前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的毛衫定制業(yè)狀況與進展，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

毛衫作為人們?nèi)粘４┲豢苫蛉钡姆b類別之一，其多元化、個性化、時尚化的發(fā)展態(tài)勢深受消費者青睞，具有廣闊的市場前景。但是隨著大工業(yè)時代標準化經(jīng)濟的發(fā)展，批量生產(chǎn)在降低成本、提高效率的同時也使毛衫款式趨于雷同。當消費者在商場中無法選購到適合自己氣質(zhì)、體型和心理價位的毛衫時，就會把目光轉(zhuǎn)向設(shè)計加工能力較強和信譽良好的毛衫定制店，這一類消費者不僅要定做適合自己的毛衫，而且從選擇紗線開始，參與色彩和款式設(shè)計，享受毛衫定制這種特殊服務。可以說，定制代表了一種新的生活方式，它豐富了人們的服裝消費方式［1-2］。   1定制模式   1.1加盟式   加盟具有品牌效應及規(guī)模效應的毛衫定制企業(yè)，此類企業(yè)自身一般是由家庭作坊式小店起家，熟悉市場，能夠很好地判斷產(chǎn)品的市場性。企業(yè)經(jīng)過多年的積淀，已經(jīng)建立起成熟的設(shè)計、生產(chǎn)、管理、銷售、售后鏈條。龐大的加盟店運營要求企業(yè)每季度的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計必須走在流行前端，且需要嚴格的質(zhì)量管理體系、成熟的技術(shù)、一流熟練員工以及先進的設(shè)備、先進的供應鏈管理和物流配送作保證。例如，浙江寧波被譽為“毛衫定制行業(yè)領(lǐng)頭羊”的旦可韻服飾有限公司專業(yè)致力于毛衫定制20余年，是一家通過發(fā)展品牌加盟店接訂單、為用戶量身定制羊絨、羊毛衫的服裝加工企業(yè)。自營品牌旦可韻在全國擁有200多家加盟連鎖店，公司采用先進的專業(yè)ERP系統(tǒng)軟件，管理科學、生產(chǎn)高效，為其在業(yè)內(nèi)賺取了較高的定制品牌知名度、號召力和影響力。對于有意向的加盟者而言，只需填寫加盟申請書，參加業(yè)務培訓，隨后進行店址的選擇及裝修，就可以開業(yè)了，此種加盟模式風險小、門檻低。專業(yè)培訓的目的是培養(yǎng)營業(yè)員了解毛衫的整體概念，掌握各種毛衫的量法，熟悉毛衫制作過程、質(zhì)量標準、維護技巧，達到專賣店營業(yè)員標準即可。因為最終加盟店是將客戶數(shù)據(jù)信息傳遞給廠家，由廠家負責制作毛衫并發(fā)貨。此種定制模式周期短、見效快，還可有效避免庫存風險。   1.2前店后廠模式   在電腦橫機取代手搖橫機的發(fā)展形勢下，手搖橫機工人逐漸流入毛衫定制行業(yè)并自行創(chuàng)業(yè)，他們通常采用前店后廠作坊式的店面模式，多分布于二線、三線城市大型住宅區(qū)、固定人口相對集中的地段，店面不大，規(guī)模較小，人員有限。隔斷兩間式的布局將前區(qū)作為樣衣、紗線、毛衫款式及圖片的展示區(qū)，后區(qū)放置2~3臺制作毛衫必備的設(shè)備，例如橫機（手搖橫機為主）、縫盤機、簡單的水洗設(shè)備。店主憑借在毛衫企業(yè)工作多年積累的豐富經(jīng)驗，能夠獨立應對定制客戶的基本要求。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這類店主在毛衫流行款式、流行色資訊方面普遍有迫切的需求。   1.3知名服裝品牌旗下的量體定制模式   以自身品牌（一般為高端品牌）為依托，借助生活館的形式對消費者提供量體定制服務，日趨成為企業(yè)打品牌、賺口碑的法寶。例如，浙江雅瑩女裝品牌經(jīng)過多年的開拓進取和積累，力求為28～45歲的都市女性提供多元化的系列產(chǎn)品組合，已成為國內(nèi)知名女裝品牌。該品牌在門店為客戶提供定制服務，立足于為客戶提供全方位的服務。此類定制模式下的毛衫定價與實體店相當，價格優(yōu)勢不明顯。   