原因之一。速遞易CEO賈勇在6月底的一次公開(kāi)活動(dòng)中透露，速遞易投件量從過(guò)去的日均60萬(wàn)件下降到40-50萬(wàn)件，減少了20%左右。而向收件人收取超期費(fèi)用，也導(dǎo)致用戶體驗(yàn)受到影響，黏性下降。該收費(fèi)模式實(shí)施一段時(shí)間后，不少小區(qū)的速遞易都遭到了棄用。
“快遞員送一件快遞利潤(rùn)微薄，不適合再?gòu)乃麄兩砩习菍悠ぁ！鄙钲凇?號(hào)柜”副總裁王大成表示。上海富友集團(tuán)的“收件寶”最初設(shè)計(jì)的盈利模式是廣告收入，對(duì)快遞員、業(yè)主則免費(fèi)使用。不過(guò)王大成分析，快遞柜用戶取件時(shí)間短，適合短時(shí)間內(nèi)抓取用戶的廣告形式有限。而快遞柜成本方面，除了3-4萬(wàn)元設(shè)備費(fèi)用，還包括物業(yè)租金費(fèi)、電費(fèi)、向收件用戶發(fā)送提取碼短信帶來(lái)的電信設(shè)施網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，以及監(jiān)控?cái)z像頭、監(jiān)控錄像硬盤(pán)等易耗品的折舊費(fèi)。顯然，僅憑箱體廣告一項(xiàng)收入，難以覆蓋成本，盈利模式單薄。
看好社區(qū)流量?jī)r(jià)值
短期盈利不現(xiàn)實(shí)，更多企業(yè)寄望于挖掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)后的社區(qū)流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)線下到線上的變現(xiàn)，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其中大致包括社區(qū)O2O、社區(qū)金融及社區(qū)生活服務(wù)等多方面。
作為一家全牌照支付企業(yè)，上海富友積極探索社區(qū)金融，其“收件寶”App上除收寄快遞，還包括信用卡還款、便民繳費(fèi)、周邊商戶查詢等內(nèi)容，同時(shí)引入了電商以及類似“余額寶”的理財(cái)產(chǎn)品等。海爾樂(lè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃是“將社區(qū)快遞服務(wù)延伸至生鮮交付、洗衣交付、食品交付的平臺(tái)”，試圖建立一個(gè)社區(qū)服務(wù)綜合生態(tài)系統(tǒng)。格力則攜手“樂(lè)棧”，主要在生鮮食品上做文章，向第三方線下快遞公司、商超、生鮮食品、電商平臺(tái)、外賣餐飲O2O平臺(tái)以及各類社區(qū)服務(wù)商開(kāi)放，提供本地生活消費(fèi)配送服務(wù)。
三泰也在規(guī)劃速遞易未來(lái)的盈利模式，三泰控股主營(yíng)業(yè)務(wù)是金融電子設(shè)備及系統(tǒng)軟件，產(chǎn)品包括電子回單系統(tǒng)、ATM機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)和銀行數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)。在董事長(zhǎng)補(bǔ)建的戰(zhàn)略構(gòu)想中，三泰要成為“社區(qū)服務(wù)的金融龍頭，打造線下熟人社群連接社區(qū)服務(wù)與需求，建立社群O2O的場(chǎng)景”，而速遞易則起到入口和平臺(tái)的作用。速遞易App中目前容納了周邊商家索引、快遞查詢等功能。據(jù)其官方透露，速遞易已經(jīng)建立了超過(guò)2萬(wàn)戶的社區(qū)周邊服務(wù)商戶黃頁(yè)，未來(lái)計(jì)劃將它打造成為連接社區(qū)居民與周邊消費(fèi)服務(wù)資源的紐帶，構(gòu)建最后100米交互全鏈條的社區(qū)O2O閉環(huán)。同時(shí)將線下流量引入到自家旗下的“金保盟”、“愛(ài)意汽車網(wǎng)”等多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量對(duì)倒和流量變現(xiàn)。后兩者為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，已于2014年被三泰控股以7.5億元現(xiàn)金收購(gòu)。
深圳“1號(hào)柜”則以智能快遞柜為基礎(chǔ)，走樣品分發(fā)道路，快遞柜和樣品分發(fā)柜同時(shí)進(jìn)駐小區(qū)。它的模式，是通過(guò)快遞柜獲取種子用戶，進(jìn)而由快遞附帶或者App游戲，向用戶分發(fā)提取碼，憑借提取碼到小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)去領(lǐng)取樣品。“1號(hào)柜”App上同時(shí)引入了電商，消費(fèi)者試用產(chǎn)品后可直接購(gòu)買。按照其規(guī)劃，未來(lái)“1號(hào)柜”的主要收入來(lái)源包括廠商支付的樣品分發(fā)費(fèi)、用戶問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用以及樣品推廣產(chǎn)生的購(gòu)買分成。
變數(shù)巨大
2015年7月開(kāi)始，掌握資源、流量或具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭之間出現(xiàn)整合趨勢(shì)。豐巢科技宣布與速遞易合作，擬增資認(rèn)購(gòu)速遞易母公司成都我來(lái)啦公司30%-40%股權(quán)。隨后，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)宣布與速遞易、中國(guó)郵政、富友簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)，這3家智能快遞柜服務(wù)商在全國(guó)的4萬(wàn)多個(gè)智能自提柜將逐步開(kāi)放給淘寶消費(fèi)者。中集e棧則與天虹商場(chǎng)（002419）合作，完成系統(tǒng)對(duì)接，以期深度抓取用戶數(shù)據(jù)。用戶在“網(wǎng)上天虹”下單，單筆訂單實(shí)付滿59元，就可勾選“e棧”自提，貨物在用戶端就被指定送到“e棧”的快遞柜，跳過(guò)快遞員選擇的環(huán)節(jié)。
巨頭的聯(lián)合將給智能快遞柜行業(yè)帶來(lái)怎樣的變化？
目前來(lái)看，阿里是這場(chǎng)整合的最大贏家，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)自身不做自提柜，而是選擇和快遞柜公司合作，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)可以幫助快遞柜公司打通自提柜資源，有利于零散的快遞柜實(shí)現(xiàn)一定程度的整合管理和數(shù)據(jù)共享。未來(lái)速遞易自提柜很可能作為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)可選擇的收貨地址，出現(xiàn)在淘寶和天貓的購(gòu)物頁(yè)面上。同時(shí)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)官方也表示，將會(huì)同更多的第三方自提柜服務(wù)商合作，覆蓋全國(guó)的末端自提柜大網(wǎng)。
在用戶端，對(duì)智能快遞柜的功能利弊一直未能達(dá)成統(tǒng)一。其中一大原因，是部分用戶沒(méi)有使用快遞柜的必要，更希望快遞員實(shí)現(xiàn)“門(mén)對(duì)門(mén)”的快遞送達(dá)。如能在電商購(gòu)物端就實(shí)現(xiàn)快遞方式選擇，通過(guò)完善規(guī)則給消費(fèi)者提供更確定性的服務(wù)，將大大提升快遞柜的使用體驗(yàn)，同時(shí)解決快遞包裹的安全責(zé)任問(wèn)題。
另一方面，快遞公司與速遞易合作，以往由快遞員自己付費(fèi)使用智能柜的情況可能被終結(jié)，轉(zhuǎn)而從快遞公司層面實(shí)現(xiàn)整體結(jié)算服務(wù)，快遞企業(yè)使用成本也有望進(jìn)一步降低。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文2
今年來(lái)，“第一網(wǎng)紅”P(pán)api醬曾一度霸占各大網(wǎng)站的頭條，其奉獻(xiàn)了“中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價(jià)值2200萬(wàn)人民幣。日前《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億的票房金額。
