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轉(zhuǎn)正小結(jié)范文1
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設(shè)計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)和認識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，（這方面，小組的組長羅暉、美術(shù)指導(dǎo)莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們）再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）負責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令；（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論；（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當在具有相當?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個稱職的廣告美術(shù)設(shè)計人員，我也閱讀了許多與設(shè)計相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
XX年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意！
轉(zhuǎn)正小結(jié)范文2
您好！
首先；非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會，對此，感到無比的榮幸。
我于XX年2月22日來到公司實習(xí)工作；現(xiàn)如今三個月的試用期將滿。根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)鄭重申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
轉(zhuǎn)正小結(jié)范文3
一、學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)公司及部門日常管理規(guī)定，按公司和部門的管理規(guī)定對自己進行要求；
產(chǎn)品學(xué)習(xí)，利用部門的產(chǎn)品文檔（用戶手冊）學(xué)習(xí)產(chǎn)品系統(tǒng)流程功能，結(jié)合安裝部署文檔學(xué)習(xí)產(chǎn)品的安裝部署，對于產(chǎn)品不熟悉的功能模塊向部門同事請教，加深對產(chǎn)品功能模塊的了解。
二、實踐
實踐從兩方面入手，公司內(nèi)部生產(chǎn)備貨和現(xiàn)場安裝部署。首先是在公司備貨，從DCH版本到**版本，從workstation到enterprise版本，結(jié)合安裝部署文檔并和部門內(nèi)部同事溝通，逐漸熟悉生產(chǎn)備貨環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)備貨時與的問題例如圖像無法上傳云端，首先自己核對檢查相關(guān)配置，確認配置無誤后，在查看日志信息，如果自己確實無法排除問題在向同事請教。
轉(zhuǎn)正小結(jié)范文4
(一) 心態(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。
賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
(二)銷售技巧方面：
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：
f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。
a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。
e：(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。
認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。
客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系
(三)轉(zhuǎn)正后計劃
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一、加大宣傳，大造與論
充分利用各種輿論宣傳工具，大造“掃黑除惡”專項斗爭輿論，廣泛宣傳開展“掃黑除惡”專項斗爭的目的和意義。動員廣大群眾參與，做到專門機關(guān)與群眾路線相結(jié)合，打一場“掃黑除惡”的人民戰(zhàn)爭。書寫張貼掃黑除惡”內(nèi)容的宣傳標語，召開各級各類會議，張貼宣傳海報。通過宣傳活動，使“打黑除惡”專項斗爭工作真正達到家喻戶曉，人人皆知。
二、確定重點，打擊聲威
根據(jù)實情，對照掃黑除惡的情形，摸排出2條重要線索：一是在村委換屆選舉中初步候選人有犯罪前科的人員予以政治篩除；一條是在村中糾集社會青年阻擾工程施工，對外商進行敲詐勒索人員進行了抓捕。同時，對有利用宗族勢力滋事傾向行為的家族進行說教與管控。
三、下步工作意見
1.加大宣傳載體運用的廣泛程度，做好典型案例的警示教育；
2.“掃黑除惡”工作應(yīng)常抓不懈，建立長效機制；