1.4網(wǎng)上定制模式   網(wǎng)購作為電子商務的一種新形式，逐漸成為民眾所青睞的消費模式。2011年淘寶購物網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)上毛衫定制店鋪多達2276家，其中浙江省賣家就有1030余家，占了約50%的份額。羊毛衫網(wǎng)上定制系統(tǒng)為時下足不出戶就能享受個性化服務的年輕一族提供了購物的快捷與方便，同時也推動了毛衫定制行業(yè)在網(wǎng)絡上的蓬勃發(fā)展。   2行業(yè)特點   2.1優(yōu)點   2.1.1零庫存、零風險   毛衫定制行業(yè)多采用先下定單，預付定金的形式。訂一件，做一件，成衣零庫存，零風險。相對品牌服裝經(jīng)營來說，無庫存積壓壓力，還可以提高資金的周轉(zhuǎn)利用率。這也是毛衫定制行業(yè)吸引投資者的優(yōu)勢所在。   2.1.2價格及尺寸優(yōu)勢   毛衫定制首推主打的原料以羊絨紗線居多，而羊絨屬于紡織工業(yè)的高檔原料，產(chǎn)量極其有限，素有“軟黃金”之稱。羊絨衫手感柔軟、絨面豐滿、保暖性好、吸濕性強、光澤自然柔和、穿著舒適，氣質(zhì)高雅華貴、風格獨特。但百貨店羊絨衫的價格一般幾千元不等，相比之下，毛衫定制店由于不用支付高額的商場費用以及各項雜費，定制的羊絨衫價格要便宜1/3以上。這吸引了廣大具有中等消費水平又有特殊定制要求的消費者，消費群呈逐年擴大的趨勢。   2.1.3顧客參與度高   毛衫定制店為顧客提供毛衫樣衣、宣傳冊或圖片、原料、針型、色卡全方位服務，有些店還提供來樣定制。顧客可以根據(jù)自己的身材、愛好選擇適合自己的款式，也可以挑選適合自身需要的紗線顏色和質(zhì)地，參與毛衫的制作過程，從而提升個人形象。此外，店家通過與不同客戶的交流溝通，搜集、掌握消費者心理的第一手直觀資料，為定制店的改進與提高提供參考資源。不同于商場的大批量、同款式，量身定制可以根據(jù)客戶身材尺寸做出最適合顧客的衣服，客戶的喜好及要求在量身定制中得以展現(xiàn)，這也是推動量身定制行業(yè)不斷發(fā)展的動力［3］。   2.2缺點   2.2.1設(shè)計創(chuàng)新略顯不足   雖然目前毛衫定制模式存在多元化的特點，但是同國內(nèi)整個毛衫行業(yè)一樣，該模式也面臨設(shè)計創(chuàng)新的嚴峻問題。加盟式和知名品牌旗下的所屬毛衫定制同正規(guī)服裝品牌運作一樣，企業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作分明，有專門的企劃部門、設(shè)計團隊，產(chǎn)品要經(jīng)過樣品制作、樣宣拍攝、訂貨會等環(huán)節(jié)，是目前運營操作相對穩(wěn)定的模式，但毛衫款式的原創(chuàng)設(shè)計還有待加強。而前店后廠式毛衫定制行業(yè)通常是店主身兼數(shù)種角色，維持店鋪經(jīng)營，完成毛衫款式的仿制設(shè)計或直接抄襲商場款式制作成樣衣或從網(wǎng)上下載毛衫圖片提供客戶選樣。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力明顯不足，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。淘寶網(wǎng)上毛衫定制賣家也存在多家同款現(xiàn)象。#p#分頁標題#e#   2.2.2淡季難以應對   毛衫屬于季節(jié)性產(chǎn)品，其量身定制的旺季為11月至下一年的4月，剩下的幾個月則為毛衫量身定制的淡季。淡季如何應對是困擾毛衫行業(yè)的最大問題。一年的各項開支、原輔料成本、工人費用等給此行業(yè)造成相當大的壓力。此外，淡季工人的流失為旺季毛衫定制行業(yè)的正常運營帶來隱患。   3應對策略   3.1設(shè)計內(nèi)涵的提升   毛衫設(shè)計不同于梭織服裝設(shè)計，它始發(fā)于紗線，成形過程是由線至面的過程。毛衫設(shè)計主要依賴于紗線的創(chuàng)新、針法和款式的變化。