龐大的市場(chǎng)背后存在不少聲音——爆紅背后，如何避免曇花一現(xiàn)的尷尬局面？從內(nèi)容到變現(xiàn)，如何形成網(wǎng)紅、粉絲、客戶、平臺(tái)之間的良性循環(huán)？多年來(lái)坐擁最強(qiáng)大的視頻內(nèi)容生態(tài)和用戶規(guī)模，成為孕育網(wǎng)紅和優(yōu)質(zhì)自頻道主的天然土壤，成熟專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理模式加上視頻直播電商的最新技術(shù)，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的非理性背后，優(yōu)酷、微博等平臺(tái)對(duì)于如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可謂先人一步。
“造紅”是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”第一要義，是制造網(wǎng)紅。我們看到，微博、微拍、淘寶直播、微信等等，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”召喚下，紛至沓來(lái)。誰(shuí)能擁有制造“網(wǎng)紅”的能力，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)喝頭湯。
可以說(shuō)，“制造網(wǎng)紅”是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)。誰(shuí)能搶占制高點(diǎn)，便能從容拓展。
我們以優(yōu)酷為例。
優(yōu)酷在打造“內(nèi)容紅人”上，可謂風(fēng)頭無(wú)二。從最早的優(yōu)酷“牛人”到一個(gè)饅頭的血案，再到“萬(wàn)萬(wàn)”系列，優(yōu)秀的內(nèi)容帶來(lái)可觀流量，可觀流量再繼續(xù)變現(xiàn)。
我們不難從阿里的網(wǎng)紅報(bào)告中，看到內(nèi)容紅人和電商紅人二者的相似處。這也給內(nèi)容紅人向電商紅人的轉(zhuǎn)化提供了很大機(jī)會(huì)。在這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，優(yōu)酷則是最佳平臺(tái)——優(yōu)酷“造紅”能力，是基因使然，最早優(yōu)酷平臺(tái)就是UGC起家，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，目前優(yōu)酷平臺(tái)上的網(wǎng)生內(nèi)容帶來(lái)的流量相對(duì)全部?jī)?nèi)容已經(jīng)超過(guò)50%。
根據(jù)阿里的報(bào)告，Papi醬之所以變成家喻戶曉的“第一網(wǎng)紅”，優(yōu)酷也給予了極大的支持。Papi醬團(tuán)隊(duì)合伙人、經(jīng)紀(jì)人楊銘表示：“感謝優(yōu)酷平臺(tái)，在我們很早期的時(shí)候就給我們的支持，贏得了一百多萬(wàn)粉絲的喜愛(ài)”。截至目前，Papi醬在優(yōu)酷自頻道的視頻播放量超過(guò)一億次，粉絲數(shù)接近200萬(wàn)，這些成績(jī)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了Papi醬在其他平臺(tái)的影響力。Papi醬廣告首次拍賣，在優(yōu)酷上獨(dú)家直播，創(chuàng)造了347萬(wàn)觀看人次的記錄。
再往前追溯，《老男孩》案例堪稱經(jīng)典。早在2010年筷子兄弟自導(dǎo)自演《老男孩》，微電影創(chuàng)造了8000萬(wàn)的播放量。此后，《老男孩》升級(jí)為大電影《老男孩猛龍過(guò)江》。優(yōu)酷推出的互聯(lián)網(wǎng)大電影在過(guò)硬的IP內(nèi)容基礎(chǔ)上，結(jié)合獨(dú)辟蹊徑的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，尤其是電影主題曲《小蘋(píng)果》MV的病毒營(yíng)銷，幾乎可以說(shuō)是完成了一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)里從造勢(shì)到變現(xiàn)的營(yíng)銷范本。
目前，優(yōu)酷土豆對(duì)于UGC、PGC網(wǎng)紅的聚集效力越來(lái)越明顯。除開(kāi)papi醬、羅輯思維，優(yōu)酷還擁有一批數(shù)量可觀的網(wǎng)紅資源。其中包括盧正雨、王大錘、叫獸易小星、王尼瑪、羅振宇、270夫婦、馬睿(關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì))、谷阿莫、Big笑工坊(任真天)、同道大叔、毒舌電影等內(nèi)容達(dá)人。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷土豆用戶中有超過(guò)2200萬(wàn)用戶開(kāi)通了自頻道，自頻道同時(shí)擁有超過(guò)100億的月視頻播放量和超過(guò)1000萬(wàn)的日訂閱流量。
護(hù)城河過(guò)淺，電商紅人亟待專業(yè)平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
避免曇花一現(xiàn)局面，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何快速、持續(xù)變現(xiàn)？
此前，在招商證券的分析報(bào)告中稱，在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，網(wǎng)紅商業(yè)盈利模式可大體分為輸出品牌即紅人電商；也可以貢獻(xiàn)渠道，即達(dá)人分銷與達(dá)人導(dǎo)購(gòu)，也可以負(fù)責(zé)傳播，即網(wǎng)紅廣告。
縱觀國(guó)外網(wǎng)紅盈利模式，國(guó)外網(wǎng)紅的兩大活躍平臺(tái)即Youtube和instagram，內(nèi)容也以視頻和圖片形式為主，目前主流變現(xiàn)模式為廣告、電商平臺(tái)、品牌代言、自創(chuàng)品牌。例如Youtube網(wǎng)紅PewDiePie的粉絲用戶達(dá)4000萬(wàn)，年收入約為1200萬(wàn)美金。而美妝達(dá)人Michelle Phan則在憑借視頻化妝教程走紅后，代言了知名化妝品的彩妝產(chǎn)品。而相對(duì)圖文而言，視頻在傳播、互動(dòng)和吸粉能力上，都更具有優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，制約電商紅人發(fā)展有幾大短板，取決于紅人本身的熱度及生命周期將導(dǎo)致紅人品牌脆弱，風(fēng)格相對(duì)單一，同時(shí)對(duì)紅人個(gè)人形象的依賴程度過(guò)高；紅人同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅人產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)，也就是說(shuō)依靠個(gè)人維護(hù)，紅人的護(hù)城河幾乎可以忽略不計(jì)。
同時(shí)，由于增長(zhǎng)過(guò)于迅猛，在一夜爆紅背后，大多網(wǎng)紅缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈管理能力弱；而大量網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，也是的紅人店鋪獲取流量能力不如以前，需要依靠更多精力來(lái)吸引流量。要突破這些短板，離不開(kāi)紅人生存的電商平臺(tái)推出紅人產(chǎn)品和政策、技術(shù)層面的支持。
值得一提的是，小眾興趣紅人的發(fā)展廣受看好。小眾興趣紅人是指某一領(lǐng)域具有專業(yè)技能的專業(yè)人士，往往在其專業(yè)領(lǐng)域聚集了一批小眾粉絲。在優(yōu)酷土豆各類紅人自頻道中，關(guān)注最高的是游戲、美妝和美食等小眾領(lǐng)域紅人，各類小眾興趣紅人將逐漸走向更大的舞臺(tái)。
視頻+電商新技術(shù)將給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)巨大的想象空間？