轉(zhuǎn)正小結(jié)范文6
以往的學(xué)校改革，常常直接聚焦在策略、方式和方法等操作層面，如力圖改變“管理策略”“教學(xué)方法”等，“新基礎(chǔ)教育”卻直接探入種種策略、方法背后的“r值觀”，學(xué)校轉(zhuǎn)型必須首先回到價值觀這一原點中去，重新審視并建構(gòu)學(xué)校教育的價值觀。具體表現(xiàn)在如下一些基本問題上：“什么是好教育”“什么是好學(xué)校”“什么是好學(xué)生”“什么是好教師”“什么是好教學(xué)”等。其中，“好教育”與“好學(xué)校”是首要的兩類價值觀。在“新基礎(chǔ)教育”的創(chuàng)始人葉瀾教授看來，“教育”，就是“教天地人事，育生命自覺”，能夠“教好天地人事，育出生命自覺”的教育，就是“好教育”；“好學(xué)校”是現(xiàn)代型學(xué)校，而不是近代型學(xué)校，其特征在于“價值提升”“重心下移”“過程互動”“結(jié)構(gòu)開放”“動力內(nèi)化”等，由此構(gòu)成了所有“新基礎(chǔ)教育”試驗學(xué)校轉(zhuǎn)型變革的目標，并衍生出了相應(yīng)的學(xué)校評估標準。
以往的學(xué)校改革，常常要么將重心放在“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與管理”，要么定位在“課堂教學(xué)”，強調(diào)“課堂教學(xué)是教育改革的主陣地”，“新基礎(chǔ)教育”則致力于推動學(xué)校的“整體”變革，因此，“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與管理”“課堂教學(xué)”和“班級建設(shè)”這三個支柱一個都不能少，并且力圖實現(xiàn)三者之間的交融共生。
以往的學(xué)校改革，常常由教育行政部門主導(dǎo)，實施自上而下的改革，而“新基礎(chǔ)教育”學(xué)校改革，則通過構(gòu)建“大中小學(xué)合作研究機制”，以貼地深度介入式的方式，深入到學(xué)校策劃、實施與評估中，參與到教師的備課、上課、說課、評課與寫課之中，而且反復(fù)重建……換言之，進入中小學(xué)學(xué)校教育的日常生活之中，通過把抽象理論轉(zhuǎn)化為具體實踐，再把新的實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為新的理論等雙向轉(zhuǎn)化的方式，實現(xiàn)理論研究者與實踐者的共生共長。在此過程中創(chuàng)生的新經(jīng)驗、新理論，都不只屬于大學(xué)研究者或中小學(xué)校長及老師，而是“新基礎(chǔ)教育”學(xué)校改革共生體的共同產(chǎn)物。
通過如上學(xué)校轉(zhuǎn)型的抓手和策略，“新基礎(chǔ)教育”研究希望所有參與的試驗學(xué)校，擁有“三底”“三力”和“三思”。
所謂“三底”，就是葉瀾教授提出的“底線”“底蘊”和“底色”。對于學(xué)校轉(zhuǎn)型而言，無論是什么性質(zhì)的學(xué)校轉(zhuǎn)型變革，一要有“底線”：即把學(xué)生當學(xué)生、把教師當教師、把學(xué)校當學(xué)校；二要有“底蘊”：既要有中國文化傳統(tǒng)作為辦學(xué)的底蘊，也要有校本特色的學(xué)校特色文化傳統(tǒng)作為學(xué)校發(fā)展的底蘊，兩者都包括“老傳統(tǒng)”和“新傳統(tǒng)”，且不能相互割裂對立，要實現(xiàn)“老樹上發(fā)新芽”；三要有“底色”，將“新基礎(chǔ)教育”的新價值觀、新理念化入學(xué)校日常教育生活中，滲入學(xué)校日常生活的“毛細血管”之中，實現(xiàn)“日常化”。
所謂“三力”，就是“內(nèi)動力”“內(nèi)定力”和“內(nèi)生力”。“內(nèi)動力”意味著學(xué)校自身有變革的需要，不只是在教育行政部門、社會大眾輿論的壓力和推動下變革，而是有自我更新和再造的動力；“內(nèi)定力”需要學(xué)校不滿足于追逐時尚和風(fēng)向標，牢牢守住底線，呵護底蘊，鋪好底色，無論外界如何“城頭變幻大王旗”，朝著認準的價值觀這一“標桿”直線跑；“內(nèi)生力”則是學(xué)校通過堅持不懈的轉(zhuǎn)型改革，獲得綿綿不絕的自我生長的力量、自我創(chuàng)生的智慧。
所謂“三思”，與“思維方式”有關(guān)。一直以來，“新基礎(chǔ)教育”對流弊已久的“點狀思維”“割裂思維”“二元對立思維”“非此即彼思維”“極端化思維”等保持敏感和清醒的認知，轉(zhuǎn)而倡導(dǎo)“雙向關(guān)聯(lián)思維”“整體融通思維”“綜合融通思維”三種合理的思維方式。因而，主張“成事成人”的核心價值觀，強調(diào)“在成事中成人，以成人促成事”；主張教師與學(xué)生是不可分割的“共生體”，教學(xué)是“教”與“學(xué)”不可分割的整體，課堂則是師生共生共長的家園；主張建立學(xué)校“特點”與“特色”的有機關(guān)聯(lián)，“特點”是和少數(shù)人相關(guān)，在特定情境下發(fā)生，偶爾為之的東西，“特色”則與人人、事事、時時、處處相關(guān)。最重要的在于“特色”之“色”，是“特點”之點的彌漫、彌散和滲透，也是不同“特點”與“亮點”之間的彼此關(guān)聯(lián)、互動、融通和滲透的產(chǎn)物。
擁有了“三底”“三力”和“三思”之后的學(xué)校教育，方可實現(xiàn)充分的整體轉(zhuǎn)型變革，并通過“新基礎(chǔ)教育”改革創(chuàng)造“學(xué)校教育新生活”。