可以說，設(shè)計與工藝完美結(jié)合才能做好毛衫設(shè)計。從事毛衫定制行業(yè)的相關(guān)設(shè)計人員應從以下幾個方面努力改進［4-5］。   3.1.1熟知紗線性能   紗線是毛衫設(shè)計的源頭。紗線原料、粗細、色彩對毛衫最終風格效果的形成起著不容忽視的作用。例如，在不同型號的橫機上采用同種紗線編織相同或不同的組織，所呈現(xiàn)的外觀風格和效果是不同的。如果設(shè)計師精通于此，那么在做針織設(shè)計時就能得心應手。毛衫定制店一般會為顧客提供紗線樣卡，它以紗線原料、線密度進行細分，再配有不同的顏色可供選擇，其中紗線色彩的選擇對顧客著衣效果影響最大。所以從事毛衫定制行業(yè)的人員還應該具備基本的服裝色彩知識，對顧客挑選適合自身膚色的紗線進行專業(yè)的指導。   3.1.2精通工藝   工藝是毛衫中的再設(shè)計。好的毛衫款式設(shè)計需要完善的橫編工藝及技術(shù)作支撐，包括橫機編織、毛衫生產(chǎn)工藝設(shè)計、縫合技術(shù)、后整理技術(shù)、維修技術(shù)等。由此，定制的毛衫質(zhì)量及服務才能有所保證。隨著橫機設(shè)備自動化進程的加速，毛衫定制行業(yè)采用手搖橫機、電腦橫機并舉的現(xiàn)象越來越普及。店家要根據(jù)毛衫款式設(shè)計特點，靈活運用橫機不同的功能，提高工作效率，以便趕上定制店所需要的交期，在旺季趕出市場的需求量。另外，常規(guī)款的毛衫定制已經(jīng)不能夠滿足消費者的著裝要求，款式新穎的毛衫需要在結(jié)構(gòu)上下功夫。如：立體裁剪方法在毛衫上的運用；借鑒機織服裝常用的分割、拼接、抽皺等工藝處理手法，由此對工藝技術(shù)全面掌握是大勢所趨。   3.1.3把握流行創(chuàng)新設(shè)計要想打破傳統(tǒng)的毛衫設(shè)計觀念，創(chuàng)新出既有個性又讓顧客認同的款式，就要了解毛衫過去的變遷發(fā)展過程以及關(guān)注目前市場最新流行趨勢與動態(tài)。服裝流行趨勢在不斷變化，消費者始終在追求流行元素與信息，希望能夠?qū)r尚元素體現(xiàn)在個人著裝上。例如，近兩年毛衫款式注重肩部細節(jié)的變化，倘若在毛衫肩部分別加入組織或結(jié)構(gòu)變化、相拼、繡花、貼花、燙鉆、燙珠片等時尚元素，制作出的毛衫不僅緊隨潮流，又頗具個性風格，充分體現(xiàn)量身定制毛衫在細節(jié)之處的創(chuàng)意。   3.1.4參與毛衫專業(yè)培訓   經(jīng)調(diào)研，目前從事毛衫定制行業(yè)的人員具備的毛衫專業(yè)知識良莠不齊，很難達到工藝技術(shù)與設(shè)計能力兼?zhèn)洹Ｍㄟ^行業(yè)內(nèi)交流，加強資訊溝通，并主動積極參加專業(yè)毛衫培訓學校或相關(guān)機構(gòu)開展的培訓、進修等，以互通有無，取長補短。   3.2淡季產(chǎn)品開發(fā)   3.2.1紗線原料的選用及夏季款式開發(fā)   毛衫定制行業(yè)在夏季幾乎是停滯生產(chǎn)，人們在夏季對毛型產(chǎn)品也幾乎停止了消費。其實，毛衫僅是毛型產(chǎn)品的一個分類，完全可以打破毛型產(chǎn)品僅適宜春、秋、冬3個季節(jié)穿著的常規(guī)，努力開發(fā)適宜夏季穿著的細針類橫機產(chǎn)品，補充并拓寬毛衫定制行業(yè)產(chǎn)品，將定制延伸到全年。從紗線原料選擇入手，運用毛衫原料種類中棉、麻、絲以及莫代爾、天絲、竹纖維等各種新型原料，進行短袖、吊帶、裙子、褲裝等夏季毛型產(chǎn)品時尚款式的開發(fā)設(shè)計，展現(xiàn)毛型產(chǎn)品的輕薄、透氣、吸濕等特性，給顧客提供不同于機織服裝的別樣選擇，那么淡季的問題就會迎刃而解。另外，隨著人們辦公環(huán)境中空調(diào)的使用，四季適宜著裝的毛型產(chǎn)品將逐漸普及，越來越受人們的喜歡。   3.2.2產(chǎn)品類別擴充   毛衫定制店一旦憑借新穎的款式、良好的質(zhì)量和服務建立起好的口碑，就能夠形成穩(wěn)定的客戶群體。