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［摘要］在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，建筑企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)與競爭。要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，建筑企業(yè)要有較完善的市場營銷管理策略，將產(chǎn)品更好地包裝推廣出去，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是目前很多建筑企業(yè)在市場營銷方面還缺乏經(jīng)驗，管理模式較為傳統(tǒng)，阻礙了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。我們首先要分析當(dāng)前建筑企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題，然后結(jié)合市場環(huán)境提出創(chuàng)新優(yōu)化的措施。

［關(guān)鍵詞］建筑企業(yè)；市場；營銷管理；營銷策略；創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的大發(fā)展趨勢下，很多跨國公司在我國市場立足，市場競爭越發(fā)激烈。我國建筑企業(yè)要想在競爭中擁有一席之地，就要從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣每一環(huán)節(jié)做起，提升自己的市場營銷策略，注重消費者的消費感受，不斷完善新產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和售后服務(wù)等工作，從而提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)更加穩(wěn)定地發(fā)展。

1建筑企業(yè)市場營銷管理存在的問題

1.1管理人員觀念落后

在很多建筑企業(yè)中，尤其是中小企業(yè)，管理人員受傳統(tǒng)營銷手段的影響，沒有創(chuàng)新的意識，整體觀念較為落后。在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，不能提出創(chuàng)新的營銷模式，思維局限，也沒有結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的需求，造成企業(yè)的營銷手段和管理模式都很低效。

1.2市場營銷工作人員的綜合素質(zhì)低下

市場營銷工作人員是實行營銷手段的主要人員，是提升建筑企業(yè)營銷水平的基礎(chǔ)，企業(yè)要想增強(qiáng)營銷能力，就要選拔營銷的專業(yè)人才。但是在很多企業(yè)中，市場營銷人員的工作能力低下，沒有完備的綜合素質(zhì)，不能有效的進(jìn)行營銷手段的改革和優(yōu)化。尤其是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，就需要有專業(yè)人才提出有效的改進(jìn)策略，但是目前很多企業(yè)還是沒有改變傳統(tǒng)的觀念，認(rèn)為市場營銷就是推銷，沒有加大相應(yīng)人才的投入，造成建筑企業(yè)里的市場營銷工作人員整體綜合素質(zhì)低下。

1.3建筑企業(yè)營銷手段落后

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，對于消費者的消費數(shù)據(jù)等進(jìn)行深入分析可以有效幫助企業(yè)決定有關(guān)策略。但是很多建筑企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的營銷手段，沒有跟上信息化腳步和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，不能及時準(zhǔn)確地獲取有效的信息，相應(yīng)的營銷手段和策略就顯得落后。很多建筑企業(yè)自身沒有創(chuàng)新的營銷策略，盲目跟從其他企業(yè)其他產(chǎn)品的營銷手段，這樣很有可能給建筑企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。這就需要企業(yè)結(jié)合自身的實際情況和發(fā)展環(huán)境，提出優(yōu)化有效的營銷策略。

2建筑企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的原則

2.1堅持與時俱進(jìn)

建筑企業(yè)的市場營銷手段和策略的提出要結(jié)合所處的環(huán)境和時代的發(fā)展要求，這樣才能真正達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的效果。在以前的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)不需要去了解市場的經(jīng)濟(jì)情況，也不用做一些市場調(diào)查來分析市場規(guī)律。但是在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)需要深入分析市場產(chǎn)品銷售情況，充分了解消費者的需求，并結(jié)合銷售環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的實際情況提出有效的營銷策略。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有與時俱進(jìn)的意識，根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整企業(yè)的營銷模式。