從生態(tài)角度來(lái)看，紅人行業(yè)與傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)并無(wú)明顯區(qū)別，均由設(shè)計(jì)，營(yíng)銷，生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)組成，但不同的是紅人把通過(guò)互動(dòng)平臺(tái)聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的核心群體，通過(guò)與粉絲互動(dòng)，紅人電商能夠更精準(zhǔn)，更快速的把握消費(fèi)者的需求，同時(shí)節(jié)省了營(yíng)銷的時(shí)間和成本；因此互動(dòng)平臺(tái)(如新浪微博，優(yōu)酷土豆)與電商平臺(tái)(淘寶、眾籌)結(jié)合，已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
對(duì)于網(wǎng)紅新勢(shì)力而言，側(cè)重內(nèi)容的紅人發(fā)展路徑大體為：在優(yōu)酷土豆等原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)上產(chǎn)生內(nèi)容，同時(shí)原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)上進(jìn)行粉絲互動(dòng)，訂購(gòu)會(huì)員制，通過(guò)微博的分享轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行粉絲引流，既為網(wǎng)紅本人帶來(lái)更多粉絲，又最終指向變現(xiàn)，即為其在電商平臺(tái)淘寶上的紅人店鋪帶來(lái)更多客戶/潛在客戶，而這些客戶又通過(guò)網(wǎng)紅在內(nèi)容平臺(tái)上的互動(dòng)，保持黏性及活躍度，實(shí)現(xiàn)粉絲和客戶的無(wú)縫轉(zhuǎn)換，以及流量變現(xiàn)的閉環(huán)。
其中，幫助用戶選擇產(chǎn)品將成為紅人吸引粉絲最核心的價(jià)值，而額外的搭配技巧、使用經(jīng)驗(yàn)或是專業(yè)知識(shí)，紅人即達(dá)人也把他們從傳統(tǒng)意義上的電商銷售以示區(qū)分。
而對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆關(guān)鍵也在內(nèi)容上。其中，擁有優(yōu)質(zhì)、高端內(nèi)容的優(yōu)酷，作為平臺(tái)，吸粉引流不是難事，從而能夠幫助內(nèi)容紅人迅速向電商紅人轉(zhuǎn)化。
實(shí)際上，這樣的思路已經(jīng)得到了有效驗(yàn)證。今年4月，優(yōu)酷自頻道正式開(kāi)啟直播功能公測(cè)，并引入“直播＋電商”模式。對(duì)于自頻道主來(lái)說(shuō)，直播的變現(xiàn)一下子有了三種渠道。首先，可以有粉絲打賞；其次，自頻道主可以設(shè)置收費(fèi)才能觀看直播；最后，優(yōu)酷底層通過(guò)與同為阿里系的淘寶天貓打通，無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可完成商品購(gòu)買流程，實(shí)現(xiàn)真正的“邊看邊買”。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文3
這場(chǎng)罵架的緣由是麥田質(zhì)疑韓寒博客作假，方舟子也跟著質(zhì)疑，韓寒反擊方舟子“的會(huì)不會(huì)胸悶”。隨后方舟子發(fā)表了數(shù)十篇頗有影響力的微博，充分利用了視頻、圖片、長(zhǎng)微博等技術(shù)，對(duì)韓寒的文章和博客進(jìn)行了充分的剖析；韓寒陣營(yíng)則利用博客和微博進(jìn)行反擊。路金波、范冰冰、羅永浩、易中天和寧財(cái)神等名人紛紛卷入，成為微博誕生以來(lái)最熱門(mén)話題，門(mén)戶網(wǎng)站、平面媒體和電視臺(tái)等紛紛跟進(jìn)報(bào)道，熱鬧非凡。
“韓方大戰(zhàn)”是目前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)表現(xiàn)形式的縮影，現(xiàn)在的新聞信息源已經(jīng)從過(guò)去的論壇轉(zhuǎn)移到了微博，而且陣地從靜態(tài)的電腦轉(zhuǎn)移到了動(dòng)態(tài)的手持終端（平板電腦、手機(jī)）。信息流傳的速度更快、參與人群更多。同時(shí)，微博用戶的增加速度也很驚人，截至2011年年底，新浪微博注冊(cè)用戶2.5億，每月新增用戶超過(guò)2000萬(wàn)，騰訊微博注冊(cè)用戶超過(guò)3.1億，雙雙成為僅次于QQ的網(wǎng)絡(luò)交流工具。另外，搜狐微博、網(wǎng)易微博也有千萬(wàn)級(jí)用戶量，微博已經(jīng)成為最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用，徹底改變了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣。
與微博的鼻祖Twitter不同，新浪微博和騰訊微博承載的功能越來(lái)越多，顛覆了“輕”的模式，越來(lái)越“重”。在兩家的微博頁(yè)面，增加了相冊(cè)、視頻、音樂(lè)、游戲、微商城、微群、微訪談、微盤(pán)等各種功能。在由輕變重的過(guò)程中，微博運(yùn)營(yíng)商要為用戶提供更多的價(jià)值，圍繞SNS關(guān)系打造娛樂(lè)和商務(wù)生態(tài)圈。
互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展一般分為三步：首先是聚人氣，利用核心產(chǎn)品吸引用戶；第二步是提高用戶使用粘性，通過(guò)改善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品特性和功能，強(qiáng)化用戶使用習(xí)慣；第三步是確定盈利模式，即流量變現(xiàn)，尋找用戶使用價(jià)值與商業(yè)價(jià)值對(duì)接，盡快盈利。
對(duì)于新浪微博來(lái)說(shuō)，2010年是聚人氣階段，用戶飛速增長(zhǎng)；2011年是強(qiáng)化粘性階段，通過(guò)引入第三方合作應(yīng)用來(lái)豐富微博功能，并開(kāi)發(fā)了圖片、視頻、音樂(lè)、游戲、微群、企業(yè)微博等各種功能，豐富了用戶體驗(yàn)；接下來(lái)的2012年，新增用戶基本穩(wěn)定，新浪和騰訊微博的日均訪問(wèn)量增長(zhǎng)非常緩慢了，剩下的就是最難解決的問(wèn)題――流量如何變現(xiàn)？
從新浪的財(cái)報(bào)看，新浪微博的變現(xiàn)壓力正在加大：2011年第三季度凈虧損3.363億美元，全年凈虧損
3.021億美元。其中，新浪微博的成本逐漸升高，2011年新浪在微博營(yíng)銷和研發(fā)方面的總投入比2010年同期增長(zhǎng)一倍。新浪CEO曹國(guó)偉表示：“目前微博開(kāi)支仍在增加。”為了盡快將流量變現(xiàn)，新浪微博開(kāi)始嘗試各種收費(fèi)模式試驗(yàn)，同時(shí)騰訊微博也開(kāi)始了內(nèi)容整合，將微博與門(mén)戶、視頻、QQ等融合。
學(xué)習(xí)Facebook變現(xiàn)
Facebook是SNS模式的集大成者，擁有8億用戶、被稱為“全球第三人口大國(guó)”（僅次于中國(guó)和印度）。它不僅成為了全球最大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、人們必不可少的在線交流工具，而且逐漸形成了基于SNS營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式。
目前Facebook的主要變現(xiàn)模式有兩個(gè)：精準(zhǔn)廣告和游戲虛擬應(yīng)用。
Facebook發(fā)明了FB幣，采用充值模式，也可以在觀看游戲廣告的時(shí)候由游戲公司給用戶充值。用戶可以利用FB幣進(jìn)行游戲，所有掛在網(wǎng)站上的游戲要由官方先收費(fèi)，再分成給開(kāi)發(fā)商。Facebook已經(jīng)正式創(chuàng)辦一家名為Facebook Payments的子公司，專門(mén)處理虛擬貨幣支付業(yè)務(wù)，這將成為它未來(lái)流量變現(xiàn)的核心模式之一。而FB幣也將和QQ幣一樣，成為全球最大虛擬貨幣之一。
由于Facebook是實(shí)名制注冊(cè)，基于其SNS網(wǎng)絡(luò)，可以對(duì)人的身份特征予以界定、為廣告商定制個(gè)性化廣告、為其提供精準(zhǔn)廣告解決方案。比如按性別、身份、學(xué)歷、年齡、收入、喜好、性格等進(jìn)行定制，可以大幅提高廣告效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook在北美的網(wǎng)絡(luò)顯示廣告(Display ad)份額已經(jīng)超越雅虎，份額高達(dá)28%。此外，據(jù)Facebook的S-1文件顯示，2011年四季度其廣告規(guī)模占據(jù)總收入的83%，是流量變現(xiàn)的核心產(chǎn)品。