所以要設(shè)法在有限的客戶群體上挖掘更多的增值服務和持續(xù)購買吸引力，在產(chǎn)品和服務方面不斷創(chuàng)新和研發(fā)。例如，浙江寧波旦可韻服飾有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，意識到淡季產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)品牌發(fā)展的重要性，便將目光投入到浙江特有的絲綢領(lǐng)域，著力打造高端絲綢定制產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，絲綢與針織的結(jié)合，為客戶演繹全新的著裝感受。此外，知名服裝品牌旗下的定制式和網(wǎng)絡定制式利用自身服裝貨品豐富的特點，推出單款定制在整體搭配方案下的風格效果，給顧客提供更加專業(yè)、全面的穿衣指導，頗受顧客的歡迎。   4發(fā)展前景   4.1擴大規(guī)模   隨著毛衫量身定制行業(yè)發(fā)展，日益增多的毛衫需求量必然導致該行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大。原先已在市場競爭中發(fā)展壯大的定制企業(yè)，會更加重視設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、品質(zhì)、售后服務、管理等環(huán)節(jié)的提升。在營銷策略上擴大加盟店數(shù)量，擴大企業(yè)產(chǎn)品所占的市場份額。而由于資金、技術(shù)、設(shè)備及工人問題處于劣勢的量身定制店，將面臨改變經(jīng)營模式的處境。而且毛衫定制規(guī)模的擴大相應地會帶動區(qū)域內(nèi)其他地區(qū)定制毛衫的消費。   4.2品牌化經(jīng)營   品牌化經(jīng)營是量身定制發(fā)展的必然趨勢，也是該行業(yè)從業(yè)人員努力的方向。品牌效應能提高顧客對該產(chǎn)品的認知度，從而對定制產(chǎn)生信任，也能體現(xiàn)出產(chǎn)品價值。加盟式和知名品牌下的毛衫定制早已意識到該行業(yè)的市場前景，在取得資本的原始積累后，通過戶外廣告、網(wǎng)絡資源、服裝展會等手段加大宣傳力度，樹立品牌形象。經(jīng)調(diào)查，浙江省前店后廠定制模式的店家大多有意注冊商標品牌。   4.3向高品質(zhì)、高端化發(fā)展#p#分頁標題#e#   目前，毛衫量身定制基本上以中檔為主。但隨著此行業(yè)的逐漸壯大，自身經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢，顧客消費群尤其辦公環(huán)境對定制毛衫的個性化款式及工藝要求會更高。毛衫量身定制也會走向高品質(zhì)、高端化的道路。   4.4提高電腦橫機普及率   浙江省毛衫定制行業(yè)受區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展影響，采用手搖橫機和電腦橫機制作毛衫的現(xiàn)象較國內(nèi)其他地區(qū)明顯。隨著該行業(yè)規(guī)模擴大，毛衫款式創(chuàng)新及對工藝技術(shù)要求的提高，電腦橫機較手搖橫機具有的高效、節(jié)省人力、組織花型多、應對款式多變的特性逐步展現(xiàn)，有取代手搖橫機的趨勢。   5結(jié)束語   浙江毛衫定制行業(yè)立足于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)過市場歷練，形成目前多樣化的定制模式。行業(yè)市場需求空間很大，發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆Ｃ懒可矶ㄖ菩袠I(yè)必須立足于現(xiàn)狀，放長眼光，彌補不足，切實做到毛衫定制行業(yè)的全面提升，將該行業(yè)做到持續(xù)長久，發(fā)展壯大。