2.2探索新的營銷手段

在過去的生產(chǎn)過程中，企業(yè)往往是采用工廠化生產(chǎn)，以提高銷售量的方式來增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著時代的發(fā)展，消費者越來越追求個性化，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品已無法滿足消費者的需求。這就需要建筑企業(yè)采用創(chuàng)新的營銷模式，不再用提高生產(chǎn)量的方式來獲取最大效益。在當(dāng)今時代，消費者至上的理念被越來越多的企業(yè)重視，通過改善消費者消費體驗的方式可以很好的增加企業(yè)的知名度。結(jié)合消費者的需求不斷改進(jìn)營銷手段，增強(qiáng)消費者的體驗度，這也是當(dāng)下很受歡迎的體驗式銷售。還有就是柔性營銷，就是根據(jù)消費者的需求適當(dāng)調(diào)整營銷活動，營銷手段較為靈活。當(dāng)下更為流行的還有網(wǎng)絡(luò)營銷，就是靈活運用電子信息技術(shù)，線上線下相結(jié)合，為產(chǎn)品的銷售增加渠道，給企業(yè)帶來更高的收益。

3建筑企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新路徑探析

3.1樹立正確的市場營銷觀念

建筑企業(yè)要想適應(yīng)信息化時代市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的變化，就需要不斷提升市場營銷能力。這首先需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)改變原來的市場營銷觀念，提高對于創(chuàng)新營銷策略的重視程度，樹立正確的銷售觀念。根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查工作，深入分析數(shù)據(jù)和現(xiàn)象，設(shè)計有效的營銷策略。同時也要重視對新產(chǎn)品的研發(fā)工作，不斷提升產(chǎn)品本身的效用，以滿足消費者需求為目的，從而提高企業(yè)的競爭力。除此之外，建筑企業(yè)還要注意對于自身品牌的宣傳工作，提高企業(yè)的知名度，并通過優(yōu)化售后服務(wù)等增強(qiáng)消費者的體驗感，為企業(yè)贏得更好地口碑。

3.2建立科學(xué)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)

如果能夠建立科學(xué)完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，那么可以很好的推進(jìn)市場營銷工作的開展，并充分提升市場營銷的效率和質(zhì)量。市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立可以加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，相互分享客戶資源，實現(xiàn)資源的合理配置。完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)可以拓展產(chǎn)品的銷售渠道，將線上與線下結(jié)合，為企業(yè)贏得更高的知名度和關(guān)注度，增加經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)還要加強(qiáng)工作人員的市場意識，積極探索創(chuàng)新市場營銷手段，合理運用科學(xué)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷量。

3.3建立以市場為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)

在建筑企業(yè)的運營過程中，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)是推動企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有擁有合理有效的管理機(jī)構(gòu)，才能監(jiān)督好各個部門的工作，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，確保營銷工作的開展?？茖W(xué)的組織管理機(jī)構(gòu)還可以有效提升企業(yè)的工作效率，加強(qiáng)每位工作人員的責(zé)任意識，促進(jìn)營銷工作的順利開展。科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)除了包含對于內(nèi)部的管理，還有與外部的聯(lián)系，比如與消費者之間的溝通聯(lián)系。這一環(huán)節(jié)是企業(yè)了解客戶群愛好的重要途徑，領(lǐng)導(dǎo)要重視相關(guān)工作，安排合適的人員負(fù)責(zé)管理。

4結(jié)束語

在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展背景下，建筑企業(yè)之間的競爭更加激烈，要想收獲更大的客戶群，保障企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，就需要提升企業(yè)的知名度和影響力，做好產(chǎn)品的市場營銷工作。提升企業(yè)營銷的能力，需要從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做起，改變對于營銷工作的傳統(tǒng)觀念，培養(yǎng)員工的市場營銷創(chuàng)新意識，結(jié)合市場環(huán)境的變化和自身企業(yè)的實際情況建立科學(xué)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，同時還要優(yōu)化企業(yè)管理的組織機(jī)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)更加穩(wěn)定地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張建軍，梁國富.新技術(shù)環(huán)境下小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理，2016（2）：95.

[2]王俊文.論新形勢下市場營銷理念的創(chuàng)新與發(fā)展[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2016（3）：79-80.

作者:嚴(yán)瑞青 單位:中建七局安裝工程有限公司