社交游戲是Facebook的另一塊收入來(lái)源，增速迅猛，已經(jīng)培養(yǎng)了龐大的第三方開(kāi)發(fā)者社區(qū)，有豐富的APP應(yīng)用和社交游戲。其中，著名社交游戲開(kāi)發(fā)商Zynga超過(guò)93%的收入來(lái)自Facebook。由于虛擬用品的市場(chǎng)總量增速很快，蘋(píng)果和谷歌是主要獲益者，最近亞馬遜也憑借Kindle fire發(fā)力，這也是未來(lái)Facebook的發(fā)展方向。
新浪和騰訊的變現(xiàn)試驗(yàn)
由于運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不再，新浪微博和騰訊微博也先后開(kāi)始了流量變現(xiàn)的各種嘗試。雖然兩家取得了一些成果，但距離盈虧平衡還有很長(zhǎng)的路要走，可見(jiàn)微博商業(yè)化是不斷探索的過(guò)程。
新浪CEO曹國(guó)偉預(yù)言了可行的六大微博商業(yè)模式：互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。騰訊微博也明確了在2012年里商業(yè)化的主要路徑：基于社會(huì)化營(yíng)銷、社會(huì)化電子商務(wù)、開(kāi)放平臺(tái)的企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)。
從短期看，電子商務(wù)對(duì)接、精準(zhǔn)廣告和游戲應(yīng)用將成為它們流量變現(xiàn)的主要商業(yè)模式。
1.對(duì)接電子商務(wù)
電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)依然屬于高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞的統(tǒng)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模高達(dá)7700億元，其中最大的受益者就是廣告商，百度約30%的收入是來(lái)自電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年B2C電商廣告支出高價(jià)達(dá)百億，其中京東、凡客等都已經(jīng)年市場(chǎng)支出超過(guò)10億元。除了百度將電商產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略核心之外，淘寶網(wǎng)也分裂出一淘網(wǎng)開(kāi)始爭(zhēng)奪電商入口，若微博利用其SNS特性進(jìn)行用戶界定、走社交化電商的路徑，可以作為其流量變現(xiàn)的重要突破口。
若實(shí)現(xiàn)微博與電商的對(duì)接，那么微博不僅具有銷售功能，還可以拉動(dòng)品牌營(yíng)銷和客戶管理職能，使其具有更大的變現(xiàn)能力。同F(xiàn)acebook相比，微博的用戶界面太過(guò)緊湊，難以展示大幅圖片或Flash廣告，微博游戲還沒(méi)有成熟，視頻目前還是以微博為載體，暫時(shí)不能作為收入來(lái)源，這從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也讓微博電商化有了加速的空間。
新浪微博開(kāi)始將電子商務(wù)作為切入點(diǎn)，聯(lián)合京東和凡客推出“微購(gòu)物”，通過(guò)廣告費(fèi)或傭金模式獲利，為電子商務(wù)網(wǎng)站提品展示和鏈接跳轉(zhuǎn)功能、支持微博用戶在企業(yè)微博上直接購(gòu)買商品、實(shí)現(xiàn)微博和電商平臺(tái)的無(wú)縫連接，后來(lái)升級(jí)為“微商城”。
與此同時(shí)，騰訊微博跟電子商務(wù)對(duì)接的速度也在加快。借助3.1億用戶群推出“微賣場(chǎng)”，采用轉(zhuǎn)發(fā)、降價(jià)模式，通過(guò)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”進(jìn)行品牌產(chǎn)品促銷。首批入駐的不僅有好樂(lè)買、柯蘭鉆石和易訊等騰訊控股電商，也包括特步等品牌企業(yè)。“微賣場(chǎng)”引入了更多SNS互動(dòng)要素，比如轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)和限時(shí)促銷，將微博的社交互動(dòng)和電子商務(wù)緊密結(jié)合。
無(wú)論是新浪微博還是騰訊微博，跟電商的對(duì)接還在試驗(yàn)之中。在這個(gè)過(guò)程中，兩家需要把握的關(guān)鍵，是如何利用精準(zhǔn)的用戶分析和社交網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供更為個(gè)性化的商品推薦，并利用其SNS網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速傳播，從而提高電商產(chǎn)品的成交率和傳播率。從這一點(diǎn)來(lái)講，新浪和騰訊微博做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2.精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷
對(duì)于SNS社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，對(duì)用戶身份的認(rèn)定可以通過(guò)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)，并由此開(kāi)展精準(zhǔn)廣告，這也是Facebook營(yíng)收的核心。SNS網(wǎng)絡(luò)比門(mén)戶具有更強(qiáng)的廣告匹配能力，微博名人的廣告報(bào)價(jià)都曾經(jīng)多次被曝光，發(fā)一條微博動(dòng)輒成千上萬(wàn)元。但是，對(duì)于微博運(yùn)營(yíng)方的新浪和騰訊來(lái)說(shuō)，基于SNS社交網(wǎng)絡(luò)的用戶識(shí)別體系尚未完成，精準(zhǔn)廣告的商業(yè)模式依然在摸索之中。
企業(yè)微博是新浪和騰訊重點(diǎn)開(kāi)展的廣告切入點(diǎn)，將門(mén)戶營(yíng)銷資源與企業(yè)微博雙重平臺(tái)打通、探索社會(huì)化營(yíng)銷模式，可以拉近企業(yè)與忠誠(chéng)用戶面對(duì)面溝通、解決產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的問(wèn)題。京東和凡客等電商公司都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)微博售后投訴，提高了服務(wù)效率。通過(guò)與門(mén)戶營(yíng)銷資源的互動(dòng)，企業(yè)微博也可以快速傳播新品、促銷和企業(yè)新聞，并通過(guò)忠誠(chéng)粉絲的互動(dòng)來(lái)快速傳播。
新浪微博已經(jīng)開(kāi)始利用視頻、門(mén)戶、微博和公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)提供整合營(yíng)銷方案、放大營(yíng)銷效果，這將成為未來(lái)新浪微博營(yíng)銷方案的主要形式。由于門(mén)戶可以承載圖片和Flash展示等品牌類營(yíng)銷廣告，而微博具有更強(qiáng)的互動(dòng)功能，兩者結(jié)合可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，讓企業(yè)品牌傳播效果更佳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有5萬(wàn)多家企業(yè)開(kāi)通了企業(yè)微博。問(wèn)題是可開(kāi)發(fā)的應(yīng)用有限、無(wú)力做品牌廣告的中小型企業(yè)的微博互動(dòng)潛力沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)，影響了新浪微博利用廣告實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的效果。不要忘記百度的主要市場(chǎng)份額集中在中小企業(yè)，這更應(yīng)該成為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體的主要客戶市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兙哂懈槠⒏?dòng)、更精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。去年新浪微博還進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新――微搜索，將微博、活動(dòng)、應(yīng)用和投票等清晰展示，也為未來(lái)的精準(zhǔn)廣告提供了可能。
由于微博的獨(dú)立廣告創(chuàng)收能力有限，騰訊微博也追隨新浪微博，走上了整合式營(yíng)銷的道路。相比新浪來(lái)說(shuō)，騰訊的營(yíng)銷資源更豐富、其門(mén)戶和視頻的力量更強(qiáng)，與騰訊微博形成三者聯(lián)動(dòng)關(guān)系，整合傳播效果更加顯著。門(mén)戶以圖片和Flash方式進(jìn)行品牌展示，視頻進(jìn)行專題播放，而騰訊微博擔(dān)當(dāng)互動(dòng)的作用，引導(dǎo)話題分享和擴(kuò)散。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文4
芒果TV估值近135億元，即便單獨(dú)上市新三板，其體量也遠(yuǎn)超其他公司。2015年-2016年芒果TV兩輪融資共計(jì)15億元，2015年?duì)I收10億元，成績(jī)已經(jīng)是廣電系視頻網(wǎng)站翹楚。但芒果TV依然是網(wǎng)絡(luò)視頻中的第二陣營(yíng)，和第一陣營(yíng)中的愛(ài)奇藝、優(yōu)土、樂(lè)視等差距甚遠(yuǎn)。
即便是第一陣營(yíng)，多年來(lái)靠商業(yè)燒錢支撐的商業(yè)模式也一直沒(méi)有改變。整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)太需要錢，但由于盈利問(wèn)題難解，無(wú)法給資本市場(chǎng)一個(gè)交代，資本市場(chǎng)的態(tài)度也比較冷淡。這一點(diǎn)從優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝等行業(yè)領(lǐng)頭羊身上可見(jiàn)一斑。
2015年優(yōu)酷土豆被阿里私有化之后，屢屢被傳國(guó)內(nèi)上市，一直遙遙無(wú)期。愛(ài)奇藝2013年、2014年、2015年分別虧損7.43億元、11.1億元、23.8億元，為了減輕百度的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，愛(ài)奇藝謀求私有化，但遲遲無(wú)人接盤(pán)。
芒果TV要在這樣的局面下獨(dú)立上市，光有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是不夠的。自2014年起，湖南廣電宣布所有自制內(nèi)容停止互聯(lián)網(wǎng)分銷，獨(dú)播戰(zhàn)略雖然給了芒果TV強(qiáng)大的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，但其盈利模式的問(wèn)題仍舊沒(méi)有解決。
目前的芒果TV，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)電視、湖南IPTV及移動(dòng)增值服務(wù)等。由于持有寶貴的內(nèi)容+播控雙牌照，芒果TV在近年內(nèi)經(jīng)歷了一次大規(guī)模的擴(kuò)張，與芒果TV合作的盒子廠商超過(guò)30家。
根據(jù)快樂(lè)購(gòu)披露的招股說(shuō)明書(shū)，芒果TV2013年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.38億元，2014年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.09億元。
但這筆收入顯然帶有政策紅利的影子，也會(huì)隨著政策風(fēng)向的變動(dòng)發(fā)生改變。免費(fèi)內(nèi)容大行其道，收費(fèi)模式舉步維艱，這正是目前視頻網(wǎng)站發(fā)展道路上的死結(jié)。芒果TV此時(shí)雖有政策東風(fēng)，但不具備重塑行業(yè)游戲規(guī)則的能量。
而且獨(dú)播模式不僅將內(nèi)容押在湖南衛(wèi)視的命運(yùn)之上，十分被動(dòng)，且網(wǎng)絡(luò)視頻廣告與傳統(tǒng)電視廣告一樣陷入瓶頸，長(zhǎng)期下去，難以覆蓋高昂的運(yùn)營(yíng)成本。
快樂(lè)購(gòu)總市值97億元出頭，在國(guó)內(nèi)電商中也并非第一陣營(yíng)。更何況快樂(lè)購(gòu)的盈利能力并不穩(wěn)定。2016年上半年?duì)I收雖然增長(zhǎng)17.06%，但凈利卻大降35.28%。
由此可見(jiàn)，芒果TV被打包進(jìn)快樂(lè)購(gòu)，實(shí)際上是抱團(tuán)取暖，合并有助于創(chuàng)造雙方都急需的新收入模式。今年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)視頻直播大火，網(wǎng)紅直播除了打賞，賣東西也成了直接的變現(xiàn)方式，這說(shuō)明在傳統(tǒng)電視購(gòu)物沒(méi)落的同時(shí)，直播購(gòu)物或新媒體購(gòu)物有可能成為一個(gè)新的風(fēng)口。
電商和內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合后，有可能構(gòu)建一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景：用戶在收看網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播節(jié)目時(shí)，屏幕的一角不斷閃現(xiàn)主持人、明星們的服飾用品或周邊商品，或許會(huì)激發(fā)即興消費(fèi)的欲望。
這一設(shè)想原本是在電視購(gòu)物時(shí)代，由有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提出的，但至今未能實(shí)現(xiàn)。眼下，這種模式很可能是重組后芒果TV快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的途徑。
此次打包進(jìn)入快樂(lè)購(gòu)的總共有七家湖南廣電系公司，芒果TV可視為一個(gè)流量入口，用來(lái)整合電商、服務(wù)、廣告、游戲、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，做大收入的意圖明顯。畢竟，湖南廣電犧牲版權(quán)分銷的收入，每年損失好幾個(gè)億扶持芒果TV，如果收入遲遲無(wú)法做大，那就是得不償失。
流量變現(xiàn)的盈利模式范文5
關(guān)鍵詞：微信；SWOT模型；即時(shí)通訊
中圖分類號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 10-0082-01
2013年初，騰訊方面宣布微信用戶突破3億關(guān)口。自2011年1月21日上線以來(lái)，短短2年時(shí)間微信即從騰訊的“自救工具”成長(zhǎng)成為金牌產(chǎn)品，僅2011當(dāng)年就開(kāi)發(fā)4個(gè)版本進(jìn)行44次更新，推出公共平臺(tái)、搖一搖、二維碼、對(duì)講機(jī)等特色功能，微信在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可謂如日中天。但值得注意的是，眾多新進(jìn)入者企圖搶占市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商與微信之間的矛盾進(jìn)一步深化，微信自身也存在諸多不足。微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底面臨怎樣的處境，以下以SWOT模型分析微信的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)與所面臨的威脅。
一、Strength優(yōu)勢(shì)
（一）用戶優(yōu)勢(shì)。微信能夠在短期內(nèi)收獲眾多用戶，很大一部分原因即是其以強(qiáng)大的騰訊為支撐，直接與QQ好友列表關(guān)聯(lián)，可直接通過(guò)QQ好友列表和手機(jī)通訊錄添加開(kāi)通微信的好友，同時(shí)可以邀請(qǐng)QQ好友開(kāi)通微信，口碑營(yíng)銷和馬太效應(yīng)使微信用戶群得以迅速擴(kuò)張。好友推薦功能、新穎的“搖一搖”以及“查看附近的人”功能也為微信營(yíng)造了一個(gè)“全民社交圈”，使微信用戶社交網(wǎng)絡(luò)從強(qiáng)關(guān)系人群向弱關(guān)系人群拓展，用戶交際面得以不斷擴(kuò)大。
（二）技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)。依托國(guó)內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一――騰訊，相比其它需要不斷尋求天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資基金獲取資金支持的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，微信有天然的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)。微信直屬騰訊企業(yè)發(fā)展事業(yè)群并直接向總裁辦匯報(bào)，可見(jiàn)騰訊對(duì)微信的重視程度。開(kāi)發(fā)至今兩年時(shí)間仍沒(méi)有明確盈利模式的情況下，騰訊仍向微信投入上億資金，這也是其它團(tuán)隊(duì)無(wú)法比擬的。
（三）資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。相比普通短信每條0.1元的資費(fèi)，微信具有明顯的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，微信發(fā)一則短文字消息消耗流量1KB不到，即使按照未開(kāi)通流量套餐的1M/10元收費(fèi)來(lái)計(jì)算，10元錢也可以發(fā)送成百上千條文字信息，更別說(shuō)若是開(kāi)通了上網(wǎng)套餐，5元錢有30M甚至更多上網(wǎng)流量；而若是用手機(jī)連接WiFi，則發(fā)送微信消息的成本幾乎為零。
（四）用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。微信與QQ連接，使微信支持離線接受QQ消息，而后臺(tái)運(yùn)行微信每小時(shí)消耗的流量也非常小（2-4 KB），自動(dòng)推送QQ消息使微信用戶在消耗少量流量和電量的情況下可隨時(shí)隨地接受QQ信息，方便用戶及時(shí)溝通。而郵箱自動(dòng)提醒功能和漂流瓶功能也豐富了微信用戶體驗(yàn)。與傳統(tǒng)短信相比，微信的收發(fā)圖片、音頻對(duì)講功能、朋友圈等也增添了微信的娛樂(lè)性和便利性。
二、Weakness劣勢(shì)
（一）沒(méi)有明確的盈利模式。雖然微信在用戶數(shù)量上取得了較大的成功，但微信尚未有明確的盈利模式。目前微信已經(jīng)有一些店家公共帳號(hào)上線，但由于微信營(yíng)銷模式為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)推送，唯有客戶主動(dòng)添加店家主頁(yè)，店家才有機(jī)會(huì)接觸客戶。以騰訊以往開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)來(lái)看，無(wú)論是QQ包月服務(wù)還是游戲業(yè)務(wù)，其都能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。微信開(kāi)發(fā)至今已兩年有余，坐擁超3億用戶，占據(jù)了大份額市場(chǎng)卻未能將流量變現(xiàn)，是微信的劣勢(shì)之一。
（二）其它劣勢(shì)。據(jù)筆者使用微信體驗(yàn)來(lái)看，微信并不能區(qū)分在線好友和不在線好友，若在微信客戶端發(fā)送一條信息給某個(gè)好友，而這個(gè)好友并不在線，則消息不能及時(shí)送達(dá)。另一方面，用戶的人身和隱私安全也得不到保障。“搖一搖”、“查看附近的人”、“漂流瓶”等，雖然為陌生人交友提供了便利，但也滋生一些違法犯罪行為。再者，通訊錄上傳和備份雖然可以防止通訊錄丟失，但在一定程度上也可能泄露用戶的個(gè)人信息。
三、Opportunity機(jī)會(huì)
（一）智能手機(jī)的普及。隨著科技的進(jìn)步和人民消費(fèi)水平的提高，智能手機(jī)終端逐漸普及。無(wú)論是蘋(píng)果、三星、諾基亞等國(guó)外知名品牌，還是華為、中興等國(guó)產(chǎn)后起之秀，均主打智能手機(jī)市場(chǎng)。智能手機(jī)能夠連接移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、支持視頻會(huì)話，而其價(jià)格也逐漸放低，越來(lái)越多人群得以接觸智能手機(jī)。智能手機(jī)的普及為定位高端用戶的微信提供廣闊的發(fā)展空間。
（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。有報(bào)道稱手機(jī)已超PC成為第一大上網(wǎng)終端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，而WiFi網(wǎng)絡(luò)的普及也為微信的使用提供了便利。各大運(yùn)營(yíng)商也投入大量資金拓展網(wǎng)絡(luò)管道、建立基地、提升網(wǎng)絡(luò)容量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為微信的前進(jìn)提供了廣闊的平臺(tái)。
（三）年輕消費(fèi)群體的龐大。目前來(lái)看，微信用戶群體主要為80、90后青年。對(duì)廣大大學(xué)生、都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，微信已成為“時(shí)尚”、“潮流”的代名詞。筆者周圍的朋友大部分都正在使用微信，認(rèn)為其方便、省錢，并且認(rèn)為不會(huì)用微信就落伍了。年輕消費(fèi)人群負(fù)擔(dān)較小，消費(fèi)能力較高，具有巨大的消費(fèi)潛力。抓住廣大年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理和市場(chǎng)，微信將有進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。
四、Threat威脅
（一）各IM即時(shí)通訊產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)推出的飛信可以在各移動(dòng)用戶間直接發(fā)送短信至對(duì)方手機(jī)，僅消耗少量流量費(fèi)；飛聊可以說(shuō)是飛信的升級(jí)版，支持語(yǔ)音會(huì)話的同時(shí)支持每月免費(fèi)向通訊錄好友發(fā)送50條短信；小米的米聊是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍IM即時(shí)通訊市場(chǎng)的應(yīng)用之一，面向手機(jī)發(fā)燒友坐擁千萬(wàn)用戶；后起之秀陌陌、友加等也虎視眈眈。微信雖說(shuō)有先天優(yōu)勢(shì)，但其它IM即時(shí)通訊產(chǎn)品的興起也不容小覷。
（二）與運(yùn)營(yíng)商之間的矛盾。微信對(duì)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊使微信與運(yùn)營(yíng)商不可避免地產(chǎn)生矛盾。微信的消息即時(shí)推送與對(duì)講機(jī)功能在一定程度上搶占了運(yùn)營(yíng)商的短信與通話業(yè)務(wù)市場(chǎng)，而運(yùn)營(yíng)商并不甘被邊緣化淪為管道商：中國(guó)移動(dòng)推出飛聊、電信推出翼聊、聯(lián)通推出沃友；以及近日甚囂塵上的“運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合封殺微信”的消息，都側(cè)面反映了微信與運(yùn)營(yíng)商之間的矛盾。
五、結(jié)論
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微信似乎頗具生命力。微信在其用戶數(shù)量、資金技術(shù)及資費(fèi)、用戶體驗(yàn)方面具有一定優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)在于目前還沒(méi)有成熟的盈利模式，對(duì)用戶信息等的保護(hù)做的也并不是特別到位。但是在目前智能手機(jī)逐漸普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及人們消費(fèi)水平提高的大背景下，微信還有巨大的發(fā)展空間。微信唯有正確處理業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)及其與各運(yùn)營(yíng)商的矛盾，方能繼續(xù)做大做強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]田欠欠.微信：內(nèi)憂外患中“火”起來(lái)[J].中國(guó)電信業(yè)，2013，1.
[2]肖然.微信；不要再錯(cuò)過(guò)[J].銷售與市場(chǎng)，2012，10.
流量變現(xiàn)的盈利模式范文6
你一個(gè)大雜燴剛起步，用戶從哪里來(lái)，特色在哪里，不是說(shuō)把他們集合在一起了，就都是特色，往往會(huì)把大雜燴做成一個(gè)沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品，更無(wú)法去吸引用戶。
然而，知乎≈新浪微博+人人網(wǎng)+豆瓣網(wǎng)+大眾點(diǎn)評(píng)
這個(gè)問(wèn)題提出于2011年，事隔3年后回頭看，最神奇的事情發(fā)生了，你再看知乎，它就是上面所說(shuō)的這個(gè)融合體，幾乎具有這個(gè)問(wèn)題里所期望的所有融合特征，當(dāng)時(shí)提問(wèn)者的期望如下：
新浪微博
優(yōu)點(diǎn)：有很多名人，有很多不同的聲音，可以很好的擴(kuò)大自己的知識(shí)面，當(dāng)然，娛樂(lè)的也比較多
缺點(diǎn)：總感覺(jué)互動(dòng)的方式太少，而且活動(dòng)的方式比較有限
人人網(wǎng)
優(yōu)點(diǎn)：很多同學(xué)，用戶之間應(yīng)該是關(guān)系非常密切的，相互間信任度最高
缺點(diǎn)：內(nèi)容低質(zhì)量，對(duì)我個(gè)人而言，使用價(jià)值越來(lái)越低
豆瓣網(wǎng)
優(yōu)點(diǎn)：有書(shū)評(píng)，有影評(píng)，而且內(nèi)容相對(duì)質(zhì)量較高
缺點(diǎn)：內(nèi)容單一，社交性不足，感覺(jué)有點(diǎn)太文藝
大眾點(diǎn)評(píng)
優(yōu)點(diǎn)：資源多，如有需要都去點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)，
缺點(diǎn)：這應(yīng)該算不上社交網(wǎng)站，但是還是依存與人與人之間的關(guān)系(對(duì)同一店的評(píng)價(jià))等等，功能單
知乎具有上面的各種特征實(shí)際上是有一些內(nèi)在的原因的。
這背后隱含的正是社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站的三重根本特征：SNS，論壇，知識(shí)管理。具體對(duì)應(yīng)到現(xiàn)在知乎的話，首頁(yè)上的信息流體現(xiàn)的是SNS屬性，話題體現(xiàn)的是知識(shí)管理屬性，發(fā)現(xiàn)則體現(xiàn)的是論壇屬性。這三重屬性正對(duì)應(yīng)于上述幾大網(wǎng)站的根本特征，微博和人人是SNS，豆瓣的影評(píng)書(shū)評(píng)等很類似于論壇的延伸，而大眾點(diǎn)評(píng)則是一種知識(shí)整理。這三者的融合是對(duì)舊世界的創(chuàng)造性破壞，這種破壞以問(wèn)答這一根本需要為切入口，再加上一點(diǎn)點(diǎn)名人效應(yīng)，引爆了人們?cè)谥R(shí)與信息分享上的需求，最終才成就了知乎這樣的社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站。
知乎雖繁榮，但問(wèn)答網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：“尸橫遍野”
如果我們認(rèn)為知乎是一個(gè)里程碑，現(xiàn)在對(duì)于社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站的關(guān)鍵問(wèn)題是，然后呢?最直觀的現(xiàn)實(shí)其實(shí)是社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站普遍陷入絕地。
大家都知道絕地?zé)o留，但似乎大家也還都不知道路在何方，都還在求索之中。如果用心去觀察2011年問(wèn)答網(wǎng)站的名單，甚至?xí)蟹N尸橫遍野的感覺(jué)，啊煩題這樣的網(wǎng)站現(xiàn)在也就只是殘留在知乎的老問(wèn)題中了，而卡死大家的關(guān)鍵則是社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站的盈利難題。
從這個(gè)角度看，知乎甚至果殼雖然獲得了產(chǎn)品上的成功，但其實(shí)并未走出絕地，他們只是比同期的網(wǎng)站做的更好、堅(jiān)持地更久，但并未真正擺脫社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站的根本困境。
就此思考，互聯(lián)網(wǎng)流量真的就一定能變現(xiàn)嗎?
那是什么使這一領(lǐng)域成為絕地，依靠流量變現(xiàn)不是天經(jīng)地義的事情么?為什么在這里卻突然有些行不通了。概括來(lái)講這可以叫：大家想賺錢，但卻走在了不能賺錢的路上。
做互聯(lián)網(wǎng)的似乎已經(jīng)潛意識(shí)的認(rèn)為有流量有用戶必然可以賺錢，所以運(yùn)作產(chǎn)品的手段也就被簡(jiǎn)單的抽象為想辦法擴(kuò)大流量，留住用戶，接下來(lái)就可以坐等金錢滾滾而來(lái)了。
這認(rèn)識(shí)其實(shí)是錯(cuò)誤的，或者說(shuō)有他自己的適用邊界，而碰巧社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站很可能是站在這邊界之外。
眼下來(lái)看，社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站主打的往往是知識(shí)(知乎的404頁(yè)面都是：你似乎來(lái)到了沒(méi)有知識(shí)存在的荒原)。而流量變現(xiàn)的關(guān)鍵則是廣告，這樣一來(lái)上面的故事要想說(shuō)通，等價(jià)于要打通知識(shí)與廣告之間的壁壘。在廣告的現(xiàn)有形式下這幾乎是不可能的。搜索引擎提供的是信息，所以可以通過(guò)給定的關(guān)鍵字來(lái)提示廣告信息，但當(dāng)一個(gè)人正在以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去了解什么是轉(zhuǎn)基因時(shí)，轉(zhuǎn)基因食品的廣告是完全在他思維之外的。
在這件事情上我們可以參照下維基的狀況。
維基的流量已經(jīng)足夠大了，但每年不停的號(hào)召人捐款加服務(wù)器，卻堅(jiān)決的不通過(guò)加廣告的方式來(lái)獲得收入，對(duì)此Wikimedia Foundation的官方解釋是：We are not against the world of online advertising， nor are we against other organizations that host ads. We just know ads are not an appropriate thing to find in a project devoted to education and knowledge–and especially one that strives for balance and neutrality。
維基的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：廣告這東西誰(shuí)愿做誰(shuí)做，但和我們不搭。
往虛了說(shuō)這種不搭是氣質(zhì)上的，你很難想象唐伯虎這種名士每天叫賣古玩字畫(huà)，因?yàn)檎Ｈ撕苋菀紫胂蠼_子是以各種方式叫賣古玩字畫(huà)。
知識(shí)，流量與廣告這三者間內(nèi)蘊(yùn)的矛盾使社會(huì)化問(wèn)答很容易成為絕地。它以流量造就一種有潛力的假象，但這種繁盛其實(shí)與盈利無(wú)關(guān)。
這里必須澄清的一點(diǎn)是上面的觀點(diǎn)只是從盈利的角度來(lái)考察社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站，如果從社會(huì)意義等角度來(lái)考察那就是另外一種結(jié)果。
根據(jù)德魯克書(shū)籍，在90年每?jī)蓚€(gè)美國(guó)人中就有一個(gè)作為志愿者服務(wù)于非營(yíng)利性部門(mén)，每周至少工作3小時(shí)，是事實(shí)上的美國(guó)最大雇主(參見(jiàn)：非營(yíng)利組織的管理)，與政府，企業(yè)三分天下。這種體量潛在的意味著，非盈利性部門(mén)一樣可以有巨大的流量和事業(yè)的成功，只不過(guò)成功的定義與企業(yè)不同。
如果知乎等社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站把自己定位為非盈利性組織，其實(shí)也是一種走出絕地的手段，但這樣一來(lái)就等于重定義自己的存在價(jià)值和目標(biāo)，重新定義成功的標(biāo)準(zhǔn)，很可能違背一眾人等的初衷，是完全的另一個(gè)話題，不再展開(kāi)，這里主要關(guān)注的還是在盈利的前提下，社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站可以走向何方。
社交問(wèn)答網(wǎng)站的死：現(xiàn)有的盈利模式對(duì)它無(wú)解
眼下來(lái)看比較確定的事實(shí)有兩個(gè)：
一個(gè)是社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站很難靠販賣內(nèi)容獲得收益，極度垂直的社區(qū)也許存在這種可能性，但是在免費(fèi)且普遍互聯(lián)的的時(shí)代里，這很危險(xiǎn)，很容易成為它人流量的來(lái)源，因?yàn)榫S護(hù)知識(shí)的私有以及專屬，是與時(shí)代的趨勢(shì)是相背離的。再形象點(diǎn)講就是知乎可以做知乎日?qǐng)?bào)，但你不能指望大家付費(fèi)閱讀。
一個(gè)是為保持知識(shí)的中立性，不適合直接采用CPC，CPM的方式導(dǎo)入廣告，你很難想象在育兒類問(wèn)答邊上是出售各種嬰兒用品的廣告。為保證用戶體驗(yàn)，也不適合像微博那樣，在社會(huì)事件邊上貼衣服的廣告。
這兩點(diǎn)非常矛盾，前者把盈利模式逼回到廣告面前，后者則等價(jià)于在說(shuō)現(xiàn)有的廣告模式不適合。前行似乎無(wú)路，但這樣一來(lái)故事其實(shí)變簡(jiǎn)單了，這是正兒八經(jīng)的在呼喚創(chuàng)新，一切來(lái)自于困境的挑戰(zhàn)其實(shí)都可以是創(chuàng)新的導(dǎo)火索，要么創(chuàng)新，要么死亡。
說(shuō)到這里有必要簡(jiǎn)單回顧一下廣告的發(fā)展。我個(gè)人并沒(méi)有系統(tǒng)的研究過(guò)廣告，但從一個(gè)廣告受眾的角度，我認(rèn)為廣告可以分為兩代：第一代廣告是無(wú)相關(guān)性的，廣告就是廣告，內(nèi)容就是內(nèi)容，報(bào)紙上的廣告，電線桿上小廣告，甚至電視上的都是這個(gè)模式。其中最神奇的是微博，雖然形式很新，但做廣告的時(shí)候仍然用的是這個(gè)模式;第二代廣告則是以Google為代表的加入了相關(guān)性的廣告，你給提示(關(guān)鍵字)，我提供的相關(guān)信息中同時(shí)包含了內(nèi)容和廣告。StackOverlow的招聘廣告雖然看著與第一代相像，但本質(zhì)上卻是第二代的，它體現(xiàn)的是領(lǐng)域上的相關(guān)性，很像是同一領(lǐng)域的信息被分成了上下游。
傳統(tǒng)上的兩類廣告形式，StackOverlow的形式可能可以適用于部分比較垂直的問(wèn)答社區(qū)，但對(duì)知乎這類綜合性的問(wèn)答社區(qū)仍然困難，關(guān)鍵難點(diǎn)仍是產(chǎn)生的公益性知識(shí)過(guò)多，“自李彥宏2012年11月提出狼性以來(lái)，百度發(fā)生了哪些變化?”這類問(wèn)題很像微博上的熱點(diǎn)社會(huì)事件，也許有趣，也許有社會(huì)價(jià)值，但離商業(yè)很遠(yuǎn)，形象點(diǎn)講就是腐敗話題可以很熱，但你可以把它嫁接到什么廣告上去?
這也就意味著社會(huì)化問(wèn)答網(wǎng)站需要第三代的廣告方式。那社會(huì)化問(wèn)答社區(qū)的與廣告的結(jié)合到底可能是什么形式?
社交網(wǎng)站的生：變身前端打造獨(dú)立的創(chuàng)生價(jià)值
具體形式很難描述，但這種廣告應(yīng)該是基于關(guān)聯(lián)的(人與人之間的關(guān)聯(lián)以及人與知識(shí)間的關(guān)聯(lián)的)，而非簡(jiǎn)單的依靠關(guān)鍵字。前面曾經(jīng)提到，社會(huì)化問(wèn)答社區(qū)事實(shí)上疊加了三重屬性：SNS，論壇與知識(shí)管理。如果廣告基于知識(shí)管理或論壇那就很可能需要走CPC類的道路，這點(diǎn)前面已經(jīng)分析過(guò)，這條路是很難推進(jìn)的。所以這種廣告形式更應(yīng)該是基于人與人的關(guān)聯(lián)和以及人與知識(shí)的關(guān)聯(lián)。這樣一來(lái)，就需要把社會(huì)化問(wèn)答變成一個(gè)徹底的前端，用于打造關(guān)聯(lián)，之后其中嵌入的各種關(guān)聯(lián)(人與知識(shí)等)則可以被抽取出來(lái)作為一種獨(dú)立的創(chuàng)生價(jià)值的元素。
這么說(shuō)可能過(guò)于抽象，我們來(lái)想象一種具體的場(chǎng)景(眼下這僅只于一種設(shè)想，但未來(lái)V眾投會(huì)考慮按照上述思路去實(shí)踐它。
